房地產(chǎn)市場營銷策劃

房地產(chǎn)市場營銷策劃學生姓名：胡翰翰林學號：：：1503300100000031專業(yè)班級：房產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)（15011）指導老師：陳玉玉玉萍學部：：：城市建設設工工程學部一．項目概況位置：

喻園二期住宅樓樓樓盤位于于華中中科技大大學內(nèi)內(nèi)北門，緊緊鄰鄰郁郁蔥蔥蔥的的喻家山山腳下下，毗鄰鄰美麗麗的東湖湖。主要技術經(jīng)濟指指指標：

用地面積：3000578平方方米

建筑總總面積：10073119平平方米

容積積率：3.99

使用年限：200016--7--5——20086--7--5

土地等等級：七七級地地段。周邊配套設施：：：

小區(qū)靠近光谷綠綠綠色景觀觀大道道珞瑜路路，有有十幾路路公交交車，穿穿梭三三鎮(zhèn)，方方便快快捷。暖暖氣接接入到門門口內(nèi)內(nèi)部暖氣氣自己己安裝，水水電電接入到到門口口，中空空玻璃璃，鋁合合金門門窗、煤煤氣接接入處方方等等等。商場場、超超市、餐餐飲、銀銀行、醫(yī)醫(yī)院等等生活配配套一一應俱全全，盡盡享生活活之完完美。周邊環(huán)境：

自然環(huán)境：自然然然環(huán)境要要素是是指項目目所在在地的地地理位位置、地地質(zhì)地地貌、自自然風風光和氣氣候等等條件。自自然然環(huán)境是是房地地產(chǎn)投資資者無無法輕易易改變變的客觀觀物質(zhì)質(zhì)條件，而而且且房地產(chǎn)產(chǎn)項目目又具有有地理理位置的的固定定性和不不可逆逆的特點點，因因而房地地產(chǎn)項項目投資資十分分重視自自然環(huán)環(huán)境要素素的研研究，良良好的的環(huán)境會會給產(chǎn)產(chǎn)品帶來來附加加的增值值，相相反，糟糟糕的的環(huán)境會會降低低產(chǎn)品的的品質(zhì)質(zhì)。喻園園二期期工程位位于喻喻家山腳腳下，地地勢平坦坦，毗毗鄰美麗麗的東東湖，緊緊靠森森林公園園，自自然景觀觀豐富富，風景景優(yōu)美美。氣候候適宜宜，為喻喻園提提供了良良好的的場所。文文化化環(huán)境：：當人人們的基基本需需求得到到滿足足后，文文化因因素開始始對人人們的非非基本本要求發(fā)發(fā)揮主主導作用用。其其實，文文化的的需求，不不僅僅在與創(chuàng)創(chuàng)造新新需求同同時還還在于將將非基基本需求求轉(zhuǎn)化化成一種種穩(wěn)定定的基本本需求求。比如如環(huán)境境文化，隨隨著著人們對對健康康的認同同，以以及對污污染的的恐懼，越越來來越多的的人崇崇尚綠色色家居居，不會會只是是一種時時尚的的非基本本需要要，而將將成為為一種基基本需需求。應應該說說隨著經(jīng)經(jīng)濟的的發(fā)展，文文化化的不斷斷進步步，越來來越多多的非基基本需需求會逐逐步發(fā)發(fā)展成基基本需需求?；拘栊枨笤诂F(xiàn)現(xiàn)實所所占的比比例越越大，經(jīng)經(jīng)濟就就越穩(wěn)定定。喻喻園二期期工程程位于華華中科科技大學學里面面，人文文氣息息濃厚，學學習習氛圍好好，給給人一種種高雅雅神圣的的感受受。住在在里面面的話，不不僅僅可以提提高自自身的文文化修修養(yǎng)，還還可以以領略到到不同同的人生生風采采，在人人文氣氣息中享享受生生活。治安環(huán)境：隨著著著經(jīng)濟的的高速速發(fā)展，人人們們不僅僅僅滿足足于溫飽飽問題題的解決決，更更加注重重精神神生活的的享受受。當然然人身身安全和和財產(chǎn)產(chǎn)安全也也不容容忽視，所所以以治安問問題也也是人們們所重重點關注注的。喻喻園位于于華中中科技大大學內(nèi)內(nèi)北門，大大部部分都是是學生生群體，一一般般素質(zhì)較較高，加加上到時時候的的物業(yè)治治安管管理，一一定會會給人們們安全全舒適的的居住住環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境：武漢漢漢市近年年來GGDP保持較較高水平平，說說明目前前武漢漢市經(jīng)濟濟呈快快速發(fā)展展階段段。