天人影視公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

目錄1.執(zhí)行總結(jié) 11.1公司介紹 11.2產(chǎn)品及服務(wù) 11.3目標(biāo)市場(chǎng) 31.4管理團(tuán)隊(duì) 31.5投資與財(cái)務(wù) 42.產(chǎn)品和服務(wù) 52.1行業(yè)背景 52.1.1全國(guó)寵物行業(yè)背景 52.1.2遼寧寵物行業(yè)背景 62.1.3鞍山寵物行業(yè)背景 62.2產(chǎn)品概述 72.2.1寫真類 72.2.2MV類 73.市場(chǎng)機(jī)會(huì) 83.1市場(chǎng)特征 83.1.1需求方面 83.1.2獲取信息方面 83.2市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入策略 83.3競(jìng)爭(zhēng)分析 93.3.1宏觀環(huán)境分析PEST模型 93.3.2波特五力分析 93.3.3、SWOT分析 114公司戰(zhàn)略 124.1總體戰(zhàn)略 124.1.1企業(yè)使命 124.1.2企業(yè)宗旨 124.1.3企業(yè)精神 124.1.4服務(wù)理念 124.1.5企業(yè)形象設(shè)計(jì) 134.2發(fā)展戰(zhàn)略 144.2.1初期戰(zhàn)略（1-2年） 144.2.2中期戰(zhàn)略（3-5年） 144.2.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-7年） 155市場(chǎng)營(yíng)銷 175.1營(yíng)銷目標(biāo) 175.2市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 185.3營(yíng)銷組合策略 195.3.1產(chǎn)品策略 195.3.2渠道策略 205.3.3價(jià)格策略 215.3.4促銷策略 226人力資源管理 246.1成員介紹 246.2管理結(jié)構(gòu) 246.2.1結(jié)構(gòu)設(shè)置 246.2.2人力資源配置 256.3團(tuán)隊(duì)管理 257財(cái)務(wù)分析 277.1股本結(jié)構(gòu) 277.2主要財(cái)務(wù)情況 277.3重要財(cái)務(wù)報(bào)表 287.4預(yù)測(cè)前4年利潤(rùn)表 307.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 31PAGE221.執(zhí)行總結(jié)1.1公司介紹天人影視公司是一個(gè)由遼寧科技大學(xué)五位同學(xué)創(chuàng)辦的，以寵物影視為產(chǎn)品的有限責(zé)任公司。1.2產(chǎn)品及服務(wù)天人影視公司下設(shè)一個(gè)直營(yíng)展示店和一個(gè)影視工作室，為各類寵物提供專業(yè)的寫真攝影、短片錄制及其后期制作。1.3目標(biāo)市場(chǎng)今天飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時(shí)的玩伴；隨著物質(zhì)生活的富裕，人們?cè)絹碓阶⒅匦蓍e生活情趣的培養(yǎng)；隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、工作壓力的增大，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時(shí)間的流逝而日益濃厚。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)寵物的關(guān)懷和投入越來越大，寵物影視有很大的發(fā)展空間。1.4管理團(tuán)隊(duì)CEO柳郁達(dá)財(cái)務(wù)總監(jiān)李曉微店長(zhǎng)待聘藝術(shù)總監(jiān)待聘人力資源總監(jiān)邢祥君CEO柳郁達(dá)財(cái)務(wù)總監(jiān)李曉微店長(zhǎng)待聘藝術(shù)總監(jiān)待聘人力資源總監(jiān)邢祥君營(yíng)銷總監(jiān)裴育劉忠義圖1.1天人影視公司的組織機(jī)構(gòu)1.5投資與財(cái)務(wù)為了擴(kuò)大知名度，直營(yíng)展示店位于位于市中心主干道旁，租金費(fèi)用相對(duì)商業(yè)街較低，較一般地段偏高。預(yù)付房租及裝修預(yù)計(jì)30萬元。購置設(shè)備10萬元，營(yíng)銷5萬元，其他支出1萬元。總資本46萬元，創(chuàng)業(yè)成員出資20，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資26萬元。預(yù)計(jì)一年內(nèi)發(fā)展會(huì)員客戶1000人以上，并收回成本。2.產(chǎn)品和服務(wù)2.1行業(yè)背景2.1.1全國(guó)寵物行業(yè)背景隨著人民生活水平的日益提高，在中國(guó)，寵物也逐漸成為人們?cè)絹碓矫芮械陌閭H。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動(dòng)物，開始成為家庭中的重要成員。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。