南寧航洋國際城整體營銷戰(zhàn)略

航洋國際城整體營銷戰(zhàn)略寶資通項(xiàng)目咨詢前言古人云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！本戰(zhàn)略制定，主要明確航洋國際城項(xiàng)目營銷工作正式啟動(dòng)前，項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略的預(yù)先計(jì)劃和部署，使?fàn)I銷工作具有前瞻性，搶占市場先機(jī)，奠定銷售勝局。同時(shí)，本項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略目的主要明確項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向，銷售周期和任務(wù)目標(biāo)，銷售價(jià)格控制、銷售預(yù)測、項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及成本預(yù)測等。以期對項(xiàng)目營銷工作整體把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見性。目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目營銷背景項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體整體營銷戰(zhàn)略項(xiàng)目銷售周期和任務(wù)目標(biāo)銷售價(jià)格控制銷售預(yù)測項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及費(fèi)用預(yù)測結(jié)論項(xiàng)目概述1.1航洋國際城位于民族大道東段，面對南寧國際會展中心，占地54008.27㎡，總高28層，總建筑面積394955.12㎡（其中地上268298.13㎡、地下126656.99㎡）。為集商業(yè)、寫字樓、酒店、商務(wù)公寓四大功能于一體，附帶大型停車場、休閑主題廣場等其它功能的國際化大型建筑綜合體。2項(xiàng)目具體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)如下：項(xiàng)目單位數(shù)值總用地面積㎡54008.27總建筑面積㎡地上268298.1㎡地下126657其中酒店㎡地上34038.2㎡地下5656.15服務(wù)公寓㎡地上50538㎡地下517寫字公寓㎡地上49945㎡地下525寫字樓㎡地上37286.34㎡地下544商場㎡地上95282㎡地下35397配套設(shè)施㎡地上1199.59㎡地下84.17容積率4.97綠地率%33建筑密度%40.58項(xiàng)目營銷背景城市發(fā)展背景隨著南寧作為東盟永久性會址的確定，中國—東盟（10+1）自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)，南博會招商工作緊羅密鼓進(jìn)行，作為西部大開發(fā)中唯一同時(shí)具備沿海沿邊優(yōu)勢的省區(qū)，廣西正好處在東亞經(jīng)濟(jì)圈的中心位置，處在中國—東盟統(tǒng)一市場的中心，給廣西帶來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。南寧作為廣西的首府，牢牢的抓住其位于中心區(qū)位的優(yōu)勢，著力構(gòu)建中國進(jìn)軍東盟的“橋頭堡”，努力使其發(fā)展為區(qū)域性國際化中心依托城市。作為區(qū)域性國際化城市，南寧急需能代表國際化城市的標(biāo)簽，全力打造城市新形象。在此契機(jī)中，造就了項(xiàng)目發(fā)展的良好外部環(huán)境空間，航洋國際城應(yīng)運(yùn)而生。市場發(fā)展背景2.2.1隨著東盟商機(jī)凸現(xiàn)，政府“136”工程進(jìn)一步深化，南寧整體投資環(huán)境得到全面提升，基礎(chǔ)設(shè)施投資力度加大，公建配套逐步完善，全區(qū)、全國乃至全球的投資目光齊聚南寧，南寧將成為新的投資熱土，市場孕育著巨大商機(jī)。投資熱土的形成，眾多企業(yè)、商家紛紛進(jìn)駐搶占東盟商機(jī)“橋頭堡”，勢必引發(fā)對寫字樓、公寓、商場等物業(yè)的市場需求，將會大大刺激本土樓市全速發(fā)展。2021年南寧樓市商品房預(yù)售面積約250萬平方米（估測），市場銷售總值近60億元。綜合分析南寧樓市近三年的發(fā)展迅速，呈現(xiàn)一種釋放潛在需求式的發(fā)展，每年保持30%以上的增長率。這為項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場氛圍。辦公類物業(yè)伴隨城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也呈現(xiàn)需求逐年上升的趨勢，從2021年～2021年間辦公類物業(yè)（包括寫字樓、商務(wù)公寓）市場供應(yīng)量為約15萬㎡、20萬㎡、25萬㎡。從這一數(shù)值分析，隨著東盟商機(jī)涌現(xiàn)、建設(shè)大南寧目標(biāo)確定，市場對辦公類物業(yè)的需求將進(jìn)一步加大。