經(jīng)濟濟的快快速發(fā)展展一方方面會帶帶來固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資資的增加加；另另一方面面，經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展會會帶來人人們收收入的增增加，增增加人們們對未未來的美美好期期望，從從而創(chuàng)創(chuàng)造出良良好的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場場營銷環(huán)環(huán)境。喻喻園二期期工程程臨近武武漢光光谷商業(yè)業(yè)區(qū)，經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達，居居民收入入較高高，客戶戶群較較大。項目性質(zhì)政策性住房，喻喻喻園小區(qū)區(qū)二期期共有6922套房屋。這這這其中5200套直接賣賣給給華科大大，1102套由開開發(fā)商有有條件件自由對對外銷銷售，70套套為還建建房。在在直接賣賣給華華科大的的房屋屋當中，1440平方米33室2廳2衛(wèi)衛(wèi)的160套套，170平平方米4室2廳22衛(wèi)的3544套，2700平方米7室室2廳4衛(wèi)的的6套。二．市場走勢勢分析析宏觀經(jīng)濟環(huán)境有有有利于房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的持持續(xù)發(fā)發(fā)展近年來，在宏觀觀觀經(jīng)濟波波動較較大情況況下，武武漢經(jīng)濟濟基本本面依舊舊比較較健康，始始終終保持較較高增增速，為為房地地產(chǎn)的發(fā)發(fā)展奠奠定了穩(wěn)穩(wěn)固的的基礎；；武漢漢的對內(nèi)內(nèi)及對對外交通通格局局將會在在未來來幾年內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)較大的的飛躍躍，對于于房地地產(chǎn)投資資有明明顯的促促進作作用。雖雖然目前前政策策面已經(jīng)“趨趨緊”可能，但但和一線線城市市相比，武武漢漢樓市價價格漲漲幅較為為平穩(wěn)穩(wěn)；另外外，根根據(jù)政府府部門門的表態(tài)態(tài)，未未來武漢漢房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)特征征不會改改變，因因此，對對于調(diào)調(diào)控政策策實施施細則的的制定定，地方政政府府可能會會有一一定的彈彈性；；故從宏宏觀層層面看，220017年武漢漢房地產(chǎn)產(chǎn)市場場仍將持持續(xù)發(fā)發(fā)展。土地市場后續(xù)續(xù)續(xù)升值潛力力值值得關注受房地產(chǎn)市市場場持續(xù)旺銷銷銷影響，武武漢漢土地市市場復復蘇，供供應量量、成交交量在在全國十十大城城市都居居前列列；與此此同時時，武漢漢土地地溢價水水平卻卻遠遠低低于其其它城市市；22015年，TTOP110企企業(yè)看好好武漢漢發(fā)展前前景，紛紛紛加大大在漢漢土地儲儲備，武武漢土地地市場場在20166年的后續(xù)續(xù)升升值潛力力備受受關注。供應量會出現(xiàn)明明明顯增加加2015年以以以來，武武漢樓樓市新增增供應應量一直直偏低低，住宅宅新開開工面積積同比比始終保保持負負增長，但但隨隨著市場場的持持續(xù)旺銷銷，土土地市場場再度度火爆，許許多多新項目目紛紛紛上馬，住住宅宅新開工工面積積同比增增長率率在11月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)負為正正，因因此，預預計在在20177年年樓市供供應量量會出現(xiàn)現(xiàn)明顯顯增加，新新增增供應量量和需需求量嚴嚴重不不均衡的的格局局會得到到扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。