據(jù)保守估計(jì)，我國(guó)目前至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少可達(dá)150億元人民幣，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在中國(guó)，目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發(fā)，即使在寵物市場(chǎng)，目前也只是剛剛開始發(fā)展，但我國(guó)養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個(gè)行業(yè)，在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會(huì)的發(fā)展。但是中國(guó)寵物市場(chǎng)目前的發(fā)展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國(guó)的犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個(gè)國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)支撐。中國(guó)南北方寵物市場(chǎng)是全國(guó)乃至世界的寵物交易基地之一，為全國(guó)及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物行業(yè)的興盛，一定會(huì)為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。中國(guó)南北方寵物交易市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)也是促進(jìn)中國(guó)寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著中國(guó)未來寵物業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。2.1.2遼寧寵物行業(yè)背景遼寧是東北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、貿(mào)易、交通中心之一，寵物業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，已經(jīng)初步形成寵物的生產(chǎn)繁育、物流兩大體系。每年沈陽、大連、鞍山、都舉行全國(guó)性大型犬展活動(dòng)，影響深遠(yuǎn)。到目前為止,遼寧省十三個(gè)市基本上都建立了自己的犬業(yè)組織,有的地方發(fā)展得比較好,像沈陽、鞍山、大連、遼陽、錦州，在全國(guó)寵物界的排名都是比較*前的。在全國(guó)各地寵物組織的發(fā)展中已經(jīng)形成了以沈陽、大連、鞍山、錦州、丹東為主的遼中、遼南、遼北、遼西的布局。每個(gè)城市都有較大規(guī)模的寵物交易市場(chǎng)。近幾年，由于需求量的增加，寵物市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大，養(yǎng)寵物的人也迅速增加，品種也在不斷擴(kuò)大，單就犬來說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省犬只超過50萬只，從業(yè)人員有十萬余人，已經(jīng)遍布了全省各市。遼寧己成為寵物大省,每年寵物的消費(fèi)已上億元。2.1.3鞍山寵物行業(yè)背景鞍山是全國(guó)最大的寵物交易市場(chǎng)之一，大批量銷往北京等地，是東北的交易中心，全國(guó)著名的養(yǎng)狗基地，鞍山市約有20%的市民家庭養(yǎng)狗，三萬余人以養(yǎng)狗為生。80%的寵物發(fā)往全國(guó)，狗價(jià)低廉，品種多，以小型犬為主，可謂中國(guó)寵物的大批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)者大多走薄利多銷的經(jīng)營(yíng)路子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鞍山市年成交額在1.5億左右。交易日從周三到周日，約有一萬條狗出售到全國(guó)各地，每星期的成交額約100萬人民幣左右，在全國(guó)寵物交易中獨(dú)占熬頭。每周四的鞍山鐵西區(qū)八家子狗市，是鞍山市最大的寵物交易地。狗市大致長(zhǎng)400米，寬100米，規(guī)模盛大，高峰期人數(shù)大約在三千人左右。2.2產(chǎn)品概述2.2.1寫真類(詳見“市場(chǎng)營(yíng)銷”)2.2.2MV類(詳見“市場(chǎng)營(yíng)銷”)3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征3.1.1需求方面隨著人們物質(zhì)文化生活的豐富，養(yǎng)寵物的人越來越多，有的人希望用照片記錄下愛寵的成長(zhǎng)歷程，但大多照相館沒有此項(xiàng)服務(wù)。目前，在鞍山僅狗的數(shù)量就以萬計(jì)，加上其他寵物，數(shù)字龐大，并且每年仍以極快的速度增長(zhǎng)，表面看來，如此龐大的寵物數(shù)量為寵物寫真業(yè)提供了很大的市場(chǎng)空間。3.1.2獲取信息方面我們將以報(bào)刊、雜志、電視、電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)等為媒介向社會(huì)。3.2市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入策略天人影視公司應(yīng)該在立足于鞍山寵物市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大寵物寫真范圍。