尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案課件

合肥綠地中心

2013年3月份提案PART1工作回顧線(xiàn)上推廣outdoorbanner銷(xiāo)售物料——雙月刊現(xiàn)場(chǎng)展板易拉寶線(xiàn)下活動(dòng)1綠地中心貴金屬投資品鑒會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部活動(dòng)對(duì)象：中行存量金融資產(chǎn)200萬(wàn)元以上線(xiàn)下活動(dòng)2元宵喜樂(lè)會(huì)活動(dòng)宗旨：聚人氣、促成交、提品牌?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主及意向客戶(hù)。PART2市場(chǎng)及競(jìng)品分析

合肥住宅市場(chǎng)走勢(shì)合肥樓市區(qū)域性特征明顯。2012年包河區(qū)共出讓8宗地塊，引來(lái)各大牌開(kāi)發(fā)商關(guān)注;高鐵商圈價(jià)值漸被肯定，未來(lái)包河區(qū)有望成為最有吸引力的板塊；經(jīng)歷春節(jié)期間整體低潮后，年后合肥住宅市場(chǎng)漸入復(fù)蘇期。自新“國(guó)五條”細(xì)則公布后，催化合肥樓市進(jìn)一步升溫；剛需、改善眾多新盤(pán)齊入市，市場(chǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)壓力并存。

競(jìng)品最新動(dòng)態(tài)華潤(rùn)凱旋門(mén)新品推售：一期大戶(hù)型推售時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)已基本售完，二期小戶(hù)型銷(xiāo)售比較順暢。價(jià)位：小戶(hù)型8000—10000元/㎡，大戶(hù)型11000——12000元/㎡新地中心新品推售：天譽(yù)4號(hào)樓、5號(hào)樓，2014年5月交付。價(jià)位：15000元主力戶(hù)型：99-216平米戶(hù)型共300多套優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭99折。置地廣場(chǎng)栢悅公館：新品推售：2月20日全新推出中部景觀組團(tuán)，在售面積為96-230㎡。價(jià)位：在售3#樓140平戶(hù)型，精裝均價(jià)9800，毛坯均價(jià)8500。貨量：在售1#、2#高層所剩不多。優(yōu)惠贈(zèng)送：一次性付款98折，按揭無(wú)優(yōu)惠；購(gòu)房贈(zèng)送中央空調(diào)，品牌鍋爐，暖氣片。PART3客群分析

客群基本特征區(qū)域：以地緣客群包河區(qū)為主，外圍區(qū)域客群為輔。年齡、主力年齡段分布在26-50歲。家庭：小型家庭結(jié)構(gòu)，兩口之家、三口之家為主。職業(yè)：客戶(hù)多為私營(yíng)業(yè)主，中高層管理者。行業(yè)：分布比較廣泛，以商業(yè)、制造業(yè)為主；渠道：來(lái)訪渠道以圍墻吸引的客戶(hù)為主，其次網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)占比較大。PART44月推廣執(zhí)行及住宅開(kāi)盤(pán)計(jì)劃

4月住宅營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：4月20日住宅板房開(kāi)放，4月29日住宅首次開(kāi)盤(pán)。銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售住宅一棟樓。推廣主題：239米地標(biāo)之上的中心生活?；顒?dòng)層面：清明節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，412高鐵論壇暨239尋夢(mèng)活動(dòng)。

推廣層面：活動(dòng)的宣傳配合，住宅開(kāi)盤(pán)推廣。

4月分周執(zhí)行計(jì)劃——4月第1周報(bào)紙新聞報(bào)道：本周有清明節(jié)，只建議一篇，主形象加清明節(jié)活動(dòng)信息。選重要版面刊登。報(bào)紙軟文：本周一篇，配合活動(dòng)炒作的產(chǎn)品軟文，借以綠色環(huán)保活動(dòng)說(shuō)明綠地的綠色三星標(biāo)準(zhǔn)建筑，含寫(xiě)字樓和住宅。網(wǎng)站：網(wǎng)站專(zhuān)題、論壇、綠地官網(wǎng)等轉(zhuǎn)載紙媒報(bào)道網(wǎng)站BANNER:活動(dòng)宣傳，增加親臨現(xiàn)場(chǎng)即有機(jī)會(huì)贏取239克金磚信息。微博：轉(zhuǎn)發(fā)239活動(dòng)參與表+來(lái)訪贏金磚，強(qiáng)調(diào)市民參與感的日常輿論維護(hù)。短信：通知客戶(hù)參加清明節(jié)活動(dòng)并說(shuō)明來(lái)訪有機(jī)會(huì)贏金磚+詳情參閱X日X報(bào)報(bào)道。

