關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板匯總8篇

關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板匯總8篇

團(tuán)隊(duì)建立方案篇1

Ⅰ、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定業(yè)務(wù)政策。

4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、業(yè)務(wù)狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、依據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，參加制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案（策略），并負(fù)責(zé)詳細(xì)業(yè)務(wù)方案實(shí)施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。

業(yè)務(wù)組長(zhǎng)：

1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)業(yè)務(wù)工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定業(yè)務(wù)規(guī)劃，同時(shí)制定本組每月業(yè)務(wù)規(guī)劃，把握業(yè)務(wù)進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況，編制業(yè)務(wù)報(bào)表，定期報(bào)送業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、業(yè)務(wù)日常治理工作。

7、參加并制定業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

業(yè)務(wù)代表：

1、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和業(yè)務(wù)治理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶(hù)檔案。

3、制定自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃，并按規(guī)劃訪問(wèn)客戶(hù)，

4、熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，保證精確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并把握有效業(yè)務(wù)技巧，通過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面訪問(wèn)或接待，說(shuō)服客戶(hù)承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解及規(guī)劃的制定

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：公司依據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解到每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每個(gè)業(yè)務(wù)小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)業(yè)務(wù)規(guī)劃的制定：公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶(hù)或工程客戶(hù)，只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可。

Ⅲ、業(yè)務(wù)隊(duì)伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最抱負(fù)狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)視與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了治理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)展過(guò)程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進(jìn)展市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、規(guī)劃和工作過(guò)程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同訪問(wèn)。

Ⅳ、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成治理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)積極性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。

三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：“根本工資＋績(jī)效工資＋業(yè)務(wù)提成”

四、業(yè)務(wù)人員薪資計(jì)算方式：

1.根本工資＋績(jī)效工資（按月計(jì)算）業(yè)務(wù)人員試用期工資為根本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.業(yè)務(wù)提成

2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的工程，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂工程工程合同的，公司賜予提成嘉獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）工程工程或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)展嘉獎(jiǎng)；

（2）工程工程或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)展嘉獎(jiǎng)；

（3）工程工程或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)展嘉獎(jiǎng)；

（4）工程工程或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)展嘉獎(jiǎng)；

（5）工程工程或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)展嘉獎(jiǎng)；

2.2公司業(yè)務(wù)人員依據(jù)公司供應(yīng)的工程信息進(jìn)展有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂工程工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程工程或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，依據(jù)工程工程或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程工程或業(yè)務(wù)的最終利潤(rùn)（業(yè)務(wù)收入（不含稅）—工廠本錢(qián)—業(yè)務(wù)費(fèi)用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：工程需求；工程說(shuō)明；工程核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；工程審批程序；工程時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的工程信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績(jī)效考核細(xì)則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：

（1）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退。

（2）初、中、高級(jí)業(yè)務(wù)每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)業(yè)務(wù)，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)業(yè)務(wù)。

3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明：客戶(hù)類(lèi)別條件說(shuō)明D類(lèi)客戶(hù)原始客戶(hù)型主要描述：首次接洽客戶(hù)有合作意向。但需要連續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有肯定潛力，業(yè)務(wù)人員與該客戶(hù)關(guān)系良好，估計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類(lèi)客戶(hù)意向客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。A類(lèi)客戶(hù)重要客戶(hù)型主要描述：老客戶(hù)，之前有合作勝利過(guò)，業(yè)務(wù)人員與該客戶(hù)關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識(shí)。能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。說(shuō)明：全部客戶(hù)類(lèi)別由業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)客戶(hù)跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

（1）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與效勞

（2）舊客戶(hù)維護(hù)與效勞

（3）新、舊客戶(hù)訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排

（4）應(yīng)收賬款跟、催、收

（5）發(fā)揮公司整體合作精神

（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

（7）業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作規(guī)劃，并在每周六與客戶(hù)跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶(hù)跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時(shí)向業(yè)務(wù)組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r。由業(yè)務(wù)組長(zhǎng)每周進(jìn)展一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評(píng)總結(jié)，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r、部門(mén)下周的工作規(guī)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)展業(yè)務(wù)交接，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)展離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇2

新課程改革給教師提出了更高的要求。教師不再是簡(jiǎn)潔的學(xué)問(wèn)傳授者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引領(lǐng)者、合，教師不光是教材的忠實(shí)執(zhí)行者，還是課程的討論者、開(kāi)發(fā)者。實(shí)現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)換，僅僅依靠傳統(tǒng)的相對(duì)封閉的個(gè)體學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需建立學(xué)習(xí)共同體，促進(jìn)教師在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)展合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)，這樣才能提高教師的綜合素養(yǎng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)進(jìn)展，培育“學(xué)習(xí)型”、“反思型”、“討論型”的教師，把新課程改革推向深入。

在學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建立中，處于不同進(jìn)展階段的教師建立一種新型的伙伴關(guān)系，老教師的閱歷得到了總結(jié)和提升，新教師得到了熬煉和培育。他們?cè)诤献鬟^(guò)程中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)思想溝通、觀念碰撞、情感溝通、學(xué)問(wèn)增量、效益增大、價(jià)值提升。

構(gòu)建學(xué)習(xí)共同體，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是新時(shí)期教師專(zhuān)業(yè)進(jìn)展的必定要求，也是學(xué)?？沙掷m(xù)進(jìn)展的必定選擇。依據(jù)我校的實(shí)際，我們要從以下幾個(gè)進(jìn)展實(shí)施：

一、“學(xué)習(xí)共同體”建立的目標(biāo)

第一，教師實(shí)現(xiàn)自我超越。教師通過(guò)有效的合作學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)覺(jué)醒，每個(gè)教師的專(zhuān)業(yè)力量、綜合素養(yǎng)得到提升。