進(jìn)入2021年，東盟概念引發(fā)市場作出“辦公類物業(yè)需求量將急劇增加”這一判斷，南寧地產(chǎn)業(yè)對此類物業(yè)的投資力度加大，盲目跟風(fēng)者增多，將會造成此類物業(yè)市場供應(yīng)量上升，勢必形成供大于求的市場局面。同時(shí)，由于第三產(chǎn)業(yè)增速過快，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本的急劇增加。為此，2021年國家對宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控力度將進(jìn)一步的加大，銀根緊縮，各種金融配套政策陸續(xù)的出臺，都將對整個(gè)地產(chǎn)市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，使得銷售市場面臨著巨大的壓力。這些不利因素在項(xiàng)目發(fā)展期間應(yīng)加以關(guān)注和重視，適時(shí)調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場變化，加快建設(shè)步伐，搶占市場先機(jī)，決勝出局。項(xiàng)目發(fā)展背景航洋國際城是以前瞻性的國際化設(shè)計(jì)理念，“打造中國西南第一城”為目標(biāo)的中央形象區(qū)國際化大型建筑綜合體。它的出現(xiàn)將使城市CBD繁華地段東移，使之成為沿民族大道進(jìn)入CBD第一道亮麗景觀，樹立中央形象區(qū)的國際化地標(biāo)。航洋國際城采用最先進(jìn)的城市建筑綜合體現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，集甲級寫字樓、商務(wù)公寓、超五星級酒店、約10萬平方米中央購物商場于一體。這樣一座超大型、多功能、現(xiàn)代化的建筑綜合體，將以其宏大的建筑體量，富有時(shí)代感的出色立面造型，極富創(chuàng)新精神地共同營造出象征南寧城市經(jīng)濟(jì)崛起、社會繁榮進(jìn)步的中央形象區(qū)。它的建成，不僅僅是南寧CBD形成的標(biāo)志，更是對提升南寧的國際化都市形象，提升城市對外交流服務(wù)的水平，推動(dòng)城市的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)起到重要的作用。憑借城市發(fā)展的絕好機(jī)遇，項(xiàng)目以其齊全的多功能配置、國際化的品質(zhì)，先進(jìn)的國際化管理，必將能滿足日益增長的市場需求，同時(shí)為城市國際化進(jìn)程打造一個(gè)優(yōu)越的市場平臺。項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體資本中心（寫字樓）目標(biāo)客戶寫字樓采用大柱距、開放式國際商務(wù)辦公模式，適合于整層銷售（或根據(jù)客戶要求劃分銷售，最小劃分面積為300㎡），由于銷售單價(jià)較高，客戶一次性購買成本投入大。從物業(yè)自身的特點(diǎn)和營銷策略分析，已經(jīng)對購買寫字樓的目標(biāo)客戶進(jìn)行劃分，且根據(jù)金融政策，購買此類物業(yè)銀行不提供按揭貸款，更對購買此類物業(yè)的目標(biāo)客戶群體自有資金實(shí)力提出了更高的要求。為此，此類物業(yè)的目標(biāo)客戶一般來自于綜合實(shí)力雄厚的國內(nèi)著名、知名企業(yè)和外資企業(yè)，以及本土自有資金實(shí)力雄厚的民營企業(yè)，個(gè)人購買可能性極小。同時(shí)，由于現(xiàn)階段國家宏觀調(diào)控政策和金融政策的影響，在項(xiàng)目前期，目標(biāo)客戶購買寫字樓的可能性較小，現(xiàn)階段此類物業(yè)的銷售暫不考慮。恒富中心（寫字公寓）目標(biāo)客戶寫字公寓銷售面積在70㎡～100㎡左右，從其物業(yè)形態(tài)分析，其購買成本較小，適合綜合實(shí)力較弱的企業(yè)和專為大型知名企業(yè)提供服務(wù)的中小型企業(yè)。且由于銀行對此類物業(yè)按揭貸款的限制，已不太適合于投資客戶的大量介入。為此，寫字公寓主要購買目標(biāo)客戶群體發(fā)生了變化，調(diào)整為中小型企業(yè)和私營公司，自有資金雄厚、購買物業(yè)用于自用的個(gè)人以及部分投資型客戶。發(fā)展中心（服務(wù)公寓）目標(biāo)客戶服務(wù)公寓銷售面積在40㎡～70㎡左右，購買成本相對較少，物業(yè)未來升值空間較大，投資回報(bào)可觀，非常適合初次創(chuàng)業(yè)的中小型公司和物業(yè)投資，消費(fèi)市場關(guān)注較高。此類物業(yè)購買目標(biāo)客戶群體分布較廣，中小型企業(yè)、私營公司、個(gè)人都是其購買群體。商場目標(biāo)客戶隨著航洋國際城寫字樓、公寓成功銷售，大型知名、著名國內(nèi)和國外企業(yè)進(jìn)駐，依附于這些企業(yè)的中小型企業(yè)、公司和投資者跟進(jìn)，超五星級國際著名萬豪酒店正式運(yùn)營，項(xiàng)目形成良好的商務(wù)格局和濃郁的商業(yè)經(jīng)營氛圍。屆時(shí)，項(xiàng)目商場將成為各行業(yè)經(jīng)銷商、服務(wù)商和個(gè)人投資者服務(wù)本項(xiàng)目業(yè)主、配套本區(qū)域的商業(yè)平臺，必將形成市場對項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)的銷售熱點(diǎn)。