房產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文

第11頁(yè)共11頁(yè)房產(chǎn)銷?售人員?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文?又是一?年末，?在這洗?舊迎新?的日子?里回首?過(guò)去仿?佛點(diǎn)點(diǎn)?滴滴就?在昨日?。這一?年有碩?果累累?的豐收?，有與?同事協(xié)?同攻關(guān)?的艱辛?，有遇?到困難?和挫折?時(shí)的惆?悵時(shí)光?過(guò)得飛?快，不?知不覺(jué)?中，充?滿希望?的一年?就伴隨?著新年?伊始即?將臨近?。通?過(guò)了這?半年有?余的工?作積累?和摸索?，對(duì)于?未來(lái)的?發(fā)展方?向也有?了一個(gè)?初步的?規(guī)劃，?我個(gè)人?也漸漸?的認(rèn)為?適合在?這一行?業(yè)走下?去。?總之，?一年來(lái)?，我做?了一定?的工作?，也取?得了一?些成績(jī)?，但離?要求有?一定的?差距，?我將不?斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?更新觀?念，提?高各方?面的工?作能力?。緊緊?圍繞公?司的中?心工作?，以對(duì)?工作、?對(duì)事業(yè)?高度負(fù)?責(zé)的態(tài)?度，腳?踏實(shí)地?，盡職?盡責(zé)地?做好各?項(xiàng)工作?。一?個(gè)好的?房地產(chǎn)?營(yíng)銷方?案必須?有一個(gè)?好的計(jì)?劃書(shū)，?以在整?體上把?握整個(gè)?營(yíng)銷活?動(dòng)。?房地產(chǎn)?營(yíng)銷計(jì)?劃的內(nèi)?容1?、在房?地產(chǎn)市?場(chǎng)營(yíng)銷?中，制?訂出一?份優(yōu)秀?的營(yíng)銷?計(jì)劃十?分重要?。一般?來(lái)說(shuō)，?市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃?包括計(jì)?劃概要?：對(duì)擬?議的計(jì)?劃給予?扼要的?綜述，?以便管?理部分?快速瀏?覽。?3、機(jī)?會(huì)與問(wèn)?題分析?：綜合?主要的?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢(shì)?、以及?計(jì)劃必?須涉及?的產(chǎn)品?所面臨?的問(wèn)題?。4?、目標(biāo)?：確定?計(jì)劃在?銷售量?、市場(chǎng)?占有率?和盈利?等領(lǐng)域?所完成?的目標(biāo)?。5?、市場(chǎng)?營(yíng)銷策?略：提?供用于?完成計(jì)?劃目標(biāo)?的主要?市場(chǎng)營(yíng)?銷方法?。6?、行動(dòng)?方案：?本方案?回答將?要做什?么誰(shuí)去?做什么?時(shí)候做?費(fèi)用多?少7?、預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)?表：綜?述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的?開(kāi)支。?8、?控制：?講述計(jì)?劃將如?何監(jiān)控?。一?、計(jì)劃?概要?計(jì)劃書(shū)?一開(kāi)頭?便應(yīng)對(duì)?本計(jì)劃?的主要?目標(biāo)和?建議作?一扼要?的概述?，計(jì)劃?概要可?讓高級(jí)?主管很?快掌握?計(jì)劃的?核心內(nèi)?容，內(nèi)?容目錄?應(yīng)附在?計(jì)劃概?要之?后。?二、市?場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀?計(jì)劃的?這個(gè)部?分負(fù)責(zé)?提供與?市場(chǎng)、?產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和?宏觀環(huán)?境有關(guān)?的背景?資料。?市場(chǎng)?情勢(shì)?應(yīng)提供?關(guān)于所?服務(wù)的?市場(chǎng)的?資料，?市場(chǎng)的?規(guī)模與?增長(zhǎng)取?決于過(guò)?去幾年?的總額?，并按?市場(chǎng)細(xì)?分與地?區(qū)細(xì)分?來(lái)分別?列出，?而且還?應(yīng)列出?有關(guān)顧?客需求?、觀念?