創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)心得體會(5篇)

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1、對實訓(xùn)的熟悉。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，供應(yīng)給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力氣，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司全部人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到學(xué)問付諸于實踐，充分做到學(xué)以致用。

2、實訓(xùn)內(nèi)容

我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)當(dāng)?shù)氖羌夹g(shù)總監(jiān)(CTO)。技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開頭要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行商量與技術(shù)溝通;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和訂正措施。

進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)打算書等成立公司的各種必要注冊程序。

首先，我們要熟識整個軟件的操作，熟識每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要依據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品打算。

第一季度開頭，我們針對北京市場討論了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。由于新產(chǎn)品都有一個討論時間，我們得第一個產(chǎn)品討論時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為討論時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

到了其次季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品打算。通過查閱數(shù)據(jù)關(guān)心我了解到在這兩個市場，有用型和商務(wù)型的手機更熱銷。

有用型

有用型的消費群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，盼望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用平安牢靠。對揚聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作本錢更低的產(chǎn)品。

商務(wù)型

商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方有用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能特別看重。手寫輸入提高使用效率，節(jié)約時間。錄音功能隨時便利商務(wù)人士使用。

通過以上認(rèn)真的分析，制定打算，最終在其次個季度，我們公司取得了特別好的成果，排名第一。于是在我們得連續(xù)努力中把好成果始終保持到最終一個季度。

3、實訓(xùn)心得

這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的力量，領(lǐng)導(dǎo)的力量，執(zhí)行力量。我深刻的熟悉到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今日要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)告知我要時刻保持冷靜，鎮(zhèn)靜應(yīng)對。

創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)心得體會2

這一學(xué)期我們接觸了創(chuàng)業(yè)之星這門試驗課，相比較相比較上學(xué)期的沙盤試驗來說，我覺得這門課更加考查我們的團(tuán)隊合作力量。我們?nèi)嘁还卜譃?2組，每組兩個人，一個擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理這個角色，一個擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)總監(jiān)。一共有八個季度，我擔(dān)當(dāng)?shù)木褪强偨?jīng)理這個角色，在試驗中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，聘請工人，簽訂合同還有負(fù)責(zé)市場的銷售，比方產(chǎn)品定價，市場開發(fā)還有廣告宣揚等。

每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有50多萬資產(chǎn)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事8個季度的經(jīng)營活動。通過實訓(xùn)，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多個方面，在嬉戲般的競賽中體驗完好的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

一、實習(xí)目的

1、熟悉創(chuàng)業(yè)過程中需要完成的全部注冊流程工作，了解相關(guān)政府或機構(gòu)的職能及需要填寫的表單，對整個注冊過程有一個清楚熟悉。

2、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;

3、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的;

4、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習(xí)讓我們知道團(tuán)隊的力氣、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司全部人員各司其職、通力合作;

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問用之于實踐做到學(xué)以致用。

二、試驗心得體會

1、應(yīng)主動開發(fā)中高端產(chǎn)品。考慮到產(chǎn)品的本錢問題，許多公司會選擇研發(fā)低本錢的產(chǎn)品。于是，同一市場會消失各種品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由于一個市場的需求量是有限的，所以從長期來看，這些低端產(chǎn)品會以很低的價格出售，而且搶不到訂單，所以，一開頭，我們就應(yīng)當(dāng)注意中高端產(chǎn)品的研發(fā)與投產(chǎn)。做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

2、應(yīng)當(dāng)在一開頭選擇機器和廠房的時候選擇略微好一點的，由于差的成品率特別低，這等于是在鋪張本錢。

3、在一開頭進(jìn)入嬉戲時就應(yīng)當(dāng)把一些認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)還有市場投入進(jìn)去，由于這需要幾個季度時間完成，雖然前面看起來沒有用途，但是到了后面會給你的產(chǎn)品銷售帶來好處。

4、在產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)當(dāng)開拓一個新的市場，這樣會提高你的銷售額，提高公司利潤。三、總結(jié)

我信任，這次的實踐活動對我們以后走進(jìn)企業(yè)會有很大的關(guān)心。但是通過這次實訓(xùn)課，我們也發(fā)覺了我們本身存在的一些問題和缺乏，我想我們還需要熬煉我們洞察全局的洞察力，和對事物的預(yù)見力量及團(tuán)隊合作力量，爭取在以后的生活工作中闖下屬于自己的.一片天地。

創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)心得體會3

通過這次的培訓(xùn),我得到了許多。越過了許多心理上的障礙。做過了從未做過的事情。我給自己做了人生的規(guī)劃，規(guī)劃了自己的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)和最終目標(biāo)。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個英勇，自信，有目標(biāo)的人--這就是我的定義。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來。我們都不想錯過機會，但機會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責(zé)任的心去對待自己。

