《影響力2》讀書心得

Word第第頁《影響力2》讀書心得《影響力2》讀書心得篇1

很長一段時間，人都特別的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心安靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著臺燈悄悄的看著書?？磿谷蛔兊煤芾щy，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己每天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些心得寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，漸漸裝下些學問。

我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)

1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉變事物的士氣，而是轉變事物的技巧”——我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

2、“當我們把絕大部分的努力用在事后補救，而非預防時，事實上就是在悄悄地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了?！薄覀円丫Ψ旁谑孪鹊念A防、事先的支配，這是最節(jié)約時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好打算、規(guī)劃，我們要盡量避開將精力用在事后的補救。

3、“首先我們要怎樣發(fā)覺別人的勝利，然后怎樣明確少數(shù)關鍵行為，最終，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們取得勝利”——張有為老師的勝利，名企業(yè)深度游學研修杜公平等他們的勝利都有都有他們的關鍵行為，我們借鑒、仿照去做的時候，我們也在逐步走向勝利。

4、“觀看他人的行為會極大地影響我們自身的行為”——這個就是典范的力氣，在張老師的同學群里，這種作用尤為明顯。生怕自己落后了。

5、“影響力確實是可以討論、檢測并把握的“——由于人是可以相互影響的。

6、“假如你想轉變世界，必需轉變人們的行為;而假如你要轉變他們的行為，必需首先轉變他們的思維方式?！薄季S確定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的看法是截然不同的。我們假如要將乞丐變成王子，那么必需首先讓他的思維是王子的思維。

7、“我們需要作出的轉變不要太激進”——我更加贊同循序漸進的方式來轉變，沒有什么事情是一下子轉變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、“我們在生活的每個方面都必需這樣做?！薄總€方面我們都要視自己為影響力大師，由于我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、“那些策略”——留意不能是單一的策略，世界是冗雜的，生意是冗雜的。

10、“影響力策略本省并沒有主動和消極之分……我們始終致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的主動做的有意義。

《影響力2》讀書心得篇2

組織動機：設計嘉獎機制

1、我能接受任何批判，只要它是未經(jīng)修飾的贊美?！囆g家諾埃爾·考沃德

2、外在嘉獎是第三選擇

善意卻適得其反的嘉獎不勝枚舉。它們失敗的主要緣由在于，人們總是將嘉獎作為首選鼓舞策略，以影響行為。

在合理得當?shù)淖兏锱χ校为剳旁诘谌唬菏紫葘㈥P鍵行為與內在滿意感相結合;然后努力獲得社會認同;最終才會考慮選擇外在嘉獎以激勵行為。假如你不謹慎地遵循這個挨次，很可能會失敗。

馬克·萊伯博士(MarkLepper)及其同事討論發(fā)覺：孩子在參與自己喜愛的活動時(玩最喜愛的玩具)得到嘉獎(最喜愛的點心)可能會產生適得其反的效果;試驗對象一旦得不到嘉獎，不但不會更主動地從事該活動，反而會削減活動的次數(shù)。

“過度辯證假說”(theover-justificationhypothesis)認為：假如人們因做自己原來就喜愛的事情而獲得嘉獎，他們會以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為，人們意識到自己會從這種活動中得到嘉獎，因此產生質疑，假如事情本身好玩別人為什么供應嘉獎?因此，人們從由于愛好轉而由于嘉獎而行動，一旦嘉獎取消就會削減從事該活動。

3、明智地實行激勵措施

保證所給的嘉獎準時、令人滿足且與關鍵行為緊密相連。一旦你這樣做，嘉獎即使特別小，也能關心人們解決一些固執(zhí)的長期存在的問題。

如問題少女收容所的試圖自殺率顯著上升，通過激勵方案：被收容少女假如試圖自殺，那么她在接下來的一周內就不能看電視，試圖自殺率立刻下降為0;另一個明顯的例子就是常旅客對航空里程累積的熱衷。

4、正確的行動越少越好

供應外在嘉獎時，假如你已夯實了之前的動機源頭的話，嘉獎通常并不需要太大。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。嘉獎往往具有象征意義，它會激發(fā)很多重要的社會力氣，而遠遠高于嘉獎自身的外表價值。