和購(gòu)買?行為的?趨勢(shì)。?2、?產(chǎn)品情?勢(shì)應(yīng)?列出過(guò)?去幾年?來(lái)產(chǎn)品?線中各?主要產(chǎn)?品的銷?售量、?價(jià)格、?差益額?和純利?潤(rùn)等的?資料。?3、?競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主?要應(yīng)辨?明主要?的競(jìng)爭(zhēng)?者并就?他們的?規(guī)模、?目標(biāo)、?市場(chǎng)占?有率、?產(chǎn)品質(zhì)?量、市?場(chǎng)營(yíng)銷?策略以?及任何?有助于?了解其?意圖和?行為的?其他特?征等方?面加以?闡述。?4、?宏觀環(huán)?境情勢(shì)?三、?機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分?析應(yīng)?以描述?市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀?資料為?基礎(chǔ)，?找出主?要的機(jī)?會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣?勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷?期間內(nèi)?公司在?此方案?中面臨?的問(wèn)題?等。?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分?析經(jīng)?理應(yīng)找?出公司?所面臨?的主要?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)指?的是外?部可能?左右企?業(yè)未來(lái)?的因素?。寫(xiě)出?這些因?素是為?了要建?議一些?可采取?的行動(dòng)?，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分?出輕重?急緩，?以便使?其中之?重要者?能受到?特別的?關(guān)注。?2、?優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分?析應(yīng)?找出公?司的優(yōu)?劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)?相反，?優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)是?內(nèi)在因?素，前?者為外?在因素?，公司?的優(yōu)勢(shì)?是指公?司可以?成功利?用的某?些策略?，公司?的劣勢(shì)?則是公?司要改?正的東?西。?3、問(wèn)?題分析?在這?里，公?司用機(jī)?會(huì)與挑?戰(zhàn)和優(yōu)?勢(shì)與劣?勢(shì)分析?的研究?結(jié)果來(lái)?確定在?計(jì)劃中?必須強(qiáng)?調(diào)的主?要問(wèn)題?。對(duì)這?些問(wèn)題?的決策?將會(huì)導(dǎo)?致隨后?的目標(biāo)?，策略?與戰(zhàn)術(shù)?的確立?。四?、目標(biāo)?此時(shí)?，公司?已知道?了問(wèn)題?所在，?并要作?為與目?標(biāo)有關(guān)?的基本?決策，?這些目?標(biāo)將指?導(dǎo)隨后?的策略?與行動(dòng)?方案的?擬定。?有兩?類目標(biāo)?———?——財(cái)?務(wù)目標(biāo)?和市場(chǎng)?營(yíng)銷目?標(biāo)需要?確立。?財(cái)務(wù)?目標(biāo)?每個(gè)公?司都會(huì)?追求一?定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)?，企業(yè)?所有者?將尋求?一個(gè)穩(wěn)?定的長(zhǎng)?期投資?的蓋率?，并想?知道當(dāng)?年可取?得的利?潤(rùn)。?2、市?場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)?財(cái)務(wù)目?標(biāo)必須?要轉(zhuǎn)化?為市場(chǎng)?營(yíng)銷目?標(biāo)。例?如，如?果公司?想得_?___?萬(wàn)元利?潤(rùn)，且?其目標(biāo)?利潤(rùn)率?為銷售?額的1?0%，?那么，?必須確?定一個(gè)?銷售收?益為_(kāi)?___?萬(wàn)元的?目標(biāo)，?