2023年?duì)I銷(xiāo)策劃方案五篇匯總

Word版本，下載可自由編輯年?duì)I銷(xiāo)策劃方案五篇匯總營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特征以及多種烹調(diào)方式快速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺(tái)。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平；在這樣的形勢(shì)下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)當(dāng)一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面樂(lè)觀拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向共性化進(jìn)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)身來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客，為了認(rèn)識(shí)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。

20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次品牌零售量份額零售額份額

1格蘭仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4lg2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海爾1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西門(mén)子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯瑪0.01%0.01%

(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái)，零售總額為2.49億元。)

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀看法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、認(rèn)識(shí)顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。

3、認(rèn)識(shí)顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。

4、認(rèn)識(shí)顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

5、認(rèn)識(shí)顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6、認(rèn)識(shí)顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望。

(一)消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法

5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場(chǎng)

1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

緣由：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)潔，便利我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)牢靠

4、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

調(diào)查打算采納配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%

男50%女50%

交叉掌握表沒(méi)做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天

其次階段：制定方案2天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施方案2天

第五階段：討論分析2天

調(diào)查實(shí)施自方案問(wèn)卷確認(rèn)后的其次天開(kāi)頭落實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

隨著百度的競(jìng)價(jià)位的削減，競(jìng)價(jià)排名越來(lái)越激烈，許多企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重，seo優(yōu)化方案應(yīng)當(dāng)在此之前做好，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們共享如何策劃營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站方案。

作為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，關(guān)鍵詞挖掘應(yīng)當(dāng)放在全部其他工作之前，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)是圍繞搜尋關(guān)鍵詞來(lái)制作，所以把挖掘關(guān)鍵詞放在第一位，然后依據(jù)所挖掘的關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的分布在網(wǎng)站之中。網(wǎng)站優(yōu)化初期應(yīng)選擇行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較小。

依據(jù)每個(gè)頁(yè)面的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和視覺(jué)布局，頁(yè)面布局肯定要留意讓用戶(hù)用更少的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)找到所需的內(nèi)容，假如結(jié)構(gòu)規(guī)劃的過(guò)于復(fù)制，用戶(hù)很簡(jiǎn)單在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西，從而關(guān)閉網(wǎng)站。視覺(jué)布局要依據(jù)用戶(hù)人群屬于哪一類(lèi)來(lái)進(jìn)行顏色選擇、字體大小設(shè)置等。所以為了用戶(hù)有更好的體悟，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。

既然是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，網(wǎng)站功能方面盡量給seo供應(yīng)便利，比如每個(gè)頁(yè)面的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等都能夠在網(wǎng)站后臺(tái)自行修改，增加友情鏈接模塊，具體頁(yè)面調(diào)用相關(guān)度高的文章等一系列問(wèn)題。在完善網(wǎng)站功能的同時(shí)也要留意網(wǎng)站加載速度問(wèn)題，加載速度對(duì)于優(yōu)化也是至關(guān)重要。

在網(wǎng)站上線前，盡量添加適量的原創(chuàng)文章，把整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容完善之后，再進(jìn)行網(wǎng)站功能的反復(fù)測(cè)試，在保證網(wǎng)站無(wú)誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng)，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避開(kāi)上線之后反復(fù)修改，導(dǎo)致搜尋引擎反感。

想要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，肯定要換位思索，多站在用戶(hù)的角度來(lái)想問(wèn)題，這樣才能更便利的服務(wù)用戶(hù)，從而讓用戶(hù)一有需求就會(huì)第一時(shí)間想到我們的網(wǎng)站，讓一般用戶(hù)變成忠實(shí)的用戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

在爭(zhēng)論婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員首先應(yīng)當(dāng)明確開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。我們能夠依據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤(rùn)導(dǎo)向型、銷(xiāo)售額導(dǎo)向型、品牌樹(shù)立導(dǎo)向型等幾個(gè)類(lèi)型。

例如，實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開(kāi)發(fā)深度共性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短、酒標(biāo)共性化設(shè)計(jì)、成品特別遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特別性與唯一性;而浩文酒業(yè)實(shí)行銷(xiāo)售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷(xiāo)售量的增加，在紅酒共性化方面能夠?yàn)橄M(fèi)者供應(yīng)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷(xiāo)售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹(shù)立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶(hù)選擇、產(chǎn)品展現(xiàn)與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展現(xiàn)與宣揚(yáng)，利用紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而達(dá)到樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

利用事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣揚(yáng)工作

‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)實(shí)行什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“共性化定制’，而不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“共性化定制‘程度差異，最終都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中有所體現(xiàn)。婚慶服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體非常廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、共性愛(ài)好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專(zhuān)用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細(xì)化，即依據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)共性化程度、共性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。