但受目前國家政策和市場變化因素影響，現(xiàn)階段商業(yè)物業(yè)的銷售暫時(shí)不予以考慮目前銷售存在的障礙宏觀政策的變化進(jìn)入2021年，由于第三產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，使得相關(guān)行業(yè)出現(xiàn)投資過熱局面，造成了相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營成本的增加，嚴(yán)重影響了國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。為確保國家經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)步的發(fā)展，加強(qiáng)對明顯過熱行業(yè)的宏觀調(diào)控，避免行業(yè)投資的盲目性，降低相關(guān)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行成本，國家于近期頻頻出臺相關(guān)政策和措施，加強(qiáng)對市場的宏觀調(diào)控力度。如緊縮銀根，停止或減緩對高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的銀行貸款；提高貸款企業(yè)的自有資金比例和市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；停止購買別墅、寫字樓、商鋪的銀行按揭貸款；提高個(gè)人購房銀行按揭貸款門檻，對個(gè)人購買多套物業(yè)銀行按揭貸款進(jìn)行限制等相關(guān)政策。在結(jié)構(gòu)調(diào)整的宏觀緊縮背景下，將對相關(guān)行業(yè)的發(fā)展空間產(chǎn)生相當(dāng)?shù)膲毫?。針對地產(chǎn)行業(yè)來說，對發(fā)展商的自有建設(shè)資金提出了更高的要求，同時(shí)也對地產(chǎn)市場的銷售前景帶來壓力。行業(yè)投資環(huán)境的改變國家宏觀調(diào)控措施的出臺，使高度依賴銀行貸款的房地產(chǎn)開發(fā)商面臨嚴(yán)峻的局面，從而促使房地產(chǎn)開發(fā)商加大融資渠道，調(diào)整物業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于國家的宏觀調(diào)控，將使地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)原本熱銷的投資型物業(yè)面臨市場壓力；寫字樓、商鋪、別墅市場銷售受阻，存量上升；高端物業(yè)市場發(fā)展空間受到限制，市場購買力有所下降，市場銷售價(jià)格顯現(xiàn)回落趨勢，這些都將促使行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。市場投資環(huán)境的改變，將對項(xiàng)目的建設(shè)發(fā)展產(chǎn)生影響。市場預(yù)期的降低宏觀調(diào)控的出臺以及行業(yè)投資環(huán)境的改變，直接打壓了地產(chǎn)市場的消費(fèi)熱情，使得市場購買力下降，勢必影響消費(fèi)需求，將使項(xiàng)目銷售面臨壓力，項(xiàng)目的市場預(yù)期值降低。客戶群體的變化以上各種不利因素，促使項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體發(fā)生改變。投資型客戶將急劇減少，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體轉(zhuǎn)為企業(yè)或個(gè)人購買自用者；而且由于本項(xiàng)目屬于市場高端產(chǎn)品，對購買者的自有資金要求較高，購買決策時(shí)間較長，這將直接影響項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，遲緩項(xiàng)目資金的快速回籠。整體營銷戰(zhàn)略5.1營銷戰(zhàn)略思路通過以上項(xiàng)目營銷背景分析，航洋國際城整體營銷思路為：基于寫字樓的市場銷售周期很長，前期啟動(dòng)不易，故準(zhǔn)備把寫字樓作為本項(xiàng)目的品質(zhì)與價(jià)格的標(biāo)桿及標(biāo)價(jià)，但不進(jìn)入實(shí)際銷售。在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期，以商務(wù)公寓作為項(xiàng)目市場切入點(diǎn)，并以公寓作為銷售主線，采用多樣化的營銷手段進(jìn)行銷售，搶占市場份額，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，盡可能快的完成銷售；寫字樓銷售作為暗線，采用專項(xiàng)營銷手段，直接對接目標(biāo)客戶。寫字樓銷售貫穿項(xiàng)目銷售始終，最后進(jìn)行商業(yè)物業(yè)銷售。同時(shí)，在項(xiàng)目銷售啟動(dòng)期，利用萬豪酒店的簽約儀式活動(dòng)，整合業(yè)主原有客戶資源，進(jìn)行市場宣傳造勢，營造項(xiàng)目銷售熱點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目國際化品質(zhì)，吸引有實(shí)力的企業(yè)和投資者的關(guān)注，進(jìn)而拉動(dòng)項(xiàng)目的銷售。