其次，改善心智模式。教師通過(guò)深度學(xué)習(xí)和反思，能夠挖掘教育教學(xué)行為背后的深層緣由。教師的自覺(jué)反思建立在深層次的根底上，成為一種樂(lè)觀的、積極的、安康的人格素養(yǎng)。

第三，建立了共同的愿景。我們每個(gè)教師不是只為了個(gè)人愿景學(xué)習(xí)反思，而是為了追求一種教育的抱負(fù)和教育的幸福。

第四，發(fā)揮整體效益。教師的學(xué)習(xí)反思能夠從整體動(dòng)身看清自己的整體目標(biāo)，從系統(tǒng)思索的角度看清自己在學(xué)校中的位置和作用，看清自己的言行對(duì)教育的影響，最大限度地發(fā)揮積極作用，克制消極影響。

二、“學(xué)習(xí)共同體”的建立

依據(jù)“最近進(jìn)展區(qū)”理論和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則，結(jié)合個(gè)人的興趣愛(ài)好及學(xué)習(xí)討論專(zhuān)長(zhǎng)，學(xué)校共成立以名師領(lǐng)銜的12個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)體，形成相對(duì)穩(wěn)定的“學(xué)習(xí)共同體”，“共同體”各成員之間彼此溝通、溝通、共享各種學(xué)習(xí)資源，共同完成肯定的學(xué)習(xí)、討論任務(wù)。

1、學(xué)習(xí)團(tuán)體的組成

學(xué)習(xí)一組主持人：朱莉

合作伙伴：陳瑞芳、瞿利云、彭小妹、周佩

學(xué)習(xí)二組主持人：錢(qián)玉珍

合作伙伴：姜小靜、王艷、裴麗丹、朱美娟

學(xué)習(xí)三組主持人：黃明芳

合作伙伴：周進(jìn)良、程英、徐小云、陳小青

學(xué)習(xí)四組主持人：陳雅琴

合作伙伴：張麗、胡小菊、張惠、陳春霞

學(xué)習(xí)五組主持人：王曉惠

合作伙伴：張輝、陳安、黃小玲、李海霞

學(xué)習(xí)六組主持人：張艷

合作伙伴：王亞楠、孫琳、張莉

學(xué)習(xí)七組主持人：張惠芬

合作伙伴：曾毓華、伍俊紅、李巧玲、彭慧娟

學(xué)習(xí)八組主持人：李桂華

合作伙伴：葉元琴、袁海宏、吳亞慧

學(xué)習(xí)九組主持人：朱敏

合作伙伴：陳勇、田雷、汪紅

學(xué)習(xí)十組主持人：孟卡

合作伙伴：許小麗、占玲、張小勇

學(xué)習(xí)十一組：主持人：王小平

合作伙伴：郭文君、伊小明、游苗苗、陳文芳

學(xué)習(xí)十二組：主持人：劉芳

合作伙伴：梅傲雪、江玲、操冰

2、“學(xué)習(xí)共同體”必需努力擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)

“學(xué)習(xí)共同體”是學(xué)校內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立的學(xué)習(xí)討論“單元”，各成員之間是共同學(xué)習(xí)的伙伴、合作討論的伙伴、心靈溝通的伙伴。主持人是“共同體”的核心，起著組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)作用，詳細(xì)任務(wù)是：

①每學(xué)期共同研讀一本教育理論專(zhuān)著；

②共同完成一個(gè)課題（含微型課題）；

③共同討論教育教學(xué)工作，團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)成員的主講研討課、競(jìng)賽課，參與讀書(shū)溝通、學(xué)術(shù)溝通，撰寫(xiě)論文、案例，都必需經(jīng)過(guò)團(tuán)體反復(fù)研討，形成團(tuán)隊(duì)的集體才智。

3、“學(xué)習(xí)共同體”活動(dòng)開(kāi)展

團(tuán)隊(duì)主持人在目標(biāo)框架內(nèi)自主組織開(kāi)展學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)。雙周集體備課時(shí)間為固定研討時(shí)間。其它活動(dòng)時(shí)間由主持人自主安排，可以邀請(qǐng)教務(wù)處、教科室相關(guān)人員參加。學(xué)習(xí)、討論活動(dòng)按學(xué)期設(shè)計(jì)，每次活動(dòng)有一個(gè)中心討論話題，形成不拘一格。

三、“學(xué)習(xí)共同體”推動(dòng)策略。

1、努力排解團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的四大“智障”，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的良好氣氛。

有礙團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)實(shí)效的緣由有五點(diǎn)：一是團(tuán)隊(duì)的才智傾向于個(gè)別成員的才智或領(lǐng)導(dǎo)的指示；二是把責(zé)任歸咎于外因，并產(chǎn)生消極的心情；三是為了維護(hù)自己的利益，有意不提沒(méi)有把握的問(wèn)題；四是認(rèn)為提出不同的分歧性意見(jiàn)會(huì)影響成員間的感情；五是在意見(jiàn)分歧時(shí)，只做折中性的結(jié)論，兩面討好。只有完全去掉這五點(diǎn)“智障”后，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的成員才得已開(kāi)放自己的心胸，開(kāi)頭深度匯談，進(jìn)入真正學(xué)習(xí)思索的狀態(tài)。

2、制造條件開(kāi)展多種形式的學(xué)習(xí)。

一是仔細(xì)開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)。各團(tuán)隊(duì)要把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)抓落實(shí)。要結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)研讀教育專(zhuān)著，結(jié)合課改學(xué)習(xí)先進(jìn)思想理念，結(jié)合課改學(xué)習(xí)先進(jìn)的閱歷方法。團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員要學(xué)會(huì)做理論報(bào)告，用自己的話語(yǔ)表達(dá)自己的學(xué)習(xí)成果。