二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

有資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年也許有300-1500

新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬(wàn)元，而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元。而且，依據(jù)我們中國(guó)飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的消失只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。其它，許多的白酒企業(yè)能夠說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù)，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠(chéng)信最主要的根本。

★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要熟悉到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者

依據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)潔調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文顏色的綜合評(píng)

估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的打算出自女方，50%的打算出自雙方父母，10%的打算出自男方;而在出自雙方父母的打算中，又有約80%以上的打算出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的打算出自女性，即女性在婚慶決策中處于肯定主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、仿照性和感性化等特征來(lái)促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“共性化訂制”的詳細(xì)要求，就主要由結(jié)婚新人依據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)打算。

★誰(shuí)是消費(fèi)者

在某一款紅酒被客戶(hù)選用當(dāng)作婚慶用酒，并依據(jù)客戶(hù)的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就能夠做特標(biāo))，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過(guò)程中滿(mǎn)意自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被盼望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

以體現(xiàn)(我們能夠贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷(xiāo)售了一籃花，該花籃必需在供應(yīng)我們信息的公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求能夠分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎全部來(lái)賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體悟婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說(shuō)，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥(niǎo)”工作。

★婚慶酒水預(yù)算有多少

平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元，農(nóng)村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說(shuō)，依據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則能夠達(dá)到近萬(wàn)元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在從前爭(zhēng)論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下，我們浩文酒業(yè)能夠?qū)嵭胁煌幕閼c紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，或著眼于利潤(rùn)、銷(xiāo)量，或著眼于品牌樹(shù)立。在浩文酒業(yè)所能供應(yīng)的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避開(kāi)搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷(xiāo)售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量能夠依據(jù)詳細(xì)客戶(hù)的要求來(lái)確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們能夠?qū)嵭袖N(xiāo)量導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為這一市場(chǎng)預(yù)備40-100以?xún)?nèi)的的紅酒應(yīng)當(dāng)具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特征。而針對(duì)高端客戶(hù)，我們也能夠采納利潤(rùn)或者品牌樹(shù)立導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)策略，深度開(kāi)發(fā)“共性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)獲得釋放(詳細(xì)客戶(hù)的要求來(lái)確定，也能夠依據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

★那么對(duì)于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在哪里購(gòu)買(mǎi)酒水最為重要，也就

是說(shuō)銷(xiāo)售者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采納自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚伴侶來(lái)自己選擇，而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷(xiāo)點(diǎn)。浩文酒業(yè)能夠特地針對(duì)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷(xiāo)宣揚(yáng)用品，例如條幅或者pop懸掛(‘xxxx、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、xx干紅”和“xx與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買(mǎi)(蘇寧電器、廣源國(guó)美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車(chē)裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)待卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷(xiāo)人員還需要與婚慶酒水銷(xiāo)售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的.客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷(xiāo)激勵(lì)方案，供應(yīng)翔實(shí)的新人商定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣揚(yáng)工作和優(yōu)待政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買(mǎi)決策。

在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)

程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來(lái)獲得比較精確?????的客產(chǎn)資料?利用婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們能夠制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶(hù)登記表，為下一步的客戶(hù)接觸和跟進(jìn)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就能夠有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)了。

詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠有以下幾點(diǎn)：

★媒體宣揚(yáng)

五一節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦都是中國(guó)新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公

司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣揚(yáng)效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采納間歇式的廣告提示，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂廉價(jià)的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒(méi)有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最終我們做宣揚(yáng)別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車(chē)的交通臺(tái)廣播為主。而且在平常能夠與電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類(lèi)的消費(fèi)引領(lǐng)節(jié)目、欄目，在引領(lǐng)婚慶文化的同時(shí)，來(lái)宣揚(yáng)企業(yè)的品牌。還能夠進(jìn)行一些諸如婚禮照片評(píng)比大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參加性高的活動(dòng)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們?nèi)粘Ｐ枰鸩饺プ龅?，沒(méi)有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的，只能說(shuō)從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必定的趨勢(shì)，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立即想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。

★公關(guān)大事(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)

為了幫助廣告宣揚(yáng)的效果，增加目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞大事(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送暖和活動(dòng))，來(lái)提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用大事來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，突出把握的原則是大事和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。

在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣揚(yáng)，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，詳細(xì)方法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都能夠以一種電話(huà)慶賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上獲得的滿(mǎn)意有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣揚(yáng)員”。(采納送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺(jué)得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)

★聯(lián)合促銷(xiāo)

婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車(chē)工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面能夠節(jié)約我們的開(kāi)支，另一方面也利用其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要查找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)決策。

