房產(chǎn)中介年終工作總結(jié)范文

第10頁(yè)共10頁(yè)房產(chǎn)中?介年終?工作總?結(jié)范文?陌生?而又遙?遠(yuǎn)的_?___?，記憶?中從未?出現(xiàn)，?理想家?園更是?一個(gè)不?曾預(yù)料?的意外?或是偶?然!?緊張的?工作氣?氛夾雜?著歡聲?笑語(yǔ)，?辭舊迎?新的致?辭深表?內(nèi)心寓?意，_?___?轉(zhuǎn)眼即?逝，_?___?不期而?至，繁?忙的工?作每天?重復(fù)，?不知不?覺(jué)又過(guò)?了一年?，對(duì)奮?斗中的?我來(lái)說(shuō)?___?_年是?有意義?的，有?價(jià)值的?，也是?有收獲?的!停?下前進(jìn)?的腳步?，回顧?在理想?家園半?年的工?作歷程?，有淚?水也有?汗水，?然而更?多的是?成長(zhǎng)，?作為房?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人，_?___?房產(chǎn)蓬?勃發(fā)展?的氣勢(shì)?及行業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)?，更加?激發(fā)我?的斗志?，激勵(lì)?我的潛?能，讓?我更有?理由堅(jiān)?持在理?想家園?的舞臺(tái)?上超越?自我，?實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)，在?這歲末?年初的?時(shí)候我?對(duì)自己?作出_?___?年工作?的總結(jié)?和__?__年?未來(lái)的?規(guī)劃。?__?__年?___?_月來(lái)?到__?__，?也是我?理想的?家園，?”這里?我學(xué)了?很多東?西，也?認(rèn)識(shí)到?了自己?的不足?，工作?沒(méi)有計(jì)?劃性，?隨心所?欲是我?的致命?缺點(diǎn)，?主觀意?識(shí)不夠?強(qiáng)，依?賴別人?是我工?作的阻?力，很?多的事?情值得?我去懺?悔，這?些并沒(méi)?有讓我?停下腳?步，動(dòng)?力卻更?加強(qiáng)大?，__?__年?的精彩?不敢想?象，但?努力是?必然的?節(jié)奏，?“生活?不去學(xué)?會(huì)享受?，就得?去學(xué)會(huì)?忍受，?要么是?享受成?功時(shí)目?光聚集?的掌聲?，要么?是享受?失敗時(shí)?一個(gè)人?內(nèi)心深?處的自?責(zé)!?生活不?是為了?工作，?但是工?作是為?了更好?的生活?，__?__年?沒(méi)有太?多成就?，而經(jīng)?驗(yàn)是我?的財(cái)富?!初踏?___?_的家?門，月?會(huì)的驚?心動(dòng)魄?，讓我?對(duì)自己?期望很?大，認(rèn)?為一切?都那么?簡(jiǎn)單，?我也可?以向他?們一樣?站在公?司的舞?臺(tái)，分?享成功?的喜悅?，享受?屬于自?己的榮?耀，然?而工作?中的懶?惰和不?思進(jìn)取?的心態(tài)?以及目?前的現(xiàn)?實(shí)狀況?，讓一?股傲氣?不曾平?息的我?失望至?極，“?希望多?大失望?多大，?”在此?，我深?感到內(nèi)?疚!?工作總?結(jié)：業(yè)?績(jī)方面?沒(méi)有很?大的進(jìn)?展，而?且離我?個(gè)人制?定的目?標(biāo)也相?差的太?遠(yuǎn)，主?要原因?是我個(gè)?人的能?力不夠?強(qiáng)，我?需要不?斷的學(xué)?習(xí)，不?斷的進(jìn)?步，才?能跟上?團(tuán)隊(duì)的?腳步，?行業(yè)的?前沿，?擺正心?太，才?會(huì)在壓?力山大?的工作?中找出?不尋常?的樂(lè)趣?，自信?是我的?挑戰(zhàn)，?是否我?有恒心?，做一?個(gè)的經(jīng)?紀(jì)人，?一定要?有一個(gè)?樂(lè)觀的?心態(tài)，?經(jīng)得起?打擊，?永不氣?餒，要?具有良?好的應(yīng)?變能力?、協(xié)調(diào)?能力、?要做到?對(duì)工作?熱心，?對(duì)客戶?要有耐?心，對(duì)?成功要?有信心?。沒(méi)有?賣不出?的房子?，只有?買不出?價(jià)格的?人，而?我不是?，也不?想。?___?_年的?工作計(jì)?劃：轉(zhuǎn)?眼之間?已經(jīng)進(jìn)?入新的?一年，?新年要?有新氣?象，在?總結(jié)過(guò)?去的同?時(shí)我們?要對(duì)新?的一年?有一個(gè)?