初入職場時，我們要以事為先，以人為本。我們用以我們的專業(yè)技能和溝通力量來把企業(yè)做好，做大。對于"是金子總是會發(fā)光"這一觀點，我并不認(rèn)同。由于可能有許多客觀因數(shù)影響著它。我信任"無實力肯定無魅力，但有實力不肯定有魅力。"所以我們要勇于表現(xiàn)自己，把我們的優(yōu)點呈現(xiàn)出來，讓人知道我們并不是一無事處的。不要太在意自己，可怕出丑，要得是讓別人印象深刻。不僅要人知道這世上有我們的存在，而且要讓這"金子"發(fā)光。職場的"-A理論"表達(dá)了競爭的激烈。我們要用溝通引導(dǎo)對方的認(rèn)知，以錄用為導(dǎo)向，引導(dǎo)用人單位對自己的認(rèn)知。

創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)心得體會4

xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團(tuán)隊共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊合作精神的確定。我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)當(dāng)?shù)氖卿N售總監(jiān)一角。在實訓(xùn)過程中，我們小組協(xié)作都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是依據(jù)市場預(yù)報狀況來安排每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獵取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)力量可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好到達(dá)企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不敏捷以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，由于盈利是企業(yè)存活的根本。最終考慮企業(yè)的資金狀況是由于銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，假如賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

一、市場分析

(一)品牌設(shè)計

要使產(chǎn)品受消費者的歡迎，首先要依據(jù)消費者的需求偏好來設(shè)計一個能令消費者滿足的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設(shè)計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費者的購置量，提升市場占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。

(三)討論開發(fā)

討論開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獵取市場競爭力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何依據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何依據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改良企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何依據(jù)產(chǎn)品生命周期的改變調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低本錢，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回本錢。而J2,P2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占據(jù)市場做好預(yù)備，提高競爭力。到了第四季度由于市場已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型S2。

(四)市場報告

主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計分析、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場報告關(guān)心了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。

二、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。由于啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.其次季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。由于資金缺乏沒有投入廣告，但結(jié)果說明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，安排到的訂單基本和報價所提交的上限全都;4.第四季度：廣告投入19006元;5.第五季度：廣告投入18486元;6.第六季度：廣告投入40319元;7.第七季度：廣告投入67132元;8.第八季度：廣告投入183000元。

(二)通過市場預(yù)報曲線及結(jié)合公司實際狀況分析后，做出的有關(guān)這八個季度的市場定位：

1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能也許估量市場占有率為10%，依據(jù)曲線所示的市場總需求，以“市場占有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。四款產(chǎn)品實際產(chǎn)能要到達(dá)500件才能滿意市場需求;

2.其次季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場，其次季進(jìn)入該市場。P2的開發(fā)周期為一個季度，在本季投入生產(chǎn);

3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品，新產(chǎn)品實惠型S2投入生產(chǎn)，占據(jù)了一部分市場，通過投入廣告，依據(jù)定價合理安排訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;

5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)心得體會5

隨著高校擴招，畢業(yè)生的快速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多盼望是要有幾年工作閱歷的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以為自己查找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。當(dāng)前，想要開頭自主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識越來越明顯，我們高校生們不再依靠家長、學(xué)校，而是主動發(fā)覺、查找機遇。高校創(chuàng)業(yè)所面臨的條件，總結(jié)起來，主要有政策條件、家庭條件、人際關(guān)系條件、自身素養(yǎng)條件等。

創(chuàng)業(yè)者充分利用這些條件，是創(chuàng)業(yè)者打開創(chuàng)業(yè)局面，順當(dāng)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)角色的基矗由于我校領(lǐng)導(dǎo)特殊重視同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)，特殊開拓了實訓(xùn)基地――創(chuàng)業(yè)園，這給很多帶有創(chuàng)業(yè)幻想的我們供應(yīng)了很大的舞臺，讓你可以隨時呈現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法，即使你錢很少。并且期間，創(chuàng)業(yè)園老師會針對每個同學(xué)的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行指導(dǎo)，更可喜的是，經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)的努力下我校成為吉林省首家高效就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)中心，同時我也很幸運地成為第一批培訓(xùn)班的學(xué)員，經(jīng)過指導(dǎo)，收獲甚大。以下是我個人的總結(jié)：

首先，確立好目標(biāo)，必需在不耽擱學(xué)習(xí)的狀況下熬煉自己。由于高校是進(jìn)入社會的.搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，高校有許多熬煉自己的機會。高校不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為高校生，我們有許多接觸社會，在高校里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校內(nèi)代理等兼職都是我們高校生能勝任的簡潔工作。所以熬煉自己的途徑還是許多的。

其二，心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有糊涂的熟悉，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險的心理預(yù)備，是創(chuàng)業(yè)勝利的必要條件。但是由于高校生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有糊涂的熟悉，缺乏對可能遭受到風(fēng)險的必要預(yù)備。在缺乏良好心態(tài)的狀況下，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。

再次，閱歷限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制，高校生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接閱歷與間接閱歷，創(chuàng)業(yè)學(xué)問一般也限于“紙上談兵”，在這種狀況下高校生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中確定會遇到各種不行預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。