植物調(diào)研報(bào)告

第第頁(yè)植物調(diào)研報(bào)告植物調(diào)研報(bào)告1

隨著社會(huì)的進(jìn)步和進(jìn)展，全國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展顯著。當(dāng)前，農(nóng)村地區(qū)建設(shè)是我國(guó)現(xiàn)階段的進(jìn)展重點(diǎn)之一，國(guó)家每年都以政策優(yōu)待、資金救援等方式鋪平農(nóng)村進(jìn)展道路，促進(jìn)農(nóng)村又好又快進(jìn)展。作為當(dāng)代高校生，關(guān)注我國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展是我們的責(zé)任。為此，高校生地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展討論會(huì)作為一個(gè)關(guān)注地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的組織開展了“走進(jìn)大龍山，探訪地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展”為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)目的主要是調(diào)查大龍山地區(qū)景區(qū)開發(fā)狀況，當(dāng)?shù)卮迕纳钏綘顩r以及景區(qū)開發(fā)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。

以下是我協(xié)會(huì)對(duì)植物園的相關(guān)調(diào)研報(bào)告。

景區(qū)位置：植物園位于xx市xx區(qū)湖畔，占地面積約200畝，屬國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)。

景區(qū)性質(zhì)：休閑消遣、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

經(jīng)營(yíng)模式：私人經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為三人股份制。

游客來源：以本地游客為主，且占游客的絕大多數(shù)。外地游客很少。

收入來源：

1、游客進(jìn)入景區(qū)的門票費(fèi)用

2、景區(qū)內(nèi)部游客消費(fèi)收入

3、綠色蔬菜的消費(fèi)收入

4、別墅以及會(huì)議場(chǎng)所的租賃費(fèi)用

5、政府的相關(guān)支持

進(jìn)展優(yōu)勢(shì)：

1、景區(qū)面積廣(占地200畝)，游玩空間大

2、綜合自然、人文元素為一體，消遣休閑、生態(tài)農(nóng)業(yè)欣賞以及商務(wù)功能齊全

3、景區(qū)內(nèi)聚集有相當(dāng)數(shù)量的生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)展示范點(diǎn)，是國(guó)家支持和鼓舞的農(nóng)業(yè)進(jìn)展項(xiàng)目之一，受國(guó)家的支持與愛護(hù)

4、景區(qū)位于石塘湖畔，自然環(huán)境美麗秀麗

5、交通便捷(有3路和21路公交車直達(dá)景區(qū))

6、景區(qū)進(jìn)展使當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶受益頗深，得到了當(dāng)?shù)卮迕竦闹С?，聲譽(yù)良好

進(jìn)展劣勢(shì)：

1、對(duì)外宣揚(yáng)力度不夠，使得景區(qū)現(xiàn)階段對(duì)內(nèi)特殊是對(duì)外的知名度不高，導(dǎo)致外地游客極少，進(jìn)展受限

2、景區(qū)面積雖大，但由于現(xiàn)階段景區(qū)將進(jìn)行新一期規(guī)劃，導(dǎo)致景區(qū)內(nèi)部用地相對(duì)緊急，進(jìn)展空間拓展難度大

3、景區(qū)內(nèi)消遣設(shè)施相對(duì)較少且檔次不高，種類不齊全

4、網(wǎng)站建設(shè)有待進(jìn)一步進(jìn)展

5、規(guī)劃和進(jìn)展受政府方面的限制

景區(qū)開發(fā)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響：

1、景區(qū)土地屬向當(dāng)?shù)刈赓U，每年按期付給當(dāng)?shù)卮迕?萬元地租金。這樣既可彌補(bǔ)農(nóng)用土地外租帶來的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，還在肯定程度上獲得比以前更多的收益。

2景區(qū)開發(fā)后，內(nèi)部工作人員多位當(dāng)?shù)卮迕?。目前景區(qū)已經(jīng)吸納當(dāng)?shù)卮迕?0人進(jìn)去工作，這樣就解決了當(dāng)?shù)?0位村民的就業(yè)問題。

3、景區(qū)帶來的游客提高了當(dāng)?shù)氐娜肆鲾?shù)量，為當(dāng)?shù)氐母涕黉N售和盆景銷售帶來商機(jī)

景區(qū)內(nèi)部生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀：

生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目：各類大棚綠色無公害蔬菜、家禽養(yǎng)殖、沼氣池建設(shè)、多品種果樹種植以及各類花卉種植等