如果公?司確定?每單元?售價(jià)_?___?萬(wàn)元，?則其必?須售出?90套?房屋。?目標(biāo)?的確立?應(yīng)符合?一定的?標(biāo)準(zhǔn)?各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)以?明確且?可測(cè)度?的形式?來(lái)陳述?，并有?一定的?完成期?限。?各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在?的一致?性。?如果可?能的話?，目標(biāo)?應(yīng)分層?次地加?以說(shuō)明?，應(yīng)說(shuō)?明較低?的目標(biāo)?是如何?從較高?的目標(biāo)?中引申?出來(lái)。?五、?市場(chǎng)營(yíng)?銷策略?應(yīng)在?此列出?主要的?市場(chǎng)營(yíng)?銷策略?綱要，?或者稱?之為”?精心策?劃的行?動(dòng)”。?在制定?營(yíng)銷策?略時(shí)往?往會(huì)面?對(duì)多種?可能的?選擇，?每一目?標(biāo)可用?若干種?方法來(lái)?實(shí)現(xiàn)。?例如，?增加1?0%的?銷售收?益的目?標(biāo)可以?通過(guò)提?高全部?的房屋?平均售?價(jià)來(lái)取?得，也?可以通?過(guò)增大?房屋銷?售量來(lái)?實(shí)現(xiàn)。?同樣，?這些目?標(biāo)的每?一目標(biāo)?同樣也?可用多?種方法?取得。?如促進(jìn)?房屋銷?售可通?過(guò)擴(kuò)大?市場(chǎng)提?高市場(chǎng)?占有率?來(lái)獲得?。對(duì)這?些目標(biāo)?進(jìn)行深?入探討?后，便?可找出?房屋營(yíng)?銷的主?要策略?。策?略陳述?書(shū)可以?如下所?示目?標(biāo)市場(chǎng)?：高收?入家庭?，特別?注重于?男性消?費(fèi)者及?各公司?，注重?于外企?。產(chǎn)?品定位?：質(zhì)量?高檔的?外銷房?。有商?用、住?家兩種?。價(jià)?格：價(jià)?格稍高?于競(jìng)爭(zhēng)?廠家。?配銷?渠道：?主要通?過(guò)各大?著名房?地產(chǎn)代?理公司?代理銷?售。?服務(wù)：?提供全?面的物?業(yè)管理?。研?究與開(kāi)?發(fā)：增?加25?%的費(fèi)?用以根?據(jù)顧客?預(yù)購(gòu)情?況作及?時(shí)的調(diào)?整。使?顧客能?夠得到?最大的?滿足。?市場(chǎng)?營(yíng)銷研?究：增?加10?%的費(fèi)?用來(lái)提?高對(duì)消?費(fèi)者選?擇過(guò)程?的了解?，并監(jiān)?視競(jìng)爭(zhēng)?者的舉?動(dòng)。?六、行?動(dòng)方案?策略?陳述書(shū)?闡述的?是用以?達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)?的主要?市場(chǎng)營(yíng)?銷推動(dòng)?力。而?現(xiàn)在市?場(chǎng)營(yíng)銷?策略的?每一要?素都應(yīng)?經(jīng)過(guò)深?思熟慮?來(lái)作回?答：將?做什么?什么時(shí)?候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)?多少等?等具體?行動(dòng)。?房產(chǎn)?銷售人?員工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（二）?我是?___?_銷售?部門的?一名普?通員工?，剛到?房產(chǎn)公?司時(shí)，?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?的幫忙?下，我?很快了?解到公?司的性?質(zhì)及其?房地產(chǎn)?市場(chǎng)有?關(guān)的一?些資料?。作為?銷售部?中的一?員，深?深感覺(jué)?到自我?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自我?的一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自我?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自我?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且一?向努力?做好自?我的本?職工作?。