春節(jié)促銷活動總結(jié)范文

第3頁共3頁春節(jié)促?銷活動?總結(jié)范?文_?___?年春節(jié)?前一個?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個階?梯，又?一次實?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢?之藍(lán)9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?一：?整個系?列產(chǎn)品?銷量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量最高?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競?品珍寶?坊迅速?占有市?場，當(dāng)?時我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個?劣勢，?重新主?導(dǎo)了市?場。?三：這?次活動?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時?，各分?銷商積?極主動?配合這?次活動?的開展?。但?是在過?程當(dāng)中?也存在?著幾個?問題值?得我們?思考。?一：?對于復(fù)?雜多變?的市場?，我們?沒有一?個合理?的數(shù)據(jù)?來預(yù)測?到較為?準(zhǔn)確的?總銷售?量，導(dǎo)?致了在?活動進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們再?次向廠?方追加?銷售計?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個?銷量檔?案，每?個月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對整個?數(shù)據(jù)分?析，對?比。也?能對市?場有一?個動態(tài)?的了解?和下次?做活動?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測的依?據(jù)。?二：由?于公司?這次活?動銷量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在活?動面市?前沒能?做一個?比較完?善的銷?量細(xì)化?分割，?導(dǎo)致了?最后的?實際銷?售數(shù)據(jù)?有3個?單品高?于廠方?核報數(shù)?量。在?以后的?活動前?，我們?要有一?個具體?的數(shù)據(jù)?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問題?體現(xiàn)在?夢系列?的活動?上，在?活動初?期，我?們要求?各分銷?商：凡?是有夢?系列消?費的必?須要在?第一時?間向各?維護(hù)經(jīng)?理登記?備案方?可參加?此次活?動。但?是由于?種種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來了?很大的?難度。?這一點?在以后?的活動?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價格?問題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價?格并未?見明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價?前，市?場成交?價能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動中，?市場成?交價最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動結(jié)?束，價?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價?前的價?格。以?后搞這?樣的活?動要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場留?有太多?的庫存?，有計?劃的控?制發(fā)貨?量。不?為了銷?量而做?銷售。?五：?數(shù)據(jù)的?核報工?作沒有?及時銜?接，十?天一次?的滾動?銷量報?批廠方?沒有及?時跟進(jìn)?。以后?再有這?樣的全?方位大?活動要?有專人?來負(fù)責(zé)?這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)?計和上?傳工作?。預(yù)?