生態(tài)農(nóng)業(yè)作用：

1、示范作用

2、家禽、蔬菜及水果主要是供景區(qū)內(nèi)人員食用以及游客消費(fèi);沼氣池建設(shè)一方面是處理人的排泄物和養(yǎng)禽所產(chǎn)生的廢物，另一方面是利用產(chǎn)生的沼氣為景區(qū)內(nèi)供應(yīng)燃料和照明;花卉則供欣賞作用

3、作為特色景點(diǎn)，吸引游客

進(jìn)展的局限性：生態(tài)農(nóng)業(yè)的進(jìn)展建設(shè)目前僅局限于景區(qū)內(nèi)部，其經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益沒有得到有效推廣。示范效應(yīng)雖好，實(shí)際應(yīng)用微小

景區(qū)新一期進(jìn)展方案：

1、完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修復(fù)或重新購(gòu)置已經(jīng)損壞的設(shè)施

2、增加更多的消遣元素，現(xiàn)打算將原來的一片果林種植地改造為較大規(guī)模的消遣場(chǎng)。

3、改善景區(qū)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)中的給個(gè)種類的比重，打算將原來的一片大棚蔬菜種植地改造為養(yǎng)雞場(chǎng)示范區(qū)

4、爭(zhēng)取將石塘湖納入景區(qū)范圍之內(nèi)，擴(kuò)大景區(qū)面積，進(jìn)展水上消遣項(xiàng)目

5、加強(qiáng)沼氣池項(xiàng)目建設(shè)，增添生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

6、完善休閑和會(huì)議商務(wù)功能

7、加大景區(qū)對(duì)外宣揚(yáng)力度。打算聘請(qǐng)始終營(yíng)銷隊(duì)伍(有專業(yè)高校生組成)，制定具體的對(duì)外宣揚(yáng)方案，努力把景區(qū)推向市外、省外乃至國(guó)外。同時(shí)加大自身網(wǎng)站建設(shè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)

8、打算支配一只考察團(tuán)赴外地出名景區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研考察，借鑒其有用的閱歷和符合本景區(qū)進(jìn)展的項(xiàng)目，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)景區(qū)更好的進(jìn)展

針對(duì)當(dāng)?shù)馗涕黉N售困難，景區(qū)負(fù)責(zé)人的建議：

1、利用各種渠道加大對(duì)外宣揚(yáng)，擴(kuò)大當(dāng)?shù)馗涕俚闹?/p>

2、利用網(wǎng)絡(luò)了解外地區(qū)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售狀況

3、與外界聯(lián)系，打通市場(chǎng)信息，進(jìn)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

4、創(chuàng)新營(yíng)銷模式(包裝和品牌)

5、增加柑橘的品種，提倡多樣化種植

綜合植物園景區(qū)現(xiàn)階段的進(jìn)展?fàn)顩r，針對(duì)其進(jìn)展的優(yōu)劣勢(shì)，我提出以下建議：

1、愛護(hù)生態(tài)農(nóng)業(yè)師范區(qū)的重要作用和地位，適當(dāng)改造部分區(qū)域用于進(jìn)展景區(qū)其他設(shè)施的建設(shè)

2、進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的作用，總結(jié)閱歷，將其推廣到當(dāng)?shù)赜袟l件的農(nóng)戶種植，甚至將其推至更大范圍，作為真正的全市、全省甚至全國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)

3、完善景區(qū)各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，愛護(hù)景區(qū)內(nèi)自然、人文環(huán)境

4、加大宣揚(yáng)，利用網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷人員等方式，提高景區(qū)對(duì)外知名度，吸引更多外來的游客，促進(jìn)景區(qū)乃至地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展

5、成立考察團(tuán)赴外地旅游進(jìn)去考察，借鑒外地知名景區(qū)有用閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短

6、加強(qiáng)景區(qū)進(jìn)展對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，在柑橘銷售或盆景等產(chǎn)業(yè)方面多與農(nóng)戶合作，發(fā)揮景區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射作用

植物調(diào)研報(bào)告2

一、多肉植物營(yíng)銷現(xiàn)狀

在眾多花卉中，多肉植物是受個(gè)人消費(fèi)者較多青睞的一個(gè)品種，并且隨著生活水平的提高，人們?nèi)諠u熱衷于園藝種植。近年來，我國(guó)消失了養(yǎng)殖多肉熱潮，甚至消失了供不應(yīng)求的狀況，很多多肉迷將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了日本韓國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)上也消失了很多類似于亞洲多肉植物論壇、仙珍園多肉植物論壇等多肉迷們聚集的論壇。多肉植物產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展的同時(shí)，也存在肯定的問題。