二是積極開(kāi)展學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)。各團(tuán)隊(duì)嚴(yán)密結(jié)合當(dāng)前課改的焦點(diǎn)問(wèn)題、課堂的熱點(diǎn)問(wèn)題、學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)問(wèn)題選擇話題進(jìn)展深度溝通。團(tuán)隊(duì)成員之間圍繞同一問(wèn)題談自己不同的理解，使學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)過(guò)程成為彼此思想溝通、閱歷共享的過(guò)程。學(xué)術(shù)沙龍不需要正規(guī)的記載，但需要真實(shí)的感悟。每個(gè)成員要有一個(gè)專(zhuān)用的本子記錄自己的感悟。

三是主動(dòng)參加網(wǎng)上學(xué)習(xí)研討活動(dòng)?，F(xiàn)代化教育技術(shù)的進(jìn)展為我們制造了新的信息化學(xué)習(xí)和交互的環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)為教師學(xué)習(xí)討論搭建了快捷的平臺(tái)。各團(tuán)隊(duì)要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)深入開(kāi)展網(wǎng)上學(xué)習(xí)和溝通活動(dòng)，在網(wǎng)上獵取前沿理論，在網(wǎng)上捕獲最新信息，在網(wǎng)上與專(zhuān)家名師對(duì)話，在網(wǎng)上開(kāi)展積極地教育教學(xué)評(píng)價(jià)。

四是以名師工作室為陣地，圍繞教師專(zhuān)業(yè)進(jìn)展、教育教學(xué)改革等熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)展專(zhuān)題研討。名師工作室定期公布信息，定期提出研討專(zhuān)題，定期開(kāi)展成果評(píng)比活動(dòng)。各學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)要成為名師工作室的骨干力氣細(xì)心籌劃，積極參加，主動(dòng)完成任務(wù)，充分發(fā)揮名師工作室的示范、引領(lǐng)和輻射作用。

3、學(xué)習(xí)共同體的治理

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)討論周期為一年。每個(gè)學(xué)期進(jìn)展一次考評(píng)，依據(jù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、專(zhuān)題研討、教師進(jìn)展、教科研成果等方面狀況進(jìn)展量化評(píng)估，特殊要考核團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步以及在合作學(xué)習(xí)過(guò)程中的愉悅感，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給與嘉獎(jiǎng)，對(duì)成效很差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展重組。

實(shí)行榮譽(yù)共享，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)成員在教育教學(xué)和教育科研中取得成績(jī)，其他成員也享受榮譽(yù)獲肯定比例的嘉獎(jiǎng)。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇3

一.現(xiàn)狀分析：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少文化內(nèi)涵，不能有效的彰顯歡樂(lè)珍寶精神，品質(zhì)及理念。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式太單一，缺少立體感，缺少有用性，不能有效的為孩子供應(yīng)效勞。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容不豐富，雜亂無(wú)章，缺少情景性，不能與孩子的內(nèi)心到達(dá)共鳴，不能有效的吸引孩子的留意力。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)布局不勻稱(chēng)，不飽滿(mǎn)，缺少活力，顏色搭配不協(xié)調(diào)，不能有效的熏陶孩子的審美力量。

(5)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少童趣，夸大，想像，荒謬，無(wú)規(guī)律的特點(diǎn)，不能表達(dá)童話共振的原則。

(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少區(qū)域活動(dòng)角，不能有效的豐富孩子的課余生活。

(7)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少溫馨提示或是生活小標(biāo)語(yǔ)和教育圖片以及安全標(biāo)志，不能有效的讓孩子養(yǎng)成觀看的習(xí)慣，以及自我愛(ài)護(hù)的意識(shí)。

2.團(tuán)隊(duì)建立：

(1)治理人員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立的目標(biāo)不夠明確，方案制定的不詳細(xì)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立進(jìn)展速度緩慢。

(2)治理人員自我要求不高，自我學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，自我目標(biāo)不明確，沒(méi)有起到典范的作用。

(3)團(tuán)隊(duì)建立小組成員分工不明確，責(zé)任不詳細(xì)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺少向心力和分散力。

(4)治理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)建立標(biāo)準(zhǔn)不明確，要求不夠嚴(yán)格，缺少指導(dǎo)，催促及檢查評(píng)價(jià)。

(5)治理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)建立缺少持之以恒的態(tài)度，導(dǎo)致不能根據(jù)制定的目標(biāo)方案完成規(guī)劃的內(nèi)容。

(6)治理人員缺少虛心的態(tài)度，不能有效的提高自身的文化儲(chǔ)藏，導(dǎo)致不能合理的安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立效果不抱負(fù)。

(7)團(tuán)隊(duì)建立的內(nèi)容不全面，缺少道德建立，力量培育方面的意識(shí)薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立步調(diào)不均衡。只停留在專(zhuān)業(yè)技能方面。

3.教育教學(xué)：

(1).治理教育教學(xué)人員的教學(xué)治理力量不強(qiáng)，自身的水平有限，缺少虛心的態(tài)度，導(dǎo)致不能有效的提高教師教育教學(xué)力量及不能起到良好的示范作用。(2)教學(xué)治理人員自我掌握力量差，不能客觀，理性，全面的對(duì)待教育教學(xué)工作，導(dǎo)致整體人員的專(zhuān)業(yè)技能差，對(duì)教育理論學(xué)問(wèn)理解不透徹。

(3)教學(xué)治理人員缺少對(duì)本職工作的思索，缺少對(duì)目前狀況進(jìn)展透徹，全面的分析，導(dǎo)致把責(zé)任怪罪在不科學(xué)的借口上，抓不住問(wèn)題的本質(zhì)就不能找出解決的方法，找不出正確的方法，就很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

