有關(guān)平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

第第頁有關(guān)平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、頂崗實(shí)習(xí)的目的：

培育同學(xué)吃苦耐勞精神，熬煉同學(xué)承受挫折的心理素養(yǎng)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；增加同學(xué)對(duì)社會(huì)的全面了解，豐富同學(xué)社會(huì)實(shí)際閱歷，提高同學(xué)綜合素養(yǎng)；通過和企業(yè)接觸與社會(huì)的溝通，轉(zhuǎn)變同學(xué)就業(yè)觀念，培育同學(xué)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊，我們應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題，培育實(shí)事求是，嚴(yán)厲?仔細(xì)的科學(xué)工作看法去面對(duì)進(jìn)展實(shí)習(xí)。

二、頂崗實(shí)習(xí)單位簡介：

如今產(chǎn)險(xiǎn)西區(qū)電銷中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號(hào)中國平安中國平安保險(xiǎn)股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已進(jìn)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，中國平安保險(xiǎn)公司通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過6.000萬客戶供給保險(xiǎn)、銀行、投資等全方位、獨(dú)特化的金融產(chǎn)品和效勞。截至20xx年12月31日，中國平安擁有超過51萬名壽險(xiǎn)銷售人員及190.284名正式雇員。集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣28.442.66億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1.596.17億元。從保費(fèi)收入來衡量，平安壽險(xiǎn)為中國其次大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國其次大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

中國平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強(qiáng)”中名列第100位；在美國《財(cái)寶》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”中名列第242位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；除此之外，在英國WPP集團(tuán)旗下公布的“全球品牌100強(qiáng)”中名列第78位，因此因被廣泛的社會(huì)褒獎(jiǎng)“七度榮獲最具責(zé)任感企業(yè)”。中國平安始終把企業(yè)社會(huì)責(zé)任作為推動(dòng)公司可持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力，在快速進(jìn)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，投身公益事業(yè)，專注制造美妙明天。在環(huán)境方面，通過不斷推動(dòng)實(shí)施，“低碳100”公益工程已顯成果：無紙化電子函件突破1000萬的客戶使用規(guī)模，和MIT展業(yè)平臺(tái)升級(jí)才智版的推廣使用，不但表達(dá)出平安在科技效勞平臺(tái)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為客戶供給的一站式綜合金融效勞也更加便捷高效、敏捷環(huán)保。綠色盼望工程已在全國十個(gè)省、區(qū)落成了占地面積超過一萬畝的生態(tài)平安林。在教育方面，有超過17所盼望學(xué)校多媒體教室“夢(mèng)想中心”援建啟用、

三、頂崗實(shí)習(xí)的工作過程及內(nèi)容：

1、頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容：了解保險(xiǎn)公司形成的體制，企業(yè)文化與進(jìn)展史，適應(yīng)保險(xiǎn)公司的體制公司的工作性質(zhì)等，而我們這次的頂崗實(shí)習(xí)那么是電話銷售車險(xiǎn)，通過電話的形式，與生疏的客戶溝通溝通，讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質(zhì)效勞以及優(yōu)待的價(jià)格，從而到我們公司購置車險(xiǎn)。主要的內(nèi)容就是，第一通打電話給客戶要說明自己的身份，所屬公司，工作號(hào)碼，為客戶在電話中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U(xiǎn)算計(jì)，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內(nèi)容。

2、頂崗實(shí)習(xí)的過程：在工作中正確的理論和方法得以汲取和理解。但是在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的主動(dòng)性，想法的先進(jìn)性。被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作指揮讓自己一事無成，而且效果也特別的底下。在保險(xiǎn)公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱忱來到公司上班，每個(gè)人都有自己出動(dòng)的目標(biāo)，所以只有主動(dòng)出擊了才能使許多的問題迎刃而解，很多學(xué)問才能很好被自己承受。

在實(shí)習(xí)期間我覺得許多至處自己做的還缺乏，有的時(shí)候即使自己弄不懂也不情愿去問身邊的同事，可怕打饒他們，但是我知道這是不好的行為，由于如今的社會(huì)你不懂又不問，事情是永久做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以后就不會(huì)做錯(cuò)了。我會(huì)吸取此次的教訓(xùn)，主動(dòng)出擊、把握更多的時(shí)機(jī)，獲得更多的學(xué)問與閱歷、在平安其工作流程簡潔的總結(jié)為5步：一引到客戶，二了解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售后效勞就OK了。

