十月珠寶活動(dòng)策劃方案(5篇)-1

十月珠寶活動(dòng)策劃方案(5篇)十月珠寶活動(dòng)策劃方案精選篇1

活動(dòng)背景

一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期盼等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。

在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

流星的傳奇

在寬闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的.星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆漂亮的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光線，“她好美，”他嘆道，被她的漂亮打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他打算燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧劃過(guò)。

可是他究竟太小了，那光線也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他絕望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次消失，他會(huì)燃燒全部自己，去告知她她是他見(jiàn)過(guò)的最漂亮的星星，告知他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他年輕了，或許他將永久的錯(cuò)過(guò)這份漂亮，在他無(wú)望的時(shí)候，她的漂亮再一次光臨了，他毫不遲疑的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)漂亮的光線，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告知她，她是他見(jiàn)過(guò)的最漂亮的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，打算去找回他隕落的百分之一，或許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她打算在天空永久的游覽，輕輕的去拂過(guò)全部的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。

后來(lái)很多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，或許應(yīng)當(dāng)說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛(ài)付出。

一、活動(dòng)主題

“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下真誠(chéng)的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間

1月23日----2月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

五、主辦單位

__珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

詳細(xì)如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推舉：“心語(yǔ)”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期盼，只由于愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝愿吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛(ài)的化身。

傾情推舉：“心?！?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們臨時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，信任它會(huì)帶著我們的心愿飛向幻想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推舉：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語(yǔ)星愿”

對(duì)你的他(她)許下真誠(chéng)的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，信任心中的夢(mèng)肯定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)

道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參與者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ?，我們將?月3日評(píng)比出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們制造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特殊為填寫(xiě)宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)比。

道具預(yù)備：活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣揚(yáng)單頁(yè)要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想仔細(xì)閱讀的欲望。

要使促銷(xiāo)取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

活動(dòng)亮點(diǎn)三

“購(gòu)物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客，均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)

活動(dòng)亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他(她)，特地設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，肯定另有一番風(fēng)趣哦!

不過(guò)您肯定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣揚(yáng)(略)

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

各賣(mài)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)區(qū)展現(xiàn)本次活動(dòng)的推舉產(chǎn)品;

協(xié)作本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特殊呈現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;

X展架：呈現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

九、前期預(yù)備

1、人員支配(略)

2、物資預(yù)備(略)

十、中期操作：(略)

十一、后期連續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二、預(yù)算(略)

十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

十月珠寶活動(dòng)策劃方案精選篇2

一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師AdolphePicard(阿道夫.皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號(hào)的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞(Cartier)為老伴侶山度士(Santos)制造的金表一炮打響。從今，卡地亞手表始終是上流社會(huì)的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣燦爛耀目。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完善結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌試驗(yàn)室(WorldBrandLab)編制的20__年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，名列第179。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)20__年將連續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家猜測(cè)，20__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)的其次輪高增長(zhǎng)、低通脹的黃金增長(zhǎng)周期。20__年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最終一年，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，對(duì)于進(jìn)一步有效應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動(dòng)和實(shí)施制造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)進(jìn)展質(zhì)量和效益，要以擴(kuò)大內(nèi)需特殊是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推動(dòng)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的連續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，外需的明顯改善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將連續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

全球的珠寶電子商務(wù)始自美國(guó)。BlueNile、ICE等一些珠寶電子商務(wù)，為美國(guó)珠寶市場(chǎng)帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)鉆石的浪潮。在20__年圣誕節(jié)，BlueNile的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了17%，而很多傳統(tǒng)品牌的增長(zhǎng)則特別有限。在美國(guó)，珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售已廣為消費(fèi)者所接受，Tiffany(美國(guó)蒂梵尼公司)也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場(chǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒(méi)有形成。人們更信任親自到珠寶店買(mǎi)珠寶的尊貴體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)鉆石，始終讓人們擔(dān)憂。珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售始終處于困難爬升階段。

在全球鉆石行業(yè)中，中國(guó)的進(jìn)展令人贊嘆。20__年DAC報(bào)告稱(chēng)，20__年中國(guó)成品鉆進(jìn)口額增長(zhǎng)了31%，達(dá)到億美元。這使中國(guó)的進(jìn)口在20__年一躍趕上了日本，從而成為僅次于美國(guó)的其次大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。20__年，全球鉆石業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者寄予很大盼望，對(duì)于中國(guó)的珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)也特別期盼。