4月第2周——高鐵論壇舉辦周報(bào)紙新聞報(bào)道：每周兩篇報(bào)道，選重要版面刊登；報(bào)紙軟文：配合報(bào)道的落地軟文，每周兩篇，一篇寫(xiě)字樓，一篇住宅。

網(wǎng)站：地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載紙媒新聞報(bào)道；綠地官網(wǎng)宣布239活動(dòng)正式啟動(dòng)。網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，制作論壇全程視頻直播。微博：轉(zhuǎn)發(fā)239活動(dòng)參與表+來(lái)訪即有機(jī)會(huì)贏取239克金磚+活動(dòng)正式啟動(dòng)新聞。短信：來(lái)訪現(xiàn)場(chǎng)即有機(jī)會(huì)贏取239克金磚短信+高鐵論壇舉辦信息。239活動(dòng)主畫(huà)面

4月第3周——論壇追蹤+樣板間開(kāi)放周

報(bào)紙新聞報(bào)道：一篇，以論壇成功舉辦回顧為主；建議與會(huì)嘉賓訪談形式。報(bào)紙軟文：每周兩篇，一篇寫(xiě)字樓，一篇住宅（加樣板間開(kāi)放信息）。

網(wǎng)站專(zhuān)題：轉(zhuǎn)載紙媒的高鐵報(bào)道和軟文。網(wǎng)站BANNER:增加新里銘公館示范單位開(kāi)放信息網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，論壇全程實(shí)時(shí)直播。微博：追蹤論壇在業(yè)界的影響+239活動(dòng)報(bào)名盛況。短信：239活動(dòng)有獎(jiǎng)短信，全城市民火熱參與。

4月第4周——

住宅開(kāi)盤(pán)周（4月22至月底）開(kāi)盤(pán)周線(xiàn)上媒體組合：報(bào)紙開(kāi)盤(pán)硬廣：周五刊登，內(nèi)容含產(chǎn)品形象+開(kāi)盤(pán)信息。報(bào)紙軟文：兩篇，基于區(qū)域、品牌、地標(biāo)之上的住宅價(jià)值解析軟文+開(kāi)盤(pán)信息。網(wǎng)站新聞：開(kāi)盤(pán)新聞報(bào)道。

網(wǎng)站BANNER：更新開(kāi)盤(pán)發(fā)售信息+樣板間繼續(xù)開(kāi)放信息網(wǎng)站視頻：制作開(kāi)盤(pán)日現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)盛況視頻，網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)發(fā)。微博：239金磚大抽獎(jiǎng)活動(dòng)即將揭曉，金磚花落誰(shuí)家、人頭洶涌等微博內(nèi)容持續(xù)更新。短信：本周每天集中大批量短信發(fā)送。

4月第4周——

住宅開(kāi)盤(pán)周（4月22至月底）開(kāi)盤(pán)周線(xiàn)下活動(dòng)及物料配合：429開(kāi)盤(pán)日即239金磚大抽獎(jiǎng)日，抽獎(jiǎng)全程邀請(qǐng)公證處公證監(jiān)督。置業(yè)基金大派送活動(dòng)，置業(yè)基金可折算成房?jī)r(jià)；現(xiàn)場(chǎng)禮品派送來(lái)者有份?，F(xiàn)場(chǎng)物料：價(jià)值點(diǎn)展板等開(kāi)盤(pán)物料、239抽獎(jiǎng)海報(bào)/易拉寶、239抽獎(jiǎng)箱、論壇照片開(kāi)盤(pán)戶(hù)外開(kāi)盤(pán)硬廣

開(kāi)盤(pán)軟文4、5月份住宅推售節(jié)點(diǎn)表4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

