品牌定位的十五種方法

品牌定位的十五種方法????????在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必定為企業(yè)的品牌在花銷(xiāo)者的心目中占有一個(gè)獨(dú)到而有利的地址，當(dāng)花銷(xiāo)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，企業(yè)的品牌能夠在花銷(xiāo)者的候選品牌類(lèi)中跳躍出來(lái)。一、比附定位法?????????比附定位就是依賴(lài)名牌，比較名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，希望借助有名品牌的光輝來(lái)提升本品牌的形象。比附定位平時(shí)采用一下三種方式來(lái)推行：1、“老二主義”，就是明確認(rèn)同市場(chǎng)的第一品牌，自己可是第二。這種策略會(huì)令人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)意的印象，相信企業(yè)所說(shuō)是真實(shí)可靠的，這樣較簡(jiǎn)單使花銷(xiāo)者記住這個(gè)平時(shí)難以進(jìn)入人們心智的序位。老二主義最著名的例子就是美國(guó)阿維斯出租汽車(chē)企業(yè)“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力”的定位。2.接貴攀高：第一是認(rèn)同市場(chǎng)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受花銷(xiāo)者歡迎和相信的品牌并駕齊驅(qū)，均分秋景。這以?xún)?nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”定位為代表。3、高級(jí)俱樂(lè)部策略：企業(yè)若是不能夠獲取本市場(chǎng)第一地位又無(wú)法依賴(lài)第二名，便退而采用此策略，希望借助集體的聲譽(yù)和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出人會(huì)限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部式的高級(jí)集體牌子，重申自己是這一高級(jí)集體的一員，從而借助俱樂(lè)部其他市場(chǎng)當(dāng)先品牌的光輝形象來(lái)抬高自己的地位形象。這以美國(guó)克萊斯勒汽車(chē)企業(yè)的“美國(guó)三大汽車(chē)之一”，的定位為代表，這種定位使花銷(xiāo)者感覺(jué)克萊斯勒和第一、第二的GE、福特相同都是最好的汽車(chē)生產(chǎn)商。二、利益定位????????利益定位就是依照產(chǎn)品也許所能為花銷(xiāo)者供應(yīng)的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。進(jìn)行利益定位時(shí)，向目標(biāo)花銷(xiāo)者傳達(dá)單一的利益還是多重利益并沒(méi)有絕對(duì)的定論。但由于花銷(xiāo)者能記住的信息是有限的，經(jīng)常只對(duì)某一強(qiáng)烈訴求，簡(jiǎn)單產(chǎn)生較深的印象，所以，再一個(gè)訴求中最好只像花銷(xiāo)者傳達(dá)一個(gè)利益點(diǎn)。這以寶潔的飄柔定位于“柔順”；海飛絲定位于“去頭屑”；潘婷是定位于“護(hù)發(fā)”為代表。絲寶唇槍舌劍所推出的“舒蕾”、“順?biāo)焙汀帮L(fēng)影”再市場(chǎng)上也獲取了巨大得成功。三、USP定位????????USP定位策略的內(nèi)容是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)花銷(xiāo)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，搜尋產(chǎn)品特色中最吻合花銷(xiāo)者需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的最為獨(dú)特的部分。這以美國(guó)M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。盡管USP定位能大大增加品牌定位成功的系數(shù)，但對(duì)于成熟行業(yè)，獨(dú)到賣(mài)點(diǎn)難以挖掘，所以不大適應(yīng)。四、目標(biāo)集體定位????????該定位直接以某類(lèi)花銷(xiāo)集體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)花銷(xiāo)集體服務(wù)，來(lái)獲取目標(biāo)花銷(xiāo)群的認(rèn)同。把品牌與花銷(xiāo)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)花銷(xiāo)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺(jué)。這以金利來(lái)定位為“男人的世界”定位和百事“年輕新一代的選擇”為代表。五、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位????????市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被人重視也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占有的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有效滿(mǎn)足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品也許服務(wù)。西安楊森的“采樂(lè)去頭屑特效藥”的定位和可口可樂(lè)企業(yè)果汁品牌“酷兒”，的定位為代表。六、種類(lèi)定位????????該定位就是與某些有名而又屬屢見(jiàn)不鮮種類(lèi)的產(chǎn)品作出明顯的差異，把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)峙面，這種定位也可稱(chēng)為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線(xiàn)的定位，這以七喜的“七喜，非可樂(lè)”為代表七、品位定位????????