(4)由于教學(xué)治理人員對(duì)教師的培訓(xùn)目標(biāo)不明確，標(biāo)準(zhǔn)不詳細(xì)，導(dǎo)致教師教學(xué)力量不能得到有效的提升。

(5)因教師的力量不能得到有效的提升，導(dǎo)致教師在進(jìn)展教育教學(xué)的時(shí)候重教學(xué)輕理解，只是機(jī)械的照搬，仿照，卻不理解背后的理念和思想，就很難體教法的價(jià)值。

(6)因教學(xué)治理人員沒(méi)有給教師進(jìn)展過(guò)歡樂(lè)珍寶教學(xué)目標(biāo)的詳細(xì)分析方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致教師不能理解歡樂(lè)珍寶幼兒園背后的教學(xué)目標(biāo)是“成就孩子一生的幸?！钡纳顚雍x。所以在教學(xué)中消失了重顯性輕隱性及重教學(xué)輕教育的現(xiàn)象。

(7)教學(xué)治理者的教研培訓(xùn)缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少目標(biāo)，缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少深入的思索，導(dǎo)致教研并沒(méi)有真正的解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)教研主題缺少深入的討論及思索，不能提高教師發(fā)覺(jué)問(wèn)題，思索問(wèn)題，討論問(wèn)題，解決問(wèn)題的力量。

(8)治理人員缺少對(duì)教育教學(xué)工進(jìn)展的指導(dǎo)，催促，建立評(píng)估考核的方案，缺少獎(jiǎng)罰制度來(lái)標(biāo)準(zhǔn)約束鼓勵(lì)教育教學(xué)工。

4.家園聯(lián)系：

(1)治理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系工作的目標(biāo)設(shè)定，缺少對(duì)家園聯(lián)系全面透徹的思索與分析。導(dǎo)致家園聯(lián)系工作做的很外表很淺薄，與家長(zhǎng)之間溝通還存在許多問(wèn)題。

(2)幼兒園組織的家長(zhǎng)溝通會(huì)的活動(dòng)很少，而且內(nèi)容形式比擬單一，與家長(zhǎng)之間溝通的內(nèi)容不夠豐富，缺少對(duì)歡樂(lè)珍寶文化的宣講，不能讓家長(zhǎng)更高層次的了解歡樂(lè)珍寶的精神，品質(zhì)，追求，特點(diǎn)。不能最大限度的做到教育家長(zhǎng)，引領(lǐng)家長(zhǎng)的狀態(tài)。

(3)治理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系的整體規(guī)劃，缺少針對(duì)家長(zhǎng)制定嚴(yán)謹(jǐn)周密的學(xué)習(xí)溝通目標(biāo)方案。導(dǎo)致家長(zhǎng)會(huì)與幼兒園的教育工作不能很好的連接。

(4)治理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系工作的高度重視，缺少對(duì)教師進(jìn)展家園聯(lián)系方面的內(nèi)容培訓(xùn)。導(dǎo)致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家長(zhǎng)，從而導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教育教學(xué)工作并不是非常的了解。

(5)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教材價(jià)值，教法展現(xiàn)及幼兒一日生活的養(yǎng)成教育方面的內(nèi)容不是特殊的了解，缺少對(duì)歡樂(lè)珍寶幼兒園的了解，導(dǎo)致家長(zhǎng)盲目的認(rèn)為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪里，不能有效的傳播歡樂(lè)珍寶幼兒園的優(yōu)勢(shì)。

二.目標(biāo)設(shè)定：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)要有文化的氣息，有關(guān)于歡樂(lè)珍寶幼兒園的精神，品質(zhì)，特點(diǎn)的資料呈現(xiàn)。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)以傳統(tǒng)文化為根底，適當(dāng)?shù)奈恢糜小兜茏右?guī)》《三字經(jīng)》等章節(jié)的篩選以及經(jīng)典名人名句為導(dǎo)引，作為家長(zhǎng)幼兒和教師的境教熏陶。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)將歡樂(lè)珍寶幼兒園的教材以及良好習(xí)慣的兒歌和具有經(jīng)典帶表性的故事，唐詩(shī)，歷史等方面的教材內(nèi)容擴(kuò)大懸掛和張貼在學(xué)習(xí)及相應(yīng)的生活空間，讓幼兒園隨時(shí)隨地都能進(jìn)展自我教育。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)在相應(yīng)的位置出示各種標(biāo)語(yǔ)來(lái)提示，標(biāo)準(zhǔn)孩子養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣，還要張貼相應(yīng)的安全標(biāo)識(shí)，讓孩子養(yǎng)成良好的觀看習(xí)慣和自我愛(ài)護(hù)意識(shí)。

(5)各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)富有情景性，教育性，有用性，顏色搭配和諧飽滿(mǎn)。能夠與幼兒的心靈到達(dá)共鳴。

(6)各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有各班的區(qū)域角，豐富孩子的課余生活。

2.團(tuán)隊(duì)建立：

(1)建立一支虛心，慎重，誠(chéng)懇，仔細(xì)，勤勞，英勇的踏實(shí)型團(tuán)隊(duì)。

(2)建立一支精神，團(tuán)結(jié)，分散，頑強(qiáng)，永不言敗的積極型團(tuán)隊(duì)。

(3)建立一支自信，文化，專(zhuān)業(yè)，挑戰(zhàn)，自我超越的標(biāo)準(zhǔn)型團(tuán)隊(duì)。

(4)建立一支發(fā)覺(jué)，思索，吸納，內(nèi)化，整合汲取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