在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，目前中國(guó)至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。不斷升溫的“寵物熱”，正在中國(guó)造就一個(gè)規(guī)模超過百億元、潛力巨大的市場(chǎng)。中國(guó)寵物市場(chǎng)的規(guī)模有望在2010年達(dá)到400億元人民幣。國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1宏觀環(huán)境分析PEST模型經(jīng)濟(jì)(Economy)從新世紀(jì)開始，中國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)，開始向現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)的新的發(fā)展階段。同時(shí)，寵物熱潮也開始出現(xiàn)。這股熱潮也催生了龐大的寵物經(jīng)濟(jì)。寵物市場(chǎng)的繁榮，僅是中國(guó)“寵物經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)(Economy)從新世紀(jì)開始，中國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)，開始向現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)的新的發(fā)展階段。同時(shí)，寵物熱潮也開始出現(xiàn)。這股熱潮也催生了龐大的寵物經(jīng)濟(jì)。寵物市場(chǎng)的繁榮，僅是中國(guó)“寵物經(jīng)濟(jì)”興起的開始。政策（Policy）推動(dòng)寵物行業(yè)的發(fā)展已持續(xù)多年，政府在支持寵物行業(yè)上上沒有袖手旁觀，成立了北京派多格寵物連鎖等政府機(jī)構(gòu)。技術(shù)(Technic)技術(shù)的存在取決于人們的需要，并滿足其需要。寵物寫真逐漸成為一門科技創(chuàng)新技術(shù)。社會(huì)(Society)社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民精神風(fēng)貌。隨著生活節(jié)奏的加快，物質(zhì)精神的享受顯的尤為重要。寵物MV必然能給人們帶來極大的樂趣。3.3.2波特五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者:1、準(zhǔn)備在鞍山開創(chuàng)寵物寫真的公司。2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者:1、準(zhǔn)備在鞍山開創(chuàng)寵物寫真的公司。2、未來更具競(jìng)爭(zhēng)力的大型全國(guó)寵物連鎖消費(fèi)者：誠信服務(wù)，服務(wù)到位，商品價(jià)格合理。供應(yīng)商：1、攝影公司；2、數(shù)碼商店替代品的威脅：本城市的寵物美容店?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：1、無(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者鞍山現(xiàn)僅有幾家寵物美容店，而我們的是寵物寫真，具有自己的特色，我們寫真MV更能滿足人們的需求。(2)替代品的威脅寵物美容店的演化可能對(duì)我們公司產(chǎn)生一定的威脅。(3)潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者主要是大型的全國(guó)寵物店在鞍山連鎖。(4)供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商包括相機(jī)錄象機(jī)以及一些輔助道具等產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。由于公司需要的商品存在更新問題，必須是高品質(zhì)的一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，批量的購入會(huì)便宜。(5)消費(fèi)者議價(jià)能力主要消費(fèi)群體是鞍山在戶居民，現(xiàn)在的人民追求精神享受，據(jù)統(tǒng)計(jì)鞍山的年消費(fèi)大約在8000-10000元之間。根據(jù)消費(fèi)情況，企業(yè)應(yīng)制定出居民能夠接受的價(jià)位，以便能有更大的市場(chǎng)。3.3.3、SWOT分析機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，而且在鞍山我們是僅有的一家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些。我們企業(yè)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)得到人們的關(guān)注，一旦我們的企業(yè)發(fā)展起來，必然會(huì)有新的公司成立。1品牌唯一，服務(wù)周到2市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅?公司成員塌實(shí)肯干，有利于公司的健康成長(zhǎng)；4商業(yè)動(dòng)機(jī)好，促進(jìn)人們精神享受。1缺少資金和經(jīng)驗(yàn)2沒有寵物寫真的技術(shù)；SWOT分析圖

