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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家晚上好,首先感謝支行給我參加這次演講的機(jī)會,感到非常榮幸,我叫李玲子,來自熊河支行,我的崗位是前臺營業(yè)員,今天我們以愛崗敬業(yè)為演講主題,來展現(xiàn)我們銀行每一位員工的工作熱情,那么在這里我想請問一下,大家是怎么理解愛崗敬業(yè)的,在詞典里是這樣解釋的,認(rèn)真的對待自己的崗位,無論任何時侯都尊重自己崗位的職責(zé)。廣泛的就是對自己的崗位負(fù)責(zé)到底,在我看來不僅僅是這樣。我們銀行的老員工,把自己的大半生都奉獻(xiàn)給這里,使我很佩服他們。對待工作的態(tài)度,這就是所謂的愛崗敬業(yè)。從不放棄,一份職業(yè)一個工作崗位都是人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障,當(dāng)然只有敬業(yè)的人才會在工作崗位上勤勤懇懇,不斷的鉆研學(xué)習(xí)?;叵胍幌?,我入行的這兩年雖然不算長,沒有老員工的經(jīng)驗但也不斷地在學(xué)習(xí),說實(shí)話這份工作很磨練一個人的耐心,和做事的細(xì)心。因為在這個崗位使我不得不去適應(yīng)這個環(huán)境。畢竟工作不會適應(yīng)我,這是必須的。我所在的熊河支行在當(dāng)?shù)匾菜惚淮蠹艺J(rèn)可,大多數(shù)都是老客戶,之前學(xué)習(xí)操作的時候,面對的是客戶和電腦。因為什么都不會,要慢慢去摸索很多客戶就會反應(yīng)說辦業(yè)務(wù)速度慢能不能找個辦業(yè)務(wù)快點(diǎn)的,使我更加緊張和有壓力,本來這份工作就跟平常的工作不一樣,跟錢打交道時刻都要集中精神,擔(dān)心害怕的時候同事都會鼓勵我說時間長了就好了多練。大家都是從你這樣走過來的,細(xì)點(diǎn)心,需要一個學(xué)習(xí)的過程。在我看來進(jìn)步不是說以前不會的東西現(xiàn)在會了,而是讓人認(rèn)為你是一個很專業(yè)的銀行人員,什么都懂,能夠很清淅的為客戶解釋他所要理解的問題,工作2年了我所看到的變化就是以前辦完業(yè)務(wù)客戶從來都沒說謝謝,而現(xiàn)在10個人,8個人就會說,心里有種說不出的滿足感,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步因為我的工作是被認(rèn)可的,每次開會的時侯同事就會交流怎么才能更好的讓客戶有好的印象??蛻暨^來辦業(yè)務(wù),簡單的一句問好和一個微笑關(guān)系自然就會親近,辦業(yè)務(wù)也會跟你打招呼了。當(dāng)然每個地方都會有不一樣的人,遇到一些不講理的也有,我們只能做好解釋工作,做服務(wù)行業(yè),不受點(diǎn)委屈是不可能的,雖然你態(tài)度在怎么好,但也會有非常挑剔的客戶。有時只能這樣安慰自己,遇到客戶辦理業(yè)務(wù)時不時就喜歡說你幾句或是說你們銀行這那的問題,每當(dāng)這個時候我就會想,雖然你是說了幾句心里舒服了。但你還是愿意把自己家的資產(chǎn)都放到我們這里管理,這代表你是信任我們的。在大家看來做為銀行前臺營業(yè)員并不累,每天都做著同樣的事情并且都是很熟悉的,這單單只是一小部份。主要還是學(xué)習(xí)。精通業(yè)務(wù),學(xué)會與客戶怎么溝通就要靠自己動腦。并不輕松。讓我記憶最深刻的就是去年夏天,那是我剛從武漢學(xué)習(xí)回來,也是我們銀行與電力公司合作代收電費(fèi)的最高峰,我2個月沒有為客戶辦理過業(yè)務(wù)。加上系統(tǒng)重新裝過,使我的神精更加緊張起來。每天從早上一開門到晚上下班都是忙碌的。忙的不僅僅是操作,更多的是不斷的有人來評論。說收了電費(fèi)沒單子,大多數(shù)不接受,最多的是以老年人為主,反正就是不停的吵鬧。本來營業(yè)廳里都是滿的,又發(fā)出吵鬧聲,使我們的工作很受影響。不管我們?nèi)绾文托牡慕忉?,在大家的眼里都是我們的不對。有人甚至打投訴電話,另我們哭笑不得。要么一天中來吵鬧的人少了。但我們也并不輕松,因為是電工親自拿著300.400個存折來存電費(fèi),所以很是安靜。只聽得見鍵盤的聲音,就這樣的日子持續(xù)了兩三個月。我們銀行所有的工作人員都是從解釋中度過的。漸漸的過來理論的人少了,有的開始接受了。覺得比以前方便了,看到這樣的結(jié)果。我們總算是沒白忙畢竟幾十年的習(xí)慣因為我們而改變了想法,想想真是值得的我們做的努力也被認(rèn)可了。在以后的工作當(dāng)中,我深信只要不斷鉆研,學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度周到,遵守銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守和規(guī)章制度,作為一個社會人或一名銀行人員都不會違反銀行的形象,最重要的就是學(xué)習(xí),人一生活到老,學(xué)到老,中國郵政儲蓄銀行以后為出現(xiàn)更多的新業(yè)務(wù),目前要做的首先熟悉銀行的全部業(yè)務(wù),在發(fā)展新業(yè)務(wù),從我們每一個員工做起,認(rèn)真的對待自己的工作,大家一起做到進(jìn)步與您同步!演講完畢。謝謝大家!親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:大家好!