房地產策劃資料大全(中)

策劃人的21條軍規(guī)

第一條軍規(guī)：銷量是檢驗策劃成效的唯獨標準。

衡量策劃人的好壞標準只有一條，就是提升多少銷售業(yè)績，策劃人地威嚴就是提升的銷售業(yè)績，其他一切

是空談。

第二條軍規(guī)：策劃團隊至高無上。

策劃人信奉團隊合作的力量，彼此尊重，互相鼓勵，共同迎接挑戰(zhàn)，為共同的成就而深感榮耀。策劃人尊

重英雄，但反對個人英雄主義，策劃人相信，如果一個企業(yè)或團隊需要*一位英雄才能成功，這個企業(yè)或團

隊已時刻活在危險之中，優(yōu)秀團隊是策劃企業(yè)、單個策劃人生存和永續(xù)發(fā)展的最佳資源

第三條軍規(guī)：策劃職業(yè)不是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，而是等同*女

策劃是開發(fā)身體大腦的職業(yè)。

第四條軍規(guī)：策劃人的角色是扮演專家和顧問的角色，是幫助企業(yè)解決問題。

策劃人應該有?種心態(tài)，就是隨時隨地是在“幫助”企業(yè)，幫助媒體的心態(tài)。

第五條軍規(guī)：策劃業(yè)界沒有大師，任何人面對新項目一切都是從頭開始

策劃人尊重權威，但不崇尚權威，策劃人認為：權威只能代表某些方面或者某些經歷曾經比策劃人優(yōu)秀，

而環(huán)境是變幻莫測的，老標準和老方法不一定管用。

第六條軍規(guī)：策劃人只做創(chuàng)造資源的事，不做消耗資源的事！

策劃人的使命是創(chuàng)造文化、創(chuàng)造生活、產生社會文化價值；對社會而言，策劃人是微觀經濟學者！對企業(yè)

而言，策劃人是企業(yè)的運營顧問。為社會、為客戶創(chuàng)造資源是策劃人生存與發(fā)展的基礎，消耗貨源只能導

致策劃人成為被剔除的一群！

第七條軍規(guī)：先做人，后做事；做實在人，干專業(yè)事

策劃人要有高度的責任心，誠信、科學地對待工作；勤奮工作、專業(yè)的精神使策劃人贏得勝利。

第八條軍規(guī)：每天都是新的開始，策劃人以超越自我，超越企業(yè)及客戶的期望為榮

策劃人尊重每一位曾為策劃人企業(yè)過關斬將的策劃元勛，但反對有人躺在功勞簿上不思進取

策劃人尊重每一位為企業(yè)贏得利益的策劃功臣，但反對有人投機取巧，鼠目寸光，策劃人堅持：沒有一種

利益值得以犧牲策劃人的信譽為代價。

第九條軍規(guī)：點子時代已經過去，單點不能實現(xiàn)整體突破。

第十條軍規(guī)：策劃之后需落地，執(zhí)行力大于策劃力，三分策劃，七分執(zhí)行

第十一條軍規(guī)：策劃人不崇拜英雄，以打倒英雄為己任，應低調做人，高調做事

低調做人，可以在你周圍保持健康的空氣，不要言必稱大師，那是虛弱的表現(xiàn)，策劃人應高調做事，

才可以贏得支持和聲譽。

第十二條軍規(guī);原創(chuàng)第一

原創(chuàng)決定性的、連續(xù)性的市場第一拉動力！

策劃人價值在于原創(chuàng)，策劃人是把激情與嚴謹集於一身的人。策劃人不排斥仿照，但策劃人拒絕抄襲，策

劃人期望有靈魂的想象和有執(zhí)行力的創(chuàng)意。

第十三條軍規(guī)別把自己太當回事，要把事當回事！團隊屬于客戶、尊重從尊重工作開始

只有具有共同價值觀，相互依靠、相互信任、相互支持、相互尊重、相互需要的人，才構成團隊！項目團

隊就是屬于客戶的團隊，他們在任何時候都以客戶的利益為最高利益。只有這樣他們才能創(chuàng)作出為客戶實

現(xiàn)利益的作品。也只有這樣，項目團隊才能在為客戶服務期間主動發(fā)覺客戶的需求，主動提供專業(yè)服務。

他們會很自豪的說：我正服務于我的客戶！

團隊成員在團隊是否獲得大家的尊重取決于他是否足夠尊重自己的每一項工作。策劃人沒有只是簡單應對

的工作，沒有自己不中意的出品。策劃應人常說：別把自己太當回事，要把事當回事！

第十四條軍規(guī)沒有狀態(tài)就不要工作，有所為，有所不為、能力決定空間

策劃人應深知自身、企業(yè)的發(fā)展來自客戶信任的不斷積存。因此強調對客戶的每一項工作負責。不因人廢

事，堅持自己應有的專業(yè)原則與專業(yè)態(tài)度，是做好客戶托付的每個項目的前提。在策劃人只有一個標準：

做自己比別人做得更好的事！

團隊的能力有多少，未來的空間就有多大！因此，策劃人的團隊杜絕任何不良工作習慣，要求每個團隊工

作成員在投入工作前充分激活自己的思維，使自己在工作中始終都保持最佳的工作狀態(tài)。否則一個環(huán)節(jié)的

工作質量會影響整個項目團隊成員的能力有多大就在公司承擔多少責任、獲得多少資源和利益！沒有狀態(tài)

就不要工作！

第十五條軍規(guī)實操最重要，專業(yè)只是解決問題的工具、事實的一半是真相

一切的專業(yè)都只是解決問題的工具，策劃人創(chuàng)造的是客戶所托付課題的解決方案，絕不能只是展現(xiàn)專業(yè)的

文本。因此，策劃人為客戶提供具有科學性與可執(zhí)行性的專業(yè)方案，不唯專業(yè)而專業(yè)！專業(yè)一定強調客觀

的研究，在繁復的事實背后尋找事物存在和發(fā)展的內在規(guī)律?！笆聦嵉囊话胧钦嫦?！”是策劃人始終不一

的責任和信條。而專業(yè)的出品就是對社會資源整合后的，符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律和必然趨勢的行為策略。