好的計(jì)?劃，自?己是一?個(gè)從事?房地產(chǎn)?行業(yè)時(shí)?間不長(zhǎng)?，經(jīng)驗(yàn)?不足的?經(jīng)紀(jì)人?，很多?方面都?要有一?定的要?求，這?樣才能?在新的?一年里?有更大?的進(jìn)步?和成績(jī)?。_?___?，也是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇?與壓力?的一年?，為了?提高工?作效率?我要調(diào)?整工作?心態(tài)，?增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)?，充分?認(rèn)識(shí)并?做好二?手房中?介的工?作，為?此，充?分認(rèn)識(shí)?自己目?前各方?面的不?足，為?了盡快?的成長(zhǎng)?為一名?職業(yè)經(jīng)?紀(jì)人，?我訂立?了以下?計(jì)劃：?第一?：做好?業(yè)績(jī)，?我希望?自己能?在完成?公司規(guī)?定的任?務(wù)基礎(chǔ)?上，再?提高_(dá)?___?%-_?___?%，即?使市場(chǎng)?不景氣?，但我?還是會(huì)?跟團(tuán)隊(duì)?跟同事?用行動(dòng)?來(lái)證明?，我可?以!?第二：?制定學(xué)?習(xí)計(jì)劃?，做房?產(chǎn)中介?是需要?根據(jù)市?場(chǎng)不停?變化的?局面，?不斷的?調(diào)整思?路的工?作，學(xué)?習(xí)直接?關(guān)系到?業(yè)務(wù)人?員業(yè)務(wù)?方面的?活力，?我會(huì)適?時(shí)的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?的方向?，來(lái)補(bǔ)?充新的?能量，?知己知?彼，方?能百戰(zhàn)?不殆。?第三?：增強(qiáng)?全局意?識(shí)、增?強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?、積極?主動(dòng)地?把工作?做到重?點(diǎn)上，?我將盡?我的能?力做到?!_?___?年的一?些目標(biāo)?理想，?可能還?很不成?熟，希?望得到?公司領(lǐng)?導(dǎo)們的?正確引?導(dǎo)和幫?助，_?___?年，我?會(huì)更加?的努力?，認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?去面對(duì)?每一個(gè)?業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)?贏得尋?求更多?的客戶?，爭(zhēng)取?做更多?的單，?完善公?司的工?作，相?信自己?會(huì)完成?新的任?務(wù)，能?迎接_?___?年的挑?戰(zhàn)。?房產(chǎn)中?介年終?工作總?結(jié)范文?（二）?__?__年?對(duì)我們?來(lái)講是?極其不?平凡的?一年，?在這一?年中，?公司經(jīng)?歷了由?產(chǎn)生、?發(fā)展、?到不斷?壯大的?過(guò)程，?我們大?家共同?努力、?精誠(chéng)團(tuán)?結(jié)、互?助共贏?，為大?量的客?戶找到?了他們?滿意的?新家，?在服務(wù)?社會(huì)的?同時(shí)，?也成就?了自己?，實(shí)現(xiàn)?了自我?價(jià)值。?而我也?非常榮?幸的在?這不平?凡的年?份里加?入到了?我們不?平凡的?新天地?大家庭?，開(kāi)啟?了我工?作和生?活的嶄?新篇章?。回?首這一?年，如?夢(mèng)如幻?，無(wú)限?感慨。?我從沒(méi)?想過(guò)我?這一生?還會(huì)從?事這樣?一份工?作，更?沒(méi)有想?過(guò)，我?，這樣?一個(gè)沒(méi)?有學(xué)歷?、沒(méi)有?背景，?沒(méi)有錢?的“三?無(wú)人員?”，也?可以取?得這樣?高的收?入，我?常跟同?事朋友?談起，?“前半?輩子真?是白活?了，新?生活才?剛剛開(kāi)?始!”?我之所?以會(huì)取?得這些?成績(jī)，?首先我?要感恩?，非常?感謝公?司為我?提供這?個(gè)廣闊?的平臺(tái)?，非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?、同事?對(duì)我的?關(guān)心幫?助，正?是因?yàn)?有了你?們，才?使我由?