4公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略公司在5-10年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)外一流的動(dòng)物影視公司。4.1.1企業(yè)使命讓人類了解動(dòng)物、喜愛動(dòng)物、珍惜動(dòng)物。4.1.2企業(yè)宗旨讓世界充滿愛。4.1.3企業(yè)精神勇于冒險(xiǎn)、勇于奉獻(xiàn)。4.1.4服務(wù)理念展示神奇的動(dòng)物世界。4.1.5企業(yè)形象設(shè)計(jì) 天人影視公司（1）CI設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司英文名稱：H&Npictures中文名稱：天人影視公司（2）天人：來源于我國(guó)古代偉大的哲學(xué)家老子的“天人合一”思想，有著豐富的文化內(nèi)涵，充分體現(xiàn)了我公司立志作為溝通人類世界與自然世界的橋梁的宏偉目標(biāo)，也符合當(dāng)代世界越來越重視環(huán)境問題的時(shí)代潮流。（3）H&N：中文“天人”的意譯“HumanandNature”的縮寫，寓意著我公司致力于人類與自然、與動(dòng)物的和諧。（4）公司logo為一頭紅色的非洲象，靈感來源于在一些非洲國(guó)家，拍攝野生動(dòng)物影視作品的時(shí)候，攝影師為了避免野生動(dòng)物的襲擊，會(huì)騎在大象上進(jìn)行拍攝。非洲象已成為了拍攝野生動(dòng)物影視作品的絕佳伙伴。同時(shí)，在世界范圍內(nèi)，大象被列為珍惜保護(hù)動(dòng)物。紅色是一種警告色，代表危險(xiǎn)，緊急。以紅色的大象作為公司標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)了我公司宣傳、保護(hù)野生動(dòng)物的責(zé)任感，同時(shí)也能喚起人們對(duì)野生動(dòng)物的關(guān)注。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，紅色大象代表大吉大利，富貴吉祥。因此，本公司logo還預(yù)示著我公司蒸蒸日上、勇創(chuàng)輝煌的決心。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期戰(zhàn)略（1-2年）扎根于鞍山市寵物影視市場(chǎng)，大力發(fā)展會(huì)員，迅速取得壟斷地位。積攢資金，培養(yǎng)影視制作人員和管理人員。4.2.2中期戰(zhàn)略（3-5年）以沈陽為中心，輻射東三省，并在華中地區(qū)建立直營(yíng)店。實(shí)現(xiàn)影視部門的初步獨(dú)立化、公司化。拍攝如“導(dǎo)盲犬小Q”一類的低成本影視作品。4.2.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-7年）（1）實(shí)現(xiàn)寵物業(yè)務(wù)與影視業(yè)務(wù)的完全剝離。（2）以特色、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)全國(guó)大部分寵物影視市場(chǎng)份額。（3）建立大型的獨(dú)立影視公司，從事野外拍攝工作。將我國(guó)豐富的野生動(dòng)物資源開發(fā)成為影視作品，展現(xiàn)給全世界的觀眾。（4）在海外建立工作室，派遣或聘請(qǐng)專業(yè)影視人員拍攝如“帝企鵝日記”一類的大型動(dòng)物紀(jì)錄片。（5）向宇宙空間發(fā)射衛(wèi)星，結(jié)合現(xiàn)有資料制作探尋地外生命的紀(jì)錄片。（6）與國(guó)內(nèi)外《動(dòng)物世界》、《人與自然》、《國(guó)家地理》等電視、報(bào)紙、雜志、期刊、網(wǎng)站、廣播等媒體達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。5市場(chǎng)營(yíng)銷天人影視想準(zhǔn)備開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，希望廣大顧客光臨本公司，留下你寶貴意見，我們會(huì)盡量滿足你的消費(fèi)需求和理念。運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（STP營(yíng)銷）由三個(gè)步驟組成：①市場(chǎng)細(xì)分。②目標(biāo)市場(chǎng)選擇。③市場(chǎng)定位。5.1營(yíng)銷目標(biāo)（1）前期（1—2年）：在投入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，對(duì)消費(fèi)者的心理和消費(fèi)理念我們尚未了解。因此，希望顧客能給我們留下寶貴的意見，我們將盡快提高服務(wù)及滿足你的需求。采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，大力進(jìn)行宣傳。讓消費(fèi)者盡快了解并接受天影影視。預(yù)計(jì)年銷售額為50萬元，預(yù)計(jì)一年左右收回成本。我們的服務(wù)對(duì)象主要是鞍山寵物市場(chǎng)。