多肉植物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在中國(guó)目前多肉植物行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖不像其他一些熱門行業(yè)那樣激烈，但也日漸呈現(xiàn)出激烈趨勢(shì)。市面上漸漸消失了多肉植物的品牌，如仙珍園、熊公主等，但目前人們并不非常注意多肉植物的品牌。

多肉植物銷售渠道單一。如今報(bào)刊、書籍、論壇、博客、微博、微信等這些媒介雖被運(yùn)用于多肉植物的營(yíng)銷，但消費(fèi)者們購(gòu)置多肉植物的主要渠道依舊是線下實(shí)體店。商家并沒有將微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等線上營(yíng)銷手段發(fā)揮出最大的作用。以微博微信為媒介的多肉營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)、掩蓋面廣、傳播對(duì)象明確，商家可以通過在微博微信來發(fā)布自己的營(yíng)銷信息從而賺取大量的人氣。

多肉植物消費(fèi)目標(biāo)人群?jiǎn)我?。目前多肉植物的消費(fèi)者主要是一些白領(lǐng)職業(yè)及家庭婦女，且大多數(shù)為女性，以30歲至50歲的消費(fèi)者居多。

二、問卷調(diào)查分析

(一)調(diào)查基本狀況

本次調(diào)查以杭州居民為主要調(diào)查對(duì)象，本次調(diào)查總共發(fā)放了120份問卷，其中網(wǎng)絡(luò)問卷90份，實(shí)地調(diào)查問卷30份。最終，調(diào)查問卷回收了120份，其中有效問卷回收了118份?；厥章蕿?00%，有效率為98.33%，問卷總體發(fā)放效果良好。依據(jù)所得樣本的數(shù)據(jù)，對(duì)樣本的主要對(duì)象進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析。

本次接受問卷調(diào)查的人群18歲至25歲的占62.25%，其次25歲至35歲的人群占27.97%。而且有45.76%的被調(diào)查對(duì)象為同學(xué)，企事業(yè)單位人員占27.97%。其他接受調(diào)查的還有政府機(jī)關(guān)單位人員、私營(yíng)企業(yè)者、農(nóng)夫、自由職業(yè)者等。

(二)多肉植物消費(fèi)動(dòng)機(jī)

全部被調(diào)查者中養(yǎng)過植物的占86.44%，期中正在養(yǎng)多肉植物的占48.04%，曾經(jīng)養(yǎng)過多肉植物的占35.29%，說明在生活中有不少人養(yǎng)殖多肉植物。調(diào)查顯示，養(yǎng)過植物的人群中大部分人購(gòu)置植物純屬愛好愛好，占了58.82%，還有一部分人的購(gòu)置目的是為了凈化空氣，占31.37%，還有少數(shù)人是為了打發(fā)時(shí)間及送禮等，對(duì)此，多肉商家可以依據(jù)多肉對(duì)大氣污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特點(diǎn)作相應(yīng)的宣揚(yáng)。

(三)渠道偏好

對(duì)于獲得植物信息的途徑，有53.92%的人通過微博微信等社交媒體來了解多肉植物。有30.39%的被訪者時(shí)常登錄花卉類專業(yè)論壇搜尋多肉植物的相關(guān)信息。48.04%的人在與伴侶溝通中獲得多肉植物信息。因此商家可以通過對(duì)多肉植物的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)加大力度來吸引更多的多肉迷。

對(duì)于購(gòu)置的渠道，有47.06%的人更情愿在花鳥市場(chǎng)購(gòu)置，22.55%的人通常在花店購(gòu)置，21.57%的人時(shí)常在路邊攤購(gòu)置多肉植物，只有8.82%的人愿意到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)置。從而可以看出絕大多數(shù)消費(fèi)者更情愿在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)置，多肉植物商家可采納O2O模式對(duì)多肉植物進(jìn)行營(yíng)銷。

(四)消費(fèi)偏好

調(diào)查發(fā)覺，消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)主要注意的要素中多肉外觀的美觀度占44.12%，其次改善空氣、有益健康占27.45%，養(yǎng)殖難易程度占24.51%。因此商家在對(duì)多肉植物進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)除了多肉產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，應(yīng)注意多肉植物造型的美觀及包裝物的外觀設(shè)計(jì)。