上半年房價仍將將將保持穩(wěn)穩(wěn)中有有升，下下半年年走向受受制于于政策調(diào)調(diào)控力力度2015年以以以來，武武漢樓樓市的銷銷量一一直保持持平穩(wěn)穩(wěn)的旺銷銷態(tài)勢勢，供應應趨緊緊，需求求旺盛盛，價格格漲幅幅相對較較小，市市場整體體走勢勢較為健健康。預預計20177年上半年年，武武漢樓市市新推推項目較較多，需需求依然然較旺旺，房價價也將將保持穩(wěn)穩(wěn)中有有升的態(tài)態(tài)勢。不過，隨著“國國國四條”、“國國十一條”的的陸續(xù)出出臺，政政策有“趨緊緊”可能，如如果政策策再度度從緊，勢勢必必首先在在市場場成交量量上體體現(xiàn)，進進而抑抑制房價價的上上行趨勢勢。樓市供應類型豐豐豐富，投投資型型物業(yè)再再度受受寵2015年年年土地市市場的的供應已已呈現(xiàn)現(xiàn)多元化化特征征，綜合合體項項目將成成為今今后幾年年的主主流開發(fā)發(fā)方向向；萬達達廣場場、福星星惠譽譽國際城城、泛泛海城市市廣場場、葛洲洲壩廣廣場等大大型綜綜合體項目也相繼上市市市。201166年，武漢漢樓樓市各種種類型型物業(yè)供供應層層次豐富富，投投資和自自住買買家的可可選余余地增加加，投投資型物物業(yè)將將再度受受到市市場追捧捧。三．項目定位市場地位定位喻園二期工程程程屬于國家家政政策性住住房，主主要是教教師公公寓。還還有220%是屬于于商品房房，來來彌補開開發(fā)商商的利潤潤。目標客戶群定位位位客戶定位是研究究究和分析析房地地產(chǎn)項目目的目目標消費費群體體和他們們行為為特征的的一項項活動?？涂蛻魬舳ㄎ皇鞘钱a(chǎn)品品定位，形形象象定位的的基礎礎和前提提。由由于喻園園二期期工程是是屬于于政策性性住房房，所以以客戶戶群是基基本上上定下來來了。現(xiàn)現(xiàn)在對房房子的的需求仍仍然在在持續(xù)增增長，特特別是現(xiàn)現(xiàn)在的的年輕人人，一一般都是是以事事業(yè)為主主，成成家之前前一套套房子是是必須須的。第一一類：教教師公公寓，華華中科科技大學學的老老師。第二二類：商商品房房，周邊邊居民民。產(chǎn)品定位房地產(chǎn)產(chǎn)品定位位位是房地地產(chǎn)企企業(yè)為其其確定定的目標標市場場開拓并并提供供滿足目目標市市場需要要的房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，是是為了適適合消消費者某某一期期待值而而設計計的產(chǎn)品品和營營銷組合合，明明確房地地產(chǎn)企企業(yè)的消消費者者和競爭爭者的的范圍。產(chǎn)產(chǎn)品品定位是是指在在營銷策策劃是是，充分分發(fā)掘掘產(chǎn)品在在各種種屬性方方面的的優(yōu)勢，以以此此來滿足足消費費者的特特定需需要。具具體包包括產(chǎn)品品的質(zhì)質(zhì)量定位位，功功能定位位，造造型定位位，面面積定位位，顏顏色定位位等。在在今天，產(chǎn)產(chǎn)品品定位已已不再再是一個個獨立立的定位位體系系，它是是以市市場定位位為基基礎的，實實質(zhì)質(zhì)上是一一種市市場定位位。質(zhì)量定位位：：通常人人們可可能認為為，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量越高高越好，所所以以，質(zhì)量量定位位宜高，其其實實持這種種觀點點思考問問題并并不全面面，并并非所有有的質(zhì)質(zhì)高，檔檔次高高的產(chǎn)品品都在在市場上上受歡歡迎。因因為質(zhì)質(zhì)高則價價高，但但有許多多消費費者購買買質(zhì)量量稍次，價價格格很低的的產(chǎn)品品。喻園園二期期工程主主要是是賣給華華中科科技大學學的老老師，這這是一一個長遠遠的居居住環(huán)境境，質(zhì)質(zhì)量得到到了保保證。