（2）中期（3—5年）：根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性滿足因新技術(shù)產(chǎn)生、消費(fèi)都態(tài)度轉(zhuǎn)變、或政府法規(guī)限制改變所導(dǎo)致的市場(chǎng)需要鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)符合消費(fèi)心理的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)年銷售額為130萬元，在東三省寵物市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。（3）后期（6—7年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)年銷售額為600萬元，國(guó)外銷售額200萬元，在全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，在世界主要國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)。5.2市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)消費(fèi)者對(duì)寵物的喜愛以及消費(fèi)理念，我們打出不同價(jià)為，讓您找到適合自己的選擇。價(jià)位如下：類型A類B類C類D類E類F類價(jià)格150元280元480元980元1800元價(jià)格面議套餐內(nèi)容7寸拉米一個(gè)5張小文件數(shù)碼底片（供網(wǎng)絡(luò)空間瀏覽，可以設(shè)置為桌面）；高精度照片一張（可以用作印刷或海報(bào)）裝有小文件及高精度原片的光蝶一張；迷你雜志冊(cè)一本（21cm*14.5cm)，含封面封底在內(nèi)8張照片入冊(cè)8寸拉米一個(gè)8張入冊(cè)小文件數(shù)碼底片（供網(wǎng)絡(luò)空間瀏覽，可以設(shè)置為桌面）；高精度數(shù)碼底片兩張（可以用作印刷或海報(bào)）裝有小文件及高精度原片的光蝶一張；8寸精美圣經(jīng)相冊(cè)一本（16張照片入冊(cè)）12寸拉米水晶相框一個(gè)16張入冊(cè)小文件數(shù)碼底片（供網(wǎng)絡(luò)空間瀏覽，可以設(shè)置為桌面）；高精度數(shù)碼底片四張（可以用作印刷或海報(bào)）裝有小文件及高精度原片的光蝶一張；12寸豪華精美水晶面相冊(cè)一本

40張照片入冊(cè)（含封面封底）20寸拉米水晶相框一個(gè)（含照片）4開海報(bào)一組（4張）40張入冊(cè)小文件數(shù)碼底片（供網(wǎng)絡(luò)空間瀏覽，可以設(shè)置為桌面）；高精度數(shù)碼底片20張（可以用作印刷或海報(bào)）

裝有小文件及高精度原片的光蝶一張；16寸超大精美豪華水晶面相冊(cè)一本50張照片入冊(cè)（含封面封底）36寸拉米一個(gè)（含照片）對(duì)開海報(bào)一組（4張）50張入冊(cè)高精度數(shù)碼底片50張（可以用作印刷或海報(bào)）

裝有高精度原片的光蝶一張；拍攝由主人指定的各類電影主題照片服裝自備提供1--2套服裝提供3套服裝提供5-8套服裝提供8-16套服裝拍攝方式外拍或攝影棚拍攝（任選一種）外拍或攝影棚拍攝（任選一種）外拍或攝影棚拍攝（任選一種）外拍+攝影棚拍攝外拍+攝影棚拍攝服裝場(chǎng)景為愛寵度身訂做拍攝時(shí)間1-2小時(shí)1-2小時(shí)2-3小時(shí)4-6小時(shí)4-6小時(shí)拍攝以上套系后客人如果購買高精度電子底片價(jià)格為50/張，商業(yè)電子底片100/張，10張以上享受8折。公司采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，集中有限的資源主要投入到寵物攝影中去。5.3營(yíng)銷組合策略5.3.1產(chǎn)品策略目前天人公司面臨的形勢(shì)是：設(shè)計(jì)的幾種產(chǎn)品都是社會(huì)上其它攝影公司沒有的攝影技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)！讓消費(fèi)的滿意，錢花的稱心。如上述列出的價(jià)格和精美的寵物圖片。（1）品牌策略：在品牌策略上，盡管天人公司是一個(gè)還未進(jìn)入市場(chǎng)的攝影服務(wù)公司，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于所設(shè)計(jì)的攝影產(chǎn)品是其它影視公司沒有涉及到的領(lǐng)域，在寵物攝影市場(chǎng)上是一個(gè)先行者。因此，要力爭(zhēng)把天人公司社做成這一市場(chǎng)上最大最強(qiáng)的寵物攝影公司，使其品牌深入人心，擁有良好的知名度和美譽(yù)度。（2）產(chǎn)品包裝策略：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)寵物產(chǎn)品要求越來越高，寵物攝影產(chǎn)品作為一種特殊的商品，在寵物攝影消費(fèi)之前是無法對(duì)其有深刻體會(huì)的。使之對(duì)顧客來說更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的需求。打造不同品位，不同方式的攝影可確定不同的主題，對(duì)不同的寵物應(yīng)用不同的攝影技術(shù)，讓您花錢稱心，我們服務(wù)到位。5.3.2渠道策略鞍山消費(fèi)的銷售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下：傳媒公司傳媒公司互聯(lián)網(wǎng)市民居民社區(qū)圖5.1銷售渠道示意圖（1）直接與間接銷售渠道并重。