因此，策劃人交給客戶的是實效性方案而不是漂亮的方案！方案的實際操作性最重要。

第十六條軍規(guī)一分錢的項目和一百萬的項目一樣做！

對于策劃人而言，不管項目的經營狀況如何，策劃人職責就是盡團隊的能力提供最優(yōu)化的方案與服務。因

此，從專業(yè)角度而言，一分錢的項目和一百萬的項目一樣做！

第十七條軍規(guī)：做足一百分是本分

一百分是完美的表現(xiàn)，追求顧客中意，追求完美服務，是策劃人的工作標準。不要以為這是高要求，如果

你能實現(xiàn)一百分，不過是剛剛完成了任務而已。

第十八條軍規(guī)關注策劃的每一個細節(jié)，好的結果來自過程的完美

任何?件工作的成績都來自完美的工作過程。因此，策劃人崇尚簡單治理，在工作中關注每一個細節(jié)，對

工作過程的關鍵點控制，強調良好的工作環(huán)境，進取的工作氛圍，嚴謹?shù)膶I(yè)平臺，有良好的工作間去創(chuàng)

造性地工作。

第十九條軍規(guī)：簡單、簡單、再簡單

不要太夸張，不要虛張聲勢，更不要節(jié)外生枝。尋找捷徑是策劃人的首要方法。同樣的一件策劃案，如果

你能完成得比別人更簡單，就是好樣的

第二十條軍規(guī)：策劃就是算帳的過程，省錢、省錢、再省錢

第二十一條軍規(guī)：與時俱進，要么上去，要么就出去

永遠保持進取，保持開放心態(tài)，知識經濟中的一切都與學習、進取、開放心態(tài)相關，所以生存的第一要訣

就是學習學習再學習，進取進取再進取，開放開放再開放。懶于學習、沒有開放心態(tài)和與時俱進觀念的人，

實際是在挑選落后，也就是在挑選離開策劃業(yè)。

如何進行房地產系列廣告策劃

現(xiàn)結合具體廣告?zhèn)€案綜述如下，僅供同行參考。

報紙系列廣告策劃之一：形式與形象

系列廣告既為系列，就需要有一個統(tǒng)一的表現(xiàn)形式，以實現(xiàn)系列廣告的成效，否則，廣告前后無法形

成連貫性，從而影響廣告成效的發(fā)揮。就形式與形象的表現(xiàn)而言，主要通過以下幾方面來實現(xiàn)，當然，在

不同的廣告策劃中，由于策劃環(huán)境的不同，會有一定的差異。

1、廣告整體形象統(tǒng)一

對于廣告整體形象統(tǒng)一，往往可以通過廣告Ck統(tǒng)一的發(fā)布版式、統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風格來

實現(xiàn)，特別需要內容核心形象的統(tǒng)一。這種個案如西部電子開盤的系列廣告，在4月2日至6日的三則廣

告中都有充分的表現(xiàn)。

2、系列廣告的提示性

對于系列廣告的提示性，這是開發(fā)商為、了讓受眾更好地接受系列廣告的信息，所采取的一種手段，

比如在金色時代”金色時代商住公寓系列廣告之XX篇”、西部電子”請注意4月3日、5日、6日、8日的西

安晚報”等等。

當然，關于系列廣告的提示方法，還有多種多樣，比如今天廣告突出醒目地提出一個懸念，在其下用

小字標識"敬請留意明日廣告"等。當然也有廣告不明確說明，而寓系列于策劃之中。

3、系列廣告的綱與目

對于系列廣告的綱與口，主要表現(xiàn)為廣告主題的明確闡述與分題的反復訴求。系列廣告的標題制作往

往為雙行或更多，表現(xiàn)在形式上，就是統(tǒng)一一個綱（系列廣告主題，若表現(xiàn)方式不完全統(tǒng)一，需意義一致），

張揚一個目（廣告分述子題）。

比如紫薇系列廣告陽光行動之一”全景陽光，與您共享-紫薇城市花園開創(chuàng)戶型設計新理念，二期鄭重

推出“全景陽光"戶型"（3.22《西安晚報》），陽光行動之二"生活的陽光，生態(tài)的紫薇-紫薇城市花園開創(chuàng)戶

型設計新理念，鄭重推出"全景陽光"戶型"（4.5《西安晚報》）。

4、系列廣告的溝通性

對于系列廣告的溝通性，就是您的廣告首尾要相互連貫，或并列，或遞進，或倒置等，您的廣告要在

充分宣揚主題的同時:要與受眾充分溝通，比如您的提醒，廣告的照管等。

報紙系列廣告策劃之二：內容與個性

系列廣告的內容對于決定系列廣告的質量具有質的決定作用。僅有形式的完美，只能是吸引受眾關注

您的樓盤，而對銷售不會有太大的促進作用。對于系列廣告的內容，應充分與樓盤個性結合，從某種意義

上講，系列廣告同單一廣告的策劃一樣，必須有自己"特殊的銷售主張"（另?說法是，系列廣告可以不必

過分強調”特殊的銷售主張"，有待商榷，此處略），同時還需要注意競爭廣告的表現(xiàn)。

1、內容主題要統(tǒng)一

系列廣告中各篇廣告的策劃必須服從于一個統(tǒng)一的主題，這個主題同時是樓盤的一個有力賣點，即”

特殊的銷售主張”。比如紫薇系列廣告陽光行動系列，主要突出的是“全景陽光"戶型，以此為主題，通過系

列廣告讓受眾充分了解"全景陽光"戶型的各個側面，從而達到宣傳目的。

2、各篇廣告要"獨立"

系列廣告各篇獨立主要是要在統(tǒng)一的主題之一，要充分表現(xiàn)分題的個性特點，以讓市民對該樓盤特點

有深入、透徹的了解。

比如，對于一座樓盤不同的銷售對象（依據(jù)市場定位），可以就樓盤的同一賣點對各個銷售群體進行

差異化訴求，從而獲取更多的銷售機會。

對于同一項目不同樓盤的相繼開盤，系列關高可以借助先前開盤及銷售的情勢，"遞進式“訴求新開盤

的優(yōu)勢特點。

對于同一樓盤的各種優(yōu)勢特點，可以分而道之，此時的主題需要有一個比較理想、虛擬化的表述，以

能充分表述各優(yōu)勢特點。

3、各篇廣告要“照管"

系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力，就在于它的系列性，這種系列性不僅需要通過有意的

提示來表現(xiàn)，更需要通過精心的“層次設計”來發(fā)揮系列廣告的“引力作用"，即充分吸引受眾的關注，從而達

到目的。

對于照管，最便利的方法是通過高密度的廣告投放，來實現(xiàn)系列，此種方式耗費大，極易造成浪費，

計策劃的要求較高。開發(fā)商如果需要通過此種方式來實現(xiàn)系列，其廣告最好與銷售促進或公關結合，其對

于銷售的成效才會大大增強。

最為人注意的“照管”方式是懸念，此種方式通過與促銷結合，其成效極佳，而且開銷相對較少。開發(fā)