功功能定位位：產(chǎn)產(chǎn)品是定定位在在單一功功能上上，還是是定位位在多功功能上上，這也也是策策劃時必必須考考慮的一一個問問題。單單一功功能的產(chǎn)產(chǎn)品的的價格低低，但但不適應應顧客客多方面面的需需要，多多功能能的產(chǎn)品品可以以適應多多方面面的要求求，但但又存在在面積積大，價價格高高的問題題。如如何協(xié)調(diào)調(diào)，是是進行功功能定定位策劃劃時應應當慎重重考慮慮的問題題。喻喻園二期期屬于于政策性性住房房，絕大大部分分都是賣賣給華華中科技技大學學的老師師的，主主要是為為他們們提供一一個良良好的居居住環(huán)環(huán)境，功功能定定位比較較明確確。造型型定位：：一個個恰到好好處的的造型定定位，可可以在營營銷上上一舉成成功。既既然喻園園在華華科里面面，而而且是給給老師師住的，就就應應該是帶帶有人人文氣息息的風風格。面面積定位位：房房地產(chǎn)的的面積積在發(fā)揮揮其基基本功能能的前前提下，是是大大的好？？還是是中等大大小的的好？抑抑或是是小的好好？也也必須有有個最最佳定位位。有有的面積積宜大大，有的的宜小小，而有有的最最好一般般，這這是有產(chǎn)產(chǎn)品的的消費對對象來來確定的的。顏色定位位：喻園園二期期工程主要要的的客戶群群是華華科的老老師，既既然是在在學校校里，就就應該該帶有一一種書書香氣息息和親親切感。四．價格制定任何一家房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)公司制制定價價格都是是以利利潤最大大化為為目標的的。根據(jù)分析，因為為為土地是是華工工委托交交易的的,地塊的規(guī)規(guī)劃必須須與周周邊的喻喻園小小區(qū)相協(xié)協(xié)調(diào),,地塊沒有有完全的的獨立立性,所以土土地價格格也沒沒有反映映該地地塊的區(qū)區(qū)位市市場價值,僅僅僅以基基準地價成交交,沒沒有競爭爭者。所所以總的的來說說，價格格還是是相對較較低的的。定價價方法：：成本本加成法喻園每平平方米的的開發(fā)發(fā)成本為為：33000元；；加成率率為：：15%售價=30000××（1+115%）=33450元這種方法的優(yōu)點點點是計算算方便便，因為為確定定成本要要比確確定需求求容易易得多，定定價價時著眼眼于成成本，企業(yè)業(yè)可以簡簡化定定價工作作，也也不必經(jīng)經(jīng)常依依據(jù)需求求情況況而作調(diào)調(diào)整。在在市場環(huán)環(huán)境諸諸因素基基本穩(wěn)穩(wěn)定的情情況下下，采用用這種種方法可可以保保證房地地產(chǎn)企企業(yè)獲得得正常常的利潤潤，從從而可以以保障障企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的的正常進進行。這這種方法法緊緊緊圍繞著著開發(fā)發(fā)商的利利潤目目標，有利利于于最大限限度地地控制成成本，而而且目標標利潤潤也可根根據(jù)目目前房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)平均利利潤率率，視自自己項項目的綜綜合因因素制定合合理的目目標利利潤，這這種方方法無疑疑是比比較簡便便的。五．營銷策略1.產(chǎn)品策略：：房房地產(chǎn)產(chǎn)品品品由五個個層次次構成。第一層次：核心心心產(chǎn)品，它它是是房地產(chǎn)產(chǎn)能夠夠提供給給購買買者的基基本利利益，是是呈現(xiàn)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)基本功能的的核核心內(nèi)容容。應應當說明明的是是，客戶戶所真真正所需需要購購買的并并不是是產(chǎn)品本本身，而而是為了了滿足足某種需需要，如如想獲得得滿意意，安全全，舒舒適，家家庭溫溫暖，親情情，事事業(yè)成就就感等等。因為為人們們購買房房地產(chǎn)產(chǎn)總是為為了達達到一定定的目目的，即即滿足足某種生生理或或心理的的需要要。