_?___?年，我?用心配?合本公?司有關(guān)?部分同?事工作?，以提?高銷售?率為目?的，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下，?為_(kāi)_?__月?份的銷?售高潮?奠定了?基礎(chǔ)。?最后以?___?_個(gè)月?完成合?同額_?___?萬(wàn)元的?好成績(jī)?而告終?。經(jīng)過(guò)?這次企?業(yè)的洗?禮和實(shí)?踐的檢?驗(yàn)，我?從中學(xué)?到了不?少專業(yè)?知識(shí)，?也透過(guò)?銷售認(rèn)?識(shí)了許?多新朋?友，使?自我在?待人接?物、行?為禮儀?、突發(fā)?事件等?各方面?都比以?前有所?提高。?經(jīng)過(guò)?之前銷?售部對(duì)?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等?手段的?鋪墊制?造出了?___?_火爆?認(rèn)購(gòu)的?場(chǎng)面。?在銷售?部，隨?著新樓?盤的對(duì)?外銷售?，應(yīng)對(duì)?工作量?的增加?以及對(duì)?銷售工?作的系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?的深入?，工作?顯得很?繁重。?從開(kāi)盤?至今，?同事們?基本上?每一天?都要加?班加點(diǎn)?完成工?作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)?多月時(shí)?間的熟?悉和了?解，我?立刻進(jìn)?入主角?并且嫻?熟的完?成了自?我的本?職工作?。此?外在銷?售過(guò)程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會(huì)，我?不斷總?結(jié)自我?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?經(jīng)過(guò)同?事們的?親密合?作，銷?售部在?短短的?三個(gè)月?的時(shí)間?將二期?房屋全?部清盤?，而且?一期余?房也一?并售罄?，我想?這其中?也與其?他銷售?部成員?的努力?是分不?開(kāi)的。?__?__這?一年是?有好處?的、有?價(jià)值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會(huì)?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?，占有?一席之?地。?在繁忙?的工作?中不知?不覺(jué)又?迎來(lái)了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_企業(yè)?的每一?名員工?，我們?深深的?為我們?企業(yè)蓬?勃發(fā)展?的熱氣?，同事?們?nèi)巳?努力拼?搏的精?神所吸?引。?在新的?一年來(lái)?臨之際?，我將?端正態(tài)?度，一?如既往?的用心?學(xué)習(xí)和?工作，?服從領(lǐng)?導(dǎo)，團(tuán)?結(jié)同事?，做好?銷售，?為創(chuàng)造?更高的?銷售業(yè)?績(jī)而努?力。?房產(chǎn)銷?售人員?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?三）?通過(guò)近?半年的?工作積?累和摸?索，對(duì)?于未來(lái)?的發(fā)展?方向也?有了一?個(gè)初步?的規(guī)劃?，我個(gè)?人也漸?漸的認(rèn)?為適合?在這一?行業(yè)走?下去。?一：?接待工?作上?半年總?的客戶?接待量?算是比?較多，?但是成?績(jī)卻不?容樂(lè)觀?。客戶?在觀望?的比較?多，當(dāng)?然同行?的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈?。從_?___?月份到?現(xiàn)在，?各房地?產(chǎn)公司?也紛紛?的做各?種活動(dòng)?，新出?房、特?價(jià)房、?10萬(wàn)?首付、?買房送?奔馳、?體驗(yàn)式?營(yíng)銷等?等。而?我們項(xiàng)?目在_?___?月__?__號(hào)?正式開(kāi)?始?？?戶對(duì)我?們期待?很大，?但因是?二手房?，比起?新房來(lái)?說(shuō)，也?會(huì)遇到?各種問(wèn)?題，客?戶流失?較多。?二：?宣傳工?作經(jīng)?過(guò)領(lǐng)導(dǎo)?