依照品牌在花銷(xiāo)者心中的價(jià)值高低可將品牌分出不相同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不相同品位的品牌帶給花銷(xiāo)者不相同的心理感覺(jué)和感情體驗(yàn)，常有的是高檔定位策略，這以勞力士、江詩(shī)丹頓和派克定位為代表。八、質(zhì)量/價(jià)格定位????????即結(jié)合比較質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，質(zhì)量和價(jià)格平時(shí)是花銷(xiāo)者最關(guān)注的要素，而且經(jīng)常是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的，但不相同的花銷(xiāo)者側(cè)重點(diǎn)不相同，如某選購(gòu)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中等收入的理智型的購(gòu)買(mǎi)者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相對(duì)峙的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，優(yōu)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的”為代表九、文化定位????????將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不但能夠大大提升品牌的品味，而且能夠使品牌形象更加獨(dú)具特色。這以珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”和金六福的“福酒”定位為代表。十、比較定位????????比較定位是指經(jīng)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比較來(lái)確立自己的定位，也可稱(chēng)為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在該定位中，企業(yè)想法改變競(jìng)爭(zhēng)者在花銷(xiāo)者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或缺點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對(duì)比，從而確立自己的地位。這以泰諾的“為了千千千萬(wàn)不宜使用阿司匹林的人們，請(qǐng)大家采用泰諾”的定位為代表。十一、感情定位????????感情定位是指運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊花銷(xiāo)者的感情體驗(yàn)而進(jìn)行定位，用合適的感情喚起花銷(xiāo)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改變花銷(xiāo)者的心理。浙江納愛(ài)斯的雕牌洗衣粉，利用社會(huì)對(duì)下崗問(wèn)題的關(guān)注而進(jìn)行的“媽媽?zhuān)夷軒湍苫罾病钡摹跋聧徠倍ㄎ?，真情流露引起了花銷(xiāo)者內(nèi)心深處的震顫以及強(qiáng)烈的感情共鳴，使得“納愛(ài)斯”和“雕牌”得品牌形象更加眾望所歸。十二、首席定位????????首席定位即重申自己是同行業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品中的當(dāng)先地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中使用“正宗的”、“第一家”、“市場(chǎng)占有率第一”、“銷(xiāo)售量第一”等口號(hào)，就是首席定位策略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。十三、經(jīng)營(yíng)理念定位????????經(jīng)營(yíng)理念定位就是企業(yè)利用自己擁有鮮亮特色的經(jīng)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求，表現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在實(shí)質(zhì)，并用較確實(shí)的文字和語(yǔ)言描述出來(lái)。一個(gè)企業(yè)若是擁有正確的企業(yè)要旨，優(yōu)異的精神容顏和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那么，企業(yè)采用理念定位策略就簡(jiǎn)單成立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提升品牌的價(jià)值（特別是感情價(jià)值），提升品牌形象。這以TCL的“為顧客創(chuàng)立價(jià)值，為員工創(chuàng)立機(jī)遇，為社會(huì)創(chuàng)立效益”的經(jīng)營(yíng)理念定位為代表。十四、看法定位????????看法定位就是使產(chǎn)品、品牌在花銷(xiāo)者心智中占有一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的看法，甚至造成一種思想定勢(shì)，以獲取花銷(xiāo)者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。該類(lèi)產(chǎn)品能夠是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類(lèi)。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機(jī)，呼機(jī)，商務(wù)通一個(gè)都不能夠少”的看法定位和金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。十五、自我表現(xiàn)定位???