四、頂崗實(shí)習(xí)的收獲與成果

在平安我學(xué)到了很多，收獲了很多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學(xué)到的學(xué)問，將會(huì)成為我離開校內(nèi)后第一筆珍貴的學(xué)問財(cái)寶，通過這次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西。

〔1〕保險(xiǎn)搜集整理以及如今保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的熟悉，理智的推斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。08年的金融危機(jī)影響到很多國家，雖然對(duì)我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業(yè)都受到了影響，國家也實(shí)施了一些措施，銀行降息。不過對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)卻是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來越認(rèn)可。

〔2〕通過對(duì)已知資料的分析，演練及和同事們的溝通，更好的提高了自我的思索力量，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)預(yù)報(bào)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)趨向的思慮，對(duì)我在高校期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有了很大的關(guān)心。

〔3〕對(duì)職場有了初步、真實(shí)、貼切的熟悉，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，也交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩伴侶，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

〔4〕在這個(gè)行業(yè)我覺察勤奮、聽話，照做、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

人生是一條沒有回程的單行線，一步一個(gè)腳印，這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且還讓我懂得了許多做人的道理，為我高校畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)根底，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)寶，使我終生受益。

五、存在的問題與今后努力的方向

1、同學(xué)是不是能堅(jiān)持，是否能在一線工作；

2、同學(xué)的管理問題，同學(xué)的家里及學(xué)校自由慣了，與企業(yè)有很大的差距，而他們還是會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)同學(xué)，不是以員工的身份要求自己

3、同學(xué)的平安問題

提升自我管理力量，特殊是管理自己的自控力量，堅(jiān)持終究，嚴(yán)格要求自己，要以一個(gè)職業(yè)人的身份去要去自己，留意平安，平安第一，多熬煉身體，身體是革命的本錢哦，制造出一片屬于自己的天空。

誠心的感謝中國平安以及教師們?yōu)槲覀児┙o的這次珍貴的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，使我學(xué)會(huì)了許多的道理，做人做事，俗話說的好干一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感謝我的指導(dǎo)教師劉曉輝及我的團(tuán)隊(duì)長廖明的仔細(xì)指導(dǎo)以及關(guān)心，讓我順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业捻攳弻?shí)習(xí)。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更加完善。

平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、公司簡介

中國平安保險(xiǎn)〔集團(tuán)〕股份有限公司〔PingAnInsurance〔Group〕CompanyofChina，LTD.〕

中國平安保險(xiǎn)〔集團(tuán)〕股份有限公司〔以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團(tuán)”〕于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已進(jìn)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的`綜合金融效勞集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國平安的愿景是以保險(xiǎn)、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、安康進(jìn)展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體制造持續(xù)增長的價(jià)值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團(tuán)和百年老店。

中國平安通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險(xiǎn)系列的中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司〔平安人壽〕、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司〔平安產(chǎn)險(xiǎn)〕、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司〔平安養(yǎng)老險(xiǎn)〕、平安安康保險(xiǎn)股份有限公司〔平安安康險(xiǎn)〕，銀行系列的平安銀行股份有限公司〔平安銀行〕、平安產(chǎn)險(xiǎn)信譽(yù)保證保險(xiǎn)事業(yè)部〔平安小額消費(fèi)信貸〕，投資系列的平安信托投資有限責(zé)任公司〔平安信托〕、平安證券有限責(zé)任公司〔平安證券〕及中國平安證券〔香港〕有限公司〔平安證券〔香港〕〕、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司〔平安資產(chǎn)管理〕及中國平安資產(chǎn)管理〔香港〕有限公司〔平安資產(chǎn)管理〔香港〕〕、平安期貨有限公司〔平安期貨〕等，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過5100萬名個(gè)人客戶和200萬名公司客戶供給保險(xiǎn)、銀行、投資等全方位、獨(dú)特化的金融產(chǎn)品和效勞。

中國平安擁有約41.7萬名壽險(xiǎn)銷售人員及8.3萬余名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營銷效勞部門3800多個(gè)。截至20xx年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣9357億元，權(quán)益總額為人民幣917億元。20xx年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1528億元，凈利潤人民幣145億元。從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入來衡量，平安人壽為中國其次大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國其次大產(chǎn)險(xiǎn)公司，平安養(yǎng)老險(xiǎn)為中國第一大養(yǎng)老險(xiǎn)公司，平安安康險(xiǎn)為中國其次大安康險(xiǎn)公司。