(5)建立一支大膽，操作，反思，總結(jié)，提升創(chuàng)新的討論型團(tuán)隊(duì)。

(6)建立一支投入，忘我，張揚(yáng)，外顯，刺激神經(jīng)的瘋狂型團(tuán)隊(duì)。

3.教育教學(xué)：

(1)快速提升教研組長(zhǎng)的教學(xué)治理力量，指導(dǎo)力量，以及自身的業(yè)務(wù)水平

(2)提高教師對(duì)歡樂(lè)珍寶教育文化，教材，教法，理論學(xué)問(wèn)的深層理解。

(3)明確歡樂(lè)珍寶教育的教育理念，教育目標(biāo)，教育特點(diǎn)及教育價(jià)值。

(4)仔細(xì)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化并身體力行，修煉自己的道德修養(yǎng)，提高生命質(zhì)量，完善人格魅力。

(5)結(jié)合傳統(tǒng)文化培育孩子健全的人格以及高尚的為人處世習(xí)慣。實(shí)現(xiàn)成就孩子一生的幸福。

(6)教師應(yīng)避開(kāi)重教學(xué)輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問(wèn)題發(fā)生。

4.家園聯(lián)系：

(1)組織各種家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)更加深入的了解歡樂(lè)珍寶幼兒園，歡樂(lè)珍寶教育的理念，歡樂(lè)珍寶教材的特點(diǎn)價(jià)值，以及歡樂(lè)珍寶的教學(xué)特色。

(2)組織家長(zhǎng)幼兒的親子互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)親子的距離，完善親子的和諧關(guān)系。

(3)組織召開(kāi)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，溝通教育幼兒心得體會(huì)，提出疑難問(wèn)題，共同爭(zhēng)論解決的溝通會(huì)議，提高家長(zhǎng)教育方面的新信息。

(4)定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，了解幼兒的一日生活習(xí)慣及我園教育的教學(xué)特色。

(5)通過(guò)網(wǎng)站建立能很好的為家長(zhǎng)效勞，讓家長(zhǎng)朋友可以輕松的了解孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，以及孩子一天的生活。

三.詳細(xì)措施：

時(shí)間內(nèi)容形式參加人負(fù)責(zé)人考核評(píng)價(jià)

獎(jiǎng)懲方法

備注4月份1.結(jié)合傳統(tǒng)文化創(chuàng)設(shè)文化墻。2.張貼行為習(xí)慣兒歌。3.制作小標(biāo)語(yǔ)以及安全小提示。4.制作幼兒園的家園聯(lián)系欄。5.更換幼兒園食譜欄。以班級(jí)為單位，分組制作。幼兒園全體教職人員杜玥嫻高燕1.制作的數(shù)量。2.制作的質(zhì)量及美觀程度。3.有用性在合格的前提下制作優(yōu)秀有創(chuàng)新的班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)品作為鼓舞（日用品）留意制作的美觀，有創(chuàng)意。又堅(jiān)固。5月份1.動(dòng)手啟智的區(qū)域角為主。2.各班創(chuàng)設(shè)不少于4個(gè)可豐富幼兒課余生活的活動(dòng)區(qū)。3.一樓樓梯至二樓拐角處主題《路遇長(zhǎng)，疾趨揖》以班級(jí)為單位各班教師杜玥嫻1.任務(wù)的完成狀況。2.區(qū)域角的有用性是否豐富。3.是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。評(píng)出區(qū)域創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀班級(jí)，頒發(fā)獎(jiǎng)品鼓舞。

6月份1.中班教室的窗戶(hù)（傳統(tǒng)文化圖片為主）2.各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員胡靜雯制作細(xì)心的個(gè)人，評(píng)比突出個(gè)人獎(jiǎng)

7月份2樓至3樓走廊的環(huán)境創(chuàng)設(shè)分組全體教職人員張瑩制作數(shù)量及質(zhì)量評(píng)比仔細(xì)合作獎(jiǎng)

8月份二樓大廳墻壁創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員張瑩制作的審美角度評(píng)比最新創(chuàng)意獎(jiǎng)

團(tuán)隊(duì)建立方案篇4

Ⅰ、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷(xiāo)售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷(xiāo)售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售規(guī)劃，確定銷(xiāo)售政策。

4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷(xiāo)售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、依據(jù)銷(xiāo)售規(guī)劃，參加制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷(xiāo)售方案實(shí)施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。

銷(xiāo)售組長(zhǎng)：1、在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷(xiāo)售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定銷(xiāo)售規(guī)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售規(guī)劃，把握銷(xiāo)售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售狀況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送銷(xiāo)售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷(xiāo)售日常治理工作。

7、參加并制定銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷(xiāo)售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售治理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶(hù)檔案。

3、制定自己的銷(xiāo)售規(guī)劃，并按規(guī)劃訪問(wèn)客戶(hù)，4、熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，保證精確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并把握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對(duì)面訪問(wèn)或接待，說(shuō)服客戶(hù)承受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及規(guī)劃的制定

一、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷(xiāo)售目標(biāo)制定月度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組，每個(gè)銷(xiāo)售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷(xiāo)售規(guī)劃的制定：公司銷(xiāo)售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶(hù)或工程客戶(hù)，只要能完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷(xiāo)售隊(duì)伍的治理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最抱負(fù)狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)視與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了治理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作規(guī)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作規(guī)劃逐一完成，完善的工作規(guī)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。

否則大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)展過(guò)程掌握：規(guī)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的規(guī)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做規(guī)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的規(guī)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)視、掌握。

四、不定期進(jìn)展市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、規(guī)劃和工作過(guò)程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)常常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場(chǎng)每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同訪問(wèn)。

Ⅳ、銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成治理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷(xiāo)售人員。

三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：“根本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成”

四、銷(xiāo)售人員薪資計(jì)算方式：

1.根本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷(xiāo)售人員試用期工資為根本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷(xiāo)售提成