營銷戰(zhàn)略目的航洋國際城先期以商務(wù)公寓作為銷售先行，形成市場銷售熱點(diǎn)，引起市場對項(xiàng)目的高度關(guān)注，同時(shí)通過寫字樓的銷售進(jìn)展，吸引全區(qū)、全國乃至全球著名、知名企業(yè)的進(jìn)駐，形成項(xiàng)目品牌效應(yīng)，使項(xiàng)目成為南寧走向國際化的標(biāo)簽，對其它企業(yè)產(chǎn)生吸附作用，與跨國企業(yè)為鄰，引以為榮。而且，憑借東盟商機(jī)以及項(xiàng)目自身的資源優(yōu)勢，以項(xiàng)目商務(wù)公寓和寫字樓成功銷售，跨國企業(yè)、著名企業(yè)進(jìn)駐引起眾多投資者和購買者對項(xiàng)目的關(guān)注，為項(xiàng)目物業(yè)銷售奠定良好市場基礎(chǔ)，從而為項(xiàng)目規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，使銷售步入快車道，順利完成項(xiàng)目預(yù)期的銷售目標(biāo)提供支持。項(xiàng)目銷售周期和任務(wù)目標(biāo)6.1銷售周期根據(jù)航洋國際城的工程進(jìn)度，項(xiàng)目推廣銷售工作啟動(dòng)預(yù)計(jì)在2021年6月底，計(jì)劃于2021年6月底結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目銷售周期預(yù)計(jì)24個(gè)月。具體銷售周期如下：項(xiàng)目發(fā)展中心（服務(wù)公寓）銷售預(yù)計(jì)于2021年7月初啟動(dòng)，并于2021年6月底結(jié)束。項(xiàng)目恒富中心（寫字公寓）銷售預(yù)計(jì)于2021年11月啟動(dòng)，并于2021年10月底結(jié)束。項(xiàng)目寫字樓銷售工作啟動(dòng)于2021年7月，由于政策及市場因素影響，購買寫字樓客戶群體決策時(shí)間較長，購買資金壓力較大，前期客戶購買的可能性較小，因此寫字樓銷售貫穿整個(gè)項(xiàng)目周期。項(xiàng)目商場銷售預(yù)計(jì)于2021年10月啟動(dòng)，并于2021年6月底結(jié)束。具體銷售進(jìn)度如下表：6.2任務(wù)目標(biāo)根據(jù)業(yè)主對項(xiàng)目銷售要求，項(xiàng)目銷售任務(wù)目標(biāo)如下：項(xiàng)目單位數(shù)值資本中心（寫字樓）㎡37286.34恒富中心（寫字公寓）㎡50538發(fā)展中心（服務(wù)公寓）㎡49945商業(yè)㎡29000總計(jì)㎡166769.346.2.1根據(jù)總銷售周期和任務(wù)目標(biāo)分解，結(jié)合目前的銷售形勢，暫不考慮寫字樓和商場的銷售，因此，各階段銷售任務(wù)目標(biāo)如下：發(fā)展中心（總銷售面積49945㎡）2021年7月～10月（具體內(nèi)容略）2021年11月～2021年2月（具體內(nèi)容略）2021年3月至項(xiàng)目主體封頂（具體內(nèi)容略）2021年項(xiàng)目主體封頂后（具體內(nèi)容略）恒富中心（總銷售面積50538㎡）2021年11月～12月（具體內(nèi)容略）2021年1月～2021年2月（具體內(nèi)容略）2021年3月至項(xiàng)目主體封頂（具體內(nèi)容略）2021年項(xiàng)目主體封頂后（具體內(nèi)容略）銷售價(jià)格控制建議7.1根據(jù)對全國大型城市如北京、上海、廣州等地處CBD中心區(qū)建筑綜合體銷售價(jià)格的分析，處于城市CBD中心的建筑綜合體與周邊住宅銷售價(jià)格存在以下比例關(guān)系：寫字樓價(jià)格是住宅價(jià)格的1.5倍。綜合南寧本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及同類型物業(yè)銷售現(xiàn)狀，建議對航洋國際城寫字樓和公寓銷售均價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)本區(qū)域綜合消費(fèi)能力。參照南寧與各大型城市之間綜合實(shí)力的差距，以及目前國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整和銷售市場變化，以0.9系數(shù)修正上述發(fā)達(dá)城市CBD中心寫字樓和住宅價(jià)格比例，符合本項(xiàng)目的價(jià)格比例為1.35。7.2本項(xiàng)目所處區(qū)域作為南寧未來城市政治、文化、商業(yè)、金融中心，成為南寧對接?xùn)|盟的平臺，參照以上價(jià)格比例，以項(xiàng)目目前所處區(qū)域的住宅銷售均價(jià)元/㎡計(jì)，即寫字樓和公寓銷售均價(jià)建議控制為元/㎡。