239米地標(biāo)之上的中心生活活動(dòng)線(xiàn)傳播主題物料線(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)海報(bào)易拉寶、現(xiàn)場(chǎng)展板、論壇活動(dòng)照片、邀請(qǐng)函、抽獎(jiǎng)箱等媒體線(xiàn)1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝2.報(bào)紙新聞報(bào)道+產(chǎn)品軟文3.產(chǎn)品短信+活動(dòng)短信4、網(wǎng)絡(luò)新聞及BANNER5微博蓄客期續(xù)銷(xiāo)一棟住包河選綠地地標(biāo)旺銷(xiāo)硬道理4月29日開(kāi)盤(pán)客戶(hù)答謝會(huì)周末暖場(chǎng)活動(dòng)4月20日板房開(kāi)放5月高鐵論壇暨239活動(dòng)啟動(dòng)儀式1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝2.開(kāi)盤(pán)硬廣+開(kāi)盤(pán)軟文3.開(kāi)盤(pán)短信4、網(wǎng)絡(luò)新聞及BANNER5、微博開(kāi)盤(pán)一棟置業(yè)基金大派送239金磚大抽獎(jiǎng)PART5二季度住宅辦公工作計(jì)劃

比政務(wù)區(qū)樓盤(pán)更有性?xún)r(jià)比比包河區(qū)其它樓盤(pán)更有檔次合肥不可能有第二個(gè)高鐵站包河區(qū)不可能有樓盤(pán)能超過(guò)綠地中心1、高鐵商圈升值保障2、綠地品牌實(shí)力保障，信的過(guò)3、綜合體商業(yè)配套，不擔(dān)心生活不方便4、239米辦公地標(biāo)榮耀感，住的有面子5、高性?xún)r(jià)比戶(hù)型，買(mǎi)得聰明實(shí)在6、高鐵論壇專(zhuān)家：置業(yè)包河時(shí)機(jī)不能錯(cuò)過(guò)7、首次開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)就是見(jiàn)證，眾人之選無(wú)需猶豫等待、不怕貨比貨包河區(qū)買(mǎi)樓第一選擇清除客戶(hù)下單疑慮幫客戶(hù)思考促成交住宅購(gòu)房邏輯

二季度住宅推廣思路營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：5月份完成1棟樓貨量推廣主題：住包河，選綠地，地標(biāo)旺銷(xiāo)硬道理！延續(xù)提升地標(biāo)之上的中心生活主題，抓住客戶(hù)務(wù)實(shí)易引導(dǎo)的特性，扣住區(qū)域前景+品牌+地標(biāo)+開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)四點(diǎn)。得出住宅第二階段的響亮主題口號(hào)。有殺傷力的購(gòu)買(mǎi)邏輯，有殺傷力的推售配合！推廣配合：戶(hù)外路牌繼續(xù)奠定項(xiàng)目高調(diào)形象。報(bào)紙軟文剖析旺銷(xiāo)背后原因，用旺銷(xiāo)佐證購(gòu)買(mǎi)信心。線(xiàn)下活動(dòng)配合：舉辦已購(gòu)客戶(hù)答謝會(huì)、周末暖場(chǎng)活動(dòng)案場(chǎng)配合：隨著正式銷(xiāo)售中心開(kāi)放，案場(chǎng)建議設(shè)置包河區(qū)高鐵規(guī)劃及項(xiàng)目規(guī)劃觸摸屏、論壇專(zhuān)家言論及照片、開(kāi)設(shè)綠地品牌專(zhuān)區(qū)等價(jià)格策略建議：第二棟開(kāi)盤(pán)，為滿(mǎn)足客戶(hù)升值期盼，售價(jià)微上調(diào)，但適當(dāng)調(diào)大優(yōu)惠幅度，刺激第二棟銷(xiāo)售。

對(duì)比國(guó)內(nèi)高鐵商圈辦公物業(yè)對(duì)比一線(xiàn)城市辦公價(jià)格和升值空間對(duì)比政務(wù)區(qū)辦公物業(yè)，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)論證綠地開(kāi)發(fā)的辦公物業(yè)升值案例1、綠地為商辦綜合體專(zhuān)家，品牌保障2、239米甲級(jí)辦公地標(biāo)，提升企業(yè)層級(jí)3、真正甲級(jí)辦公硬件配置，買(mǎi)得超值4、四大行的入駐眼光，證明一切5、高鐵的區(qū)域前景，別的寫(xiě)字樓欠缺6、前期成功的辦公大單定制佐證對(duì)理性的辦公客戶(hù)需論證投資價(jià)值投資潛力型高鐵辦公唯有投資綠地中心樹(shù)高端形象促價(jià)值認(rèn)同促成交辦公購(gòu)房邏輯

