文案寫作注意事項(xiàng) （電商文案創(chuàng)作）

電子商務(wù)文案撰寫攻略2.5.1.電子商務(wù)文案的寫作注意在寫作電子商務(wù)文案的過(guò)程中，文案人員不僅要注重文字的表達(dá)，還要從創(chuàng)意、消費(fèi)者感受、內(nèi)容可讀性、視覺(jué)感官等多個(gè)角度來(lái)提升文案的閱讀價(jià)值，使文案能夠一眼就征服消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中留下深刻印象。2.4.1?突出標(biāo)題的吸引力制造沖突可以從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我3個(gè)角度來(lái)進(jìn)行考慮，通過(guò)深入研究目標(biāo)對(duì)象的需求來(lái)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者在看到標(biāo)題的第一眼時(shí)就產(chǎn)生興趣，進(jìn)而認(rèn)可你的觀點(diǎn)。這其實(shí)是一種對(duì)消費(fèi)者精神層面的價(jià)值吸引，通過(guò)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生與你所表達(dá)信息相同的歸屬感來(lái)制造社群效應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大信息的影響力和傳播范圍。以下為常見(jiàn)的在標(biāo)題中制作沖突的示例。你敷的是“面膜”還是“面魔”？在什么年紀(jì)就做什么事？我偏不！我的父母，是世界上最大的騙子。1.沖突化

2.4.1?突出標(biāo)題的吸引力

2.具象化（1）類比：通過(guò)類比的手法可以將抽象的信息變成消費(fèi)者熟悉的信息。（2）定性：直接用結(jié)果或數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)的內(nèi)容，比如“3分鐘賣出1000份”（3）場(chǎng)景：可以按照“寫給誰(shuí)+目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)”的方式進(jìn)行文字組織。比如“我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工”2.4.1?突出標(biāo)題的吸引力利益永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的事情，在標(biāo)題中將消費(fèi)者能夠獲得的利益具體表現(xiàn)出來(lái)可以快速吸引消費(fèi)者的注意，但要避免一些噱頭、賣弄或夸張吹捧的虛假描述。利益的表現(xiàn)可以是消費(fèi)者可能獲得的好處？可以學(xué)到的技能？或能夠幫助它解決困惑？一定要是你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠快速擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)的利益，才能將消費(fèi)者的注意力快速吸引到你的身上，進(jìn)而繼續(xù)閱讀正文內(nèi)容。如護(hù)膚產(chǎn)品的文案標(biāo)題“讓你的皮膚返老還童”“一秒改善毛孔粗大”；房產(chǎn)廣告的文案標(biāo)題“開(kāi)窗賞海，出門逛街”等都直觀地體現(xiàn)了消費(fèi)者能夠獲得的好處。3.利益化2.4.1?突出標(biāo)題的吸引力情感化的標(biāo)題往往能夠通過(guò)情感的抒發(fā)與表達(dá)來(lái)引起消費(fèi)者的共鳴，通過(guò)情感來(lái)喚起消費(fèi)者心理與情感上的需求，提高他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)同感、依賴感和歸屬感。常見(jiàn)的情感有3種，愛(ài)情、親情、友情，這些感情是消費(fèi)者最具有切身感受的感情，將其融合在標(biāo)題中可以使標(biāo)題更富有感染力，除此之外，還要善于挖掘消費(fèi)者的情感需求，通過(guò)標(biāo)題喚起消費(fèi)者心理或精神上的認(rèn)同來(lái)激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生思考，將內(nèi)容深深映入消費(fèi)者的心中。4.情感化2.4.2?正文內(nèi)容的可讀性作為商業(yè)營(yíng)銷的一種手段，電子商務(wù)文案一定要以消費(fèi)者需求為中心，以消費(fèi)者思維為立足點(diǎn)去思考，即懂消費(fèi)者，知道他們想要什么，怎樣做才能打動(dòng)他們，引起他們對(duì)文案的理解與認(rèn)同。餓了么在2018推出了一支以“大吃一夏”為主題的廣告，廣告主要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，通過(guò)世界杯篇、網(wǎng)紅美食篇、廚房篇、辦公篇4個(gè)場(chǎng)景來(lái)喚起消費(fèi)者的需求，如圖所示。1.內(nèi)容要符合消費(fèi)者需求