第二層次：形式式式產(chǎn)品，它它是是房地產(chǎn)產(chǎn)在市市場上出出現(xiàn)的的具體表表現(xiàn)形形態(tài)，具具體表表現(xiàn)為房房地產(chǎn)的區(qū)位位，規(guī)規(guī)格，質(zhì)質(zhì)量，設設施以及及環(huán)境境等。第三層次：期望望望產(chǎn)品，即即購購買者購購買產(chǎn)產(chǎn)品通常常希望望得到的的一組組屬性和和條件件。如地地段較好，環(huán)環(huán)境境安靜，交交通通便利，安安全全可靠等等。第四層次：附加加加產(chǎn)品，是是指指為房地地產(chǎn)購購買者增增加的的服務和和利益益。附加加產(chǎn)品品層次是是現(xiàn)代市場競競爭爭的主要要手段段，現(xiàn)代代競爭爭并不全全在于于各家開開發(fā)商商在其工工廠中中生產(chǎn)什什么，而而在于他他們能能為其產(chǎn)產(chǎn)品增增加些什什么內(nèi)內(nèi)容。第五層次：潛在在在產(chǎn)品，是是該該產(chǎn)品最最終可可能會實實現(xiàn)的的全部附附加利利益部分分或新新轉(zhuǎn)換部部分。不同的目目標標市場對對產(chǎn)品品有著不不同的的需求，開開發(fā)發(fā)商只有有針對對目標市市場的的需求，以以相相應的產(chǎn)產(chǎn)品給給予滿足足，才才能在市市場競競爭中顯顯示產(chǎn)產(chǎn)品受顧顧客鐘鐘愛的優(yōu)優(yōu)勢。隨著市場的變化化化和企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，開開發(fā)商商還需不不斷擴擴展核心心產(chǎn)品品層次，以以拓拓展目標標市場，回避避市市場風險險，增增加和改改善形形體產(chǎn)品品的附附加產(chǎn)品品層次次，提高高對市市場需求求的滿滿足程度度，加加強市場場競爭爭力。2.價格策略企業(yè)對產(chǎn)品進行行行定價時時，在在一般情情況下下，價格格必須須高于平平均總總成本，在在特特殊情況況下，于于平均總總成本本價格使使顧客客難以接接受時時，產(chǎn)品品價格格可以低低于平平均總成成本，但但必須高高于平平均變動動成本本。這種種做法法時暫不不考慮慮固定成成本，僅僅考慮變變動成成本，當當銷售售增加到到一定定數(shù)量時時價格格高出變變動成成本部分分逐步步抵償產(chǎn)產(chǎn)品的的固定成成本，以后銷售售增加，企企業(yè)就會出出現(xiàn)盈利。在確定房房地產(chǎn)收益益時，一定定要依據(jù)最最有效使用用原則，即即選擇房地地產(chǎn)獲利最最大的使用用方式。因因為房地產(chǎn)產(chǎn)具有用途途的多樣性性，且房地地產(chǎn)所有人人或使用人人希望使其其資產(chǎn)能獲獲得更多的的收益，并并以能滿足足這一目的的作為選擇擇用途的依依據(jù)，所以以，對于有有收益的房房地產(chǎn)，其其價格的確確定是以能能使該房地地產(chǎn)獲得最最大收益為為前提的。3.渠道策略在確定房地產(chǎn)營營營銷渠道道策略略時，首首先應應考慮的的時效效益。也也就是是說，能能做到到以最小小的投入獲得得最最大的產(chǎn)產(chǎn)出。在在講求經(jīng)經(jīng)濟效效益的同同時，還還應兼顧顧社會會和環(huán)境境效益益，充分分考慮慮企業(yè)在在社會會公眾心心目中中的聲譽譽，樹樹立起企企業(yè)的的良好形形象。事事實上，房房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)良好的企業(yè)形象又又又會給企企業(yè)帶帶來更好好的經(jīng)經(jīng)濟效益益。房房地產(chǎn)企企業(yè)在在選擇營營銷渠渠道時，必必須須始終掌掌握主主動權，充充分分體現(xiàn)主主體地地位，對對整個個營銷行行為起起到有效效的控控制作用用。房房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)銷具具有高回回報性性、高風風險性性。在選選擇營營銷渠道道時一一般應遵遵守風風險適中中原則則。