二季度辦公推廣思路營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：6月下旬開(kāi)售形象定位：239米地標(biāo)商務(wù)群價(jià)值定位：最具投資潛力的高鐵商圈甲級(jí)辦公典范推廣主題：239米地標(biāo)商務(wù)群前瞻高鐵遠(yuǎn)景！推廣配合：戶(hù)外路牌繼續(xù)奠定寫(xiě)字樓高端形象。報(bào)紙雜志硬廣軟文結(jié)合，剖析銷(xiāo)佐證購(gòu)買(mǎi)信心。線(xiàn)下活動(dòng)配合：胡潤(rùn)對(duì)話(huà)活動(dòng)、畫(huà)展、行業(yè)商會(huì)酒會(huì)、辦公投資專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)

寫(xiě)字樓造勢(shì)活動(dòng)：胡潤(rùn)對(duì)話(huà)大徽商活動(dòng)目的：為綠地中心地標(biāo)商務(wù)形象賺足眼球起勢(shì)，為寫(xiě)字樓開(kāi)售蓄客造勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周活動(dòng)地點(diǎn)：合肥某五星級(jí)酒店活動(dòng)內(nèi)容：A、邀請(qǐng)龍永圖和胡潤(rùn)高峰對(duì)話(huà)大徽商，由央視財(cái)經(jīng)明星主持人芮成鋼現(xiàn)場(chǎng)主持，向企業(yè)金融界高管發(fā)出邀請(qǐng)函參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，已意向認(rèn)購(gòu)的寫(xiě)字樓VIP客戶(hù)自動(dòng)獲得活動(dòng)入場(chǎng)券。B、高峰對(duì)話(huà)結(jié)束后，由胡潤(rùn)針對(duì)經(jīng)濟(jì)界、文化界發(fā)布安徽風(fēng)云人物榜，針對(duì)企業(yè)名人發(fā)布徽商排行榜。C、活動(dòng)造勢(shì)炒作：為期一個(gè)月前期新聞炒作，配合主題活動(dòng)軟文網(wǎng)絡(luò)新聞全線(xiàn)鋪開(kāi)。新聞炒作標(biāo)題舉例：胡潤(rùn)郎咸平對(duì)話(huà)大徽商全城名流矚目綠地中心D、胡潤(rùn)對(duì)話(huà)活動(dòng)的策劃公司推薦：推薦綠地集團(tuán)合作商上海五蘊(yùn)公司，該公司曾成功組織操作過(guò)南昌綠地中央廣場(chǎng)的胡潤(rùn)主題活動(dòng)。

寫(xiě)字樓圈層活動(dòng)：辦公投資專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)+徽派名畫(huà)展+行業(yè)商會(huì)酒會(huì)活動(dòng)目的：把胡潤(rùn)對(duì)話(huà)活動(dòng)形成的準(zhǔn)客戶(hù)帶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，品鑒高鐵辦公物業(yè)投資價(jià)值?；顒?dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前后三天活動(dòng)地點(diǎn)：酒店及銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在酒店，以舉辦行業(yè)商會(huì)酒會(huì)的形式，穿插由投資專(zhuān)家主講的辦公專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)；在銷(xiāo)售中心，同時(shí)徽派畫(huà)家舉辦個(gè)人畫(huà)展，現(xiàn)場(chǎng)由拍賣(mài)行拍賣(mài)。5-6月份寫(xiě)字樓推售節(jié)點(diǎn)表5月5月上旬5月中6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

239米地標(biāo)商務(wù)群前瞻高鐵遠(yuǎn)景活動(dòng)線(xiàn)傳播主題物料線(xiàn)高鐵辦公投資手冊(cè)媒體線(xiàn)1.機(jī)場(chǎng)戶(hù)外2.高鐵雜志、航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志3主流報(bào)紙4.高端會(huì)所俱樂(lè)部媒體5、門(mén)戶(hù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、地產(chǎn)網(wǎng)站、名人微