假如你滿懷個人動機和社會動機完成了自己的工作，象征性的嘉獎具有很大的價值;假如你沒有這些動機，外在嘉獎則會成為一種嘲諷和挖苦。

微小的嘉獎與關鍵行為親密相關，并能規(guī)范關鍵行為。

5、嘉獎關鍵行為而不僅是結果

對于冗雜的任務，最好分解成一個個較小、可實現(xiàn)的目標，并不斷對行為的改良予以嘉獎;不要等到人們實現(xiàn)了驚人的成就時才賜予嘉獎，而要對行為上的任何小進步都進行嘉獎。

嘉獎正確的結果和行為：有時候結果看上去好卻可能是不正值的行為造成的，假如只嘉獎結果如產量則可能丟失更重要的如質量;因此，假如不觀看人們的行為，貿然嘉獎很可能是不明智的做法。

只嘉獎關鍵行為：人們可以掌握行為，市場改變以及其他外部變量不同會產生不同的結果;于是，影響力大師們不斷觀看并嘉獎支持重要的關鍵行為。今井正明的《現(xiàn)場改善》一書著重指出，日本人認為嘉獎付出和努力很重要，結果并不重要。

警惕分裂性的激勵措施：人們往往對自己發(fā)出的信息不聞不問，于是總是心口不一，不知不覺地嘉獎了錯誤的行為;很多組織都有一套完善的嘉獎機制，但由于設計不當，只會使人們產生錯誤的行為;當行為消失混亂時，很可能是你自己設立的嘉獎機制引發(fā)了問題。

6、懲處

做出明智的選擇：懲處遠不能保證產生主動強化的效果，或許會削減之前錯誤發(fā)生的可能，但只是臨時現(xiàn)象，而且結果無法預期，或許人們會在臨時地壓抑后故態(tài)重萌或刻意抵抗;懲處在使用無度時，還會帶來有害的心情問題，如主動心理學家馬丁·塞利格曼(MartinSeligman)對習得性無助(LearnedHelplessness)的討論。

懲處之前賜予警示：利用懲處而無需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示，亦即賜予明確的警示，讓他們知道假如連續(xù)朝錯誤的方向進展，將面臨哪些消極后果，但這時不要予以懲處。假如他們不再有不良行為，那威逼警告既發(fā)揮了效用，又使他們無需承當實際的后果。

警示無效實行懲戒

組織力量：轉變環(huán)境

1、你是你所處環(huán)境的產品。所以，請選擇最有利于你朝著自己目標進展的環(huán)境。從環(huán)境的角度端詳你的生活。你四周的事物是否有助于你獲得勝利?還是會阻礙你的進展?——企業(yè)家克萊門特·斯通

2、通過轉變環(huán)境，而不是轉變人，從而到達長久的改善效果。

3、很少有人會想到通過轉變物理空間進而轉變人們的行為。我們一看到別人有錯誤的行為，就盼望轉變他們，而不是轉變他們的環(huán)境。我們只顧及事物人為的一面，完全忽視了微小卻強大的因素的影響，如一個房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分利用環(huán)境，有兩個緣由：

我們往往忽視了環(huán)境中強大的因素;

即時我們意識到環(huán)境的影響，卻往往不知道如何應對。

4、喬治·凱林的“破窗理論”：混亂的環(huán)境會發(fā)出無聲卻劇烈的信息，鼓舞反社會行為?！耙粋€沒人修理的破窗，說明沒人負責也沒人在乎”，這種小問題會引發(fā)更多的混亂行為，包括暴力行為。

5、如何利用環(huán)境來提升影響力：

留意觀看，提高覺察力;

目視化管理——讓無形的因素變得清楚可見

信息會影響行為——數(shù)據(jù)流的重要性：

a)依靠數(shù)據(jù)來轉變人們的認知地圖，避開“表征直覺推理”(representativeheuristic)

b)收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是促進加強關鍵性為

空間——最終要塞

a)鄰近性指的是物質的相鄰性，對非正式接觸和最終合作影響巨大

b)距離使人們疏于互動，丟失非正式接觸的機會，甚至引發(fā)仇恨。

6、讓事情變得簡潔

聰慧的生物都會使用工具——由于聰慧的生物會努力查找方法讓艱難的任務變簡潔

影響力大師不會一味地查找方法鼓舞人們連續(xù)從事平淡、苦痛、危急或厭煩的活動，相反，他們會去轉變事物，使人們更簡單實踐正確的行為(猶如猿猴使用木棍招引螞蟻一樣)，而且，也會利用事物讓錯誤的行為更難執(zhí)行(防錯)