直接銷售渠道可以節(jié)省代理傭金（占銷售收人約10%）和維護(hù)渠道環(huán)節(jié)正常運(yùn)行的成本，還可以直接了解消費(fèi)者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)攝影需要。因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對(duì)鞍山市的客源市場(chǎng)運(yùn)用直接銷售渠道策略。而針對(duì)省內(nèi)其他城市及省外的消費(fèi)者，通過社區(qū)宣傳，可以節(jié)省了市場(chǎng)交易費(fèi)用。直接接觸顧客，熟悉市場(chǎng)需求，能夠有效彌合攝影產(chǎn)品服務(wù)于攝影消費(fèi)者在時(shí)間、空間方面的缺口。3—5年后，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)手段與其他城市和地區(qū)的消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，直接渠道和間接渠道并存。（2）逐漸加大銷售渠道的寬度。創(chuàng)業(yè)初期，公司資金實(shí)力有限，不可能采用寬渠道策略，實(shí)力增強(qiáng)后通過投資、控股、參股等方式在省內(nèi)各高校組建子公司或設(shè)立分設(shè)部門，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)開展預(yù)定、商務(wù)套餐、會(huì)員業(yè)務(wù)、等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并開發(fā)“B2B"的代理協(xié)作網(wǎng)，與攝影公司的廣泛合作與交流，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。5.3.3價(jià)格策略在價(jià)格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)來制定價(jià)格。天人影視公司是我們剛剛創(chuàng)立的一家新企業(yè)，處于孵化期，而且我們面對(duì)的顧客主要是鞍山寵物飼養(yǎng)者，所以，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)1-3年，我們采用低價(jià)滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營(yíng)4-7年，采用流行水準(zhǔn)定價(jià)策略。5.3.4促銷策略（1）廣告策略。廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語不準(zhǔn)確，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。在不同時(shí)期和不同區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)廣告語定位。天人攝影創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“精彩一瞬寵愛一生?！雹佼a(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉天人影視公司。②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給市民帶來快樂的每天，打造美麗的寵物，讓你生活更有樂趣。③表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的浪漫色彩，多采用比較式手段，將聘用有經(jīng)驗(yàn)的宣傳員做廣告宣傳到每個(gè)家庭。④媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告手段。（2）公共關(guān)系。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。（3）人員推銷。企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。（4）銷售促進(jìn)。采用多種銷售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如消費(fèi)者促銷工具：贈(zèng)品、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、購買點(diǎn)的展示和演示等；經(jīng)銷商促銷工具：價(jià)格折扣、補(bǔ)貼、免費(fèi)商品等；銷售人員促銷工具：銷售競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)等。（5）具體促銷手段①與各地區(qū)攝影公司合作。日前，我們準(zhǔn)備加入攝影協(xié)會(huì)，深入市民內(nèi)部，開拓消費(fèi)市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展攝影產(chǎn)品展覽等，既可提高企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。②利用網(wǎng)絡(luò)促銷。誠聘網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才做網(wǎng)站，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解我們公司的特色。③采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在社區(qū)和公園及商場(chǎng)促銷，來取得良好的宣傳效果。