中國(guó)珠寶電子商務(wù)的成長(zhǎng)，與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購(gòu)物習(xí)慣的漸漸形成有關(guān)。20__年5月份，北京正望詢問(wèn)有限公司最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告20__》顯示:20__年度，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物連續(xù)高速進(jìn)展，20__年全國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到億。而上海市和北京市的網(wǎng)購(gòu)金額雙雙突破200億元，分別為285億元和229億元。另外，該報(bào)告猜測(cè)：20__年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4900億元。今年是中國(guó)傳統(tǒng)的虎年。在寂靜10年后，一些珠寶電子商務(wù)品牌，都期望在虎年有所收獲。中國(guó)的前兩大電子商務(wù)品牌，鉆石小鳥(niǎo)在20__年的銷(xiāo)售目標(biāo)是3?4億元，另一個(gè)由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗，目標(biāo)是1億元。他們的進(jìn)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感擔(dān)心，而越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國(guó)的進(jìn)展供應(yīng)了不行或缺的機(jī)遇。

(二)企業(yè)形象分析

追求完善、制造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中。大處小節(jié)均布滿細(xì)心，仿佛在讀一本書(shū)，一本關(guān)于女人的書(shū)，讓女人更自信，更動(dòng)人，更有活力。女人對(duì)飾品的滿足是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的震撼。

流行來(lái)去，而風(fēng)格永存。卡地亞，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對(duì)愛(ài)和美的精神探究，給予全部女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，積淀成寶貴的財(cái)寶，在歲月的訴說(shuō)中，彰顯如鉆的品質(zhì)。

(三)產(chǎn)品分析

19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采納鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石燦爛的光線^鉑金的輕快度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn)，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師們供應(yīng)了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的進(jìn)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn)世以來(lái)，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而不變的是卡地亞對(duì)鉆石選擇的精益求精。

百年中，卡地亞始終堅(jiān)持選擇品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：

全部克拉以上的單顆鉆石，都必需擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)GIA(GemologicalInstituteofAmerica，美國(guó)寶石學(xué)院)頒發(fā)的GIA鑒定證書(shū);而且，只有D到H的色澤等級(jí)(ColourGrade),FL到VS2的凈度等級(jí)(ClarityGrade),以及極好(E_cellent)和特別好(VeryGood)的切割等級(jí)(CutGrade)才

能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會(huì)特殊測(cè)量鉆石的火彩(Fire)和白光(Brilliance)，以求最為完善的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后，在全世界的鉆石庫(kù)存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個(gè)尊貴高雅的感覺(jué)。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低;進(jìn)入壁壘漸漸降低;高檔市場(chǎng)空白，中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng)，地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì)為其贏得很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)全球化的今日，其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入，也會(huì)為卡地亞帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(五)消費(fèi)者分析

目前，消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：

(1)從盲目性保值到理性保藏。

(2)從大眾化盲從性消費(fèi)到共性消費(fèi)。

(3)從一般性了解到專(zhuān)業(yè)性熟悉。

(4)從簡(jiǎn)潔產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)。

(5)從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。

珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說(shuō)明白當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步走向了理性化，漸漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個(gè)珠寶市場(chǎng)向更加完善化和規(guī)范化的方向進(jìn)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必需進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特殊是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、便利的消費(fèi)方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的進(jìn)展。

三、SWOT分析

(一)S-優(yōu)勢(shì)

(1)擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣燦爛耀目。

(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。

(3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書(shū)寫(xiě)工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精致配飾。

(二)W-劣勢(shì)

(1)自主設(shè)計(jì)水平還不高。

(2)面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。

(3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。

(4)缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題。

(三)O-機(jī)會(huì)

(1)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷進(jìn)展。

(2)人民生活水平不斷提高。

(3)網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化。

(4)對(duì)C2C(CustomertoCustomer,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式)賣(mài)家的不

夠信任。(5)B2C網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。

(四)T-威逼

(1)B2C商城不斷增加。

(2)消失了一些專(zhuān)業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。

(3)目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。

(4)中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)定位

模式定位:B2C

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：B2B(BusinesstoBusiness,企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式)、B2C、C2C。在具體分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，供應(yīng)了一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

產(chǎn)品策略

以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)幫助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿意顧客的共性化需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不單是推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程，而首先是一個(gè)滿意顧客需要的過(guò)程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是一個(gè)整體的概念。