中國平安是中國金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。中國平安遵循“集團(tuán)控股、分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管、整體上市”的管理模式，在全都的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化根底上，確保整體集團(tuán)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。中國平安擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融效勞平臺(tái)，位于上海張江的中國平平安國后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺(tái)處理中心，公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺(tái)作業(yè)系統(tǒng)，并借助電話、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，為客戶供給專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的金融理財(cái)效勞。通過業(yè)界首創(chuàng)的客戶效勞節(jié)及萬里通、一賬通等創(chuàng)新的效勞模式，為客戶供給增值效勞。在20xx年度的權(quán)威調(diào)查中，集團(tuán)下屬平安壽險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)的客戶滿足度均居行業(yè)首位。

二、職務(wù)介紹

XXX年7月—XXX年8月，我在中國平安做電話推銷員，進(jìn)展人身保險(xiǎn)的推銷工作。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因患病事故、意外損害、疾病、年老等緣由導(dǎo)致的死亡、殘疾、喪失工作力量或者年老退休責(zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購置保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶覺察需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)展2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，提高和客戶的溝通力量，能夠更有力的進(jìn)展銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以制造和滿意。

在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何主動(dòng)的去面對(duì)人生，調(diào)整自己的心態(tài)。

人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。

第一，推銷工作具有效勞性。這種效勞性表現(xiàn)為：首先是在顧客購置之前，推銷人員應(yīng)依據(jù)客戶的需要，關(guān)心其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購置之后，依據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的改變和新險(xiǎn)種的消失，關(guān)心顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)關(guān)心客戶索賠或供給這方面的詢問效勞。

其次，保險(xiǎn)工作需要豐富的學(xué)問。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)打算。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的學(xué)問，還要考慮到客戶家庭狀況、收入狀況及將來的經(jīng)濟(jì)打算和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是關(guān)心他人追求美好人生的保證。推銷員在推銷工作中到處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭受不幸時(shí)準(zhǔn)時(shí)得到經(jīng)濟(jì)關(guān)心，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的敬重。

第四，推銷工作敏捷自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員依據(jù)自己的狀況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，根據(jù)個(gè)人的打算自由調(diào)整支配。

第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售人身保險(xiǎn)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)

四.我的實(shí)習(xí)心得

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，除了收獲到一段歡樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)間，還學(xué)到書本以外的學(xué)問，贏得開啟通往社會(huì)之路大門秘籍

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把同學(xué)時(shí)代的野性收斂了。沒有法規(guī)無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違背的規(guī)定，我們就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的法規(guī)，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的看法、方式，有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的時(shí)機(jī)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。

1.學(xué)會(huì)了溝通。

在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)當(dāng)是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的工作力量很強(qiáng)，但合作精神卻到處表達(dá)。分工的同時(shí)需要溝通，否那么就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然簡單多犯錯(cuò)。我仔細(xì)做好每件事盡管還是會(huì)出小過失，還是會(huì)心慌，但我會(huì)準(zhǔn)時(shí)與部門里的同事溝通，準(zhǔn)時(shí)獲得他們的關(guān)心！

2.耐煩、細(xì)心、仔細(xì)對(duì)銷售人員尤其重要。

對(duì)于其他人也是如此，人身保險(xiǎn)工程多狀況冗雜，面對(duì)客戶要耐煩講解給他們聽，還要站在客戶的角度賜予客戶看法，遇見不明狀況急躁易怒的客戶要不急不惱，給他們漸漸說明，爭取到客戶的信任。

3.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間給我供給了一次檢驗(yàn)自己所學(xué)學(xué)問的絕好時(shí)機(jī)，人身保險(xiǎn)不再是一個(gè)模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實(shí)體。真正動(dòng)手時(shí)才覺察學(xué)問把握地不扎實(shí)，很多與保險(xiǎn)聯(lián)系親密的學(xué)問欠缺，導(dǎo)致融會(huì)貫穿的力量極差，計(jì)算機(jī)操作也不夠嫻熟。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身，適時(shí)地關(guān)心了我查漏補(bǔ)缺。