2.1公司銷(xiāo)售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的工程，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂工程工程合同的，公司賜予提成嘉獎(jiǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程工程或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在100%以上(含100%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的10%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(2)工程工程或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的8%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(3)工程工程或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的6%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(4)工程工程或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在40%以上(含40%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的4%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);(5)工程工程或銷(xiāo)售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷(xiāo)售公司收款的2%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);

2.2公司銷(xiāo)售人員依據(jù)公司供應(yīng)的工程信息進(jìn)展有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂工程工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程工程或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，依據(jù)工程工程或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程工程或銷(xiāo)售的最終利潤(rùn)(銷(xiāo)售收入(不含稅)—工廠本錢(qián)—銷(xiāo)售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：工程需求;工程說(shuō)明;工程核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);工程審批程序;工程時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的工程信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績(jī)效考核細(xì)則3.1銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：(1)實(shí)習(xí)銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷(xiāo)售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退。

(2)初、中、高級(jí)銷(xiāo)售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷(xiāo)售，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷(xiāo)售。

3.2銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明：客戶(hù)類(lèi)別條件說(shuō)明D類(lèi)客戶(hù)原始客戶(hù)型主要描述：首次接洽客戶(hù)有合作意向。

但需要連續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。

C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有肯定潛力，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系良好，估計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類(lèi)客戶(hù)意向客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類(lèi)客戶(hù)重要客戶(hù)型主要描述：老客戶(hù)，之前有合作勝利過(guò)，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識(shí)。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說(shuō)明：全部客戶(hù)類(lèi)別由銷(xiāo)售經(jīng)理依據(jù)客戶(hù)跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與效勞(2)舊客戶(hù)維護(hù)與效勞(3)新、舊客戶(hù)訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作規(guī)劃，并在每周六與客戶(hù)跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷(xiāo)售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶(hù)跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷(xiāo)售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時(shí)向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r。

由銷(xiāo)售組長(zhǎng)每周進(jìn)展一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評(píng)總結(jié)，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r、部門(mén)下周的工作規(guī)劃，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)展業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)展離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇5

電話銷(xiāo)售是以電話為媒介接觸目標(biāo)客戶(hù)從而完成營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、詢(xún)問(wèn)和效勞的一系列銷(xiāo)售行為的特別銷(xiāo)售形式。那么大家知道怎么樣建立電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營(yíng)理念：

目標(biāo)：

愿望：

進(jìn)展方向：

核心價(jià)值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團(tuán)隊(duì)建立宗旨：

團(tuán)隊(duì)建立初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力表達(dá)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的根本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)表達(dá)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必需有一個(gè)全都期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建立中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必需量化，并可以進(jìn)展分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。

并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)視目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

四、團(tuán)隊(duì)文化建立規(guī)劃：

1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：

認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。

贊美：擅長(zhǎng)贊美員工。

晉升機(jī)制：給有力量，并且能夠到達(dá)晉升指標(biāo)的員工晉升。

鼓勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)賜予獎(jiǎng)金以及其他嘉獎(jiǎng)。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培育員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必需信任，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)進(jìn)展和待遇。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團(tuán)隊(duì)詳細(xì)到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格根據(jù)其執(zhí)行。

完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并協(xié)作獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)展監(jiān)視。

明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲處及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。

五、團(tuán)隊(duì)建立工作規(guī)劃：

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和力量是由團(tuán)隊(duì)的人員打算，團(tuán)隊(duì)人員的素養(yǎng)根本打算了這個(gè)團(tuán)的

前景，人員的素養(yǎng)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但究竟再完善的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上轉(zhuǎn)變提高一個(gè)人的根本素養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素養(yǎng)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)留意最根本的三個(gè)原則：

1.選擇復(fù)合型人才：

我們所面對(duì)的客戶(hù)群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)“雜家”，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。由于銷(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶(hù)時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。

2.聘請(qǐng)過(guò)程構(gòu)造化：

要想提高聘請(qǐng)效率，就應(yīng)當(dāng)建立一套聘請(qǐng)程序。確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、閱歷、素養(yǎng)等方面制定標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，依據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決力量和執(zhí)行力：

團(tuán)隊(duì)人員須具備的根本要求，如吃苦耐勞、尋常心、擅長(zhǎng)溝通等在聘請(qǐng)時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能表達(dá)一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的力量。現(xiàn)在許多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反應(yīng)，對(duì)于來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的力量，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題力量的強(qiáng)與弱打算的。

團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培育是關(guān)鍵：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培育不僅僅是新員工聘請(qǐng)入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培育混為一談。團(tuán)隊(duì)的培育要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平常的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，給予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。假如團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新參加的成員，不管團(tuán)隊(duì)人員怎么流淌，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流淌較大的問(wèn)題，但是這需要去急躁的、持之以恒的`堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。

詳細(xì)的實(shí)施措施：

1.新員工培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)力量。培訓(xùn)課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及B2B根底學(xué)問(wèn)，中供產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售技巧

2.形象禮儀培訓(xùn)與培育：

公司人員要衣著得體，舉止文靜，語(yǔ)言嚴(yán)厲，性格陽(yáng)光。

在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶(hù)開(kāi)拓方式方法的培訓(xùn)和培育：

4.電話銷(xiāo)售技巧，面談技巧，逼單等銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和培育。

5.售后效勞意識(shí)的拓展培訓(xùn)和培育。

團(tuán)隊(duì)的日常治理：

團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)提高和風(fēng)格的培育是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就打算了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的治理就不應(yīng)當(dāng)僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)章制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)展落實(shí)，有問(wèn)題之后要準(zhǔn)時(shí)提示并推動(dòng)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信念。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)展嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)視。

對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的治理：

把平常的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)展考核，做到工作方式敏捷而不散漫。員的工作要有可控性，對(duì)每一個(gè)意向客戶(hù)做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。便利員工客戶(hù)跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)視，賜予指導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)的治理要人性化：

