統(tǒng)一新品革面品牌定位中高端市場(chǎng) 能否挽救巨虧業(yè)績(jī)

Word統(tǒng)一新品革面品牌定位中高端市場(chǎng)能否挽救巨虧業(yè)績(jī)？“20年前冷凍食品業(yè)務(wù)只有方便面業(yè)務(wù)的1／5，今年已經(jīng)超過(guò)方便面了。方便面拐點(diǎn)已來(lái)到，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)轉(zhuǎn)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)?！?月23日在統(tǒng)一新品發(fā)布會(huì)上，統(tǒng)一方面介紹稱。

統(tǒng)一從9月開(kāi)始停止與康師傅的價(jià)格廝殺，放棄搭贈(zèng)火腿腸并推高端新品力拼配料。據(jù)行業(yè)調(diào)研了解到，9月23日，繼風(fēng)靡方便面市場(chǎng)的老壇酸菜牛肉面之后，統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資有限公司再發(fā)新品，歷時(shí)5年研發(fā)的“革面”品牌系列方便面產(chǎn)品，正式進(jìn)入消費(fèi)者視野。統(tǒng)一公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望“革面”可以為我國(guó)方便面行業(yè)帶來(lái)變革。

在上半年統(tǒng)一大幅虧損后，這款產(chǎn)品成為統(tǒng)一力圖扭虧的救命稻草。從革面的價(jià)格定位以及產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)可以看出，無(wú)論在銷量提升還是利潤(rùn)增長(zhǎng)上，統(tǒng)一對(duì)革面均有所期待。

目前整個(gè)方便面市場(chǎng)銷售額陷入衰退，統(tǒng)一希望革面能夠復(fù)制老壇酸菜的成功，這不容易實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士向記者表示這款價(jià)格趨向高端的方便面產(chǎn)品的創(chuàng)新能否被消費(fèi)者接受，是考驗(yàn)革面能否成功的關(guān)鍵。

“革面”能否救主

統(tǒng)一方面表示，這款新推出的革面品牌，以“真材實(shí)料”為核心理念，主打“料足、湯醇”，并主張消費(fèi)者“向一切沒(méi)料少料說(shuō)不”。值得注意的是，這款方便面定價(jià)5.5元，超過(guò)了普通方便面4元左右的價(jià)格，與康師傅近期推出的6元左右的“愛(ài)鮮大餐”方便面在同一價(jià)位。

統(tǒng)一稱，革面擁有“大片肉、大片菜”以及蝴蝶面餅，主要定位中高端市場(chǎng)。

康師傅的“愛(ài)鮮大餐”方便面也通過(guò)無(wú)人工味精、非油炸面餅等概念主打高端方便面市場(chǎng)。可以看出兩者都通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)提升來(lái)?yè)寠Z方便面高端市場(chǎng)。

為何兩大方便面巨頭紛紛向高端市場(chǎng)發(fā)力？

據(jù)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《2021-2021年中國(guó)方便面行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》了解到，隨著康師傅與統(tǒng)一雙方都意識(shí)到了價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)已經(jīng)有限，并對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)無(wú)益處，兩家的價(jià)格戰(zhàn)暫時(shí)告一段落?！笆艿剿賰鍪称返纫蛩赜绊懀奖忝嫘袠I(yè)市場(chǎng)從去年開(kāi)始連續(xù)兩年出現(xiàn)萎縮。方便面企業(yè)亟須通過(guò)創(chuàng)新尋求更大發(fā)展空間?！敝袊?guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)潘迎捷告訴記者。

宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解到，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年，方便面整體市場(chǎng)銷售額較2021年同期僅成長(zhǎng)2.6%，銷售量則較2021年同期衰退1.3%，整體市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩。2021年上半年方便面整體市場(chǎng)銷售額衰退1.9%，銷售量較去年同期衰退5.9%。因此，在市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有限的前提下，提高利潤(rùn)是企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)下滑的重要措施。

不過(guò)，一家方便面企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從企業(yè)角度來(lái)看，統(tǒng)一與康師傅都意欲發(fā)展高端市場(chǎng)可以理解，但是消費(fèi)者是否有這個(gè)需求就值得商榷。事實(shí)上，此前方便面價(jià)位主要在4元以內(nèi)，如果價(jià)格提升到4~6元，消費(fèi)者就會(huì)選擇其他方便食品，甚至快餐。因此方便面企業(yè)對(duì)于是否大規(guī)模進(jìn)入4~6元這樣的價(jià)格區(qū)間的問(wèn)題一直很謹(jǐn)慎。不可否認(rèn)，隨著消費(fèi)者需求的多樣化，以及對(duì)健康食品的需求增加，未來(lái)高端方便面市場(chǎng)有一定前景，但最終還要由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。然而，留給統(tǒng)一的時(shí)間并不多了。

復(fù)制老壇酸菜成功？

這是統(tǒng)一在2021年推出老壇酸菜面這一新品類之后再次推出新的創(chuàng)新產(chǎn)品，而其背景則是統(tǒng)一方便面業(yè)務(wù)面臨著巨大虧損。

統(tǒng)一今年的半年報(bào)顯示，其方便面業(yè)務(wù)持續(xù)巨虧，今年上半年虧損1.16億元，較去年同期6031.4萬(wàn)元的虧損額擴(kuò)大了近一倍。行業(yè)調(diào)研獲悉，統(tǒng)一企業(yè)方便面業(yè)務(wù)并非首次虧損。根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)年報(bào)，2021年、2021年連續(xù)兩年分別虧損6900萬(wàn)元、1260萬(wàn)元。

而得益于2021年統(tǒng)一推出老壇酸菜面這一品類后，統(tǒng)一方便面業(yè)務(wù)終于在2021年年底扭虧，并在2021年收獲頗豐。根據(jù)該公司2021年年報(bào)，統(tǒng)一方便面當(dāng)年銷售收入72.69億元，其中，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面收益達(dá)到40億元人民幣，占比為55%。但好景不長(zhǎng)，隨著行業(yè)增速放緩、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，使得統(tǒng)一方便面憑借單一品類很難獲得持續(xù)增長(zhǎng)，再次陷入虧損。統(tǒng)一希望日前推出的新品類再次獲得類似于老壇酸菜的增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)一家方便面企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，統(tǒng)一革面雖然在價(jià)格上與現(xiàn)有產(chǎn)品不同，但在產(chǎn)品本質(zhì)上并未能與其他產(chǎn)品真正區(qū)分開(kāi)。

“與其他產(chǎn)品相比，無(wú)非是肉塊更大，菜葉更大，面餅也沒(méi)有革命性變化，產(chǎn)品的確更好了，但是消費(fèi)人群是否發(fā)生轉(zhuǎn)變就很難說(shuō)，如果是學(xué)生的話，是否愿意付出更高的價(jià)格來(lái)買這款方便面呢，我覺(jué)得是不大會(huì)的，這樣的價(jià)格，學(xué)生很可能就直接去食堂或者訂購(gòu)快餐了。如果是白領(lǐng)，那些一直吃統(tǒng)一方便面的消費(fèi)者如果因?yàn)楦锩娑艞墝?duì)統(tǒng)一其他產(chǎn)品的選擇則會(huì)對(duì)統(tǒng)一其他產(chǎn)品造成沖擊，原來(lái)不吃方便面的白領(lǐng)也不大會(huì)因?yàn)槿鈮K更大而貿(mào)然選擇革面，因?yàn)?/p>