例如在家居裝修賣(mài)場(chǎng)擺放特地的酒具和樣品，為婚紗影樓供應(yīng)共性化的紅酒

贈(zèng)品，供應(yīng)一攬子購(gòu)物積分卡等。簡(jiǎn)而言之，婚慶紅酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，制造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

★目前來(lái)說(shuō)揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且許多都是一個(gè)模式出來(lái)，完全沒(méi)有新意，我們浩文酒業(yè)能夠?qū)嵭鞋F(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)、促銷(xiāo)的手段

假如說(shuō)，我們?nèi)壳捌诘臓I(yíng)銷(xiāo)努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn)，那

么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)努力的一種綜合展現(xiàn)。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng)?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)傳播效果特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營(yíng)銷(xiāo)售人員在征得新人同意的狀況下，能夠利用活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參加性強(qiáng)的節(jié)目來(lái)達(dá)到自己的宣揚(yáng)目的，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行。如何讓全部的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美妙體悟離開(kāi)婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽視的問(wèn)題。

★售后服務(wù)

我們從前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的情感訴求盼望在售前、售中以及售后都獲得敬重和體悟。假如我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后，覺(jué)得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。

要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶(hù)繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案中不行或缺的環(huán)節(jié)。假如能夠利用日后的回訪，認(rèn)識(shí)自己的不足，增加消費(fèi)者對(duì)“自己的確做出了一個(gè)正確選擇”這一信念，還能夠起到很好的品牌維護(hù)作用。

備注：接續(xù)公關(guān)大事落實(shí)方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)

★酒店渠道：

利用酒店?duì)I銷(xiāo)、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獵取會(huì)務(wù)信息。詳細(xì)目標(biāo)

酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國(guó)際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼?、福滿(mǎn)樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹(shù)、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見(jiàn)會(huì)務(wù)信息采集表

利用免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶共性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。詳細(xì)操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿(mǎn)800元贈(zèng)送共性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必需供應(yīng)新人的聯(lián)系電話(huà)并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專(zhuān)賣(mài)店來(lái)取。詳細(xì)銷(xiāo)售工作在店內(nèi)完成。

借助第三方接觸：主要利用酒店?duì)I銷(xiāo)人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。

電話(huà)詢(xún)問(wèn)相關(guān)信息的客戶(hù)：準(zhǔn)時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息

溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì)務(wù)客戶(hù)溝通流程

★婚慶市場(chǎng)促銷(xiāo)政策

明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)溝通與落實(shí)的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其奇妙的花香!

在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

落實(shí)步驟：

1、查找目標(biāo)顧客

2、信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專(zhuān)賣(mài)店、商超喜慶用品專(zhuān)柜

3、溝通渠道：本公司的優(yōu)待政策、利用第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

一、營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)：

（一）明星效應(yīng)：

當(dāng)紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達(dá)廣告美女郭碧婷，消遣女明星hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學(xué)冬等

（二）走“友情”路線的預(yù)報(bào)片，以情動(dòng)人：

這部影片是敘述高校生生活，特殊是敘述高校生之間的友情以及畢業(yè)之后各自的事業(yè)、友情之間消失的沖突等等。當(dāng)下許多高校生已經(jīng)畢業(yè)出去，也已經(jīng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)，工作的工作，會(huì)更簡(jiǎn)單勾起那些畢業(yè)生對(duì)于自己友情的懷念以及出去社會(huì)之后實(shí)習(xí)、工作之后的感受。針對(duì)于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預(yù)報(bào)片。

（三）提升關(guān)注度：

1、炒作：

能夠時(shí)不時(shí)炒作一下明星之間的緋聞，提升關(guān)注率，特殊是影片當(dāng)中的假戲真做等。

2、制造“爭(zhēng)談?wù)摗保?/p>

依據(jù)本電影的小說(shuō)原來(lái)的知名度，提升關(guān)注度，以及針對(duì)此小說(shuō)改編成電影，書(shū)迷們之間對(duì)此事快樂(lè)與否的激烈爭(zhēng)論作為題目大張宣揚(yáng)。

3、獲獎(jiǎng)“誘惑”：

針對(duì)此次電影獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)：“第16屆上海國(guó)際電影節(jié)(20xx)”以及“電影頻道傳媒大獎(jiǎng)-最佳影片(電影頻道傳媒大獎(jiǎng))(入圍)”的話(huà)題進(jìn)行炒熱。