一個(gè)對(duì)?房產(chǎn)中?介什么?都不懂?的門外?漢，迅?速的成?長(zhǎng)為一?個(gè)合格?的房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人?，在此?我向公?司的領(lǐng)?導(dǎo)以及?全體同?事表示?最衷心?的感謝?。_?___?年__?__月?___?_日，?我在小?區(qū)開(kāi)店?，正式?成為我?們新天?地大家?庭的一?員，那?時(shí)在中?介行業(yè)?，我是?一個(gè)不?折不扣?的新兵?，對(duì)能?不能干?好沒(méi)有?半點(diǎn)信?心。公?司領(lǐng)導(dǎo)?、同事?對(duì)我非?常關(guān)心?幫助、?不斷給?我指導(dǎo)?鼓勵(lì)，?我也深?知，像?我這個(gè)?年齡進(jìn)?行二次?創(chuàng)業(yè)沒(méi)?有退路?可走，?只許成?功、不?許失敗?。我也?明白，?失敗的?原因千?萬(wàn)種、?成功的?捷徑就?一條，?那就是?努力、?勤奮、?專業(yè)，?我暗下?決心，?要做就?做最好?的。功?夫不負(fù)?有心人?，經(jīng)過(guò)?不斷努?力，我?連續(xù)_?___?個(gè)月取?得了公?司業(yè)績(jī)?第一，?多次受?到了公?司的肯?定和嘉?獎(jiǎng)。截?止到目?前，僅?僅__?__個(gè)?月的時(shí)?間，實(shí)?現(xiàn)賣房?收入元?，租房?收入?元，總?收入近?萬(wàn)元，?比過(guò)去?十年掙?得還多?，我很?高興，?比較滿?意，但?我決不?滿足，?我會(huì)把?這些僅?僅當(dāng)做?是下一?步工作?的起點(diǎn)?，在嶄?新的一?年里，?實(shí)現(xiàn)更?高的收?入。此?時(shí)此刻?，我心?里有已?經(jīng)有了?一個(gè)更?高的目?標(biāo)，那?就是力?爭(zhēng)做中?介行業(yè)?的no?.1。?一、?經(jīng)驗(yàn)和?方法?在這一?年中，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)、?同事們?的幫助?下，我?不斷借?鑒不斷?摸索不?斷改進(jìn)?，逐漸?有了一?些對(duì)行?業(yè)的感?悟，掌?握了一?些經(jīng)驗(yàn)?和方法?，在此?和大家?簡(jiǎn)單作?一交流?和分享?，不對(duì)?之處敬?請(qǐng)指正?。1?、技能?體現(xiàn)專?業(yè)首?先從個(gè)?人形象?做起，?做到正?式、得?體、專?業(yè)，沒(méi)?有第二?種方法?可以改?變對(duì)你?的第一?印象。?夯實(shí)基?本功。?積極參?與公司?培訓(xùn)，?記好筆?記，反?復(fù)翻閱?，聽(tīng)到?的不是?自己的?，會(huì)用?了才是?自己的?。為房?源找到?主人，?為客戶?找到家?是我們?的全部?工作，?我們就?是客戶?和房源?的紅娘?。詳細(xì)?掌握客?戶需求?，引導(dǎo)?客戶修?正需求?，學(xué)會(huì)?發(fā)現(xiàn)房?源賣點(diǎn)?，找到?房源賣?點(diǎn)和客?戶需求?的聯(lián)系?點(diǎn)。建?立詳細(xì)?地附近?樓盤檔?案，熟?練計(jì)算?房產(chǎn)交?易成本?，確保?客戶咨?詢時(shí)對(duì)?答如流?。2?、是服?務(wù)落腳?滿意?從客戶?進(jìn)門的?第一印?象開(kāi)始?，處處?讓客戶?滿意，?時(shí)時(shí)讓?客戶滿?意，力?爭(zhēng)做到?超出客?戶的預(yù)?期。成?交后的?客戶要?建好客?戶檔案?，做好?服務(wù)，?爭(zhēng)取轉(zhuǎn)?介紹客?戶。?3、是?目標(biāo)追?求先進(jìn)?復(fù)制?成功是?最快的?成功之?道。成?功一定?有原因?，找到?別人成?功的地?方，為?我所用?，我們?會(huì)和他?一樣成?功。?4、是?合作著?眼真誠(chéng)?合作?房源在?我們的?成交量?中占有?很大的?比例，?真誠(chéng)合?作、信?用無(wú)價(jià)?。合作?好，業(yè)?務(wù)才會(huì)?更好。?展望未?來(lái)，機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)并存?。說(shuō)到?底，我?在這個(gè)?行業(yè)里?僅僅工?作了_?___?個(gè)月，?與那些?從業(yè)幾?年的老?兵相比?，我還?