2.4.2?正文內(nèi)容的可讀性

很多電子商務(wù)文案的內(nèi)容閱讀量都持續(xù)在一個(gè)比較低迷的狀態(tài)，甚至逐漸下降，粉絲的增長(zhǎng)也面臨困境。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)熱點(diǎn)能激活數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推送，但很多內(nèi)容都處于一個(gè)“偽原創(chuàng)”的狀態(tài)，只有少數(shù)媒體人會(huì)對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行深入研究，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容比較稀缺。2.內(nèi)容要原創(chuàng)2.4.2?正文內(nèi)容的可讀性3.內(nèi)容有趣味性

消費(fèi)者都喜歡閱讀具有趣味性的內(nèi)容，除了專業(yè)性很強(qiáng)的內(nèi)容外，可以適當(dāng)將內(nèi)容娛樂(lè)化，提升內(nèi)容的閱讀趣味和消費(fèi)者的閱讀興趣。趣味性內(nèi)容主要是以內(nèi)容特色來(lái)將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍?shí)消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者的累積來(lái)進(jìn)行宣傳信息的傳播，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和口碑的良好宣傳。2.4.2?正文內(nèi)容的可讀性

2018年，農(nóng)夫山泉聯(lián)合故宮文化服務(wù)中心推出了一款限量版瓶身包裝“故宮瓶”，如圖所示。這套瓶身包裝一共有9種，每種包裝上都有一個(gè)人物畫像和一句主題文案，并根據(jù)主題文案展開(kāi)了一系列對(duì)應(yīng)的人物獨(dú)白文案，包括康熙、雍正、乾隆和富察皇后等清宮史上的著名人物。而文案則采用非常趣味十足的描述將古韻與產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，如“工作使朕快樂(lè)”“臣妾一直都在皇上身邊”“朕餓了”“如意如意遂朕心意”“你是朕寫不完的詩(shī)”“朕打下的一瓶江山”等玩味十足的中心詞，，再通過(guò)對(duì)中心詞內(nèi)容的展開(kāi)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，其用語(yǔ)幽默詼諧，趣味十足，讓消費(fèi)者一眼就被吸引，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。2.4.2?正文內(nèi)容的可讀性內(nèi)容創(chuàng)意可以是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫作方法，可以是夸張的圖片設(shè)計(jì)，也可以是通過(guò)思維創(chuàng)意創(chuàng)作的別具一格的新鮮內(nèi)容。如：2013年6月18日電商價(jià)格戰(zhàn)前夕，幾乎所有的大型電商的文案宣傳都以標(biāo)幅式宣傳語(yǔ)，結(jié)合關(guān)鍵字從心理學(xué)的角度來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)廣告的印象。如圖所示，京東—?jiǎng)e鬧，蘇寧易購(gòu)—?jiǎng)e慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)—都別吵，易迅—?jiǎng)e吹，亞馬遜中國(guó)—比價(jià)，國(guó)美—都別裝……4.內(nèi)容有創(chuàng)意電子商務(wù)文案撰寫攻略

2.5.2?文案排版的視覺(jué)感官1.文章式文案12字符設(shè)置3正文排版文案的長(zhǎng)短4其他排版設(shè)計(jì)文章式文案的代表類型為微信公眾號(hào)文案等，現(xiàn)今的微信文案是以移動(dòng)端為載體輸出的，所以排版應(yīng)注意以下4點(diǎn)。

2.5.2?文案排版的視覺(jué)感官2.圖片式文案12文字的大小3文字的顏色文案的長(zhǎng)短4文字的字體類型圖片式文案包括產(chǎn)品詳情頁(yè)文案和海報(bào)文案等，它受限于一張圖片內(nèi)，其排版應(yīng)注意以下4點(diǎn)。

