2023個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范本（2篇）

第2頁共2頁2023個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范本一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額____萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。2023個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范本（二）____年下半年，我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府中心工作，立足實際，認真履職，著力推進各項民生工作，著力提高人民群眾生活水平，著力促進x經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。一、加強各項創(chuàng)建工作，力爭各項創(chuàng)建一舉達標（一）建成專用城鄉(xiāng)低保檔案室，實現(xiàn)城鄉(xiāng)低保信息全省共享，達到城鄉(xiāng)低保網(wǎng)絡(luò)化規(guī)范管理目標。（二）加強x鎮(zhèn)x社區(qū)創(chuàng)省級養(yǎng)老服務(wù)社會化示范社區(qū)的打造，實現(xiàn)設(shè)備齊全、功能完善、管理規(guī)范。（三）加強竹園鎮(zhèn)梁沙社區(qū)創(chuàng)國家綜合減災示范社區(qū)的打造，進一步提升社區(qū)防災減災能力。著力完善全縣縣、鄉(xiāng)、村三級災情預警信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。（四）加強省雙擁模范縣城創(chuàng)建工作，力爭創(chuàng)建工作一舉達標。（五）著力改善木魚鎮(zhèn)木魚社區(qū)、橋樓鄉(xiāng)新平社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造全縣社區(qū)精品。（六）加強全國敬老文明號和省級敬老模范縣創(chuàng)建工作，努力營造愛老、敬老、助老良好氛圍，扎實穩(wěn)步推進老齡工作。二、加強民生工程，實現(xiàn)民生目標超額完成（一）扶貧解困工程加強城鎮(zhèn)和農(nóng)村困難群眾門診人均救助，加強城鎮(zhèn)和農(nóng)村困難群眾住院人均救助，全面提升救助標準，切實解決困難群眾看病難、就醫(yī)難實際問題，全面完成城鄉(xiāng)低保和農(nóng)村五保參合任務(wù)，確保困難群眾的基本生活。（二）社會保障工程加強城鄉(xiāng)低保管理工作，積極開展農(nóng)村五保集中入住敬老院工作，建設(shè)完成1所社區(qū)達省級養(yǎng)老服務(wù)社會化示范社區(qū)，建立完成1所兒童福利指導中心，全面提升社會福利保障水平。三、加強民政重點工作，業(yè)務(wù)目標圓滿完成（一）大力開展十大救助宣傳，深入貫徹落實十大救助制度深入宣傳十大救助制度，完善十大救助制度救助程序，實施規(guī)范救助，切實解決困難群眾的實際問題，促進社會和諧穩(wěn)定。（二）加強城鄉(xiāng)低保規(guī)范化建設(shè)，提高救助覆蓋面和救助標準進一步完善城鄉(xiāng)低保管理條例，大力加強城鄉(xiāng)低保動態(tài)管理。通過動態(tài)管理，實現(xiàn)應保盡保，規(guī)范施保，進一步提升保障水平和救助覆蓋面。（三）加強防災減災工作，不斷提升減災救災能力積極組織參加全縣各項防災減災應急演練和各項搶險防災工作，完善各項應急預案，落實各項值班備勤制度，儲備充足的救災應急物資，全面提升防災減災能力。（四）加強社會福利和老齡、慈善事業(yè)，全面提升社會幸福指數(shù)實現(xiàn)“三孤”、重點優(yōu)撫對象、農(nóng)村五保對象集中和分散供養(yǎng)，集中供養(yǎng)率和生活補助達標。積極完成愛心慈善超市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年底建成投入使用。努力完成福彩銷售任務(wù)。加強新《老年法》的宣傳，貫徹落實各項老年優(yōu)待政策，推進老齡事業(yè)健康發(fā)展。（五）加強基層政權(quán)建設(shè)，提升基層組織服務(wù)能力加強指導全縣15個新農(nóng)村社區(qū)創(chuàng)建、2個城市社區(qū)創(chuàng)建和4個精品社區(qū)的打造工作。認真做好全縣第九屆村（居）委會換屆選舉工作，確保下半年換屆選舉一舉成功。（六）加強優(yōu)撫安置工作，提升優(yōu)撫安置工作水平及時清理核對優(yōu)撫對象減員情況，進一步完善優(yōu)撫對象撫恤政策自然增長機制。認真做好退伍軍人安置工作，完成全年安置任務(wù)。認真開展涉軍人員不穩(wěn)定因素的摸排，切實做好涉軍信訪穩(wěn)控工作。（七）加強社會事務(wù)管理，提升社會事務(wù)管理能力鞏固婚姻登記機關(guān)創(chuàng)建成果，深入推進婚姻登記規(guī)范化建設(shè)。認真做好縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街門牌設(shè)置安裝工作。加強《x縣惠民殯葬救助辦法》制度宣傳，大