品牌酒飲品發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書

通用標(biāo)準(zhǔn)范本通用標(biāo)準(zhǔn)范本專業(yè)專業(yè)-規(guī)范-實(shí)用酒銷售商業(yè)計(jì)劃書酒銷售商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目可行性報(bào)告業(yè)計(jì)劃書THEBUSINESSPLAN可輸入公司 可輸入時間

目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章摘要………….………………...…...…….… 2一、公司簡介及經(jīng)營模式 2第二章產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位 4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 4三、產(chǎn)品特性 5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接 5五、服務(wù) 5\o"CurrentDocument"第三章行業(yè)市場環(huán)境 6一、市場環(huán)境 6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 7第四章營銷計(jì)劃與目標(biāo)……………...……………….8一、銷售區(qū)域 8二、市場運(yùn)作方式 8三、渠道 8四、銷售目標(biāo) 8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 9第五章促銷和市場滲透…………...….…………...….9一、主要促銷方式 9二、關(guān)系營銷 9三、口碑促銷 9四、聯(lián)合促銷 9第六章 公司管理團(tuán)隊(duì)…………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 10二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 10三、外部支持 11\o"CurrentDocument"第七章 風(fēng)險分析 11\o"CurrentDocument"第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算 12一、銷售背景 12二、銷售預(yù)算 12三、成本預(yù)算 12四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 13五、利潤預(yù)算 14\o"CurrentDocument"第九章 融資計(jì)劃 14第一章摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳**投*資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。201年7底在深圳市工商局注冊成立（注冊號： ，執(zhí)照號：深寶司字 0注冊資本 萬元人民幣。辦公場所：深圳市區(qū)鎮(zhèn)人民路玉華花園玉舞閣號），經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于年月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自年月經(jīng)銷“酒”以來，我公司在“酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入10萬0元，毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在201年8度銷售收入50萬0，毛利12萬4元，201年9銷售收入達(dá)到300萬0元，毛利為74萬7元，202年0銷售收入為400萬0元，毛利為99萬6元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：產(chǎn)品名稱規(guī)格酒度等級包裝類別天園地方瓶1*646°優(yōu)精裝老表酒1*638°優(yōu)精裝四星1*650°優(yōu)精裝老表酒1*638°優(yōu)精裝三星1*650°優(yōu)普裝老表酒1*638°優(yōu)普裝二星1*650°優(yōu)普裝老表酒1*638°優(yōu)普裝現(xiàn)在“酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為30萬0元的貸款，用于下列目的：1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。第二章產(chǎn)品和服務(wù)深圳實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，**實(shí)*業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.15”7,特3聘“國窖”的設(shè)計(jì)者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“酒”可與“國窖”相媲美?！啊本频陌b來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“”這個品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市**實(shí)*業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1）201年9度銷售目標(biāo)300萬0元人民幣；2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進(jìn)；4）每年的市場占有率以30的%速度增長；目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。2、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象.3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。另外，“”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信“X酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。一、市場定位）禮品型（高檔酒）一^政府官員（接待、宴請、送禮））高檔型 一^擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；）中檔型 一?對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅(jiān)力量（佐餐、聚會））低檔型 一?對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)在我們對品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。（見下圖）忠誠團(tuán)結(jié) ^市場導(dǎo)入期進(jìn)取上進(jìn) ?市場培育期永恒創(chuàng)新 ?市場成長期真摯與時俱進(jìn) ?市場成熟期三、產(chǎn)品特性“酒”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊為“X更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。它的酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖7酒體的設(shè)計(jì)者高級勾兌師陳佳女士，“X酒可與國窖相媲美，所以“”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。在中國用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了?！啊本剖敲?、名瓷、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，“實(shí)業(yè)”賣的不僅僅是酒,更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。實(shí)業(yè)將傾盡全力把“X酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費(fèi)渠道）高檔禮品酒 ^由公司直接供給政府機(jī)關(guān)）高檔酒 由類高檔消費(fèi)酒店）中檔酒 由類消費(fèi)檔次酒店）低檔酒 由類消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn)五、服務(wù)“X酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔(dān)心的問題有三：1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢；3）廣告支持怎樣，市場維護(hù)措施有沒有?；谝陨先c(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險降低至最低限度：①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場針對市場的實(shí)際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場不同特點(diǎn)，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險加盟“酒”大家庭。②由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤達(dá)到20左%右，同時有年終完成任務(wù)返利。③在業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機(jī)構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進(jìn)行打擊的力度?？偟膩碇v，我們能夠取得良好業(yè)績的保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時，由**實(shí)*業(yè)營銷人員組成一個強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險，與他們共同成長。第三章行業(yè)市場環(huán)境一、市場環(huán)境需求總量減少，買方市場形成。199年7以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進(jìn)一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：199年359萬噸，199年465萬3噸，199年579萬8噸，199年680萬2噸，199年770萬8噸，199年858萬4噸，199年950萬2噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出，19年9前7的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了10萬0噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量199年7達(dá)到高峰,19年9以7后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，201年73月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2，五糧液酒為18.8，%劍南春酒為10.，4古%井貢酒為8.，5%郎酒為5.，8滬%州老窯酒為6.7，紅%星二鍋頭酒為5.，4泰%山特曲酒為5.，2酒%鬼酒為2.7，全興大曲酒為2.5，其%他酒為18.。8近%年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)?；?、集團(tuán)化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，200年1實(shí)現(xiàn)利潤在億元以上的有：四川五糧液集團(tuán)為 億元，湘酒鬼億元，四川全興酒廠為3.2億6元，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限公司3.0億1元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為2.7億1元。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅(jiān)信，對消費(fèi)市場、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。1）“金六福”是貼牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場上呼風(fēng)喚雨。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費(fèi)市場的準(zhǔn)確分析，并施以相應(yīng)的營銷策略才能夠得以成功。2)“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個擦邊球。它的成功完全利益于對酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。3)“水井坊”是一個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的原理。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場合；促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場一年的廣告投放比例就達(dá)370多0萬元。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。地方型小品牌依然會在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。大集團(tuán)大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。第四章營銷計(jì)劃與目標(biāo)根據(jù)“X酒品牌定位、市場定位、價格地位、設(shè)定以下營銷計(jì)劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。深圳有6個區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時啟動。同時選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標(biāo)市場。選擇東莞、廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸啵杖敫?、消費(fèi)能力強(qiáng)，同時擁有眾多來自江西的打工者，“X品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。二、市場運(yùn)作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，**實(shí)*業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主(直銷的優(yōu)勢在于由**公*司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起)，其它市場都采取代理商制。三、渠道：根據(jù)“X酒的定位及公司的實(shí)力“”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。四、銷售目標(biāo)：201年8度實(shí)現(xiàn)銷售額50萬0元，實(shí)現(xiàn)利潤12萬4；年度實(shí)2現(xiàn)0銷1售9額300萬0元，實(shí)現(xiàn)利潤74萬7；年度實(shí)2現(xiàn)0銷2售0額400萬0元，實(shí)現(xiàn)利潤99萬6。五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期的市場運(yùn)作，品牌宣傳，“”酒被越來越多的人認(rèn)同，**實(shí)*業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點(diǎn)的爭奪，和份額的擴(kuò)大上。幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門檻非常之高（進(jìn)場費(fèi)、專場費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）?！熬啤钡氖袌鲋攸c(diǎn)也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是一一消費(fèi)者。酒店的收入來源來自消費(fèi)者，酒的利益來源也是消費(fèi)者，這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點(diǎn)”。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“X酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“X品牌的透明度。二、關(guān)系營銷：在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。希望籍此帶動消費(fèi)市場的順利啟動，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。將“”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“酒”全面導(dǎo)入市場。