而在禮品消費(fèi)偏好上，60.78%的受訪者表示盼望購(gòu)置的植物成活率高，注意植物美觀的占61.76%、盼望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保證多肉產(chǎn)品的質(zhì)量與外觀的同時(shí)，可贈(zèng)送顯示植物良好寓意的卡片，若是網(wǎng)上商店也可在平臺(tái)上注明商品的寓意以到達(dá)吸引消費(fèi)者購(gòu)置的目的。而在價(jià)格偏好上，能夠20元左右的價(jià)格接受的受訪者最多，占40%，故商家需合理定價(jià)。

針對(duì)多肉組合盆栽和單株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜愛購(gòu)置多肉組合盆栽，其中42.35%的人表示寵愛單株多肉盆栽。對(duì)此，商家可培育更多的多肉組合盆栽來滿意消費(fèi)者的需求。

對(duì)于花盆的搭配，其中35.29%的受訪者不在意花盆的搭配，認(rèn)為只要好看就行;有28.24%的人寵愛陶盆;17.65%的人則寵愛瓷盆;因此商家在搭配花盆這方面可適當(dāng)增加陶盆與瓷盆的比例。

三、多肉植物營(yíng)銷建議

(一)結(jié)合多種媒介對(duì)多肉植物進(jìn)行品牌宣揚(yáng)。

如今很多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意識(shí)，只有通過樹立品牌才能占據(jù)市場(chǎng)。商家可利用大數(shù)據(jù)等資源對(duì)多肉植物消費(fèi)者進(jìn)行分類，并借助媒介平臺(tái)關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特化需求，主動(dòng)查找滿意這些獨(dú)特化需求的方法，供應(yīng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)詳盡的多肉植物營(yíng)銷信息，從而在目標(biāo)消費(fèi)者的心中占據(jù)一席之地，制造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每種媒介的優(yōu)勢(shì)，尋求在不同的媒介中聚焦品牌獨(dú)到的訴求點(diǎn)。再者，多肉商家可吸引廣闊肉友參加多肉植物展覽，如20xx年青島世博園舉辦的多肉植物競(jìng)賽和多肉植物國(guó)際展、還有各地的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、文藝博覽會(huì)等，都是多肉植物品牌營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

(二)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

我國(guó)花卉業(yè)的流通渠道較為混亂、交易起點(diǎn)較低，缺乏現(xiàn)代交易市場(chǎng)應(yīng)有的規(guī)范與效率，故而我國(guó)多肉植物的現(xiàn)代化交易市場(chǎng)有待進(jìn)一步進(jìn)展成熟。網(wǎng)上的多肉產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，有些商家以次充好，因此需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督并制定相關(guān)制度來確保網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的健康進(jìn)展。

從上述調(diào)查中可得知消費(fèi)者目前更傾向于在實(shí)體店購(gòu)置多肉植物，這主要由于多肉植物的特別性所造成的。與服裝、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在運(yùn)輸不便的缺點(diǎn)，故給多肉植物的網(wǎng)絡(luò)銷售帶來不利。因此對(duì)于多肉植物的運(yùn)輸需要更加規(guī)范，制定相關(guān)制度、實(shí)行肯定的措施來確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不受損壞，從而使消費(fèi)者能夠放心地在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)置，來到達(dá)增加銷售渠道的目的，如設(shè)立運(yùn)輸花卉植物的物流專線，在包裝必需有防震設(shè)置，防止多肉植物在運(yùn)輸途中因受到劇烈震驚而受損壞，規(guī)定運(yùn)輸人員在搬運(yùn)時(shí)必需輕拿輕放等。

(三)差異化營(yíng)銷策略

差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵是主動(dòng)查找多肉市場(chǎng)的空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未被滿意的需求，開發(fā)多肉產(chǎn)品牌新的功能，并給予其品牌新的價(jià)值。

依據(jù)本次調(diào)查結(jié)果發(fā)覺，消費(fèi)多肉植物的人群中女性居多，商家可針對(duì)女性消費(fèi)者的特點(diǎn)來進(jìn)行營(yíng)銷，如女性的購(gòu)置欲望多受直觀感受的影響，因此比較注意外觀設(shè)計(jì)，故商家針對(duì)女性消費(fèi)者此特點(diǎn)，需盡量使多肉植物的包裝美觀。被調(diào)查者中有57.65%寵愛多肉植物組合盆栽