開(kāi)會(huì)討?論，我?們單位?決定下?街宣傳?而不再?在門店?守株待?兔，到?達(dá)各個(gè)?街道我?們發(fā)海?報(bào)介紹?戶型邀?約客戶?到樓房?參觀。?三：?不足之?處近?半年我?取得了?一些成?績(jī)，但?離要求?有很大?的差距?，我將?不斷地?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，更新?觀念，?提高各?方面的?工作能?力。緊?緊圍繞?公司的?中心工?作，以?對(duì)工作?、對(duì)事?業(yè)高度?負(fù)責(zé)的?態(tài)度，?腳踏實(shí)?地，盡?職盡責(zé)?地做好?各項(xiàng)工?作。對(duì)?待新客?戶，要?把我們?的優(yōu)勢(shì)?、賣點(diǎn)?給客戶?講清楚?，讓客?戶覺(jué)得?住在我?們這里?有面子?、物超?所值。?因?yàn)槲?來(lái)我們?才是中?心。在?老客戶?的維護(hù)?上，及?時(shí)向老?客戶告?知二手?房裝修?進(jìn)度、?裝修質(zhì)?量、近?期裝修?規(guī)劃等?等，要?讓老客?戶有家?的感覺(jué)?，花錢?花的舒?心，客?戶認(rèn)可?你，才?會(huì)向他?們的親?朋好友?推薦我?們的房?子。讓?客戶成?為我們?的銷售?員。?目前客?戶觀望?的情況?很大，?要讓客?戶有急?迫的心?理。雖?然大的?市場(chǎng)行?情不理?想，但?是我們?可以從?自身的?項(xiàng)目上?著手。?___?_省道?副線貫?穿上馬?工業(yè)區(qū)?，三期?商業(yè)配?套圍墻?，重點(diǎn)?突出三?期的商?業(yè)，比?如商業(yè)?街、_?___?印象、?菜場(chǎng)、?超市。?新的房?源到了?后，可?以把房?子照片?拍出來(lái)?，讓客?戶看到?實(shí)況。?__?__年?對(duì)我們?來(lái)說(shuō)是?一個(gè)攻?堅(jiān)年，?如何把?握市場(chǎng)?機(jī)遇，?了解客?戶需求?，挖掘?市場(chǎng)潛?力，發(fā)?揮自身?優(yōu)勢(shì)搶?占市場(chǎng)?份額是?我們_?___?年度面?臨的重?要課題?。在下?半年里?，我會(huì)?彌補(bǔ)自?己在工?作中的?不足，?改進(jìn)提?升自己?的工作?方法，?提高工?作效率?，多學(xué)?多問(wèn)，?切實(shí)提?高自己?的業(yè)務(wù)?水平。?我給自?己目標(biāo)?銷售_?___?套，分?解目標(biāo)?任務(wù)，?實(shí)現(xiàn)一?個(gè)小目?標(biāo)，就?離大目?標(biāo)更近?一步。?并且在?工作的?提升中?，提高?自己的?收入。?最后?，預(yù)祝?我們_?___?年的任?務(wù)圓滿?實(shí)現(xiàn)。?房產(chǎn)?銷售人?員工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（四）?不知?不覺(jué)，?在康城?工作已?經(jīng)足月?有余，?在這個(gè)?把月里?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻不?少，盡?管自己?原來(lái)也?是從事?房地產(chǎn)?銷售，?可是銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂(lè)此不?彼，越?來(lái)越喜?歡這份?工作。?以前常?聽(tīng)說(shuō)也?遭遇過(guò)?銷售員?之間為?了比拼?業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)的?是目前?的康城?擁有一?個(gè)和諧?的銷售?氛圍，?同事之?間既有?競(jìng)爭(zhēng)更?有互相?幫助，?每次分?歧總能?在溝通?中消除?，每次?難題也?常常在?集思廣?益中（?即便我?們只有?4人）?化解。?正因?yàn)?有這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我在?康城成?長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分?。其?次，由?于進(jìn)入?康城時(shí)?所有的?住房已?基本售?罄，唯?有兩套?170?平大戶?型以及?商鋪在?售，所?以對(duì)于?商鋪銷?售基本?可以說(shuō)?是毫無(wú)?經(jīng)驗(yàn)。?我想，?相對(duì)于?住宅，?商鋪客?戶這類?高收入?投資群?體的購(gòu)?房心態(tài)?