我叫xxx,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,站在這里競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗,意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年,對全省的xx行業(yè)有了一定的認(rèn)識,我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,隨著xx市場風(fēng)起云涌的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變?;谏鲜鏊伎迹偃缥夷軗?dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說:一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),堅決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時,在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為,在依法治國、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對于營銷人員尤是如此,對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),提高法律意識,既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是:1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好xx市場的同時,以建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇辦事處,搶占高端市場,利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購中小企業(yè),進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,增加市場覆蓋面,作到優(yōu)勢互補(bǔ),規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險,克服“以量定價”的弊端。3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因為我本來就不是經(jīng)理,但我更希望成功,因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。謝謝大家!尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事:大家好!我在公司做了多年,是公司老員工了,我把公司當(dāng)做我第二個家,在工作中,想辦法提升自己銷售能力,不會就學(xué),不懂就問。一開始我做的很差,連續(xù)三個月沒有業(yè)績,但我沒有放棄,選擇一直堅持。我從來沒有想到自己會有一天,成為我們銷售部經(jīng)理,我只是想把自己的工作做好,沒有太大的理想,當(dāng)然了也想當(dāng)經(jīng)理成為我們公司的基石,可是自己能力不足,所以只是把這個想法埋在心中,等待有一天發(fā)芽,當(dāng)這一天真正到來時,很高興,對我來說,有驚喜,更多的是感覺自己的付出沒有白費(fèi)。我是眾多打工者中普普通通的一員,我沒有高學(xué)歷,也沒有深厚的家庭背景,只能靠著自己一步步往上爬,累了就趴在桌上休息一下,渴了就在公司接杯水,沒有什么太大波瀾,我始終做著平凡的工作,與其他人想比我沒有什么優(yōu)勢。我之所以有今天的成績,成為部門經(jīng)理,那是因為我踏實(shí)做事,從不會投機(jī)取巧,每一步都走的扎實(shí),每一次都安心工作。不會因為業(yè)績低就沮喪,也不會因為業(yè)績高就驕傲,始終堅持自己開始的工作心態(tài),完成每天的任務(wù)。當(dāng)然也不忘記提升自己,如果一個人只想著做本職工作,不考慮如何提升自己,那么我們永遠(yuǎn)都做不好工作,能夠站在更高的位置,那是因為對于工作有熱情,對于工作負(fù)責(zé)任,不是為了公司工作,而是為了自己工作。擺好自己的位置,做出成績才有可能有更大的成就。我的經(jīng)歷對于很多同事來說都是值得學(xué)習(xí)的。因為我走的路適合在座的大多數(shù)人,只要踏實(shí)做好工作,完成每天的任務(wù),不忘記提升,遲早有一天也能夠如我一樣,成為我們公司的支柱。不要認(rèn)為自己做不到,難道當(dāng)初我就認(rèn)為自己做得到嗎?我也沒有自信能夠站在這個位置。因此我把自己的目標(biāo)定的不高,每次都可以提升,就是一次又一次提升,終于走到了現(xiàn)在?;蛟S對我們來說最難的不是工作,而是戰(zhàn)勝自己,不要懶惰,也不要耽擱時間,來到了工作我們不是為了底薪而來,是為了更高的業(yè)績,也是為了更好的生活,不能忘記自己的目標(biāo),努力做好日常的工作,未來一樣也能夠走出一條大道。每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn),只要我們不因挫折沮喪,不因成績驕傲,始終記住人外有人,安心做好自己的工作,那么總有一天,你們也會站在這個講臺。謝謝大家!尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁:大家下午/晚上好!首先,感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會和舞臺。