銷售的演講稿

第第頁(yè)銷售的演講稿

下午好！

在今日下午，我們都很興奮在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來(lái)，結(jié)果還不是很抱負(fù)，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠轉(zhuǎn)變命運(yùn)”。有點(diǎn)焦灼，你們大家盼望我焦灼嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不焦灼，那就是需要你們激烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲……。

各位同事，我認(rèn)為銷售能夠轉(zhuǎn)變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)閱歷，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)查找工作和個(gè)人技能提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，由于我從四川達(dá)州過(guò)來(lái)，一貫在哥他們哪兒住著，壓力很大，究竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于技能問(wèn)題，沒(méi)有閱歷，任何工作都很難查找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我查找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感愛好，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何閱歷，沒(méi)有一家單位對(duì)我感愛好。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨意找工作的立場(chǎng)找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不精確的因素，我換了很多份對(duì)自己毫無(wú)愛好的工作。從今人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)當(dāng)是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)當(dāng)特別可怕。

在無(wú)意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《Moneyyou》，當(dāng)時(shí)只是隨意翻了幾頁(yè)，后來(lái)就特別對(duì)這本書感愛好，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思索問(wèn)題的技能，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感愛好，感覺很好，知識(shí)有所進(jìn)步。后來(lái)我就去想轉(zhuǎn)變自己，經(jīng)過(guò)很多思索，我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位，找了很多相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有許多，最終很難，由于沒(méi)有閱歷。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的緣由就是感覺我機(jī)智。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，特地每天去外面推銷鮮牛奶〔就是每天要送到別人家的〕。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)抱負(fù)中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜想，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，詳細(xì)是哪些人我忘卻了。根據(jù)慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候根據(jù)現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單〔毛單〕，我以為回去經(jīng)理睬罵我，最末經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最末我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)技能很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我仔細(xì)對(duì)待這份工作。一貫干了似乎3個(gè)多月~~~~

我只所以要離開，是由于我在不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在全部知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺從事銷售工作一貫以來(lái)，讓我最驕傲的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的.營(yíng)銷工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開可口可樂(lè)，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”〔業(yè)務(wù)代表〕這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最末是我與一位稍黑的男孩被錄用了，我感覺很驕傲。證明我還是有一些技能的，不是沒(méi)有技能，由于在哪些人當(dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資格，我都不如他們強(qiáng)，最末我能夠應(yīng)聘勝利，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“假如今日你沒(méi)有被我們錄用，你怎么辦呢？”，我鎮(zhèn)靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的理想。今日能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)，這其實(shí)就是一種勝利，一貫驕傲。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應(yīng)聘勝利，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，特別滿足，我想這應(yīng)當(dāng)是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)勝利的緣由吧！

同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今日打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)N倍，他們面對(duì)烈日，成天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不懊悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我情愿學(xué)習(xí)，情愿奮斗。我想還有些緣由就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶也特別喜愛我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有許多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨意能夠組織一支特別有力的團(tuán)隊(duì)，援助他公司快速來(lái)開拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們臨時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明白一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的理想去做，我想肯定能夠勝利，肯定能夠把銷售做好，業(yè)績(jī)做好。

同事們，銷售我想能夠轉(zhuǎn)變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)受發(fā)覺，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫技能，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊敬、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思索，假如我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，由于現(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你竟然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表常常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表，我想肯定人假如沒(méi)有定性，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。

時(shí)間不多了，我只想