商運用此種方式，需要精心策劃，懸念應從受眾，特別是目標銷售群體的心理作為切入點，以此作“餌”，

方能將目標對象"步步誘近"，從而實現(xiàn)廣告目標。

另一照管的方式是生活故事法。此種方式在西安房地產界運用不多，在外地某些城市有一定的表現(xiàn)。

在其它消費領域，生活故事法運用如同"家常便飯'

4、廣告賣點要突出

系列廣告主題是賣點，各分題也同樣是一個賣點。強點突出賣點，主要是從便于受眾懂得并接受信息

的角度出發(fā)。由于系列廣告常常不象策劃者所想的那樣，專心關注系列廣告，受眾收到的或許只是某一期

樓盤的某一個訊息，所以必須強調賣點。特別是對于一些系列廣告間隔太長的廣告計劃而言。

以上就系列廣告的大致表現(xiàn)情形進行了簡單介紹，在具體的操作時，由于面臨的策劃環(huán)境不同，常常

會表現(xiàn)出差異。最終的關鍵是在于營銷計劃制定者的靈活把握與精心計劃。

目錄

第一部分房地產戶型策劃................................................................................................................................................5

戶型需要策劃..........................................................................................5

戶型簡史..............................................................................................5

好戶型的標準.........................................................................................

立體戶型面面觀...................................................................................7

大戶型？小戶型？.................................................................................8

面積多大才合適？.................................................................................9

戶型之首一一客廳................................................................................10

主臥............................................................................................11

廚房............................................................................................11

洗手間的問題....................................................................................12

陽臺............................................................................................14

戶型設計趨勢....................................................................................15

第二部分售樓書該說點啥...............................................................................17

第三部分關注購房中的感性行為.........................................................................19

第二部分關于房地產價格策略的幾點摸索................................................................21

一、成本+競爭？消費者+競爭？...................................................................21

二、金子？銀子？................................................................................22

三、開盤：高開低走？低開高走？..................................................................22

尾盤：降價清貨？精細營銷？......................................................................23

“低開高走”的實際操作問題......................................................................25

第一部分房地產戶型策劃

可以說，戶型定位是否準確、戶型設計是否科學合理是事關項口成敗極為關鍵的因素。那么什么樣的戶型

類別配置才能緊扣項目總體定位？什么樣的戶型功能布局才能最大程度地滿足消費者現(xiàn)在與將來的生活需

求呢？在此我們對涉及戶型的一些問題作些探討，期望我們的研究心得能給您一定的幫助。

戶型需要策劃

表面上看，戶型即建筑的室內空間間隔，需要考慮整體建筑結構、建筑承重及水、電、氣、熱、光纖

等管網線路布置，因而是一個建筑技術問題，完全是建筑設計師的事。

其實不然。戶型是實現(xiàn)消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒服性”的首要前提，只有滿足了消費