公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注意結(jié)果，而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部分散力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)視執(zhí)行，并協(xié)作獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)展監(jiān)視。

團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核和鼓勵(lì)機(jī)制(暫未定)

電話銷(xiāo)售隊(duì)伍組建：

第一階段：磨合期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

新業(yè)務(wù)員既興奮又緊急，新奇感特殊強(qiáng)，對(duì)馬上從事的工作布滿(mǎn)期望。但每個(gè)人都有些焦慮、困惑和擔(dān)心全感，自我定位不清楚，對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比擬生疏，不熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧，缺乏共識(shí)，全都性不夠。經(jīng)理要對(duì)他們進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時(shí)期。

2．安全度過(guò)磨合期

這個(gè)階段應(yīng)實(shí)行以過(guò)程治理為主、嚴(yán)格掌握業(yè)務(wù)員工作行為的治理方式。要清楚地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團(tuán)隊(duì)供應(yīng)明確的方向和目標(biāo)；宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫忙團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟識(shí)；供應(yīng)業(yè)務(wù)員所需的信息；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，特殊是電話銷(xiāo)售話術(shù)、銷(xiāo)售技巧及公司工作流程的培訓(xùn)；建立必要的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立威信；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子，為下一階段培育得力助手打根底。

其次階段：動(dòng)亂期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟識(shí)，對(duì)公司和部門(mén)的規(guī)定越來(lái)越清晰，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)學(xué)問(wèn)也有所了解。但他們對(duì)電話銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用不夠，對(duì)經(jīng)理的依靠性較強(qiáng)。同時(shí)，隱蔽的問(wèn)題漸漸暴露，業(yè)務(wù)員開(kāi)頭不情愿找資料和打電話，電話量下降，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感，決心開(kāi)頭動(dòng)搖，甚至疑心目標(biāo)能否完成。

2．平穩(wěn)度過(guò)動(dòng)亂期

這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)展充分地溝通。要鼓舞團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表看法，讓他們參加決策；選擇核心成員，逐步進(jìn)展授權(quán)和實(shí)行更清楚的權(quán)責(zé)劃分；樹(shù)立典范，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶(hù)的電話，把積存的沒(méi)有簽單的意向客戶(hù)交換逼單，讓他們體會(huì)相互合作的好處等。

這一階段，培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練、共享營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必不行少。

第三階段：穩(wěn)定期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氣氛進(jìn)一步開(kāi)放，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定；成員之間坦誠(chéng)相見(jiàn)，信任感加強(qiáng)，會(huì)公開(kāi)發(fā)表不同意見(jiàn)，合作加強(qiáng)；銷(xiāo)售技能顯著提升，意向客戶(hù)資源也有了更多的積存，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定；開(kāi)頭漸漸形成團(tuán)隊(duì)文化。

2．保持穩(wěn)定進(jìn)展

經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化，以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、分散力、合作意識(shí)的培育，多進(jìn)展團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，如進(jìn)展拓展訓(xùn)練等；要更加關(guān)懷下屬，解決他們工作和生活上的困難；提倡歡樂(lè)工作、歡樂(lè)生活。

這一階段，經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和效勞員。

第四階段：成熟期

1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定，成員都有劇烈的歸屬感，集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷(xiāo)售技巧，對(duì)工作特別有信念；能夠準(zhǔn)時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷(xiāo)售問(wèn)題，能夠自由共享觀點(diǎn)與信息，有必需完成任務(wù)的使命感。

2．走向更好

經(jīng)理要把握變革節(jié)奏，留意更新工作方法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果；隨時(shí)留意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注意引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培育優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。

這四個(gè)階段的劃分也不是肯定的，某一階段常常會(huì)有其他階段的特征，這是團(tuán)隊(duì)人員的流淌所致。關(guān)鍵是要抓得住主要沖突，對(duì)癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)。

電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)治理：

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大），每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào)、目標(biāo)；

2.銷(xiāo)售之前肯定要進(jìn)展電話銷(xiāo)售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷(xiāo)售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷(xiāo)售人員能夠根本答復(fù)客戶(hù)提問(wèn)。

3.團(tuán)隊(duì)分工，合作。經(jīng)理先告知大家此次工程的銷(xiāo)售目標(biāo)，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在依據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲罰法并公布大家（貼在明顯的位置）；

4.每天早晨電話銷(xiāo)售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)展小組競(jìng)賽（目的：讓大家把握此次工程銷(xiāo)售的核心價(jià)值），假如團(tuán)隊(duì)成員都能嫻熟把握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要鼓勵(lì)大家，讓大家有干勁，有激情，有目標(biāo)；

5.電話銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，假如有人成交要準(zhǔn)時(shí)公布結(jié)果，鼓勵(lì)自己也鼓勵(lì)大家；

6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)共享成果，甚至是好的建議和方法；

7.在一個(gè)工程進(jìn)展當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告知大家更好的方法并且鼓舞各個(gè)小組的成員，特殊要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性；

8.慶功會(huì)，履行當(dāng)時(shí)的承諾，特殊要留意重獎(jiǎng)重罰；

9.安撫鼓舞落后成員，給成員時(shí)機(jī)等。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇6

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全系教師從事科研工作的積極性，推動(dòng)學(xué)科建立進(jìn)展，經(jīng)英語(yǔ)系黨政聯(lián)席會(huì)議及系務(wù)會(huì)爭(zhēng)論，打算組建若干支素養(yǎng)優(yōu)良、構(gòu)造合理、能進(jìn)展長(zhǎng)期合作的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，全面提高我系學(xué)術(shù)水平，促進(jìn)青年人才快速成長(zhǎng)，加快英語(yǔ)系學(xué)科梯隊(duì)建立，為勝利申報(bào)高層次科研工程奠定根底。