我是xx地產(chǎn)營銷部的李x。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。我為什么要競爭這個職位呢?第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。我是xx年進(jìn)入到這個行業(yè)的,雖然說不是很久,但在這期間參加多個樓盤的銷售工作,在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識,如何開發(fā)客戶,維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下,一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第二、我具備該職位所需要的團(tuán)隊精神。作為團(tuán)隊來講,如何發(fā)揮團(tuán)隊的力量是衡量這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊,我深深懂得這個道理,所以我不斷的在實(shí)踐中去完善自己,怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢,怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn),怎樣和團(tuán)隊成員形成互補(bǔ),發(fā)揮團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,所以我深信我具備作為一個團(tuán)隊領(lǐng)袖的能力。第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任,當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力,俗話說,沒有壓力就沒有動力,我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力,有方法,有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊的任務(wù),奮勇前進(jìn),決不退縮。第四、當(dāng)然,做為一個團(tuán)隊的核心,有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己,努力學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,開拓視野,挖掘自己的潛力,使自己做的更好。今天我站在這里,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,是壓力也是動力,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會,如能如愿我將做好以下工作:1、嚴(yán)抓紀(jì)律,安排好各崗位工作職責(zé),主持召開早晚例會。2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn),提高專業(yè)知識。3、配合各銷售人員跟蹤客戶,幫助談單。4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。5、定期對市場進(jìn)行了解,向上級反饋各競爭對手的近況,達(dá)到知已知彼。6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排,無條件完成下達(dá)的各項任務(wù)。7、一切從我做起。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo);能者上,庸者下,競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退,上固可喜、下也無悔,一如既往;進(jìn)也可賀、退也不餒,一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績,也沒有耀眼的資歷,更沒有顯赫的學(xué)歷,優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么,只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作當(dāng)中,勵精圖治,恪盡職守,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以綿薄之力來回報公司。最后我要說,在我多年的工作經(jīng)歷中,屬于我的舞臺不多,今天借此機(jī)會,表達(dá)一下我的心愿,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺,謝謝你們給我這個機(jī)會。無能結(jié)果如何,我一樣會努力工作。謝謝大家!尊敬的各位同事:大家好!感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同,那么,怎么才算是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊呢,我個人認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn):第一,同事之間要密切配合,發(fā)揮個人所長;在一團(tuán)隊當(dāng)中,每一個成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長處,比如有人做銷售做得好,有人在陳列方面很有造藝,還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計,等等。