汽車銷售人員述職報告3篇范文

汽車銷售人員述職報告3篇范文述職報告必須以報告履行職責情況、報告德才能績?yōu)橹鳎攸c在于展示履行職責的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責的范圍之內(nèi)。下列是小編整理的汽車銷售人員述職報告3篇范文，希望可以提供應大家進行參考和借鑒。

汽車銷售人員述職報告3篇范文一各位領導、同志們：

大家好！

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到__分公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

如果有什么缺乏的地方，希望大家以后能給予批評、指導。

簡要述職如下：

我是20__年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而不足對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的計劃，在此，我非常感激部門經(jīng)理和同事對我的幫忙！

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大略的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充沛，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，不足經(jīng)驗。

市場分析

我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握__現(xiàn)在有一局部客戶主要從__提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在__這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢《這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量到達客戶稱心，靠效勞贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

下半年工作方案：

〔1〕深入了解所負責品牌的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)

〔2〕與客戶建立良好的合作關系

〔3〕不斷的增強專業(yè)知識

〔4〕認真完成領導交給的各項任務

最后，感激公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售人員述職報告3篇范文二各位領導、同志們：

大家好！

我自20__年7月參加了__汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、發(fā)展了"零風險"效勞。

自承諾"零風險"以來，我對消費者零風險效勞進行了認真調(diào)查研究，認為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者群眾汽車之間的距離，進一步強化了群眾汽車零缺陷的品質(zhì)。

我通過專業(yè)化的效勞，及時幫忙和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板項目，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了360萬元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而__汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。

結(jié)果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對局部愛車族急需汽車卻短少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們一直在努力，我為參加而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的搭檔一起與工行共同開展。

汽車銷售人員述職報告3篇范文三各位領導、同志們：

大家好！

轉(zhuǎn)眼即逝，__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是下列三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有到達預期效果！

2.個人做事格調(diào)不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、辦法有待進一步改良。

二、工作方案：

工作中自己時刻明白只存在高低級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安頓的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要到達的規(guī)范、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能回升一個層次，給自己制定方案如下：

三個大局部：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐盛知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改過下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式辦法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再