者需求的技術才有意義，只有滿足了消費者的戶型才能確保項目銷售暢旺，因此戶型設計第一是市場問題，

其次才是技術問題。

世界上沒有最好的戶型，只有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者的戶型。而要讓戶型能恰

到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅需要研究這?部分消費者的生活背景、消費心理、消費

特點，而且需要充分考量項目所處的地理特點、景觀環(huán)境、人文環(huán)境、項目的規(guī)劃布局、小區(qū)內環(huán)境營造

等一系列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，明顯不是設計所能解決的問題而只能是項目策

劃人的工作，設計師應該是在項目策劃人對戶型類別配置、每戶內功能配置的詳細任務書的指導下開展工

作才能設計出真正的“好”戶型。

戶型策劃的主要內容有以下幾點：

1、戶型類別配置。想吸引所有消費者的項目最終只能是所有消費者都吸引不到。因此戶型策劃的首要

工作即是根據(jù)項目所處區(qū)位及周邊總體環(huán)境，結合目標消費者定位，確定項目是以立體戶型為主還是以平

面戶型為主？是以三房二廳二衛(wèi)以上大戶型為主還是以二房二廳一衛(wèi)以下小戶為主？一房、二房、三房、

四房、五房、復（躍層）式等分別應占多少比例？

2、戶型面積設定。從目前的市場實況看，由于生活習慣、居住觀念的不同，我國南北之間、東西之間

消費者對戶型面積的要求存在龐大差異。香港人通常將70nf做成三房而北方地區(qū)二房的面積也大多超過

100就是同一城市，不同類別的消費者對面積的要求也大相徑庭：有的認為三房應在100m‘左右，有

的期望三房能做到130itf以上甚至170m!；有的喜愛70m*的二房，有的中意二房超過90itf……那么具體

到某一樓盤，每種戶型類別的面積到底以多少為宜，明顯需要精心策劃。

3、戶型類別分布。我們在很多項目中都見過一些單純從設計角度看堪稱優(yōu)秀的戶型卻不幸淪為庫存，

其原因在于發(fā)展商將它們放在了錯誤的位置：面積大、總價高的戶型卻被放在臨近路邊噪聲相當大的地方、

或景觀較差的地方、或朝北的方向、或南北向樓體中、或有西曬、或是底層……位置最好的地方設置總價

最高的戶型、位置最差的地方設置總價最低的戶型，是決定各類戶型在項目中位置分布的基本原則，背離

這一點，收成的就可能是積壓或低價低利潤。

4、戶型功能配置。幾個衛(wèi)生間？幾個陽臺？廚房是開放式還是傳統(tǒng)的封閉式？要不要工人（保姆）房？

要不要設置一個雜物間？要不要設飄（凸）窗？……等等問題也應站在市場角度、從項目整體定位的高度

來注視而不應由設計師依據(jù)站在技術角度、單純從建筑結構出發(fā)。

戶型簡史

時間的流轉、社會經濟的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的居住

觀念我們對“戶型”的要求。為了做好戶型策劃，有必要先了解一下戶型在簡要發(fā)展歷史。

坐北向南，四四方方一個小院子，白天有太陽，夜晚有月光；老子住上房，東住兒女，西廂是灶堂

柴房，后頭還有豬圈雞窩茅房；坡屋頂，大厚墻，院里是石榴紅棗，院外是榆柳相依。千百年來，這就是

咱中國老百姓最理想的“戶型”，無論是平頭百姓還是縣官老爺，只有面積大小幾重幾進的區(qū)別，基本設計

思路概無二致。

這樣的“戶型”自然是好——寬闊舒服，功能分區(qū)明確。但動輒占上畝把幾畝地，土地資料利用率太

低，而且基本沒有衛(wèi)生間概念，不少人在床后隔著蚊帳就放個尿桶；窗戶小小的，大正午也有幾處黑角落。

這樣的“戶型”現(xiàn)在恐怕在農村也不大受歡迎了。

解放了，日子好像是好過些了，不識時務的馬寅初老頭被打倒了，于是一天比一天多的人不斷涌上街

頭要房住。國家機關、企事業(yè)單位一盤算，發(fā)覺自己銀子實在太有限，那就湊合將就吧，大通道，筒子樓,

小平房，公用廚房公共廁所，先整個遮風敝雨不能讓人睡大街上的地方再說。這樣的“戶型”，說什么也住

著挺別扭不舒服，但那年月，還能怎么看，能分個一間半間就不錯了，感謝誰還來不及，誰想那么多。

轉眼是80年代，改革開放了，經濟真的好起來了，衣、食、行轉眼就都大有改善，琢磨起住房問題自

然就順理成章。大伙很快就發(fā)覺這大走道的筒子樓實在不是好“戶型”，都期望能弄個“成套房”。是啊，

有個廳讓一家人團團吃飯、有兩三間房不用與成年子女擠在一起、有自家的廚房做好吃的不用擔憂別人眼

饞吃得艱苦一點別人也不會知道、有自家的廁所不用排隊再冷的冬天起來也無大礙、還有個小陽臺讓人種

點花草晚上還可看到星星，這樣的日子可實在太美了！

可很快人們又發(fā)覺還是不對勁：廳里實在太小，放個大彩電看著耀眼，放在房里吧父母兒女來看又不

方便；還有大沙發(fā)、茶幾、音響、金魚缸也無處安身；冰箱想放廚房，可廚房更?。幌匆聶C想就近水龍頭

放在衛(wèi)生間可衛(wèi)生間也太逼仄；客人來了要往床上坐，一家人的生活裸露無遺。于是人們盼望能住上客廳、

廚房、衛(wèi)生間都寬寬大大，臥室里干干凈凈的房子。

這樣的房子還是有人不中意：早上一起床，大家還是要搶著上廁所；辛勞一天晚上想好好泡個澡也不

方便，廁所里總是潮濕陰森味兒不太好；廚房雖然大了但洗菜、切菜、炒菜也還是不順便；大熱的夏天廳

里怎么也沒絲兒風？想看電視吧又怕吵著孩子的學習，不看電視吧晚上還真挺難受，有時夫妻倆想瘋狂一

回也怕影響孩子父母……很快，在最隱密處設有主人臥室的房子、有兩個以上衛(wèi)生間的房子、衛(wèi)生間能通

風采光的房子、廚房連著小陽臺的房子、客廳（餐廳）兩頭都有大落地陽臺的房子都被設計出來了。

有單身漢也想要成套的房子，于是有了單身公寓。

有經常來這里公干又住膩了酒店的人也想買房子，于是有了酒店式公寓。

有極想看山景海景園景的人，于是有了景觀戶型.

好戶型的標準

挑選一種戶型，挑選一個生活空間。不同的生活經歷、生活狀態(tài)、生活習慣會帶來對戶型的不同懂得,

而戶型則不管人們過去如何，只是以它難以更換的剛性改變、重塑人們的生活方式。因此，所謂好戶型，

就是能充分尊重人們居家生活天倫本質、親情本質的戶型；是能帶給人們身體的、心理的舒服享受的戶型;

是能滿足現(xiàn)在與未來生活變化的需要的戶型；是與室外自然、人文環(huán)境和諧且將好環(huán)境引入室內的戶型；

是能最充分考慮建筑材料與環(huán)保的戶型。

一套好的戶型，第一必須是每一個房間都間隔方正，少點“金角銀邊”，謹防多邊多角的“鉆石房”的

顯現(xiàn)，如此不僅利于家具擺放提高實用面積，也符合中國人的消費心理。

一套好的戶型，必須做到以下幾個分開：

1,動靜分開。客廳、餐廳、廚房、音樂房、麻將室需要人來人往，活動頻繁，如此一個家才有動氣、

有活力，而主要為休息睡覺之用的臥室明顯需要最大程度的寧靜，因此應將它們嚴格分開，確保休息的人

能安心休息，要走動娛樂的人可以放心活動。

2,公私分開。家庭生活的私秘性必須得到充分的尊重與保護，不能讓訪客在進門后將業(yè)主家庭生活的

方方面面一覽無余。這就要求不僅需要將臥室（主臥、父母房、兒童房）與客廳、餐廳、音樂房、麻將室

（娛樂室）進行區(qū)位分離，而且應注意各房間門的方向。

3、主次分開。買房通常是人們事業(yè)奮斗有成，生活質量邁上臺階的體現(xiàn)。為了彰顯業(yè)主的成功，也為

了家庭成員之間的起居互不干擾，主人房不僅應朝向好（向南或向景觀）、寬闊、大氣，而且應單獨設立衛(wèi)

生間，應與父母房略有距離分隔。如設有工人（保姆）房，則又應與主要家庭成員的房間有所分離。

4、干濕分開。也即廚房、衛(wèi)生間等帶水、帶臟的房間應與精心裝修怕水怕臟的臥室等分開.

