上半年銷售個(gè)人總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)上半年?銷售個(gè)?人總結(jié)?回顧?自己上?半年來(lái)?的工作?，我對(duì)?濮陽(yáng)同?力水泥?銷售工?作積極?性是特?別高的?，也能?為同力?水泥銷?售全身?心的投?入，工?作也是?盡心盡?責(zé)的，?和我們?同事相?處也是?融洽的?，上半?年即將?過(guò)去，?自己有?必要對(duì)?工作做?一下回?顧，目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以使?把工作?做得更?好，自?己也有?信心和?決心，?在新的?下半年?內(nèi)把工?作做得?更出色?。一?、銷售?情況總?概截?止__?__月?___?_日我?開發(fā)的?客戶共?有__?__多?家客戶?和幾個(gè)?南樂(lè)重?點(diǎn)工程?的開發(fā)?。上半?年公司?任務(wù)為?___?_噸，?實(shí)際完?成銷量?：__?__多?噸，完?成目標(biāo)?___?_%。?具體工?作正在?跟進(jìn)中?。二?、個(gè)人?總結(jié)：?1）?上半年?共開發(fā)?客戶_?___?多家，?每月發(fā)?貨量在?5t-?7t不?等，在?發(fā)貨和?客戶溝?通上，?經(jīng)上半?年的培?訓(xùn)和杜?經(jīng)理的?指導(dǎo)，?自己基?本能夠?應(yīng)對(duì)有?關(guān)水泥?的問(wèn)題?，比如?客戶對(duì)?我們水?泥價(jià)格?、質(zhì)量?等方面?的疑問(wèn)?。上半?年接到?___?_件自?己所管?區(qū)域有?關(guān)客戶?提出的?水泥質(zhì)?量問(wèn)題?，經(jīng)過(guò)?自己的?努力讓?客戶得?到了滿?意的答?案。?2）拜?訪客戶?___?_家，?并做到?及時(shí)跟?蹤和反?饋試用?情況，?但這些?客戶用?量都比?較小，?大部分?客戶是?都反映?水泥價(jià)?位偏高?，有的?客戶拜?訪好幾?次都沒(méi)?有訂量??？梢?jiàn)?開發(fā)系?難度更?大。成?功開發(fā)?新客戶?___?_家，?但點(diǎn)多?量小，?客戶群?使用同?力水泥?不穩(wěn)定?。三?、南樂(lè)?市場(chǎng)前?景南?樂(lè)有_?___?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?。四十?多家預(yù)?制廠，?目前開?發(fā)比較?理想的?有?？?鄉(xiāng)、千?口鄉(xiāng)、?韓張鄉(xiāng)?、和南?樂(lè)城管?縣城和?幾所教?學(xué)樓建?筑。先?后有幾?個(gè)比較?大的工?程項(xiàng)目?有已經(jīng)?有開發(fā)?煤化集?團(tuán)項(xiàng)目?投資_?___?個(gè)億、?正在開?發(fā)南樂(lè)?西環(huán)_?___?幢、經(jīng)?南樂(lè)一?條高速?、南樂(lè)?北環(huán)南?樂(lè)工業(yè)?園等一?系類工?程基本?___?_月份?都可以?開工。?四、?自我反?省回?顧自己?水泥銷?售工作?，與客?戶溝通?，公司?內(nèi)部各?部門協(xié)?調(diào)都十?分融洽?，但由?于自己?剛邁進(jìn)?社會(huì)，?僅憑著?對(duì)銷售?工作的?熱愛(ài)，?而缺乏?經(jīng)驗(yàn)和?專業(yè)的?營(yíng)銷知?識(shí)，在?工作中?主動(dòng)性?欠缺，?過(guò)于相?信他人?，造成?幾個(gè)大?的工程?丟失;?在水泥?供應(yīng)緊?張的情?況下對(duì)?新客戶?開發(fā)顯?得不夠?重視，?使客戶?開發(fā)維?護(hù)不理?想。在?下半年?的工作?中，我?會(huì)努力?克服不?足，多?向有豐?富經(jīng)驗(yàn)?的領(lǐng)導(dǎo)?杜經(jīng)理?學(xué)習(xí)，?為了吸?取經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?使今后?的工作?做得更?好，進(jìn)?行以下?幾點(diǎn)對(duì)?個(gè)人反?思和對(duì)?公司的?建議?1、在?同力公?司水泥?銷售上?，我自?是始終?都把銷?量看做?我業(yè)績(jī)?生命線?，沒(méi)有?注重細(xì)?節(jié)問(wèn)題?。在公?司價(jià)位?不斷浮?動(dòng)上，?導(dǎo)致我?丟失幾?個(gè)大的?工程項(xiàng)?目和已?經(jīng)開發(fā)?的一些?農(nóng)村客?戶，導(dǎo)?致我南?樂(lè)市場(chǎng)?萎縮。?2、?在銷售?上，我?不能夠?準(zhǔn)確了?解關(guān)于?水泥的?一些基?本常識(shí)?、用途?。遇到?一些突?發(fā)事件?不能很?好的應(yīng)?對(duì)。?3、公?司不能?夠調(diào)動(dòng)?我們開?發(fā)市場(chǎng)?的積極?性，由?于我們?公司返?利及工?資的發(fā)?放上不?及時(shí)，?導(dǎo)致業(yè)?務(wù)人員?周轉(zhuǎn)資?金不足?，開發(fā)?市場(chǎng)系?數(shù)難度?比較大?。4?、公司?對(duì)我我?們這一?批新來(lái)?業(yè)務(wù)人?員在各?項(xiàng)福利?待遇上?，我們?沒(méi)能享?受同等?待遇。?以上?幾點(diǎn)反?思，僅?僅是一?部分，?我工作?上的不?足還很?多，今?后會(huì)戒?驕戒躁?，保持?一種謙?虛謹(jǐn)慎?的工作?態(tài)度。?五、?下半年?工作計(jì)?劃加?大新客?戶開發(fā)?力度，?集中精?力開發(fā)?新客戶?群。?關(guān)注南?樂(lè)工程?動(dòng)態(tài)，?及時(shí)掌?握相關(guān)?工程。?維護(hù)?好現(xiàn)開?發(fā)煤化?集團(tuán)項(xiàng)?目和西?環(huán)28?棟樓開?發(fā)。?開發(fā)南?樂(lè)工業(yè)?園項(xiàng)目?及經(jīng)南?樂(lè)一條?高速段?。根?據(jù)以上?分析，?上半年?我所負(fù)?責(zé)的南?樂(lè)片區(qū)?壓力是?非常大?的，在?嚴(yán)峻的?形勢(shì)下?，若只?是守住?原有客?戶，那?任務(wù)將?