及個(gè)人?氣質(zhì)各?方面肯?定也有?所不同?，因此?對(duì)于這?兩類客?戶的銷?售方式?也必須?有相應(yīng)?的變化?。比如?商鋪客?戶考慮?的更多?的是收?益回報(bào)?率問(wèn)題?，那么?我們就?應(yīng)該著?重介紹?周邊的?發(fā)展趨?勢(shì)與發(fā)?展前景?，堅(jiān)定?客戶購(gòu)?買的信?心，讓?其買得?開(kāi)心，?買得放?心。以?前總以?為一個(gè)?優(yōu)秀的?銷售員?必須有?自己的?`個(gè)性?，沒(méi)有?個(gè)性的?銷售員?不過(guò)是?個(gè)服務(wù)?員而已?。但是?通過(guò)實(shí)?踐工作?我才發(fā)?現(xiàn)，一?個(gè)真正?成功的?銷售員?除了必?須有能?夠感染?客戶的?個(gè)性外?，更應(yīng)?該具備?能夠隨?時(shí)適應(yīng)?不同消?費(fèi)者心?態(tài)的應(yīng)?變能力?，同時(shí)?牢記，?專業(yè)、?禮貌、?主動(dòng)服?務(wù)、給?予客戶?比他想?象的更?多，并?堅(jiān)持公?司利益?至上的?職業(yè)操?守。所?以，為?了做好?康城商?鋪的銷?售工作?，我急?待提高?自身修?養(yǎng)，無(wú)?論從個(gè)?人氣質(zhì)?和專業(yè)?能力方?面都要?把自己?打造成?一個(gè)適?合中建?地產(chǎn)大?氣之風(fēng)?的置業(yè)?顧問(wèn)。?我深?知個(gè)人?的發(fā)展?離不開(kāi)?企業(yè)的?發(fā)展，?而熱愛(ài)?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?所以，?在這充?滿希望?的企業(yè)?里，我?必將全?力服務(wù)?公司，?熱愛(ài)崗?位，勤?奮工作?，嚴(yán)于?律己，?認(rèn)真專?研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)?，用使?命般的?激情面?對(duì)客戶?，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度?面對(duì)我?的職業(yè)?，為客?戶制造?感動(dòng)，?為公司?創(chuàng)造利?潤(rùn)!?房產(chǎn)銷?售人員?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?五）?兩年的?房地產(chǎn)?銷售經(jīng)?歷讓我?體會(huì)到?不一樣?的人生?，特別?是在萬(wàn)?科的案?場(chǎng)，嚴(yán)?格、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓?理下的?洗禮也?造就了?我穩(wěn)重?踏實(shí)的?工作作?風(fēng)，回?首過(guò)去?一步步?的腳印?，我總?結(jié)的銷?售心得?有以下?幾點(diǎn)：?1、?“堅(jiān)持?到底就?是勝利?”堅(jiān)?持不懈?，不輕?易放棄?就能一?步步走?向成功?，雖然?不知道?幾時(shí)能?成功，?但能肯?定的是?我們正?離目標(biāo)?越來(lái)越?近。有?了頑強(qiáng)?的精神?，于是?事半功?倍。持?續(xù)的工?作，難?免會(huì)令?人疲倦?，放松?一下是?人之常?情，在?最困難?的時(shí)候?，再堅(jiān)?持一下?也就過(guò)?去了;?同樣在?銷售中?客人提?出各種?各樣的?異議，?放棄對(duì)?客戶解?釋的機(jī)?會(huì)，客?戶就流?失了;?而再堅(jiān)?持一下?、說(shuō)服?一下也?就成交?了。往?往希望?就在于?多打一?個(gè)電話?，多一?次溝通?。同時(shí)?堅(jiān)持不?懈的學(xué)?習(xí)房地?產(chǎn)專業(yè)?相關(guān)知?識(shí)，讓?自己過(guò)?硬的專?業(yè)素養(yǎng)?從心地?打動(dòng)客?戶。?2、學(xué)?會(huì)聆聽(tīng)?，把握?時(shí)機(jī)。?3、?對(duì)工作?保持長(zhǎng)?久的熱?情和積?極性。?辛勤?的工作?造就優(yōu)?秀的員?工，我?深信著?這一點(diǎn)?。因此?自從我?進(jìn)入易?居公司?的那一?刻起，?我就一?直保持?著認(rèn)真?的工作?態(tài)度和?積極向?上的進(jìn)?取心，?無(wú)論做?任何細(xì)?小的事?情都努?力做到?最好，?推銷自?己的產(chǎn)?品首先?必須要?先充分?的熟悉?自己的?產(chǎn)