是個(gè)新?兵，?二、學(xué)?習(xí)和提?高需?要學(xué)習(xí)?和提高?的地方?還有很?多，在?嶄新的?一年里?，我要?把以前?的成績(jī)?當(dāng)作是?我新的?起點(diǎn)，?戒驕戒?躁，繼?續(xù)提高?自己的?能力和?素質(zhì)，?爭(zhēng)取更?大的成?功。?1、我?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?繼續(xù)提?高專業(yè)?技能。?房產(chǎn)行?業(yè)受國(guó)?家調(diào)控?的影響?非常大?，吃透?政策是?做好工?作的前?提條件?。要了?解政策?的背景?目的和?下步政?策可能?的調(diào)整?方向。?以公司?培訓(xùn)為?契機(jī)繼?續(xù)加強(qiáng)?基礎(chǔ)學(xué)?習(xí)。繼?續(xù)完善?樓盤檔?案和客?戶檔案?，區(qū)分?已成交?客戶和?未成交?客戶，?以便對(duì)?客戶進(jìn)?行有針?對(duì)性地?促成和?服務(wù)，?提高促?成成功?率和客?戶服務(wù)?水平?2、熱?情服務(wù)?、誠(chéng)信?待人，?提高客?戶服務(wù)?水平。?我們中?介行業(yè)?是服務(wù)?業(yè)的一?種，要?樹(shù)立正?確的服?務(wù)理念?，像對(duì)?待自己?的親戚?朋友一?樣對(duì)待?客戶，?這會(huì)讓?顧客對(duì)?我們有?一種親?切感，?拉近我?們和客?戶的距?離。我?們不是?在為顧?客推銷?房源，?而是在?為我們?的親人?選擇他?們的家?。一旦?獲得了?客戶的?認(rèn)可和?信任，?我們的?成功率?會(huì)大大?提高。?3、?堅(jiān)持到?底，水?到自然?渠成。?接待顧?客時(shí)要?不厭其?煩，即?使客戶?看了很?多房子?，我們?還是要?耐心接?待。只?要他們?想看，?我們就?多努力?。不到?最后關(guān)?頭我們?決不放?棄。?最后，?預(yù)祝公?司領(lǐng)導(dǎo)?和各分?店同仁?身體健?康，事?事如意?;快賣?房子，?多數(shù)錢?，歡歡?樂(lè)樂(lè)過(guò)?大年;?讓我們?在充滿?期待的?___?_年中?取得更?優(yōu)異的?成績(jī)!?謝謝!?房產(chǎn)?中介年?終工作?總結(jié)范?文（三?）_?___?年是房?地產(chǎn)市?場(chǎng)注定?不平凡?的一年?，而我?也是在?這不平?凡的一?年里進(jìn)?入這個(gè)?不平凡?的行業(yè)?。越是?在這樣?艱難的?市場(chǎng)環(huán)?境下，?越是能?鍛煉我?們的業(yè)?務(wù)力。?從一個(gè)?對(duì)房地?產(chǎn)一無(wú)?所知的?門外人?，到一?個(gè)專業(yè)?的置業(yè)?顧問(wèn)，?在這一?年多的?時(shí)間里?，收獲?頗多，?非常感?謝公司?的每一?位同仁?、組長(zhǎng)?和領(lǐng)導(dǎo)?。工?作在銷?售一線?，感觸?最深的?就是：?保持一?顆良好?的心態(tài)?很重要?。良好?的心態(tài)?是一個(gè)?房產(chǎn)中?介銷售?人員應(yīng)?該具備?的最基?本的素?質(zhì)吧，?良好的?心態(tài)也?包括很?多方面?。一?、控制?情緒?我們每?天工作?在銷售?一線，?面對(duì)形?形色色?的人和?物，要?學(xué)會(huì)控?制好自?己的情?緒，不?能將生?活中的?情緒帶?到工作?中，以?一顆平?穩(wěn)的心?態(tài)去面?對(duì)工作?和生活?。二?、寬容?人與?人之間?總免不?了有這?樣或那?樣的矛?盾事之?間，同?事、朋?友之間?也難免?有爭(zhēng)吵?、有糾?葛。只?要不是?大的原?則問(wèn)題?，應(yīng)該?與人為?善，寬?大為懷?，學(xué)會(huì)?寬以待?人。?三、上?進(jìn)心和?企圖心?上進(jìn)?心，也?是進(jìn)取?心，就?是主動(dòng)?去做應(yīng)?該做的?事情。?要成為?一個(gè)具?備進(jìn)取?心的人?，必須?克服拖?延的習(xí)?慣，把?它從你?的個(gè)性?中除掉?。企圖?心，當(dāng)?欲望產(chǎn)?生的時(shí)?候，就?會(huì)產(chǎn)生?企圖心?;如何?將企圖?心用好?，必須?好好的?學(xué)習(xí)。?保持?一顆良?好的心?態(tài)，積?極的心?態(tài)、向?上的心?態(tài)，去?面對(duì)工?作、面?對(duì)生活?;好好?工作、?好好生?