房地產(chǎn)推廣活動策劃方案

第頁共頁房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案1株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市消費總值394.1億元，人均國民消費總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活程度在不斷進(jìn)步。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比較興隆，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開拓新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的進(jìn)步xx品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動主題：購xx品牌家廚，創(chuàng)造美妙新生活。三、活動前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修效勞點;xx品牌創(chuàng)造舒適安康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，到達(dá)宣傳的目的。③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡(luò)，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開場前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，進(jìn)步企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，理解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)展分析^p，圍繞目的消費者進(jìn)展信息搜集，確定合作伙伴。②理解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，理解對方對小區(qū)活動的看法，討論合作形式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的費事。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進(jìn)展，以進(jìn)步各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！盋、直銷活動宣傳方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，進(jìn)步影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或結(jié)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必需要全面熟悉產(chǎn)品構(gòu)造和特點，理解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們理解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面理解，使他們可以在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又校瑢?dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反響給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置確實可以得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金xxxxxx元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進(jìn)一步進(jìn)步品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。五、活動中應(yīng)注意的問題。①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)絡(luò)。③防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。六、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)展存檔備案。房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案2一、時間：xx年xx月xx日上午。二、地點：xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：x電視臺、x日報、x新聞臺等。六、預(yù)定目的：對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽度，表達(dá)xxxxxx的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)展企業(yè)社會公關(guān)，樹立x地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)用心良好的社會形象，并融洽與____職能部門、客戶及供給商的關(guān)系。七、會場布置：1、____臺區(qū)：____臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，____臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在____臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精巧插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和襯托親切氣氛。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱烈的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場表演活動資料：1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx完美的開展前景。3、開盤促銷活動配合：以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒游陌溉缦拢簽槌曛x首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由x市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開場理解排隊。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開場發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效?；顒右?guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團(tuán)購客戶無效。4、籌備工作：1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2)提早準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3)提早5天向x氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5)提早6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提早8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。6、人員安排：1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程：09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00-10：08儀式開場主持人開場白介紹貴賓。10：08-10：13公司總經(jīng)理xx致歡送詞。10：13-10：25舞獅表演。10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮。10：50-11：00主持人宣布典禮完畢，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體方案：1、報紙廣告27日、28日、30日在《x日報》第x版登載整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。2、電視廣告電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由x電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1.《x日報》27、28、30日整版xxx元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元3.電臺廣告宣傳xx元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元5、禮儀公司各項費用xx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xx元7.鮮花盆景租賃xx元共計xxx元貴州演藝籌劃傳媒貴州演藝籌劃傳媒業(yè)務(wù)范圍：1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演4.各種會議效勞、展覽展示5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案3一、活動主題：1浪漫七夕，相邀美麗2浪漫滿屋，幸福七夕二、活動背景每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰明的心靈和乖巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。三、活動目的1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。3提升x地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗安康美麗。四、活動亮點1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氣氛。3與東莞美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗安康的秘訣。4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張。5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有時機抽取大獎。6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氣氛。五、活動要素活動時間：20xx年8月23日活動地點：x地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等活動形式：安康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷六、活動流程分解簽到：1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影紀(jì)念亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氣氛亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供給2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等主持人開場白：1、提早五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氣氛第一輪抽獎3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為安康美麗講座奠定感情根底安康美麗座談會4、有伊麗莎白美容機構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授安康美麗的秘訣互動游戲：1、心有靈犀大比拼互動游戲2、肢體模擬秀抽獎：1、分一、二、三等獎，各項獎品待定2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎七、活動預(yù)算xxx八、活動評估xxx房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案4活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日活動主題：購房xxX五一送旅游活動目的和意義：1、五一這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候假設(shè)我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和如今成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對將來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，襯托案場促進(jìn)銷活動。4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。五一旅游活動道路：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游3884、云臺山二日游398元5、萬仙山+郭亮村二日游298房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案5前言一、太原樓市分析^p個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的權(quán)利，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時尚、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)2、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。四、目的購房群1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡構(gòu)造、心理特征、追求愛好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目的購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目的購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的'中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別效勞享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面可以增加HS花園的吸引性，進(jìn)步HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目的購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞HS花園的目的購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面實在解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目的購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點;2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;3、直接促進(jìn)HS花園的銷售?；谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點;在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(1--2個月)1、報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受--記“我〞為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握--記HS花園特別的家政效勞2、系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受--這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受--家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受--HS廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)展豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告開展期(3--4個月)1、報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)展正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺配合xxxx網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目的受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。5、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;6、車身廣告工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美妙形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。①HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動以各種方式(信函、____、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)展獎勵)。③HS花園“文化活動月〞活動一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)進(jìn)步HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。8、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進(jìn)展全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費才能不可低估。)②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);③網(wǎng)站論壇同時進(jìn)展討論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)展全面溝通，以便于理解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費用預(yù)算(略)房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案61、上市目的為了滿足目前清遠(yuǎn)市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進(jìn)展娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。2、市場背景：如今清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價格、款式、效勞在不斷的變化，為了進(jìn)步本公司的效勞質(zhì)量而進(jìn)展籌劃。通過分析^p房地產(chǎn)的開展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型房競爭非常劇烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進(jìn)，重獲如今或潛在的消費群體信心。1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的安康開展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復(fù)到五年”；12月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例進(jìn)步至五成，且分期繳納全部價款的期限原那么上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。進(jìn)步開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供給，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張場面。同時，此舉也是進(jìn)一步加強土地市場的批后監(jiān)管。2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對興隆地區(qū)來說比較落后，但近年來的開展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速開展的趨勢。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對興隆地區(qū)來說，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧開展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)開展具有很大促進(jìn)作用。3.商品的總體趨勢分析^p：隨著時代的開展，小戶型得到愈來愈多的人的喜歡，無論是從設(shè)計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。如今本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍(lán)灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的籌劃方案贏取更大的市場4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們搜集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的理解，從而確定對產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要3、市場swot分析^p市場時機分析^p：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷假設(shè)競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改良，使之完善，時機就來了，且產(chǎn)品容易被市場承受，宣傳費用還低。2.盯住投訴顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，假設(shè)可以虛心傾聽顧客投訴，并加以分析^p和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來。3.盯住消費者的困難消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難抑制掉，就是很好的市場時機。4.盯住消費者的習(xí)慣消費者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費力和費事，假設(shè)可以加以改善，也就成為賺錢的時機。5.盯住消費者的夢想消費者的夢想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但假設(shè)你把它當(dāng)一件事情來對待，夢想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。6.盯住市場的限制市場限制對企業(yè)是威脅，但假設(shè)我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，假設(shè)沖破限制，反而是一種時機。7.創(chuàng)新性思維方法(1)資供給短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能供給的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。(2)商品是否存在需求彈性①與購置力有關(guān)的需求彈性：按如今的石島，小戶型略微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點也會有需求。③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。(3)我們能否滿足個性化需求原來大批量消費的產(chǎn)品能否個性化消費?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人愛好來訂購消費。(4)通過競爭能否擴(kuò)大自己的市場在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進(jìn)一步翻開市場，擴(kuò)大銷量。(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，如今政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場時機由于人口構(gòu)造的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的時機。8.中央政府和地方政府帶來的政策時機這種時機特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場時機。____、放寬購房貸款等。9.網(wǎng)絡(luò)的熱點話題商機無限網(wǎng)絡(luò)的熱點話題，往往是市場時機的來，特別要關(guān)注。10.免費商機免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費玩耍、免費接送等。11.時間商機由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。12.相反商機大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。13.一體化商機4、新品描繪及核心利益分析^p①新品的規(guī)格、價格、目的消費群等要素的描繪：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價格方面，定在4500—5000元/平方米目的消費群：年齡在25—35歲；這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右；生活描繪：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母；購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮；主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案7活動背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市消費總值394.1億元，人均國民消費總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活程度在不斷進(jìn)步。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比較興隆，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的進(jìn)步X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美妙新生活。三、活動前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修效勞點;X品牌創(chuàng)造舒適安康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，到達(dá)宣傳的目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡(luò)，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開場前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，進(jìn)步企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。B、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，理解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)展分析^p，圍繞目的消費者進(jìn)展信息搜集，確定合作伙伴。②理解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，理解對方對小區(qū)活動的看法，討論合作形式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的費事。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)展，以進(jìn)步各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞C、直銷活動宣傳方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，進(jìn)步影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或結(jié)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必需要全面熟悉產(chǎn)品構(gòu)造和特點，理解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們理解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面理解，使他們可以在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又?，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的