只要大家各盡其長,相互幫助,密切配合,才能夠把工作做得更好。第二,總結(jié)經(jīng)驗大家一起分享;在我們平常的工作中,每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗,無論銷售成功與否,都值得大家共同探討,把銷售經(jīng)驗傳授給其它同事,學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗與技巧,總結(jié)分析失敗的原因,吸取教訓(xùn)以便下次改正,大家相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。第三,同事之間要相互信任,相互激勵;在一起工作難免會發(fā)生矛盾,所以需要經(jīng)常的交流和溝通,相互的交換陂此的意見和建議,相互的信任和鼓勵,個人的成長也是團(tuán)隊的成長;任何一個團(tuán)隊只要做到以上三點(diǎn),我相信她們一定會為公司帶來更好的銷售業(yè)績,團(tuán)隊業(yè)績也是個人綜合能力的體現(xiàn),我堅信,只有事事從團(tuán)隊的利益出發(fā),與同事融洽相處,相互理解,相互學(xué)習(xí),相互支持,那樣才會為公司帶來更好的業(yè)績,個人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展,在此,我有一句話和大家分享:“大家好,才是真的好?!敝x謝大家!家現(xiàn)在好!(好)yes!今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來,設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)的新方法》好不好。那現(xiàn)在開始吧!今天這個話題,我們將給到一些實(shí)用、有效的練習(xí),監(jiān)督你真正去做,我會引導(dǎo)你的心靈,集中你所有的精力,所以現(xiàn)在從始不要去想那些無關(guān)的事情。我想請問下大家,你的人生目標(biāo)是什么?比如你想掙多少錢?想開多少份戶?有多少入金?等等。事實(shí)上剛才有人說我要(。。。。。。)我想說這不可能,我問這位帥哥,你有過計劃沒有?有沒有給自己制造壓力?你的動力源在哪里?請現(xiàn)在回答我。(好,很棒)那今天我來幫助你去實(shí)現(xiàn)個目標(biāo)好不好? (好)現(xiàn)在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位,拿出你的筆記本翻到空白頁。現(xiàn)在我要你隨意發(fā)揮自己的腦子思維,想象并在日記本上寫下《個人成長的目標(biāo)、如業(yè)績方面、人脈方面、物質(zhì)方面》,給你們5分鐘時間:要快,比如:你想成為什么樣的人?你要什么?生涯規(guī)劃是什么?3年、5年、10年、或者20年你將改變什么?想去什么地方旅游。當(dāng)你寫的時候,你想得到什么樣的情緒?交什么樣的'朋友?需要什么樣的家庭?想與什么樣的人共事?是否想成為銷售冠軍?我的個人收入是多少?想開多少份戶?入多少金?交多少位客戶?邀約多少人進(jìn)呱呱?反正自己想怎么寫就怎么寫?你的價值觀是什么?加多少好友?好,時間到(停下)太好了!太棒了!我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標(biāo)呢?(是)實(shí)在太棒了?,F(xiàn)在請你在剛才寫下的目標(biāo)后面填上你計劃什么時候去完成它?比如:1年內(nèi)完成在后面寫1,2年內(nèi)完成在后面寫2??目標(biāo)沒有期限,永遠(yuǎn)也不會實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在請選擇強(qiáng)有力的業(yè)績3個目標(biāo),并寫出來你將1年內(nèi)要完成它的理由,堅決完成的理由,現(xiàn)在你寫下3個你明年去完成的目標(biāo)。下一個寫下物質(zhì)目標(biāo),開始吧,你們有3分鐘的時間,如:你想有輛車,想在深圳買棟房,想擁有游艇,在10年或20年后想要的你想擁有的,是否有些夸張的目標(biāo),直升機(jī),私人會所,太平洋小島,送給父母的禮物,(呼)一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐,傭人、私人保安??好!(停)你已經(jīng)列下了物質(zhì)目標(biāo),你寫了很多,你是否覺得很好玩,甚至你會說:“說得容易”是的,確實(shí)很難,但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標(biāo)》一步一步去實(shí)現(xiàn)它。我要你按順序(按部就班)去行動。去寫下你承諾的目標(biāo),1個月、1年、3年、5年完成的目標(biāo)。當(dāng)我們寫下這些目標(biāo)后,事實(shí)上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實(shí)現(xiàn),重要的是你也不知道怎么去完成這些目標(biāo)或者看時間夠不夠,可是你是否要堅定的去完成它,你承諾越多,你就能夠越早完成目標(biāo)。好了,到現(xiàn)在為止。覺得對自
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