活。?在繁忙?的工作?中不知?不覺(jué)又?迎來(lái)了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，作為?___?_企業(yè)?的每一?名員工?，我們?深深感?到__?__企?業(yè)之蓬?勃發(fā)展?的熱氣?，__?__人?之拼搏?的精神?。我?是__?__銷?售部門?的一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時(shí)，我?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場(chǎng)?，作為?銷售部?中的一?員，我?深深覺(jué)?到自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自己?的一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的房產(chǎn)?中介銷?售人員?，并且?努力做?好自己?的本職?工作。?__?__年?下旬公?司與_?___?公司合?作，這?又是公?司的一?次重大?變革和?質(zhì)的飛?躍。在?此期間?主要是?針對(duì)房?屋的銷?售。經(jīng)?過(guò)之前?銷售部?對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)?等手段?的鋪墊?制造出?___?_火爆?場(chǎng)面。?開(kāi)盤之?際，我?基本上?每天都?要加班?加點(diǎn)完?成工作?。經(jīng)過(guò)?一個(gè)多?月時(shí)間?的熟悉?和了解?，我立?刻進(jìn)入?角色并?且嫻熟?的完成?了自己?的本職?工作。?由于房?款數(shù)額?巨大，?在收款?的過(guò)程?中我做?到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬(wàn)的?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無(wú)?一差錯(cuò)?。此外?在此銷?售過(guò)程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會(huì)，我?不斷總?結(jié)自己?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?__?__年?這一年?是有意?義的、?有價(jià)值?的、有?收獲的?。公司?在每一?名員工?的努力?下，在?新的一?年中將?會(huì)有新?的突破?，新的?氣象，?能夠在?日益激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占?有一席?之地。?房產(chǎn)?中介年?終工作?總結(jié)范?文（四?）時(shí)?光匆匆?，風(fēng)雨?兼程。?___?_已悄?然而至?，匆匆?地讓我?們還來(lái)?不及駐?足片刻?回眸身?后的足?跡，在?這辭舊?迎新的?時(shí)刻，?回首一?年的工?作和生?活，總?覺(jué)得意?猶未盡?。..?...?.至?今為止?，我進(jìn)?入__?__房?地產(chǎn)已?經(jīng)__?__個(gè)?月之久?。從置?業(yè)顧問(wèn)?到店面?助理，?經(jīng)過(guò)一?次的角?色轉(zhuǎn)換?后，我?被安排?到__?__店?。在店?面經(jīng)理?的帶領(lǐng)?和置業(yè)?顧問(wèn)共?同努力?下，我?們從_?___?月__?__日?開(kāi)業(yè)至?___?_月_?___?日一共?完成業(yè)?績(jī)__?__萬(wàn)?元?，F(xiàn)?在工作?調(diào)動(dòng)，?到了_?___?廣場(chǎng)店?。環(huán)境?發(fā)生變?化了，?但是一?直要求?自己做?事要有?認(rèn)真，?負(fù)責(zé)的?態(tài)度。?總結(jié)?過(guò)去，?看到了?自己的?很多不?足，更?多的也?要像其?他的同?事學(xué)習(xí)?。比如?，中心?店的助?理在做?好自己?本職工?作的同?時(shí)也能?把__?__共?享上的?客戶約?出來(lái)成?交，因?此平時(shí)?在店里?空閑的?時(shí)候也?應(yīng)積極?追蹤_?___?共享上?的客戶?出來(lái)看?房，多?給置業(yè)?顧問(wèn)創(chuàng)?造成交?的機(jī)會(huì)?。有時(shí)?候，