6人力資源管理6.1成員介紹CEO柳郁達(dá)財(cái)務(wù)總監(jiān)李曉微店長(zhǎng)CEO柳郁達(dá)財(cái)務(wù)總監(jiān)李曉微店長(zhǎng)待聘藝術(shù)總監(jiān)待聘人力資源總監(jiān)邢祥君營(yíng)銷總監(jiān)裴育劉忠義6.2管理結(jié)構(gòu)6.2.1結(jié)構(gòu)設(shè)置公司將采取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)如圖7.1所示。初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織形式將會(huì)做出合理調(diào)整。6.2.2人力資源配置公司主要部門的人力資源配置如表7.2所示。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員將根據(jù)各自的專長(zhǎng)和特點(diǎn)，擔(dān)任其中主要部門的主管職務(wù)。表6.2人力資源配置職務(wù)職能聘用對(duì)象說明CEO戰(zhàn)略決策柳郁達(dá)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)將在他的指揮下團(tuán)結(jié)一致，也希望他與公司共同成長(zhǎng)的過程中不斷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)管理李曉微對(duì)公司整體財(cái)務(wù)運(yùn)作做出計(jì)劃，通過財(cái)務(wù)分析有效支撐公司運(yùn)營(yíng)人力資源總監(jiān)人力資源管理邢祥君根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制訂人才計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司員工管理營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略裴育與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，有效開拓市場(chǎng)，逐步建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)調(diào)查市場(chǎng)劉忠義為公司提供全面詳細(xì)的市場(chǎng)信息，用以公司產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)6.3團(tuán)隊(duì)管理我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施了有效管理：（1）時(shí)間管理。對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來實(shí)施每一個(gè)步驟（2）人員管理。對(duì)于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其背景、經(jīng)歷等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上（3）學(xué)習(xí)管理。在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識(shí)，彌補(bǔ)自己的不足。（4）我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！PAGE277財(cái)務(wù)分析7.1股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)總資本46萬，其中創(chuàng)業(yè)成員出資20萬，初期吸收風(fēng)險(xiǎn)投資26萬元。預(yù)付房租及裝修預(yù)計(jì)30萬元，購置設(shè)備10萬元，營(yíng)銷5萬元，其他支出1萬元。預(yù)計(jì)一年內(nèi)發(fā)展會(huì)員客戶1000人以上，并收回成本。7.2主要財(cái)務(wù)情況（1）固定資產(chǎn)：攝影機(jī)、照相機(jī)、影棚及各種道具等按每年折舊率為25％計(jì)算。折舊期限4年。（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：（第一個(gè)月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注人員工資45000首席執(zhí)行官4000元、市場(chǎng)部7000元、財(cái)務(wù)部3000元、影視工作室20000元、直營(yíng)店8000元、人事部3000元租金12500市中心主干道旁營(yíng)銷費(fèi)用8000廣播、傳單、網(wǎng)絡(luò)公用事業(yè)費(fèi)6000水電費(fèi)等，每月月底支付保險(xiǎn)費(fèi)14004企業(yè)5險(xiǎn)齊全，其中養(yǎng)老20%、醫(yī)療8%、失業(yè)2%、工傷0.3%、生育0.9%登記注冊(cè)費(fèi)0國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（3年內(nèi)）耗材費(fèi)11196相紙、相冊(cè)、光盤、電腦等設(shè)備的維護(hù)，耗損元件購買網(wǎng)費(fèi)30010M其他300