品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭(zhēng)創(chuàng)更高品牌。

渠道策略

(1)渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶的賣(mài)家，大致可分為淘寶專(zhuān)職賣(mài)家與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者兩大類(lèi)。前者的優(yōu)勢(shì)在于熟識(shí)淘寶的銷(xiāo)售、信用度高、時(shí)間充裕;后者的優(yōu)勢(shì)在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品更了解。

(2)渠道優(yōu)化。主要通過(guò)以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。

①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。對(duì)不熟識(shí)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高他們對(duì)珠寶品牌的忠誠(chéng)度。

②供應(yīng)精致且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

③進(jìn)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)量驚人的賣(mài)家，如能進(jìn)展一批銷(xiāo)售力量強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣(mài)家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見(jiàn)度與銷(xiāo)售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的進(jìn)展而完善，然而價(jià)格低則速度慢，價(jià)格高則總體價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的掩蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨，在降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷(xiāo)量與顧客滿足度。

價(jià)格策略

(1)線上的價(jià)格要比線下的廉價(jià)。

(2)B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

促銷(xiāo)策略

(1)加入消費(fèi)者保障服務(wù)。

(2)公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。如在剛剛過(guò)去的七夕，以及即將到來(lái)的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢鍪?，且在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞商品可獲得精致禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C(jī)會(huì)成為卡地亞會(huì)員。并在促銷(xiāo)期間進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶可以獲得卡地亞公司相贈(zèng)的精致禮品一份，特等獎(jiǎng)可獲得出國(guó)旅行券一張，獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。

(3)充分利用實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)宣揚(yáng)。在卡地亞網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量?jī)?yōu)待，如低價(jià)、送積分等。

(三)客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement,簡(jiǎn)稱(chēng)CRM)是一個(gè)不

斷加強(qiáng)與顧客溝通，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿意顧客需求的連續(xù)的過(guò)程。勝利應(yīng)用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來(lái)顯著效益?？ǖ貋啈?yīng)具備完善的E-CRM(ElectronicCustomerRelationshipManagement,在

線客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，由客戶銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)、客戶營(yíng)銷(xiāo)管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、幫助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子系統(tǒng)組成。通過(guò)完善E-CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。

(四)共性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為全部會(huì)員供應(yīng)共性化平臺(tái)，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置特地的愛(ài)好設(shè)計(jì)模塊，全部會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶，也可以讓您為她(他)設(shè)計(jì)出屬于自己的愛(ài)情象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾，可以自己保藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會(huì)敬重該會(huì)員的全部權(quán)，如有顧客想要定制購(gòu)買(mǎi)會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，在該會(huì)員認(rèn)可的狀況下，可以賣(mài)給消費(fèi)者，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分。購(gòu)買(mǎi)的越多，送的積分就越多。達(dá)到高級(jí)VIPCVeryImportantPerson，貴賓)的會(huì)員，如有肯定數(shù)量的人定制購(gòu)買(mǎi)該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，還可以為其供應(yīng)一次免費(fèi)的法國(guó)浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì)。非會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品，會(huì)另行嘉獎(jiǎng)，以提高用戶參加的樂(lè)觀性，提高卡地亞的知名度。有暢銷(xiāo)可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會(huì)真誠(chéng)與其合作，購(gòu)買(mǎi)其版權(quán)，并送積分或卡地亞其他作品作為嘉獎(jiǎng)。

五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

(一)網(wǎng)站分析

網(wǎng)站流量分析

通過(guò)在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來(lái)的訪問(wèn)量，如網(wǎng)站鏈接、分類(lèi)名目、搜尋引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果供應(yīng)便利。

站點(diǎn)頁(yè)面分析

模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁(yè)和通用二級(jí)頁(yè)面模板,制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁(yè)面Java(Java語(yǔ)言)程序效果1種。

模式二:進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)和各頁(yè)面，以及三種通用二級(jí)頁(yè)面模板，制作專(zhuān)題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁(yè)面Java程序效果2種?！?/p>

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào)為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿意大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)站主流開(kāi)發(fā)技術(shù)(CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤(pán)愛(ài)護(hù)技術(shù)、PHP超級(jí)文本預(yù)處理語(yǔ)言、JSPJava服務(wù)器端語(yǔ)言)、磁盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)Internet(因特網(wǎng))的快速進(jìn)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。

(2)消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變化趨勢(shì)和特征，主要是共性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)主動(dòng)性的增加，購(gòu)物便利性和趣味性的追求。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)共性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展才會(huì)更加快速、便利。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式，但偏于網(wǎng)站。