4.對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的熟悉加深，增添了人際交往力量。

實(shí)習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)省大量時(shí)間，并且能從同事身上學(xué)到不少珍貴的閱歷。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順當(dāng)完成工作任務(wù)的必備條件。

5.實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的學(xué)問，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的很多學(xué)問。

只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的主動(dòng)性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學(xué)問才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的缺乏，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)學(xué)問和工作閱歷，從而使我錯(cuò)失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多時(shí)機(jī)，獲得更多學(xué)問和閱歷。

結(jié)語：這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我熟悉到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更珍貴的是我學(xué)習(xí)到了許多東西，對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在將來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來熬煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求閱歷才是前途的保障！在此，特殊感謝中國平安保險(xiǎn)兩個(gè)月來的栽培。

平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

為期三周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名設(shè)計(jì)師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名暖通設(shè)計(jì)師的的不簡單與肩負(fù)的重任?；叵肫?2月25日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱忱、興奮而布滿期盼的心來到黑龍江省林業(yè)設(shè)計(jì)院，興奮擔(dān)憂之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我自己能會(huì)有一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，三個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已完畢，我們?nèi)粚?shí)習(xí)生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完善的感慨號(hào)！

在這近一個(gè)月中，我感覺我經(jīng)受了很多，這些從未有過的經(jīng)受讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開頭實(shí)習(xí)的羞怯拘謹(jǐn)?shù)睫k公室向總工請(qǐng)教，感覺自己在一每天的長大，一步步實(shí)現(xiàn)從同學(xué)到工的角色轉(zhuǎn)化。黑龍江省林業(yè)設(shè)計(jì)院給與我太多的第一次：第一次真正接觸實(shí)際設(shè)計(jì)工程、第一次與暖通設(shè)計(jì)工程師面對(duì)面的探討問題、談心、第一次看到將來工作的環(huán)境與人文氣氛、第一次參加計(jì)算真實(shí)的暖通設(shè)計(jì)負(fù)荷計(jì)算，共同探討學(xué)習(xí)中所遇到的問題……如今將這三周來的收獲與感受和大家共享如下：

一、生活篇

時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過，在這近一個(gè)月的時(shí)間里留下了很多美妙的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品嘗。黑龍江省林業(yè)設(shè)計(jì)院近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí)，很歡樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們?nèi)齻€(gè)人來自同班的不同寢室，在實(shí)習(xí)前我們也不是特別熟識(shí)，但在三個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去單位，一起回學(xué)校，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解漸漸加深。剛到實(shí)習(xí)單位時(shí)，我們一起清掃整理我們的辦公室，這里記錄了我們的歡樂?，我們的勞碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。

我們的指導(dǎo)工程師是焦有芬總工對(duì)人很熱心，總是給我們很仔細(xì)的指導(dǎo)，并將他的一些設(shè)計(jì)閱歷傳授給我們；，生活上賜予關(guān)心，將飯卡借我們使用，我們的成長與進(jìn)步離不開她的關(guān)心，在此特殊要感謝焦有芬總工，祝福焦總工能夠工作順當(dāng)，事事如意。

二、學(xué)習(xí)篇

在三周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要看了鍋爐房和通風(fēng)與排煙方面的書。雖然在許多方面都不太懂，幸好有焦總工的關(guān)心解答使得我們理解更加到位，學(xué)習(xí)勁頭也增大不少，她把她的一些好的學(xué)習(xí)方法和閱歷耐煩的告知我們，指導(dǎo)我們應(yīng)當(dāng)從哪方面開頭看設(shè)計(jì)方面的書籍，令我們受益匪淺。

1、仔細(xì)學(xué)好專業(yè)根底：

專業(yè)根底才是學(xué)習(xí)的入門又是重點(diǎn)，是一切的先導(dǎo)假設(shè)根底學(xué)問懂了接下來專業(yè)書，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)手冊(cè)就根本能看懂，而且看得又快又好，事半功倍，對(duì)以后考注冊(cè)根底也特別有關(guān)心，對(duì)以后連續(xù)深造也有用，因此肯定要好好學(xué)習(xí)專業(yè)根底