一套好的戶型，必須做好“通”、“透”工作。

如果客餐廳相連，最好能有開放式陽臺與大玻璃窗遙相呼應，既能保證客廳的采光充分，春、夏天的

“穿堂風”更是一種極為舒服的享受。

廚房當然也應有良好的采光、通風條件，悶在一角的廚房將時不時降低下廚人的工作熱情，影響一家

人的食欲。

衛(wèi)生間不應臟兮兮、臭哄哄，它不應成為天然的藏污納垢、繁育細菌的場所，它也應該有良好的通風

透光條件，應該窗明幾靜，無異味，不長霉。

臥室，自然更不能成為黑屋暗房了。

?套好的戶型，應安排盡可能多的房間朝向南面，以確保輝煌的陽光能照射房間，如有不便之處，則

第一滿足的應是客廳與主臥。

當小區(qū)周邊有著極為突出的景觀時，戶型設計可能會打破傳統(tǒng)朝向布局而以景觀為中心，這時首要的

也是安排客廳與主臥朝向景觀。

好的戶型中廚房應遠離臥室，以杜絕油煙污染。而衛(wèi)生間則應靠近臥室以方便家人。

好的戶型中供水、排污、電、煤氣、供熱、光纖等管網布線應盡量集中，既方便業(yè)主裝修，又方便修

理檢查，還節(jié)省材料。

立體戶型面面觀

目前市場上的立體戶型主要有兩種：躍層式（深圳叫復式）和錯層式。

所謂復式，就是在一套房子內擁有兩個樓層面，而且這兩個樓層面的豎直投影面一樣是重合的，兩個

樓層之間有戶內樓梯作垂直交通聯(lián)系。最淺顯地說就是相當于將一幢住宅內的“502”號房和“602”號房

通過一座戶內樓梯連結為一套（當然也可以是更多層）。

很明顯，復式住宅給予住戶的空間層次感十分強，功能分區(qū)也能做得十分到位，其隱秘成效遠非平面

戶型和錯層式所能比擬。

一樣說來，復式住宅的入戶門均設在低層，這一點非常重要，因為從人們的居住心理來看，進門應該

是第一層，若再往下走則有進地下室的感覺。所以復式的中、下層應集中設置會客廳、商務間、餐廳、廚

房、公共衛(wèi)生間、貯藏室、客房或為行動不太方便的家庭成員設置的臥室；而上層則宜設置對隱秘性要求

較高的主人臥室、次臥室、家庭起居室等，復式上層并非是一樣客人可以進入的。

復式房的室內樓梯是不容忽視的重要內容。戶內樓梯梯段寬度不宜小于80厘米，否則不僅行走不方便,

家具也難以搬上去。樓梯的位置安排也頗有講究，一樣設于廳堂的角落，以避免占用過多的空間。在下層，

樓梯應與過道空間重合而不能占有房間面積，在上層出口處以設置衛(wèi)生間入口為宜，可不另設平臺面積。

顯而易見，復式住宅面積一樣都很大，動輒200nf以上，而且其單價通常也比同一幢樓或同一小區(qū)的

平面住宅要高，因而其總價非同小可，不是一樣人所能承擔。但它所提供的居住質量，它所帶來的如影視

劇里西方“資產階級”生活方式的尊貴感受、它帶給業(yè)主與眾不同的心理優(yōu)越感，又多么讓人心動！

而“錯層式”則是平面戶型與復式戶型之間的折衷主義者。它并沒有兩個完全不同的平面，而是通過

將同一層面中的部分抬高一米半米，從而有效地實現(xiàn)日常生活中所涉及的起居、飲食、休閑、娛樂、社交、

學習，都可在不同的功能層面上進行，較好地滿足了人們對現(xiàn)代家居的需求。

錯層式戶型的帶給人們錯落有致的新鮮感、各層之間高差的不大和室內樓梯高度的縮短、平緩，既增

加了樂趣，又不太影響交流溝通，其面積也與平面戶型相差不大，因而近年來在各地特別是上海大行其道

大受歡迎。今年以來一些地方又先后推出了不少三錯層戶型：進門的第一層面為公共活動區(qū)，南面是大開

間客廳，北面是餐廳、廚房和公共衛(wèi)生間，向里上數(shù)級樓梯形成第二區(qū)域，可作為老人房兒童房或客房，

連續(xù)向里上幾級樓梯是第三區(qū)即主人活動區(qū)，同樣是大受歡迎甚至顯現(xiàn)搶購。

1999年，深圳一家公司推出了一種獲得國家專利的“躍復一體”的戶型即將復式房的下層做成錯層式：

進門為客廳、公共衛(wèi)生間、餐廳等公共活動空間，往下走為廚房和工人房，頂層為主要家庭成員起居活動

空間。發(fā)展商在廣告中不僅宣稱該戶型“領先30年”，而且“使用面積大于建筑面積”，憑借這一創(chuàng)新戶型，

很快就將一位于大馬路邊立交橋旁的房子賣出80%以上，不少眼光獨到的炒家也因大膽投資而獲得頗豐！

大戶型？小戶型？

由于生活方式、居住觀念、消費者所屬社會階層、房價差距等系列原因，不同地方不同城市的人們對

大戶型、小戶型的懂得大不相同。

香港有“千豪宅”的說法，1000平方吹多大？90多平方米而已。在深圳、廣州、上海，一樣認為

130平方米以上為大戶型。而在北方的大部分城市，好像只有170平方米以上才會被叫做“大戶豪宅二

從內部空間設計角度來看，戶型面積越小，難度越大。因為要摳著那一點點空間的確很難做出新穎別

致的花樣。因而一房一廳、二房一廳、一房二廳、二房二廳等中小戶型在功能配置上就比較簡單，一樣就

是廳、房、廚、衛(wèi)、陽臺等“五大件”，功能分區(qū)也不盡完美。而大面積戶型就讓設計師們發(fā)揮的余地就較

大，不僅可以在小戶型基礎上增設主臥衛(wèi)生間、貯藏室、工人房、書房（音樂室、麻將房、健身房）、梳妝

間、更衣室、主臥觀景陽臺等多方面功能，而且可以依據(jù)人們通常生活習性做出比較完美的功能分區(qū)，躍、

復、錯層等創(chuàng)新空間也比小戶型大得多。

值得特別一提的是，小戶型是否應帶保姆房的問題。一樣說來，在小戶型的買家中，結婚未久的年輕

人是絕對主力。這些消費者的小孩還很小或即將產生，而在目前國內的社會經濟環(huán)境下，又需要夫婦兩人

都上班工作，他們正是最需要聘請保姆家庭！但目前市場供應實際情形是只有三房以上大戶型才帶保姆房，

而二房戶型帶保姆房的則為數(shù)寥寥。消費者挑選小戶型的很大原因是由于其總價較低、月供輕松，那么增

加一間保姆房所帶來的壓力，目標消費者能否承擔？期望大連有開發(fā)商、代理商、廣告公司、市場調研公

司能對此做一番深入研究。

從整棟樓或整個項目的來說，大小戶型的配置比例也是一個必須仔細研究、謹慎對待的問題。戶型單

