75銷售人員績效考核表_第1頁
75銷售人員績效考核表_第2頁
75銷售人員績效考核表_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

銷售人員績效考核表填表日期:銷售人員績效考核（模式）A崗位職責(zé)×40％＋B工作目標(biāo)×40％＋C行為表現(xiàn)×20％評分說明：自我評分與審核評分按權(quán)重對應(yīng)的整數(shù)分值減去相應(yīng)扣分，如權(quán)重為20％，換算為100×20％＝20分；無扣分要求的考核項按評分標(biāo)準(zhǔn)進行評分。員工姓名崗位/職務(wù)直接上級姓名第一部分：崗位職責(zé)A．關(guān)鍵考核要項考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重自我評分審核評分備注1．設(shè)定銷售模式，擬定銷售計劃和目標(biāo)。20％2．掌握專業(yè)知識，做好市場開發(fā)與推廣。20％3．銷售業(yè)務(wù)20％4．積極拓展新的客戶渠道20％5．匯總?cè)铡⒅?、月、年的銷售成果10％6．客戶資料的整理及客戶關(guān)系的維護10％A．崗位職責(zé)評分＝∑審核評分*40%=（）第二部分：工作目標(biāo)B．工作目標(biāo)起止時間預(yù)期效果／考核標(biāo)準(zhǔn)完成情況權(quán)重自我評分審核評分備注1．銷售數(shù)額30％2．新客戶開發(fā)數(shù)量20％3．目標(biāo)達成率30％4．客戶滿意度20％B．工作目標(biāo)評分＝∑審核評分*40%=（）第三部分：行為表現(xiàn)C．考核項權(quán)重具體行為標(biāo)準(zhǔn)自我評分上級評分備注客戶開拓能力20%開拓能力極佳，說服力強，積極而有沖勁調(diào)查能力20%機警謹(jǐn)慎，深入調(diào)查，能掌握客戶多方面信息、狀況協(xié)調(diào)合作20%善于協(xié)調(diào)，能自動、自發(fā)與人合作分析判斷能力20%有高度的分析能力，能正確判斷處理工作態(tài)度20%對工作甚感興趣，認真積極花充滿熱情C．行為表現(xiàn)評分＝∑審核評分*20%=（）附：員工績效改進/發(fā)展計劃（此欄由考核者與被考核員工在進行績效面談時共同討論后制定）改進或發(fā)展領(lǐng)域具體行動計劃期望結(jié)果1．2．被考核員工簽名：日期：考核人員簽名：日期：說明：1、被考核的員工填寫“自我評分”；直接上級填寫“審核評分”，對分?jǐn)?shù)進行統(tǒng)計，并填寫“員工績效改進/發(fā)展計劃”?！皪徫宦氊?zé)”可添加“臨時任務(wù)”的考核項；若臨時任務(wù)包括多項，可在“績效標(biāo)準(zhǔn)”中具體羅列

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論