2理論結(jié)合實(shí)際：

應(yīng)當(dāng)多多看書，并覺察四周建筑內(nèi)部空調(diào)機(jī)房供熱管網(wǎng)等實(shí)物，這樣才能說某一個(gè)設(shè)備名稱，就能想到實(shí)物，而且知道各個(gè)設(shè)備之間的關(guān)系，有些理論和實(shí)際不太一樣的東西也會(huì)覺察，就很利于我們的學(xué)習(xí)不與實(shí)際脫離，做到理論與實(shí)際并存，學(xué)習(xí)效果更好

3、標(biāo)準(zhǔn)的理解：

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)要反復(fù)的看，每看一次就會(huì)有不同的感受，不同的理解，有更多的心得體會(huì)，做到融會(huì)貫穿，觸類旁通，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行，不能對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容相抵觸，以標(biāo)準(zhǔn)為本，但不能完全信任標(biāo)準(zhǔn)，敢于創(chuàng)新，才能進(jìn)步。

4、多做題：

只有積累大量的學(xué)問，才能對(duì)本專業(yè)學(xué)問理解深化，才能更好設(shè)計(jì)出好的作品，才能進(jìn)步，考注冊(cè)設(shè)備工程師

5、不怕吃苦：

發(fā)揚(yáng)老一輩人的刻苦學(xué)習(xí)的精神，對(duì)學(xué)問的渴望精神，對(duì)科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)看法。戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。成為一名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師而努力進(jìn)步

一、實(shí)習(xí)目的

1、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)同學(xué)學(xué)習(xí)中是特別重要的一局部。通過實(shí)習(xí)使我們獲得根本的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)問面；同時(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)又可以熬煉、培育我們力量，也是同學(xué)接觸社會(huì)、了解社會(huì)、的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。這些實(shí)踐，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下根底。

實(shí)習(xí)要求

①企業(yè)要求

公司要求我們不但要嫻熟把握專業(yè)學(xué)問，而且要有較高的文化素養(yǎng)和修養(yǎng)，先進(jìn)的理念和創(chuàng)新的頭腦。無論在各方面都必需拿來能用上。在專業(yè)學(xué)問上要精和專，在技術(shù)上要準(zhǔn)確、科學(xué)和超前。

②個(gè)人要求

每個(gè)人都有自己的抱負(fù)，都有自己的奮斗目標(biāo)和方向。如今的我還不夠了解自己和認(rèn)知自己，同時(shí)沒有穩(wěn)定的心態(tài)，對(duì)自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的抱負(fù)，會(huì)為了夢(mèng)想而堅(jiān)持不解的努力。

2、實(shí)習(xí)工況概括

該綜合樓位于石家莊市，它是一個(gè)由餐廳、包房等組成的綜合酒店。建筑地下一層，地上十六層，總建筑高度54.8米，總建筑面積26349平方米，其中地上建筑面積22531平方米，地下建筑面積3818平方米，建筑物占地面積5410平方米，該建筑為一類建筑，抗震設(shè)防烈度為6度，主樓按一級(jí)耐火等級(jí)，構(gòu)造體系為框架筒體。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過實(shí)習(xí)我們更進(jìn)一步的了解了專業(yè)學(xué)問，下面我就實(shí)習(xí)過程中所看到的內(nèi)弄說說我所學(xué)到的。

鍋爐設(shè)備：鍋爐局部主要包括了鍋筒、水冷壁、對(duì)流管束、下降管和集箱。它包括了燃料的燃燒過程，火焰和煙氣向介質(zhì)傳熱的過程以及蒸汽和熱水的產(chǎn)生過程。這是三個(gè)同時(shí)進(jìn)展著的過程，而且必需配以燃料輸送及出渣系統(tǒng)，引送風(fēng)系統(tǒng)，和儀表附件系統(tǒng)，這四個(gè)幫助系統(tǒng)一起工作，鍋爐才能平安工作。鍋爐的作用主要是生產(chǎn)蒸汽，至于這些蒸汽要做什么用，這些就要依據(jù)設(shè)計(jì)的要求或者生產(chǎn)工藝的要求，有著不同的作用。

冷卻塔：它的工作原理是冷卻塔通過熱水在塔內(nèi)噴淋，與四周空氣進(jìn)展熱交換〔包括顯熱交換和水蒸發(fā)引進(jìn)的潛熱交換〕，使水的溫度降低。其作用是使在冷凍機(jī)的冷凝器中被汲取熱量后的冷卻水呈水滴狀下落，使其中一局部蒸發(fā)，靠汽化熱的作用降低溫度的裝置，采納此設(shè)備不能使溫度冷卻至濕球溫度一下。

