推崇配合與帶動

推崇、配合、帶動當前1頁，總共29頁。良師一定要學；良友一定要交；良機一定要把握。當前2頁，總共29頁。小智者借錢，中智者借物，大智者借人，超智者借事。下君是盡已之能，中君是盡人之力，上君是盡人之智。這個生意成功絕對不是只靠一個人的力量，一定要真正做到“借力使力不費力，以四兩拔千斤”。當前3頁，總共29頁。如何借力？當前4頁，總共29頁。一、推崇當前5頁，總共29頁。把你對一個人、一件事的好感，不斷由內(nèi)心表達出來，讓你身邊的人也同樣的感受到這種好感。什么是推崇？當前6頁，總共29頁。公司分享公司的故事，才能借公司的力。突破心理障礙，分享好的產(chǎn)品，借產(chǎn)品的力量。

人物（講故事）、會議、工具。系統(tǒng)產(chǎn)品推崇當前7頁，總共29頁。系統(tǒng)領(lǐng)導人新伙伴切忌：反推崇推崇的誤區(qū)當前8頁，總共29頁。無聲推崇：動作、眼神、肢體語言的配合。推崇的最高境界當前9頁，總共29頁。二、配合當前10頁，總共29頁。配合環(huán)境的要求，為團隊凝聚力量；

日常搭檔中的“配合”從自己做起，推崇與配合相輔相成；

配合配合會場氣氛，給人好的感覺。

當前11頁，總共29頁。

拓展中“配合”的黃金法則：

--ABC法則當前12頁，總共29頁。ABC法則

“ABC法則”被直銷界稱為“黃金法則”，具有極高的成功率。一、ABC法則的“三義”

1．ABC法則的定義：

A表示顧問（Advisor）——包括上級業(yè)務(wù)指導、公司、資料。

B表示橋梁（Bridge）你自己，業(yè)務(wù)員自己。

C表示顧客（Customer）新朋友、顧客。

當前13頁，總共29頁。ABC法則的定義和意義

ABC法則的定義：是指你和你的上屬事業(yè)伙伴（業(yè)務(wù)指導）與你邀約的新朋友之間，關(guān)于如何運作事業(yè)的方法和法則。ABC法則的意義：B對公司背景、制度、產(chǎn)品營銷理念不熟悉，通過有經(jīng)驗的你的上屬事業(yè)伙伴解說，可達到事半功倍的效果。當前14頁，總共29頁。靈活運用

就是隨時隨地，無時不在，只要有借力發(fā)力的機會，就可利用ABC法則，達到隨心所欲，出神入化的地步。當前15頁，總共29頁。ABC的運作方法及注意事項當前16頁，總共29頁。

一、溝通時位置安排：ABCAACCBBABC法則的成功率：A占20%；B占50%，座位占30%；當前17頁，總共29頁。

1、A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此的關(guān)系，導入話題。2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠。3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入、從關(guān)心角度、漸漸引入主題。4、可以從故事切入，較容易接受。5、可以說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴。二、A切入方式:當前18頁，總共29頁。

A應(yīng)注意的問題：1、形象整潔大方、得體，女士不能化濃妝。2、待人接物彬彬有禮、不卑不亢。3、專業(yè)知識充實、熟練。4、資料準備充足，介紹時要有序，不能手忙腳亂。5、講話時灌注感情，充滿信心和激情，用柔和真誠的眼光看著對方。

當前19頁，總共29頁。

6、隨時觀察對方的心理狀態(tài)，不要狂轟亂炸。7、看C的表情及動作，注意所講內(nèi)容和時間。8、把握時機，臨門一腳。9、鋪墊下次C聽講的內(nèi)容。當前20頁，總共29頁。三、百分百的“B”會前準備：確定邀約對象，選擇邀約時間地點；把C的背景資料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可張冠李戴；盡量和A事先研討，讓你的A能夠容易掌握重點，進入狀態(tài)；在C還沒有見到A之前，在C面前推崇A，讓C先聞其名不見其人，心中有所期待。

當前21頁，總共29頁。2．會中運作：（1）捧A壓C：先將A介紹給C認識，并適當?shù)赝瞥鏏。C在沒有見到A時，很渴望見到。見到時很用心；（2）捧A平C：將C清楚、簡短地介紹給A認識；座位安排B與C坐同側(cè)，A與C斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁；當A在講述時，B要專心聆聽，不要打擾或打斷A的話題；（3）B要在C旁邊安靜專心地聽A說明，并不斷地點頭認可、錄音、做筆記、微笑；中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動。事實上，不管是一對一的小型聚會、中型家庭聚會，還是大型事業(yè)說明會，都是有其要領(lǐng)的。作為新伙伴，除了學習、熟悉、積累經(jīng)驗、細心體會以外，還要不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗，進行必要的創(chuàng)新。

當前22頁，總共29頁。B的注意事項

要注意傾聽，對C談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念；恭維不夸大；不插嘴；不要當場糾正A的錯誤；A偏離主題，可以適當提醒中途不要吸煙、講話、倒茶或隨意走動。當前23頁，總共29頁。促成（臨門一腳要準、狠、高姿態(tài)）1、考慮、反對a、不要急于求成b、不要和C辯論c、留下話題d、留下資料e、約下次見面（二選一）f、熱情相送、握手告別當前24頁，總共29頁。2、購單a、對癥下藥，不要大雜燴b、產(chǎn)品的使用方法及注意事項c、打預防針（過冷水關(guān)）d、要C多來公司e、先磨刀（體驗產(chǎn)品、多學習）f、在激情還沒有消退之前在上級的幫助下快速的找到新的合作伙伴當前25頁，總共29頁。三、帶動當前26頁，總共29頁。人格魅力的修煉身先足以率人；輕財足以聚人；量寬足以容人；律已足以服人。當前27頁，總共29頁。

永遠做給別人看，而不是說給別人聽四句話：身先足以帥人輕財足以