一則由于客源供給面狹窄，抗風險性相對也就較差，但“人以群分”，單一戶型所帶來的客戶基本素養(yǎng)面的

同一，可大大提高物業(yè)形象檔次進而賣出好價錢。正因為如此，因而采取此一戶型配置需要精確、深入的

前期市場研究，但一旦定位準確，其收益也非同一樣。而一些項目由于對目標消費者界定不清或期望將所

有類別消費者一網打盡，于是從3、40nf的單身公寓到二房、三房、四房直至200nf以上的復式一應俱全。

看起來不同需求的客戶均能得到滿足，實際上由于定位混雜，各種層次的客戶均難以找到感覺一一開奔騰

的當然不想與踩單車的為鄰，踩單車的看鄰居開著奔騰進進出出心里也別扭。因此大、小戶型相互比例配

置合適，戶型既有層次又有相對同一性，既錯落有致又充實豐富，則客戶挑選余地大，市場抗風險性也好。

究竟是多少的比例才恰當，這并不能憑主觀的臆想，只能是通過對市場的深入了解才能得出。

戶型的配置決定了項目的整體定位，因此戶型策劃首要的是進行土地價值分析判定：景觀豐富、交通

便利的地塊當然應以大戶型為主；土地各方面均普通既無突出優(yōu)點又無特別缺點的，則以中等戶型為主；

而地塊較差時則應以總價較低的中、小戶型為主；至于在商務中心區(qū)的小幅土地，最適宜的當然是小面積

公寓甚至酒店式公寓。

面積多大才合適？

在所有涉及戶型的問題中，最令發(fā)展商頭疼、讓人最難下定決心的當屬以下兩點：各戶型類別在項目

中的配置比例、每一種戶型的面積大小。因為前者將決定項目主要賣給誰，而后者則將決定項目是否真正

能滿足這些人。

不同的消費對象有著截然不同的需求，那么我們又如何知道所確定的戶型面積是正合目標消費者心意

的呢？我們認為，必須從以下三個方面綜合權衡。

消費者對應性。我們知道，一房一廳的小戶型是只能作過渡之用的，其購買者將主要是年齡在30歲以

下、未婚或剛剛結婚的年輕人，其購買動因主要是工作時間不長，積蓄不多而又期望擁有一片自己的小天

地。從功能上說，雖然也需要廳、房、廚、衛(wèi)、陽臺五臟俱全，但對每一部分面積的要求卻應該都是小字

號的，而且需要布局緊湊，因此總面積也不應超過50mL否則就失去了過渡房的本意。二房二廳、三房二

廳所面對的則是最復雜的消費群。有的三口之家因小孩尚小，二房即已足夠，但他們生活可能較為富裕，

因而偏好面積寬松布局更合理的大面積二房；而有的工薪家庭人口較多卻資金不多，當然更期望購買房間

較多而面積偏小的三房；還有部分成功人士或高級白領，雖然購買力強勁但較為實用主義，認為布局合理、

面積略偏大的三房就已足夠。二房是做70m‘還是100m1?三房是做100還是130m1?需要我們精確區(qū)分

目標消費者并與其購買力、生活狀態(tài)、居住習慣高度對應。四房以上或150itf以上的房子，其面積敏銳度

相對較差，但也只有深入分析口標消費者才能做得恰到好處，才能使銷售一路暢旺。

舒服性。房子是為人服務的，房子是為家庭天倫生活服務的，而戶型分割的目的就是為人們提供一溫

馨、親切、舒服的家居空間。舒服性就是從人體工程學和家居生活基本規(guī)律出發(fā)，決定戶型的開間、進深

及面積。

房子越大則舒服度越高被不少人認為是理所當然，事實并非如此。以普通家庭的客廳為例，這里擺設的是

沙發(fā)、電視、音響、金魚缸、花木等，是迎客、家人閑聚的空間，談話、看電視是這里的主要節(jié)目，太小

讓人有壓抑感，過于空闊則又易于讓人有四邊不著、相互有隔閡的感覺。因此客廳的開間以4.5米為宜最

大不應超過5米最小不應小于3.5米。同樣的道理，主臥、次臥、衛(wèi)生間、廚房等都有這樣從人居活動出

發(fā)的辯證關系。

除人的視角、人的活動外，舒服性還應考慮利用率問題。如果一套房子中有部分面積既不能用于擺設家具

電器、又無助于人的活動、亦不能增加藝術樂趣，則只能增加購買費用、增加主婦打掃衛(wèi)生的時間與難度，

舒服性自然也就大打折扣。

地域性。地域性是由于各地區(qū)人們生活習慣不同而對戶型面積有著不同的要求，其實是舒服性的延伸。

這也是戶型設計中必須高度重視的問題。比如大連人大多認為二房二廳應該有個90nf甚至100m!,而在深

圳，恐怕就很少有人能懂得90肝以上的房子為什么不做成三房，為什么要如此浪費。多數(shù)深圳人眼里的三

房應該在105-115nf之間，而大連人則明顯認為這樣的房子太小太逼仄。

戶型之首一客廳

毫無疑問，在一套房子里面，客廳的重要性居于首位。因為它是進入一個家庭給人的第一視野、是一

家大小盡享天倫之樂時最主要的活動空間、是迎賓會客的最重要場所。因此我們說客廳是戶型之首，在設

計中應該得到最高規(guī)格的尊重。

在客廳的設計要素中，包括開間、進深、陽臺、窗、門的數(shù)量、門的朝向、餐廳的聯(lián)接、玄關等。

上一篇文章我們提到，視總面積的大小，客廳的開間應在3.8—5米之間，過大或過窄都與人們的家居

生活規(guī)律有沖突。而在通常情形下，進深與開間之比不宜超過1.5,否則也將在因過于狹長影響使用。

陽臺幾乎是一套房子里唯獨可以與外界自然環(huán)境交流、對話的空間，是最開揚、通暢的地方，我們認

為必須與客廳一脈相連。陽臺還是將自然風、自然光引入室內的最佳途徑，當然應讓全家人都得到這種享

受，因而從這個角度看，也應與客廳相連。陽臺必須與客廳相連還有一個重要原因：它是我們晾曬衣服的

地方，因此只能是與公共空間相通而不能穿過臥室以形成干擾、影響居家私密性。

如果在向陽面設置了陽臺，在背陰面能否設置次陽臺或窗戶以形成“穿堂風”增加客廳的通透性呢？

雖然不是必需，至少值得考慮！

在客廳周圍開幾道門，每道門各自朝向何方，當屬客廳設計中最難決定、需要反復研究認真斟酌最費

心血的之處。因為門越多則空間利用率越低，而門朝向哪里又決定了使用的方便與否。公共衛(wèi)生間的門應

朝客廳嗎？廚房呢？哪個臥室外的門朝向客廳？能做到所有臥室的門都不直接開向客廳嗎？客廳與臥室之

