網(wǎng)上商品定價(jià)技巧

第一章網(wǎng)上商品定價(jià)技巧學(xué)會(huì)網(wǎng)店豪華裝修及專(zhuān)業(yè)化商品介紹頁(yè)面制作后，之后要考慮如何給網(wǎng)上商品定價(jià)的問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò)信息非常透明，顧客可以很容易地得到同一類(lèi)商品的價(jià)格信息。我們?cè)谌腴T(mén)篇中知道，顧客來(lái)淘寶網(wǎng)上搜索商品，一般都會(huì)從最便宜的商品開(kāi)始看起，因此如果定價(jià)過(guò)高，而我們的商品又沒(méi)有其他明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客肯定會(huì)流向商品價(jià)格低的店鋪；如果定價(jià)低，有可能會(huì)提高銷(xiāo)售量，但如果長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)，網(wǎng)店也不能生存。為了給商品定一個(gè)合適的價(jià)格，下面我們介紹一些網(wǎng)上商品定價(jià)的技巧。在實(shí)施定價(jià)前，先要確定自己的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是賣(mài)家希望通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格丿丿這套奧運(yùn)金幣是想用來(lái)促搜一下同類(lèi)產(chǎn)品，最低是7000策略了。網(wǎng)上開(kāi)店的定價(jià)是一種藝術(shù)，每個(gè)人都有可能把這種藝術(shù)發(fā)揮到極致。下面就是許產(chǎn)品組合定價(jià)策略把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來(lái)一起定價(jià)，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個(gè)商品大類(lèi)別。比如男裝，就是一個(gè)大類(lèi)別，每一大類(lèi)別都有許多品類(lèi)群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個(gè)品類(lèi)群，我們可以把這些商品品類(lèi)群組合在一起定價(jià)。這些品類(lèi)群商品的成本差異以及顧客對(duì)這些產(chǎn)品的不同評(píng)價(jià)再加上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)可以細(xì)化分為以下幾個(gè)方面：合定價(jià)。這類(lèi)產(chǎn)品組合，可以根據(jù)這些不同等級(jí)的產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對(duì)這些產(chǎn)品不同外觀的評(píng)價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)決定各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格。買(mǎi)低檔品了。這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)，要有意識(shí)地降低連帶產(chǎn)品中購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少、顧客對(duì)降價(jià)比較敏感的產(chǎn)品價(jià)格。提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、顧客對(duì)它的價(jià)格提高反應(yīng)不太敏對(duì)于既可以單個(gè)購(gòu)買(mǎi)，又能配套購(gòu)買(mǎi)的系列產(chǎn)品，可實(shí)行成套購(gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)惠的做法。由于成套銷(xiāo)售可以節(jié)省流通費(fèi)用，而減價(jià)優(yōu)惠又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，這樣流通速度和資金周轉(zhuǎn)大大加快，有利于提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。很多成功賣(mài)家都是采取這種定價(jià)法。買(mǎi)一件西服上衣，打九折，Z買(mǎi)一套帶領(lǐng)帶、背買(mǎi)一套帶領(lǐng)帶、背心的西服套把同種產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量和外觀上的差別，分成不同的等級(jí)，分別定價(jià)。再分別作價(jià)。對(duì)于低檔產(chǎn)品，可以把它的價(jià)格逼近產(chǎn)品成本；對(duì)于高檔產(chǎn)品，可使其價(jià)格較大幅度地超過(guò)產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說(shuō)清楚這些級(jí)別的質(zhì)量是不同的。我買(mǎi)低檔品，就是圖便我買(mǎi)低檔品，就是圖便宜；如果要送階段性定價(jià)策略根據(jù)商品所處市場(chǎng)周期的不同階段來(lái)定價(jià)。這時(shí)由于產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，許多消費(fèi)者還不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，因此銷(xiāo)量低，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。為了打開(kāi)新產(chǎn)品的銷(xiāo)路，在定價(jià)方面，可以根據(jù)不同的情況采用高價(jià)定價(jià)方法、對(duì)于一些市場(chǎng)壽命周期短，花色、款式翻新較快的時(shí)尚產(chǎn)品，一般可以采用高，愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)全新的產(chǎn)品。新產(chǎn)對(duì)一些經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的大賣(mài)家可以選擇中價(jià)定價(jià)。這種辦法是以?xún)r(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中的水平上。利潤(rùn)也隨之大大增加。這時(shí)候的定價(jià)策略應(yīng)該是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)條件，能保證最終導(dǎo)率的目標(biāo)定價(jià)策略。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求已經(jīng)日趨飽和，銷(xiāo)售量也達(dá)到頂點(diǎn)，并有開(kāi)始下降的趨勢(shì)，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。在這個(gè)階段，一般采用將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類(lèi)產(chǎn)品的策略，以排斥競(jìng)爭(zhēng)者，候了啦！趕快行動(dòng)哦!