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文檔簡介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——2023年銷售計劃和目標銷售計劃方案(5篇)為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
銷售計劃和目標銷售計劃方案篇一
半年來,我們對電話銷售團隊進行了整合,渠道部銷售人員現(xiàn)有人,網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工;制訂了銷售規(guī)矩,與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等屢屢電話銷售促銷活動,完成總業(yè)績,其中,重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項工作:
1、加強培訓
加強產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成,根據(jù)所開設專業(yè),結合培訓人員需求,選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中,做到人一套,便利教學、便利復習、自學,提高了教學質量,穩(wěn)定了教學成果。教師做到分工明確,責任到人。每次培訓,由專業(yè)授課教師,依照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂,實作具體、有針對性,一看就會。如,11月27日,老師為我們進行了職稱英語培訓,取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進行對比)。
2、更新系統(tǒng)
聘請專業(yè)技術人員,積極進行呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎,整合呼入咨詢電話,來電量較更新前明顯上升。
3、細化分工
對呼入呼出進行了細化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到學校,了解到學校的產品,為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協(xié)作,進行了屢屢促銷活動,取得了較好效果;呼出方面,進行未付款訂單的跟進,在學員跟進方面,及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員,都制表統(tǒng)計,在開發(fā)學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,對于未成交的學員做出總結,以便更好地跟進,對于成交的學員我們及時共享經驗,以供大家學習。同時,執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售,及時和老學員溝通。在啟用新品時,首先通知老學員,得到他們的承認后方可啟用,若他們不接受,我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祈福,在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平日,我們也和老學員保持聯(lián)絡,關心他們的狀況,增進感情。假如便利的話,可以登門訪問老學員,以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力,半年來,老學員成單量達到個。
4、完善制度
為更好地促進工作,我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)矩》,對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,違規(guī)操作狀況明顯下降。
各位領導、同志們,以上這些成績的取得,是校領導關心、支持的結果,是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績,為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績,但是離領導的要求還存在好多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:
1、呼入方面:咨詢應對能力不足,部分課程仍舊缺乏深度咨詢能力,需要與產品加強協(xié)作,加大培訓力度。
2、呼出方面:目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生訪問銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。
4、團隊氣氛一度出現(xiàn)問題,業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。
新起點,新希望。成績代表過去,我們的工作將開始新的起點。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:
1、加強合作,進一步加強培訓。新的一年,我們希望和產品部進一步加強合作,多為我們進行產品培訓,協(xié)助我們走向資深銷售參謀的行列。對于學校的職員來說,熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展,學??赡軙挟a品改進或者新品的推出,經常開展一些產品的培訓,讓職員對學校的新產品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。
2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產品轉化率。
3、積極研究挖掘銷售規(guī)律,以指導好銷售工作的開展,為學校創(chuàng)造更多的經濟效益。
4、進行大規(guī)模外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒,促成老客戶的屢屢銷售。
銷售計劃和目標銷售計劃方案篇二
制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃,審核各班組工作計劃;根據(jù)酒店安排。分析營銷部人員配備及各班組工作狀況。制訂全年人員配置計劃。根據(jù)崗位特點、業(yè)務需要、人員素質用所需達到的目標,對各班組及員工進行合理分工。
,職責范圍,工作程序,管理細則用各項規(guī)章制度,直接參與和指導各項計劃的落實和完成。
每日直接參與部分日常銷售工作,檢查,督導員工的服務態(tài)度,操作程度和標準是否規(guī)范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領班的在崗狀況,考核狀況和完成任務狀況。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次,了解員工的思想狀況。
加入酒店每日辦公晨會;加入酒店每月的總結會議,匯報工作,聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會,研討上周工作問題,布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會,總結上周工作,布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。