間的走道如何安排？不設過道又如何？……這些問題當然不可能有統(tǒng)一的答案，不可能有經典的、最好的

方案，而只能通過對目標客戶深入、細致的調查拜訪來了解客戶的真實需求，并結合項目的實際情形統(tǒng)籌

安排。

客廳與餐廳的連接也是個問題。我們在南方看到多數(shù)都是直接聯(lián)通，而在大連市場，好象多數(shù)都是有

隔斷甚至錯開。連通會使整個廳顯得開闊、通透一些；錯開或隔斷則功能分區(qū)更清楚細致一些、小餐廳的

氣氛要雅致一些，但通風性差一些，面積利用率也將打點折扣。

玄關在客廳里的顯現(xiàn)時間較晚，是相伴著“三大（廳、廚、衛(wèi)）一?。ㄅP）”、功能分區(qū)等居住觀念而

進入普通人家的，并迅速得到部分家庭的認同。但其真實價值、其存在的必要性仍為許多消費者懷疑，因

而設置與否也需謹慎調查。

關于客廳，我們在這里更想提請發(fā)展商注意的是隨著對消費者的進一步細分及細分后消費者個性化需

求，是否應重新界定客廳功能進而從根本上改變我們的設計思路？

對于時尚、前衛(wèi)、崇尚個性、反對拘謹、喜愛離群SOHO的年輕一代新人類們，也許并不期望客廳仍舊

只是個標準模子里出來的方盒子，有起伏變化、有錯落、有曲線或許正是他們的追求。為客廳賦予更多的

工作功能甚至直接將客廳當作電腦間、網上沖浪室也是部分IT人士的生存需要，現(xiàn)在仍處設計階段的房子，

在決定一房一廳、兩房一（二）廳的布局時，恐怕就有必要考慮新人類們的需要了。

客廳能開PARTY跳舞嗎？客廳能不考慮擺放電視機嗎？客廳能是小酒巴嗎？客廳能是茶藝館嗎？

凡此種種，或許現(xiàn)在還沒有足夠多的人提出需要，但我們不能不摸索、不能不調查、不能不有所準備。

主臥

我們都知道，在單位福利房一統(tǒng)天下的年代，即使在三居室以上的戶型中，各臥室盡管有大小之分，

但主次關系是十分不明顯的。因此“主臥”的顯現(xiàn)，堪稱是戶型設計思想中革命性的突破之一。

主臥的顯現(xiàn)，使老、中、小三代及客人在空間上有更強的獨立性，減少了家居活動時成員之間的相互

交叉干擾，增加了生活樂趣，因而從生理上滿足了現(xiàn)代人的家居生活。

主臥的顯現(xiàn)，還極大地滿足了購房者的心理需求：擁有自己的房產在很多人眼里還是事業(yè)成功的標志

之一，而獨立、舒服、寬逸、豪華、典雅、有個性品味的主臥正是業(yè)主尊貴身份的重要體現(xiàn)。

主臥設計的要點如下：

衛(wèi)生間：我們在大連仍能看到有些項目的三房仍只有一個衛(wèi)生間，這明顯是沒有較好地懂得消費者的

需求。主臥一定要有獨立衛(wèi)生間！不僅如此，主臥衛(wèi)生間面積也應比公共衛(wèi)生間大，功能也應更完備一

在洗臉、浴盆、座便器外，還應根據(jù)項口總體定位設置按摩浴缸、桑拿、梳妝間等。

位置：獨立性、私密性是主臥的主要要求，現(xiàn)在的建筑設計師都知道將主臥設置在最隱密的地方了一

一盡量遠離入戶門、遠離客廳，如是立體戶型則設置在上層或上半部分。但與此同時，我們又能在不少平

面戶型的項目中看到主臥雖居于私密位置，可門卻直接對著客廳，整個就是自相矛盾。更有甚者，有一個

項目的主臥竟然直接面對餐廳、與廚房相鄰，這就讓人匪夷所思了！除私密性外，朝向、“觀景”也是在確

定主臥位置時必須考慮的重要因素，主臥必須朝南或面對最佳景觀朝向。

面積：主臥面積當然應比其他房間大些，但舒服是有“度”的，因此主臥面積并非越大越好。面積過

大一是造成浪費（購買款、治理費），二是空曠的空間不利于營造親密、浪漫、溫馨的二人世界。以我們的

調查，目前深圳等地消費者普遍期望的主臥面積在18平方米左右，北方消費者的需求相對大些，平均值在

2530平方米左右。

窗戶：客戶的功能有三：采光、通風、眺望。無論電源光是何等的絢麗多彩、浪漫、有情調，也無法

和太陽光所帶給我們的暖和、親切的心理滿足感相比擬；無論電扇風、空調風是多么清新宜人，它也不能

代替輕巧、和諧的自然風；無論電視節(jié)目有何等杰出，它也比不了綠樹、紅花、青山、碧水或城市繁華絢

爛的夜景所給人的舒緩、放松。因此低臺、大窗、凸窗（或日飄窗）甚至落地窗就成了近年來主臥窗戶的

主流。而在深圳，轉角窗（將垂直的面對景觀的兩堵墻都設計為透亮玻璃窗）、弧形落地窗也已被大量運用。

輔助功能：在目前的住宅市場中，不少設計師在處理大面積戶型時，常簡單地將每一個房間按比例放

大就算了事，其實這是一種非常嚴重的浪費，我們認為可行的方法應該是將功能進一步細分，如在主臥中

就可考慮設置獨立的衣帽間、獨立的梳妝間，可以考慮設置背景音樂系統(tǒng)等。

廚房

我們關于廚房的想法可集中歸結為三個方面：廚房在戶型中的位置；如何提高廚房的舒服度；廚房設

計的創(chuàng)新性想法。

位置：南方氣候炎熱，所以南方的房子特別強調通風順暢、期望廳里有“串堂風”；北方冬天漫長，所

以北方的房子特別講究南北朝向。這就決定了南北方的消費者在廚房的位置上有著明顯不同的需求：南方

的廚房多位于客廳或餐廳的一側，而北方的廚房多位于廳的北端。但不管南方北方，我們認為只要是平面

戶型，在規(guī)劃設計廚房時就必須從如下兩種基本原則中選取其中之一：1、廚房是家居生活中最主要的污染

源，噪聲、油煙油污、殘渣剩飯、殘枝敗葉、清洗污水等集中于此，因此應遠離臥室、客廳，盡量避免拎

著菜穿過客廳，也就是說廚房應盡可能靠近進戶門；2、廚房與衛(wèi)生間是住宅中的水管集中地，因此從施工

成本、能源利用、熱水器安裝等問題考慮，廚房應與一個衛(wèi)生間貼鄰而處。其他如廚房門直對客廳、衛(wèi)生

間門開向廚房、穿過廚房進入衛(wèi)生間的設計都不太符合人居習慣。

舒服度：事實上，自“大廚房”的觀念與抽排油煙機一起進入普通中國人家庭后，就已經使廚房從大

汗淋漓、油煙滾滾的戰(zhàn)場開始向演奏鍋碗瓢盆交響曲的樂臺轉變，從而大大提高了家庭主婦主男們工作的

舒服度。以我們的觀察，無論南北方，目前多數(shù)廚房的面積在6—7平方米左右，但我們認為，在“冰箱入