制冷原理：

氣態(tài)制冷工質(zhì)〔如氟利昂〕經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器，與水〔空氣〕進(jìn)展等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)枯燥過濾器去除水份、雜質(zhì)，進(jìn)入膨脹閥節(jié)流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內(nèi)氣化。液體氣化過程要汲取氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度〔沸點(diǎn)〕也不同，壓力越低，飽和溫度越低。因此，只要制造肯定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獵取所要求的低溫。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低〔一般降為7℃〕。制冷工質(zhì)在蒸發(fā)器內(nèi)吸取熱量，溫度上升變成過熱蒸氣，進(jìn)入壓縮機(jī)重復(fù)循環(huán)過程。蒸氣壓縮式制冷系統(tǒng)主要分為水冷式和風(fēng)冷式。

三、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)完畢了，在這期間在教師和工廠技術(shù)人員的帶著下看到了許多也學(xué)到了許多。讓我對(duì)原先在課本上很多不很明白的東西在實(shí)踐觀看中有了新的領(lǐng)悟和熟悉平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告20xx實(shí)習(xí)報(bào)告。盡管那些工人師傅許多都不知道理論上為何這樣操作，但是他們有非常豐富的實(shí)踐操作閱歷。尤其是訂正了我許多以為理論上正確，但是在操作卻很不行行的設(shè)想。另外作為一名暖通專業(yè)人員，熟識(shí)暖通標(biāo)準(zhǔn)是特別重要的，做設(shè)計(jì)之前要和各設(shè)計(jì)部門協(xié)調(diào)好并與甲方有較深的溝通，對(duì)現(xiàn)場深化了解，這樣才能使設(shè)計(jì)方案才能獲得最正確。

還有，我切身的感受到了我們這門暖通專業(yè)在國家建立中的不行或缺的作用，尤其是在當(dāng)今越來更加達(dá)的社會(huì)，我覺得我們暖通工程的前景將會(huì)是非常寬闊的！這次實(shí)習(xí)的收獲，我想還有就是增添了我們的自主學(xué)習(xí)以及搜集資料的力量。也同時(shí)增進(jìn)了同事之間的友情和組員之間互相團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量與意識(shí)。也同樣增長了見識(shí)。在熟悉實(shí)習(xí)中也學(xué)到了在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)要重視理論聯(lián)系實(shí)踐。將所學(xué)的只是運(yùn)用到身邊的生活中以及用自己所學(xué)的學(xué)問能夠熟悉區(qū)分理解實(shí)際當(dāng)中的相關(guān)設(shè)備及管道。在熟悉實(shí)習(xí)的過程中，師傅曾屢次提到，建筑是有生命的。我們應(yīng)當(dāng)把它作為一個(gè)有生命的個(gè)體對(duì)待。在實(shí)習(xí)中，我也確實(shí)體會(huì)到了這句話的重要性以及它對(duì)我所起得作用。正是由于把建筑作為一個(gè)有生命的個(gè)體對(duì)待，你才會(huì)珍惜愛惜它。在你自己以后的學(xué)習(xí)中也會(huì)更加的仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問。由于你今后所要面對(duì)的對(duì)象是一個(gè)有生命的個(gè)體。不能馬虎，不能馬虎大意，不能對(duì)它的各個(gè)器官不了解。同時(shí)放眼當(dāng)今，展望將來，環(huán)保的喊聲也越來越響。而我國的總能耗中，有1/3是建筑能耗，而在現(xiàn)有建筑中，95%多是高能耗建筑?？梢娊ㄖ?jié)能的重要性與緊迫性。而我們專業(yè)的特色就是要打造一個(gè)舒適的，綠色的，環(huán)保的建筑。歷史的任務(wù)與時(shí)代的需求，我信任我們專業(yè)在不久的幾年肯定是一個(gè)扮演著重要角色的歷史人物。因此在接下來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，努力打好根底，為以后所要承擔(dān)的節(jié)能環(huán)保任務(wù)做好儲(chǔ)藏。

平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

實(shí)習(xí)課程：市場營銷籌劃

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：平安壽險(xiǎn)云南分公司