這時(shí)，正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度是非常重要的。一般應(yīng)該根據(jù)具體情況來(lái)慎重考慮。如果你的產(chǎn)品有明顯的特色，有一批忠誠(chéng)的顧客，這時(shí)就可以維持原價(jià)；如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，就要用降價(jià)方法保持競(jìng)爭(zhēng)力了。降價(jià)時(shí)要千降價(jià)時(shí)要千萬(wàn)小心，以免引在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售量開(kāi)始大幅度下降，市場(chǎng)已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤(rùn)也日益縮減。這個(gè)時(shí)期常采用的定價(jià)方法有維持價(jià)格和驅(qū)逐價(jià)格方法。如果你希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù)獲得利潤(rùn)，就要選擇維持價(jià)格。維持性定價(jià)策略能否成功，關(guān)鍵要看新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿(mǎn)足不薄利多銷(xiāo)和折扣定價(jià)策略網(wǎng)上顧客一般都在各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站查驗(yàn)過(guò)同樣產(chǎn)品的價(jià)格，所以?xún)r(jià)格是否便宜是顧客下單的重要地壓低單位利潤(rùn)水平，以相對(duì)低廉的價(jià)格，增大和提高市場(chǎng)占有率,爭(zhēng)取長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。采用數(shù)量折扣定價(jià)可以降低產(chǎn)品的單位成本，加速資金周轉(zhuǎn)。數(shù)量折扣有累積數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。如我們常說(shuō)的會(huì)員價(jià)格；一次性折扣是指按一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少而給予的折扣。當(dāng)某類(lèi)商品的牌子、性能、壽命不為顧客所了解，商品市場(chǎng)接受程度較低的時(shí)候，或者商品庫(kù)存增加、銷(xiāo)路又不太好的時(shí)候，采用心理性折扣，一般都會(huì)收到較好的效果。因?yàn)橄M(fèi)者都有喜歡折中脫穎而提高成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的。分析買(mǎi)家的心理，投其所好定價(jià)策略消費(fèi)者的價(jià)格心理主要有：以?xún)r(jià)格區(qū)分商品檔次的心理；追求名牌心理；求廉價(jià)格心理；買(mǎi)漲不買(mǎi)落心理；追求時(shí)尚心理；對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好心理等等。在商品定價(jià)過(guò)程中，必須要考慮顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的某種特殊心理，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。利潤(rùn)不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。利潤(rùn)是網(wǎng)店生存的根本，也是你生存的基本。分割定價(jià)法分割定價(jià)法割有下面兩種形式：“每天少抽一支煙，每日就可訂一份牛不不要認(rèn)為買(mǎi)家不會(huì)算賬，你要盡量使用小單位,我們生活中常見(jiàn)的一元店，采用的就是這種同價(jià)定價(jià)法。因此，把你網(wǎng)店里的一些價(jià)格類(lèi)似的產(chǎn)品定為同樣的價(jià)格銷(xiāo)售。這種方法干脆簡(jiǎn)單，省掉了討價(jià)還價(jià)的麻煩，對(duì)一些貨真價(jià)實(shí)、需求彈性不大的必需品非常有用。，這樣的商品目錄很清晰，便于顧客選擇。數(shù)字定價(jià)法這種方法屬于心理定價(jià)策略。比如“8”和“發(fā)”經(jīng)常被人聯(lián)系在一起，所以用“8”來(lái)定價(jià)，可以滿(mǎn)足顧客想“發(fā)”的心理需求，所以一般高檔商品的定價(jià)都會(huì)帶太受歡迎。怪不得商場(chǎng)、超市的商品銷(xiāo)售價(jià)格中，一般都是帶有&5在定價(jià)的數(shù)字應(yīng)用上，要結(jié)合我國(guó)國(guó)情，盡量選用能給人帶來(lái)好感的數(shù)字。比如很多中國(guó)人都喜歡“8”、“9”數(shù)字，會(huì)認(rèn)為這些數(shù)字能給自己帶來(lái)好運(yùn)，但大分人都不喜歡低價(jià)安全定價(jià)法低價(jià)安全定價(jià)法屬于薄利多銷(xiāo)的定價(jià)策略。網(wǎng)上商品天生就有低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，試想如果你賣(mài)得比超市價(jià)格還高，誰(shuí)還會(huì)來(lái)買(mǎi)？這種定價(jià)方法比較適合快速消費(fèi)品直接銷(xiāo)售，因?yàn)樗泻艽蟮臄?shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。低價(jià)，可以讓他們的產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，所以如果你能夠做廠家的網(wǎng)絡(luò)就可以采用這種安全低價(jià)法。遞費(fèi)，就應(yīng)該是安全的低價(jià)了。正常利潤(rùn)一般在成本的三分之一到三分那什么是那什么是安全成本加上正常利潤(rùn)加上郵費(fèi)或快運(yùn)費(fèi)的制定要合理在定價(jià)時(shí)，要注意運(yùn)費(fèi)的設(shè)置要合理。在網(wǎng)上一般賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)會(huì)讓買(mǎi)家很高要付出的價(jià)錢(qián)。這類(lèi)定價(jià)一般適合小物品，如郵票、書(shū)籍、服裝、包包、飾品等不太重的寶貝，這種定價(jià)是合理的，買(mǎi)家也容易接受。常網(wǎng)店管理了常網(wǎng)店管理了。充分利用計(jì)算網(wǎng)上商品定價(jià)的基本原則目標(biāo)性和盈利性的原則。穩(wěn)定性是指同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格不要在很短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)很大，特別是降價(jià)。這樣做的結(jié)果會(huì)使老顧客感覺(jué)上當(dāng)，新顧客又會(huì)駐足觀望。目標(biāo)性是指你要時(shí)刻注意你的產(chǎn)品消費(fèi)群體，因地因時(shí)制定價(jià)格，不要把低檔品高價(jià)賣(mài)出。盈利性是說(shuō)不要打價(jià)格戰(zhàn)，這樣對(duì)誰(shuí)也沒(méi)有好處。對(duì)賣(mài)家，因