銷售預(yù)測8.1以航洋國際城商務(wù)公寓銷售均價(jià)預(yù)測，至銷售完成，銷售收入如下表：序號項(xiàng)目銷售面積（㎡）銷售均價(jià)（元/㎡）銷售收入（萬元）1寫字公寓50538（略）（略）2服務(wù)公寓49945（略）3總計(jì)100483（略）（略）各階段銷售收入預(yù)測（略）項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及費(fèi)用預(yù)測根據(jù)以上制定的銷售計(jì)劃，本項(xiàng)目的推廣戰(zhàn)略目前只針對商務(wù)公寓，具體分為三個(gè)階段：9.1啟動(dòng)期（2021年6月中旬—2021年9月）主要目標(biāo)：作為項(xiàng)目形象樹立的主要階段，該階段將全面整合項(xiàng)目的整體資源優(yōu)勢，展示世界級的標(biāo)志性建筑綜合體，打造超一流的國際化品牌形象。該階段的推廣工作將為項(xiàng)目后期的推廣搭建較高的市場平臺，從而對整個(gè)項(xiàng)目的推廣及銷售的成功起到直接的促進(jìn)作用。9.2強(qiáng)勢期（2021年10月—2021年6月）主要目標(biāo)：通過項(xiàng)目形象以及項(xiàng)目產(chǎn)品的強(qiáng)勢推廣和系列大型推廣和促銷活動(dòng)的舉辦，形成銷售高潮期。9.3持續(xù)期（2021年7月—2021年10月）主要目標(biāo)：保持項(xiàng)目形象的高度，創(chuàng)造局部銷售熱點(diǎn)。9.4尾盤期（2021年11月—2021年12月）主要目標(biāo)：利用項(xiàng)目整體良好的市場形象和銷售形勢，進(jìn)行針對性項(xiàng)目推廣，進(jìn)一步消化所余物業(yè)，確保項(xiàng)目銷售完成。9.5（具體內(nèi)容略）10結(jié)論通過制定航洋國際城整體營銷戰(zhàn)略，可對項(xiàng)目整個(gè)營銷過程進(jìn)行預(yù)測和把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見性和主導(dǎo)性，以期營銷工作順暢實(shí)施，達(dá)到預(yù)期的營銷戰(zhàn)略目的。寶資通航洋國際城項(xiàng)目部

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會寫出作文來的。寫作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說過，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說詩歌，但是一定要寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫得既通順又扎實(shí)不可?！睂τ诖髮W(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對于大學(xué)生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對于學(xué)生個(gè)人還是對于院系和學(xué)校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問題必須得到社會的廣泛關(guān)注，并且提出對策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來看，除了中文專業(yè)會系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語文教師，可大學(xué)語文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對實(shí)用寫作的普遍性不重視。“大學(xué)語文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對中國語文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語的大好勢頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對我們的母語中國語文，在大學(xué)反而被漠視，沒有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國人的一種偏見。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問很大，會寫小說、詩歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過多注重理論知識，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競爭最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會寫作實(shí)用性的文章，比如職場競爭中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書、法律文書等，以提高個(gè)人的生存競爭能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識到實(shí)用寫作課的重要性，這門課關(guān)乎到他人生的每一個(gè)方面，諸如就職，求愛，理財(cái)，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎(chǔ)性的知識，也是他必備的一項(xiàng)生存技能。其次，實(shí)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。它不