（四）廣告宣揚(yáng)：

1、利用“水軍”的力氣。不得不說(shuō)“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分?jǐn)?shù)往往就代表了好的電影質(zhì)量，假如在前期就建立起分?jǐn)?shù)的優(yōu)勢(shì)，往往就會(huì)對(duì)票房產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，特殊是在電影評(píng)價(jià)之中最高的豆瓣之中。當(dāng)然也能夠在更大受歡迎的影評(píng)網(wǎng)站建立分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)。

2、在比較受歡迎的電視臺(tái)上做一分鐘的廣告；做戶(hù)外廣告；在百度等各網(wǎng)站的搜尋首頁(yè)上方的官網(wǎng)宣揚(yáng)；在各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)；能夠在淘寶、亞馬遜等購(gòu)物網(wǎng)站上刊登廣告；

（五）借鑒別人的營(yíng)銷(xiāo)方案，制作創(chuàng)新視頻：

1、創(chuàng)意廣告進(jìn)行宣揚(yáng)。依據(jù)各明星的出名電影電視劇等進(jìn)行改編成讓人能夠輕松記住的廣告。比如：益達(dá)廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關(guān)注點(diǎn)的益達(dá)廣告略微設(shè)計(jì)一下，如男：“嘿，你的《小時(shí)代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時(shí)代》?！蹦校骸八厝タ矗粫?huì)去看”；依據(jù)柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過(guò)的小時(shí)代》等等。

2、也能夠與一些惡搞團(tuán)伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個(gè)片段進(jìn)行惡搞，臺(tái)詞中有涉及到《小時(shí)代》電影的內(nèi)容等等。

3、將小時(shí)代里面一些比較搞笑的片段制作成動(dòng)漫。

（六）其他宣揚(yáng)：

1、利用微博、博客的傳播手段，進(jìn)行小時(shí)代電影的宣揚(yáng)，從而達(dá)到達(dá)到廣告的效果。如明星們各拘束自己的微博上發(fā)表自己對(duì)拍攝《小時(shí)代》的感想、辛苦等，也能夠讓自己的好友明星幫忙宣揚(yáng)。

2、做客《歡樂(lè)大本營(yíng)》、《每天向上》等觀眾喜愛(ài)的消遣節(jié)目。

（七）公關(guān)活動(dòng)：

1、在影片上映前召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)。

2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們?cè)谟霸洪_(kāi)展影迷見(jiàn)面會(huì)，以及郭敬明的《小時(shí)代》書(shū)本簽售會(huì)。

二、預(yù)期效果；

將會(huì)產(chǎn)生高度的關(guān)注度以及人們對(duì)于該電影畢竟如何的高漲的奇怪???心，預(yù)期票房將會(huì)創(chuàng)新高。

三、衍生品：

1、衍生品能夠包括t恤（包括情侶t恤以及友情t恤）、海報(bào)、音樂(lè)片、首飾、裝飾品、包包、書(shū)本等等。

2、在電影院里開(kāi)一家《小時(shí)代》的紀(jì)念品店，在電影上映后，讓各明星們?cè)谠摷o(jì)念品店里穿著紀(jì)念t恤，與觀眾、影迷們互動(dòng)，還能夠?yàn)樵诘昀镔I(mǎi)紀(jì)念品的觀眾、影迷在t恤等紀(jì)念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對(duì)于他們的支持。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡

(活動(dòng)主題可依據(jù)詳細(xì)狀況更改，但必需加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)

1.***產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng);

2.樹(shù)立**品牌形象;

3.培育員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團(tuán)隊(duì)精神：

4.為本月突破x萬(wàn)，奠定基礎(chǔ)。

20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))

×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)頭、考核到會(huì)人數(shù)。

(每部門(mén)必需完成×萬(wàn)爭(zhēng)×萬(wàn)。注：目標(biāo)目標(biāo)由各部分解到每人)

1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：×××

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷(xiāo)售、審定方案、策劃審定。

2.策劃：x××

主要工作：聯(lián)誼會(huì)策劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目支配、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。

3.會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)：×××

主要工作：對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

4.嘉賓接待：x××

5.音響：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。

6.燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光

7.簽到：×××

8.產(chǎn)品展現(xiàn)：×××

9.血壓計(jì)及微循環(huán)檢測(cè)儀攜帶：×××

l0.專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)：×××

11.主持人：×××

12.邀約跟進(jìn)：×××

13.考核人員：××

14.布場(chǎng)人員及分工：×××

15.撤場(chǎng)人員及分工：×××

16.貨備：×××

主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的預(yù)備。

17.掌門(mén)人：×××

18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放：×××

19.微循環(huán)講座：××

20.睡眠系統(tǒng)講座：××

21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避開(kāi)死機(jī)。

22.產(chǎn)品射燈協(xié)作：×××

23.展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××

24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××

25.物流、客流負(fù)責(zé)人：×××