主要把店鋪銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雖然信息量大、便利快捷，但交易后很難有售后保證;單純的店鋪銷(xiāo)售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢(shì)上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相比。因此，在擁有一家實(shí)體店的同時(shí)，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨(dú)立的店鋪，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品有任何看法，可以便利地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)售后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過(guò)快遞公司，這樣既節(jié)省了成本又節(jié)約了時(shí)間，店鋪成了銷(xiāo)售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門(mén)市。

詳細(xì)消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜愛(ài)的商品發(fā)訂單;接單后，依據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中;顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到店鋪取貨購(gòu)買(mǎi)，如傳統(tǒng)交易一樣，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái)。

(二)網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁(yè)下載速度，除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對(duì)網(wǎng)頁(yè)其他各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁(yè)編制過(guò)程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁(yè)制作中達(dá)到優(yōu)化的目的。

合理調(diào)用CSS(CascadingStyleSheets，層疊樣式表單)

進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用樣式表單CSS來(lái)對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行布置，可以大大削減HTML(HyperTe_tMarkupLanguage,超文本標(biāo)記語(yǔ)言)代碼。

為服務(wù)器減負(fù)

在交互網(wǎng)頁(yè)中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然后返回掃瞄器，等待的過(guò)程令人心煩。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí)，有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn)行考慮。Dreamweaver(美國(guó)Macromedia公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具)中制作網(wǎng)頁(yè)，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較精彩，就是對(duì)用戶所提交的表單的合法158性進(jìn)行驗(yàn)證，只需在掃瞄器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，又讓掃瞄者少一份難過(guò)的等待。

自我“減肥”

目前網(wǎng)頁(yè)“減肥茶”許多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁(yè)“苗條怡人”。

合理應(yīng)用表格

不但要為服務(wù)器減負(fù)，對(duì)使用的掃瞄器更需要減負(fù)，也就是盡可能地縮短瀏覽器對(duì)頁(yè)面的解析時(shí)間，上面提及的JavaScript(基于Java語(yǔ)言的一種腳本語(yǔ)言)腳本加入就是一個(gè)例子。影響掃瞄器對(duì)頁(yè)面解析的還有表格，由于掃瞄器對(duì)表格的解析時(shí)間與表格的大小、簡(jiǎn)單程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的支配，通過(guò)加入大量表格來(lái)進(jìn)行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大掃瞄器的負(fù)擔(dān)，使頁(yè)面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長(zhǎng)。為此，在使用表格時(shí)，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地避開(kāi)表格的層層相套。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清楚簡(jiǎn)潔，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)潔明白為主。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽通過(guò)合理設(shè)置，應(yīng)限度便利消費(fèi)者檢索、查找。

超鏈接優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。

頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的頁(yè)面內(nèi)容，要簡(jiǎn)潔大方且圖、文、動(dòng)漫相結(jié)合，使得頁(yè)面內(nèi)容不會(huì)太呆板;文章需要進(jìn)行合理的分段;內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞(加粗、描紅都可以，但要適當(dāng)，不能過(guò)量，一般1?2個(gè)就可以);盡量添加圖片，做到圖文并茂;內(nèi)頁(yè)有相關(guān)頁(yè)面和新聞;文章內(nèi)容不能過(guò)長(zhǎng)，一般以不超過(guò)5000字為宜;文章頁(yè)有可以評(píng)論的地方，一是增加和閱讀者的互動(dòng)，二是保持頁(yè)面的更新，便于搜尋引擎的更新抓取。

六、網(wǎng)站推廣

對(duì)于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入，探究出一條更適合自身的、性價(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方案。同時(shí)，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，使盡可能多的目標(biāo)用戶了解。

(一)搜尋引擎推廣

(1)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理，以便利用戶利用搜尋引擎更加便利地搜尋到本網(wǎng)站。

(2)針對(duì)各種搜尋引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜尋引擎的檢索原則，從而獲得搜尋引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。

(3)通過(guò)Google(谷歌)關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排名，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。

(二)相關(guān)鏈接交換

在做網(wǎng)站鏈接時(shí)，本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)上方設(shè)置過(guò)多的圖片鏈接，所做的鏈接數(shù)量不行過(guò)多，并分析潛在的合作對(duì)象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng)，以達(dá)到資源共享的目的，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行資源合作。