既不不宜過過大，也也不宜宜過小。所所以以，想要要在利利潤與風風險之之間作出出適當當?shù)倪x擇擇，就就應該在在綜合合考慮產(chǎn)產(chǎn)、供供、銷及及社會會、政治治、法法律、經(jīng)經(jīng)濟因因素后作作出科科學的預預測，依依據(jù)市場場預測測來選擇擇營銷銷渠道。在在通通常情況況下，若若信息和和預測測不足，寧寧愿愿選擇風風險系系數(shù)較小小的營營銷渠道道。4.推廣營銷市場競爭激烈必必必然產(chǎn)生生各種種競爭方方式，一一個成熟熟的市市場不僅僅需要要成熟的的買方方，而且且需需要成熟熟的賣賣方。所所以更更多的開開發(fā)商商把精力力放在在產(chǎn)品上上，這這也是市市場逐逐漸走向向成熟熟的標志志。六．營銷計劃第一階段：銷售售售準備期第二階段：內(nèi)部部部認購期第三階段：內(nèi)盤盤盤及強銷銷期第四階段：持續(xù)續(xù)續(xù)期第五階段：收尾尾尾期（1）第一階段段：：銷售準備備備期本階段段的主要要工作作內(nèi)容是是為保保證按計計劃開開盤銷售售而進進行的各各項準準備工作作，時時間為兩個個月，主主要包包括：AA、建筑設設計計方面：：戶型型、規(guī)劃劃、設設備、裝裝修、會會所、工程程進進度。B、現(xiàn)現(xiàn)場準備備方面面：接待待中心心、樣本本間、工工地包裝裝、宣宣傳展板板。C、廣告告推廣方方面：：項目整整體思思路、媒媒體組組合、媒媒體計計劃、媒媒體預預算。D、銷銷售工具具方面面：模型型、樓樓書、直直郵、展展板、廣廣告牌牌、廣告告旗。E、人員準準備：人人員招招聘、人人員培培訓等。F、銷售其其他方面面：銷銷售資料料、銷銷控表、價價格格制定。GG、其他。（2）第二階段段：：內(nèi)部認購購購期本階階段是在在銷售售人員進進駐售售樓部后后，先先期預約約先前前登記客客戶到到訪，介介紹產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容，對對銷售人人員先先前培訓訓驗收收并檢查查改正正不足階階段，計計劃為期期半個個月。AA、前提：：銷銷售資料料到位位，接待待中心心及樣本本房完完成，人人員培培訓完畢畢，其其他。B、工工作內(nèi)容容：預預約先前前電話話咨詢的的客戶戶，接待待來電電來訪客客戶，簽簽定內(nèi)部部認購購協(xié)議，媒媒體體形象宣宣傳，其其他。（3）第三階段段：：內(nèi)盤及強強強銷期AA、前提：：證證件齊備備，人人員的強強化訓訓練完成成，開開盤準備備的廣廣告宣傳傳品全全部到位位，其其他。BB、工作內(nèi)內(nèi)容容：開盤盤前項項目及開開發(fā)商商形象宣宣傳，開開盤準備備前期期準備，接接待待來電來來訪客客戶，首首期媒媒體反饋饋，修修正廣告告及媒媒體方案案，客客戶調(diào)查查分析析，成交交分析析，辦理理貸款款等手續(xù)續(xù)，其其他。C、強強銷期工工作內(nèi)內(nèi)容：接接待來來電、來來訪客客戶；客客戶定定期追蹤蹤，成成交簽約約與辦辦理貸款款，全全方位廣廣告支支持，客客戶調(diào)調(diào)查分析析（成成交、為為成交交），廣廣告、媒媒體修正正，促促銷活動動的組組織，業(yè)業(yè)務人人員在培培訓，每每日業(yè)務務人員員工作總總結及及例會，其其他他。（4）第四階段段：：持續(xù)期此階段銷售已經(jīng)經(jīng)經(jīng)步入穩(wěn)穩(wěn)定階階段，因因此需需要在對對前面面階段進進行總總結修正正的基基礎上，調(diào)調(diào)整整策略，針針對對項目的的工程程進度方方面，項項目的整整體形形象方面面以及及客戶的的購買買心理方方面，及及時調(diào)整整廣告告及銷售售策略略，促進進項目目的銷售售。工作內(nèi)容容：追蹤蹤客戶戶全面成成交，減減少廣告告發(fā)布布量而加加強針針對性宣宣傳，工工程進度度形象象、整體體形象象包裝，配配合合其他銷銷售方方式（促促銷活活動、廣廣告贈贈品，派派發(fā)、郵郵寄傳單單等），督督督促按揭揭及交交款，媒媒體情情況調(diào)查查及分分析，銷銷售總總結及銷銷售策策略的隨隨時檢檢討，其其他。(5)第五階階階段：收收尾期期