一、討論方向

以語(yǔ)言學(xué)、英美文學(xué)、跨文化交際、翻譯等作為討論方向。

二、科研團(tuán)隊(duì)的組織形式

以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為領(lǐng)航員，團(tuán)隊(duì)成員積極參加，秉承開(kāi)放、合作、共享的精神，相互促進(jìn);在團(tuán)隊(duì)中形成相互切磋、相互啟發(fā)、理清思路、開(kāi)掘資源、共享資源的風(fēng)氣。

三、申報(bào)條件

1、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有副教授及以上職稱(chēng)。

2、自愿報(bào)名，確定團(tuán)隊(duì)。原則上每個(gè)團(tuán)隊(duì)由3-5人組成，每位成員不得同時(shí)申報(bào)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

3、由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確定并提出科研設(shè)想及討論預(yù)期成果并填寫(xiě)《英語(yǔ)系學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)申報(bào)表》(見(jiàn)附件)

4、原則上，團(tuán)隊(duì)運(yùn)行期為2年。

四、評(píng)比方法

英語(yǔ)系依據(jù)申報(bào)條件和建立標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展評(píng)審，確定團(tuán)隊(duì)。

五、任務(wù)商定

1、工程成果以著作、論文形式公開(kāi)出版或在團(tuán)隊(duì)運(yùn)行期勝利申報(bào)省部級(jí)工程，其中，論文應(yīng)在與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的核心刊及以上期刊發(fā)表(以北大版為準(zhǔn))，全部成果至少由團(tuán)隊(duì)的2人共同出版或參加。成果鑒定依據(jù)學(xué)校華電校人[20xx]15號(hào)文件執(zhí)行。

六、團(tuán)隊(duì)資助

1、每個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)中期檢查合格按工程進(jìn)度下達(dá)第一筆資助經(jīng)費(fèi)，資助金額不超過(guò)總金

額的50%。

2、最終完成團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的，一次性支付剩余金額。

七、申報(bào)要求

仔細(xì)填寫(xiě)《英語(yǔ)系學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)工程申請(qǐng)表》。申報(bào)人于9月20日前將申報(bào)材料及電子版報(bào)送到科研秘書(shū)處。

團(tuán)隊(duì)建立方案篇7

1、科學(xué)確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必需有鼓勵(lì)作用，是團(tuán)隊(duì)成員利益的集中表達(dá)。確定治理中心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、治理指標(biāo)等團(tuán)隊(duì)總的目標(biāo)，治理中心對(duì)《年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》進(jìn)展分解，將相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任下達(dá)至部門(mén)、班級(jí)、崗位、個(gè)人，并與各崗位責(zé)任人簽訂崗位責(zé)任書(shū)，做到目標(biāo)明確、分工明確、責(zé)任明確。

2、建立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員的舞臺(tái)，個(gè)體敬重與滿(mǎn)意離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)這一集體，因此，要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提倡感恩和關(guān)愛(ài)他人的良好團(tuán)隊(duì)氣氛，注意感情投資以增進(jìn)員工的歸屬感和向心力。敬重員工的自我價(jià)值，將團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工的個(gè)人價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的分散力就會(huì)形成，團(tuán)隊(duì)的共同價(jià)值也就能通過(guò)個(gè)體的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。

(1)開(kāi)展系列關(guān)愛(ài)員工、關(guān)愛(ài)他人活動(dòng)

——酷暑天氣，為員工購(gòu)置涼茶解暑，開(kāi)展送涼茶到崗位活動(dòng);

——為員工營(yíng)造舒適的宿舍生活環(huán)境，如為員工宿舍配備熱水器、電視機(jī)、電風(fēng)扇等，使員工保持良好的心情;

(2)鼓舞員工業(yè)余學(xué)習(xí)。加強(qiáng)物業(yè)方面的培訓(xùn)，鼓舞員工利用業(yè)余時(shí)間在作坊學(xué)習(xí)技術(shù)，提高其他方面技能，引導(dǎo)安康科學(xué)的生活作風(fēng);

(3)組織員工與客戶(hù)、兄弟單位聯(lián)合舉辦聯(lián)誼，豐富業(yè)余生活，促進(jìn)團(tuán)結(jié)幫助。

(4)每逢佳節(jié)，治理中心舉辦聯(lián)歡活動(dòng)，讓員工親身感受到“家”的親情;

(5)定期召開(kāi)員工座談會(huì)，準(zhǔn)時(shí)了解員工的想法，鼓舞員工對(duì)治理中心的工作提出各項(xiàng)建議。

3、培育團(tuán)隊(duì)成員間高度的信任感

(1)團(tuán)隊(duì)成員間沒(méi)有妒嫉

“妒嫉”是影響團(tuán)隊(duì)建立的關(guān)鍵因素，消退團(tuán)隊(duì)成員的“妒嫉”與“競(jìng)爭(zhēng)排他”心理，首先在團(tuán)隊(duì)成員選拔時(shí)要作為一個(gè)根本職業(yè)道德素養(yǎng)要求，其次要引導(dǎo)成員培育一種團(tuán)結(jié)合作的安康心理;

(2)能夠沒(méi)有顧忌的表露自我

為員工制造一個(gè)能夠沒(méi)有顧忌的表露自我的氣氛，如治理中心定期進(jìn)行燒烤、晚會(huì)、KTV等形式多樣的活動(dòng)，讓員工盡情狂歡、盡情表露自我，讓員工在歡快中發(fā)覺(jué)自己的缺陷，又在歡快中轉(zhuǎn)變自己的缺陷;充分利用日講評(píng)時(shí)機(jī)，給員工制造展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，讓員工能全面表露在工作中存在的問(wèn)題及一些想法，營(yíng)造歡快生活、歡快工作的氣氛，使員工即便在巨