(三)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣揚(yáng)力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。卡地亞采納全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對(duì)性地、精確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶群。在采納網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)，廣告費(fèi)用的考慮不行或缺，雖然其成本較低，卡地亞會(huì)在CPC(CostPerClick,每千次點(diǎn)擊收費(fèi)模式)和CPA(CostPerAction，按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi))之間作出選擇。

(四)E-mail營(yíng)銷(xiāo)

(1)卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過(guò)合法程序收集目標(biāo)用戶的E-mail，用戶E-mail資源必須是合法的，而且要經(jīng)過(guò)用戶的許可。

(2)卡地亞自身承諾，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。

(3)本次E-mail營(yíng)銷(xiāo)的用戶定位是中國(guó)中高收入群體。

(4)合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采納按購(gòu)買(mǎi)的有效用戶E-mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。

(五)線下宣揚(yáng)

卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣揚(yáng)推廣外，還會(huì)在線下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，如采納報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷(xiāo)的方式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞珠寶的優(yōu)待措施進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的進(jìn)展。

(六)商城直銷(xiāo)

采納網(wǎng)絡(luò)商城直銷(xiāo)的方式，培育優(yōu)秀的在線詢問(wèn)人員以及在線銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度，增加卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。

(七)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù)度、提升公司知名度的重要方式?？ǖ貋喭ㄟ^(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高網(wǎng)站知名度，促進(jìn)卡地亞的進(jìn)展。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方，就應(yīng)有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

七、預(yù)算及效果測(cè)評(píng)

(一)項(xiàng)目盈利模式

卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。

(二)項(xiàng)目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，分為初期開(kāi)發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。

初期開(kāi)發(fā)成本

初期開(kāi)發(fā)成本包括硬件成本、軟件開(kāi)發(fā)成本。

設(shè)備費(fèi)用：

(1)域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè)280元/年。

(2)虛擬主機(jī):MSSQL(50MB),1200元/年;WAP支持，在原虛擬主機(jī)價(jià)格的基礎(chǔ)上增加30%;談天室(100人)，800元/年，共2360元。

開(kāi)發(fā)費(fèi)用：

硬件成本，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器-_D3080，市場(chǎng)價(jià)格5000元/年，且送一年使用權(quán)。

虛擬空間租用，50MB主機(jī)空間，400元/年。

(1)系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表

系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格

新聞發(fā)布系統(tǒng)1500元

公告發(fā)布500元

產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購(gòu)2000元

管理員綜合系統(tǒng)1000元

(2)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括1個(gè)主頁(yè)、10個(gè)子頁(yè)，共11個(gè)頁(yè)面，外加整體網(wǎng)站CI設(shè)計(jì)，合計(jì)約為6250元。

初期開(kāi)發(fā)成本總額為20000元左右。

后期推廣與維護(hù)成本

后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。

前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50000元。

硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人_4人_12月=120000元1年期總成本為17萬(wàn)元左右。

(三)項(xiàng)目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低，估計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本，第12個(gè)月開(kāi)頭盈利。

十月珠寶活動(dòng)策劃方案精選篇3

一、活動(dòng)背景

為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“__珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借

助“母親節(jié)”這一大事，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母

親節(jié)”深化目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠(chéng)祝愿

2、帶動(dòng)__店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售

3、承載__品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立__珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標(biāo)市場(chǎng)

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在__機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特殊是與

父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月11日—5月14日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間光臨__珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在__店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，__x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影

樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)潔的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到__珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)待。

七、宣揚(yáng)方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“__珠寶”的名義，采納富有煽情顏色的語(yǔ)言提示大家關(guān)注“母親

節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日，以“__珠寶”的名義，向“__珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交

流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“__珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主

要地點(diǎn)。

十月珠寶活動(dòng)策劃方案精選篇4

一、促銷(xiāo)策略

1、dm宣揚(yáng)單頁(yè)、掉旗

折上折、禮尚禮、點(diǎn)石每天伴隨你作為廣告語(yǔ)，以、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張?？紤]制作制版成本問(wèn)題，此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場(chǎng)景布置

a、專(zhuān)賣(mài)店

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行細(xì)心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置樹(shù)兩棵(樹(shù)之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

b、店中店

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行細(xì)心布置。在通道口設(shè)置樹(shù)兩棵(樹(shù)之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

c、專(zhuān)柜

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置樹(shù)一棵(樹(shù)之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop協(xié)作dm單頁(yè)同時(shí)使用，以、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。

4、形象氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶、元旦兩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流淌廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

5、糖果

凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特殊推出情侶套餐，凡