滿足顧客的合理要求;引導違紀員工,并適當處罰,以此告誡其他員工。
每月、每季、年度總結本部門的工作和營業(yè)收人狀況,向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。把握部門的工作狀況和客房的銷售狀況,并布置當日工作;根據(jù)收到的顧客反饋看法,及時調整、改善服務;負責與其他部門進行協(xié)調、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據(jù)工作需要和人員狀況,調整部分崗位人員;盡可能把握顧客信息,完善內部管理,提高服務質量;部門人員進行日、周、月的工作業(yè)績評估。
銷售計劃和目標銷售計劃方案篇三
20xx年就這樣靜靜地走進了我們的視野,在新的一年里,希望通過更多的學習機遇使得自己的能力能有更好的提升,業(yè)務有更廣闊的發(fā)展,以下是明年的工作計劃:
一:對于老客戶,要經常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶的關系。同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,同時與老客戶多溝通,爭取把老客戶的資源都給整合起來。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化的形式開展業(yè)務,把學習業(yè)務的技能與交流技能相結合。
二:明年針對自己今年所存在的問題進行以下要求:
1:每天照樣完成100個電話的訪問量,盡自己最大的努力爭取每月增加3個新的客戶,達到激活的客戶有2個,還要有3到5個潛在客戶。
2:每天都進行一個小總結,每月再進行一次大總結,看看在工作的過程中還有哪些問題和失誤的地方,并及時改正爭取下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,并做好充沛的準備工作,以保證交談的順利,才有可能不會丟失這個客戶。
4:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。人如逆水行舟,不進則退,我們需要不斷的吸取新的知識,推陳出新,使得自己的能力始終保持在良好的狀態(tài)。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,一定要給給客戶留下最好的印象,為公司樹立更好的形象。由于我們都是公司的窗口,通過我們才能表達我們公司的底蘊。
6:當客戶遇到問題時,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決問題。我們要先做人才能再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
7:自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
8:和公司其他員工保持良好的溝通,要有猛烈的團隊意識,和同事之間多交流、多探討,這樣才能不斷增長業(yè)務技能使得自己的能力獲得更好的提升。
9:每月我要努力完成所羅列計劃的任務,盡自己最大的努力去為公司創(chuàng)造更多的利潤。
以上就是我這明年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,和同事共同探討,共同努力戰(zhàn)勝,為公司做出自己最大的貢獻,希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上。
銷售計劃和目標銷售計劃方案篇四
二季度,是我們辦學的黃金季節(jié),我們將緊緊抓住這有利時機,加大工作力度,全面實施全年“8215〞奮斗目標,完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,成立棗莊msa科技咨詢公司。
為此將重點抓好以下幾項工作:
一是抓好經濟效益。在落實好培訓計劃的基礎上,一方面利用教學質量這一法寶,開啟社會培訓市場,千方百計地走出去跑生源,靈活我們的辦學方式,對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模,并把著力點放在崗位技能培訓上,充分利用我校教育資源,拓展辦學功能,大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓。
二是搞好軟硬件建設。不斷改進教學條件、教學手段,加快基礎設施建設,提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設,加強學員管理,加強教學管理,提高軟件水平。
三是實施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為規(guī)范為基準,以4e標準體系為支撐,以四卡閉環(huán)考核、“四工并存〞為手段,以“一站、一欄、一板〞為載體,達到“四化〞要求,使我們的精細化管理與集團公司精神一致,提升學校綜合管理水平和員工基本素質。
四是執(zhí)行好準軍事化管理。依照準軍事化管理細則嚴格執(zhí)行,嚴格管理,穩(wěn)固樹立執(zhí)行與聽從意識,加強個人、單位工作的組織性、計劃性、確切性、紀律性,保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,提高教職工隊伍整體素質,提高學校管理水平。
五是組織好先進性教育活動。目前活動已經進入其次階段,我校已經制定出了其次階段實施看法,下步,我們將依照集團公司統(tǒng)一部署,依照流程和時間要求,組織好其次、三階段的活動,并創(chuàng)新活動形式,豐富活動內容,力求取得實實在在的效果,讓黨員、職工群眾滿意。
我們將正視學校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,充分認清我們所處的形勢與有利條件,勵精圖治,發(fā)憤有為,樹立發(fā)展是第一要務思想,加快學校的改革步伐,加強學校黨的建設,促進學??缭绞桨l(fā)展目標順利實現(xiàn)。努力營造團結、寬松、和諧的人文環(huán)境,進一步昂揚精神,與時俱進,搶抓機遇,加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,在競爭中保持優(yōu)勢,在發(fā)展中辦出特色,樹立品牌,把學校辦得更大、更好、更強。
銷售計劃和目標銷售計劃方案篇五
一、上月小結
業(yè)務:
1、夏季品已做好科學儲貨,兜底商品不斷引進柜組。
2、夏二季商品已提煉暢銷,中旬開始備貨,備到七月中旬。
3、今日神通羽絨服在六月中旬上柜,日銷1件。
4、通過杭州市場考察,各個柜組均有收獲。
管理:
1、通過考試員工對導購流程把握較好,服務技能提升較大,特別是連帶商品的推薦做的較好。
2、商品知識,售前檢查完成較好。
3、十一名晉級員工已溝通完畢。
4、三名主任述職工作完畢。
二、本月工作計劃
業(yè)務:
1、加快問題庫存的解決速度,在做好庫存優(yōu)化的同時及時引進新品提高銷售。
2、對兜底、特價商品的引進做好把關,跟進銷售狀況。
3、關注反季羽絨服的銷售趨勢,做好反季羽絨服的操作。
4、做好市場考察,深入與供方
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