2.5.2?文案的視覺(jué)創(chuàng)意在電子商務(wù)文案中可以通過(guò)漫畫、壁紙、美景、人物等多種圖片類型來(lái)簡(jiǎn)潔地表達(dá)推廣的主題，再輔以美麗、夸張、有趣、個(gè)性、哲理、情感等元素給消費(fèi)者留下充分的想象空間和情感共鳴。如圖所示為江小白的一則海報(bào)文案“月滿杯也滿”，通過(guò)文字“月滿”體現(xiàn)中秋佳節(jié)，再用“杯也滿”體現(xiàn)出產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，文案內(nèi)容十分具有寓意。同時(shí)，搭配圖片中的黑夜、月亮、倒影、人物等元素來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，整張圖片不管是從文字還是圖片元素的搭配都十分符合中秋節(jié)推廣的環(huán)境。1.文案圖片創(chuàng)意

2.5.2?文案的視覺(jué)創(chuàng)意創(chuàng)意制作應(yīng)該先了解消費(fèi)者喜歡什么類型的題材，什么樣的題材更容易打動(dòng)他們。其次，視頻要體現(xiàn)出與其他同類型視頻的不同，也就是表現(xiàn)方式、表現(xiàn)角度要新穎，要有與眾不同的亮點(diǎn)。2018年端午節(jié)期間，五芳齋推出了一支廣告“一粒糯米的奇幻之旅”，通過(guò)擬人的手法將糯米人物化，然后采用人物（糯米）內(nèi)心獨(dú)白的方式來(lái)體現(xiàn)五芳齋產(chǎn)品的制作過(guò)程。2.文案視頻創(chuàng)意2.6.1?撰寫文案標(biāo)題1.實(shí)訓(xùn)要求①掌握直言式標(biāo)題的寫作方法。②掌握提問(wèn)式標(biāo)題的寫作方法。③掌握推新式標(biāo)題的寫作方法。④綜合運(yùn)用文案標(biāo)題的寫作技巧。2.6.1?撰寫文案標(biāo)題2.實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備1234標(biāo)題要真實(shí)標(biāo)題要通俗易懂標(biāo)題要有趣標(biāo)題要有痛點(diǎn)標(biāo)題是消費(fèi)者第一眼接受到的文案信息，其內(nèi)容的好壞直接決定了消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)文案內(nèi)容產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。在寫作標(biāo)題前，文案人員一定要站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考，保證標(biāo)題滿足真實(shí)、有趣、有痛點(diǎn)等原則。2.6.1?撰寫文案標(biāo)題3.實(shí)訓(xùn)步驟①寫作直言式標(biāo)題，以下為幾則示例。

◆驚爆！199元全套帶回家。

◆199元即購(gòu)超值套裝新品。②寫作提問(wèn)式標(biāo)題，以下為幾則示例。

◆怎么用199元買到699元的套裝？

◆只要199元就能買到699元的套裝？

◆買套裝怎么少花500元？2.6.1?撰寫文案標(biāo)題3.實(shí)訓(xùn)步驟③寫作推新式標(biāo)題，以下為幾則示例。

◆倒計(jì)時(shí)距離中秋大促還有2天！

◆中秋節(jié)剁手戰(zhàn)役即將開(kāi)始！全店福利大盤點(diǎn)。④綜合標(biāo)題寫作技巧寫作標(biāo)題，以下為幾則示例。

◆新品套裝首發(fā)，GET××同款只要199元！

◆××中秋大促，明星產(chǎn)品5折大搶購(gòu)。

◆只要199元，就能和××一起做這件事！2.6.2?撰寫實(shí)用性抽獎(jiǎng)文案正文①選擇合適的文案撰寫角度。②掌握實(shí)用性抽獎(jiǎng)文案正文的開(kāi)頭、中間和結(jié)尾寫作方法。1.實(shí)訓(xùn)要求2.實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備寫作微信文案前，要先做好文案的定位。明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者群體，他們的關(guān)注焦點(diǎn)是什么？需求和偏好是什么？選擇一種適合自己消費(fèi)者需求的文案風(fēng)格來(lái)進(jìn)行寫作，這樣才能與目標(biāo)消費(fèi)者相契合。2.6.2?撰寫實(shí)用性抽獎(jiǎng)文案正文本例將寫作一則攝影店抽獎(jiǎng)活動(dòng)文案，用于進(jìn)行店鋪的5周年慶典。要求如下。◆活動(dòng)時(shí)間為9月1