《影響力2》讀書心得篇3

假如你想轉變世界，必需先轉變人們的行為;假如你要轉變他們的'行為，必需首先轉變他們的思維方式。

我們尋求平心靜氣，這就是問題所在。

找出關鍵行為

僅僅努力還不夠;你必需知道要做什么，然后為之努力。

影響力大師們關注的是行為。/*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱

少數(shù)行為能夠帶來巨大的改變。/*關注關鍵的少數(shù)。

假如你不能馬上明白專家們叫你去做的事情，那么他們給的建議就過于抽象，可能暗含很多可能的行為，其中大多數(shù)是錯誤的。

1.當面臨眾多可能的選擇時，謹慎地查找那些關注關鍵行為的策略;

2.發(fā)覺并轉變少數(shù)關鍵行為;

3.找到補救行為;

3.1假如他們進行困難的談話前，聲明相互敬重、為共同的目的互相溝通、臨時遏制心情、避開過于興奮，那么將來則截然不同。/*前提比內容重要

3.2勇于開展同行避之不及的對話;/*直面關鍵的問題需要技巧，更需要士氣

3.3.主動而奇妙地對上司提出質疑;

3.4.真誠地對待職位較低的同事。

轉變影響思維的方式

克服恐驚最好的方法就是直面所畏懼事物，然后試著掌握它。

當試圖使人們轉變行為是，可以鼓舞他們以不同的方式思索，而無需批判他們全部的觀點。

學術上的精簡剝離了自己思想中豐富的情感詳情，只留下枯燥、干癟而稀有的抽象概念，無法傳達思想中的絕大部分詳情。

樹立專業(yè)性的權威和動機純正的形象。

替代閱歷

1.故事轉變思維

1.1.將故事中的人物設定為你的聽眾或觀眾熟知的人;

1.2.讓觀眾想像正在發(fā)生的事情也會發(fā)生在他們自己身上;

1.3.保證你的故事能供應一個同樣可信、真實的解決方案。

2.故事和閱歷相結合

2.1.讓故事促使人們聯(lián)想到自己的個人閱歷;

2.2.反問“我是否也能讓這種事情發(fā)生”

《影響力2》讀書心得篇4

很興奮連續(xù)與大家分限自己的心得，這段時間博客上文章的目標是--意志力。我會寫一部分跟意志力有關的文章來展視我的看法和觀點。

《影響2》這本書在學習方面帶來給我不少的新的想法和心得。特殊是第5章，我把這章的主要內容摘錄一下，特別推舉你自己閱讀一遍這章。

1、每個人都有盼望

基因并不像學者者過去認為的那樣，對人的體能、思維靈敏度，甚至自律力量起確定性作用。學者及哲學學們始終以來所說的基因天才或終身的性格特點是后天習得的，就像人們學習走路、說話或吹口哨一樣。

這意味著你可以轉變現(xiàn)狀，就能夠養(yǎng)成德韋克所說的“成長型思維模式”。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它

注：“成長型思維模式”:在遇到挫折的時候，并不認為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來解決問題。這種人雖然先天力量并不是特別突出，但往往能在后來取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

書中以中有名的糖果試驗為例。1965年，米契爾博士和艾伯特班德拉進行一項討論。在多次觀看中發(fā)覺，將不能推延享受的孩子們和懂得如何推延享受的示范人員放在一起。不能推延享受的孩子們可以通過觀看勝利者來效仿這些行為。試驗得到結論，推延享受者更擅長抵抗短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運用詳細、可學習的技巧轉移自己的留意力，關注獲得其次塊糖果的長期目標，而非眼前短期的享受。

3、大多數(shù)技巧源自練習

心理學家安德斯埃里克森(AndersEricsson)提出，任何領域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是由于他們特別注意“刻意練習”(deliberatepractic)。

“熟生成巧”的前提是有正確的練習法。但