第六章公司管理團(tuán)隊(duì)一、機(jī)構(gòu)設(shè)置公*司組織架構(gòu)圖二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)1）總經(jīng)理：胡華偉男畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國進(jìn)修企業(yè)管理。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識，是**公*司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：柳柱男畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿(mào)有限公司、江西龍騰酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。在市場營銷、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。全面掌控公司的市場營銷工作。3）公司管理層，**公*司管理層7人，平均年齡36歲，大學(xué)本科文化5人大專文化2人。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27，%大專21人占員工總?cè)藬?shù)38；%高中人占員工總?cè)藬?shù)35。%三、外部支持為了提高“酒”操作市場的成功率，和增加公司整體營銷水平，公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳宜禾營銷策劃公司”，和酒類營銷實(shí)戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是一個專業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實(shí)戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。在接下來的市場營銷進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“酒”真正打造成“江西第一文化酒”。第七章風(fēng)險分析**公*司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)有限公司提供，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量都將直接影響“X酒的銷售和品牌形象，為此本公司對其生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了調(diào)查，通過前期的合作，皆能滿足我們的需要，達(dá)到我們的要求。第八章財(cái)務(wù)預(yù)算一、銷售背景1、第一年度：201年8開拓深圳市內(nèi)區(qū)級市場6個,鎮(zhèn)級市場19個,市外市場3個,預(yù)計(jì)銷售額50萬0元。市外開拓目標(biāo)市場：廣州、東莞、順德2、第二年度：201年9開拓省內(nèi)市級市場20個,預(yù)計(jì)銷售銷售額300萬0元。市外開拓目標(biāo)市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。3、第三年度：202年0因深圳市內(nèi)開拓的市場已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售,市內(nèi)只需維護(hù)市場,開拓市外市場5個,預(yù)計(jì)銷售額400萬0元。市外開拓目標(biāo)市場：汕頭、韶關(guān)二、銷售預(yù)算金額單位：萬元品種比例規(guī)格酒度單價2003年2004年2005年銷量銷售額銷量銷售額銷量銷