樹”已是大勢所趨、微波爐、洗碗機、電烤箱等廚房家電的日益普及、烹飪中煎、炸、煮、蒸、煲分工日

益明細的今天，廚房的面積還將進一步擴大。隨著人們生活節(jié)奏的加快，我們還應該在深入研究國人烹飪

習慣的基礎上將廚房設計得更科學、更合理，更符合人們的廚房作'業(yè)的流程：在洗、切、炒的流程中，L

型廚房比“一字型”更能減少步伐移動、節(jié)省時.間、提高效率，降低勞動強度；整體廚房由于能使物品各

歸其位，不僅能提高空間利用效率、減少死角，而且更方便清潔，改善衛(wèi)生狀況；我們還認為，現(xiàn)在己經

到了將廚房功能細分為清洗加工區(qū)和烹飪區(qū)的時候，如此一來既可最大程度地降低油煙污染，又可使揀菜、

洗菜、切菜在更為寬松閑適的空間進行，不僅大大提高了舒服度，對鼓勵“另一半”幫忙、打下手也大有

好處，可為平淡的居家生活增加許多樂趣。

創(chuàng)新：在此我們想提出兩點創(chuàng)新性想法，一是在200平方米以上的戶型中設立單獨的早餐室，二是設

置開放性廚房即與餐廳之間完全通暢連接的廚房。早餐室在歐美國家十分普遍，隨著生活形狀的改變和人

們餐飲習慣的轉變，在部分大戶型中不妨一試。在我們見過的一些例子中，從抽排油煙機的技術角度來看，

將廚房完全敞開一點問題沒有，而開放式廚房的好處不言自明一一不僅極大地拓寬了工作面積，而且能一

邊擇菜洗菜切菜一邊聽音樂、看電視，任務較重時更可發(fā)動全家人一起動手幫忙，真正讓炒菜成為一種生

活的輕松甚至一種享受。

洗手間的問題

中國菜肴之香、之精美文明遐邇，與此同時中國的廁所之臭、之簡單也“享譽全球”。這種只重“進口”

而對“出口”漠不關心的現(xiàn)象好像為中國傳統(tǒng)文化中所獨有。

長久以來，廁所在中國另有一別稱一一“茅房”，由此可見其在戶型中的地位低下、不受重視。就是解

放后，城市里大量修建的火柴盒房子里，也還有相當多沒有單獨的廁所。因此自80年代隨著經濟發(fā)展對改

善居住條件日益關注以來，我們經歷了追求每戶有獨立洗手間、有坐式抽水馬桶、增加實用面積、追求二

個甚至三個以上洗手間等幾個階段。但受傳統(tǒng)文化根深蒂固的影響，目前的洗手間設計中仍存在諸多亟待

解決的問題：

(1)仍有人將洗手間搞得暗無天日，白天需開燈，余臭長年不絕，且陰森潮濕，讓細菌們大量繁育、

活得悠閑。

(2)空間面積絕對不足，一些發(fā)展同將其作為輔助功能，面積壓縮得很小，在一些小戶型中其面積仍

在4平方米以下。

(3)設備水平極低，用于配置洗衣機、熱水器、電吹風、電話的管道、線路和插座不足甚至根本就沒

有。

(4)標準化程度低，施工質量差。管線配置雜亂無章，影響美觀和使用，下水道容易堵塞。

(5)缺乏從用戶出發(fā)、為用戶著想的理念而只圖設計簡單、施工方便——洗手間是管線集中的地方，

長期以來都以明管配置，為用戶又增加了難以清掃的積污納垢的死角，既不衛(wèi)生又有礙觀瞻。

(6)穿過廚房進入洗手間或洗手間門直接開向廚房的設計仍有所見，而公共洗手間的門直接開向客廳

的更比比皆是。

(7)重數(shù)量不重質量。在規(guī)劃設計階段討論的重點經常是設計幾個洗手間，而基本不討論洗手間的具

體設計細節(jié)。

(8)重面積不重功能布局。在廣告中、在現(xiàn)場銷售人員的介紹中，一樣都會突出強調洗手間的面積，

幾乎沒有人在意不同特點消費者對洗手間功能分布的差異化要求.

(9)重裝修標準不重基本功能配套.裝修標準在時下的洗手間設計中已是討論的重點之一，但發(fā)展商、

設計人員、營銷人員好像都有意無意地忽略了洗手間功能設施的研究。

(10)重主臥洗手間不重公共洗手間?；蛟S是由于買家主要使用的是主臥，因而從營銷的角度，主臥

洗手間的出彩出新能更有效地激發(fā)客戶的購買沖動，而公共洗手間則多數(shù)因陋就簡，關心者甚少。事實上

從使用角度看，利用率更高的還是公共洗手間，并沒有理由對其漠然視之。

(11)重大戶型洗手間設計不重小戶型洗手間設計。這實在有南轅北轍的嫌疑：購買大戶型者多為實

力派人士，一樣都將重新設計裝修，不用操心太多；而小戶型買家多為工薪階層，資金、時間相對較緊，

因而更期望發(fā)展商仔細琢磨能提供能一次到位的設計和裝修。

(12)我們在大連還看到過座便器正對洗手間門的戶型，這是永遠不能原諒的設計錯誤。

上一篇文章里我們歷數(shù)了現(xiàn)今洗手間存在的諸多不是，顯現(xiàn)這些問題的其根源在于發(fā)展商和設計人員

仍在用舊觀念處理新住宅：仍將洗手間看作是不得已而去之的避難地，而沒有想到其應該是業(yè)主重要的享

受區(qū)。

事實上，現(xiàn)代住宅的洗手間是一組空間，這組空間環(huán)繞著便溺、洗漱、沐浴等基本活動而展開。(目前深圳

地產界對洗衣機是否應進入洗手間存在爭議，擁護者認為洗衣與其他活動一樣屬于“水性”活動，理應集

中，順手將換洗衣物擲入洗衣機也實在方便，另外從接、排水管道的設置利用考慮，也應進入洗手間；反

對者認為洗衣機與洗手間功能難以和諧，而且拎著裝滿濕衣服的桶穿過客廳到達晾曬陽臺也有諸多不便(即

使有干衣功能)，洗衣機應設于晾衣陽臺鄰近。)拋開洗衣機問題，要較好地組織便溺、洗漱、沐浴三項功

能，使用面積不應少于6平方米，否則必然顯現(xiàn)空間局促、功能混雜，為業(yè)主帶來使用中的互相干擾和不

便。由于不同購房目的及需求差異，目前消費者期望的洗手間面積集中于6——7平方米和10——12平方

米兩個區(qū)間，發(fā)展商因根據(jù)項目定位作恰當挑選。

洗手間是家居生活中的集中用水地，因而也是最容易顯現(xiàn)潮濕陰涼，從而滋生細菌病毒的地方，因而

其采光通風特別重要。盡管可以人工排風、盡管可以用電發(fā)光，但無論從能源利用角度還是人們對自然風、

太陽光天然的靠近感，洗手間都應該做到寬闊明亮，通風順暢，如能引入西曬，就更理想了。另外無論是

何種建筑形狀無論是何種戶型布局，上推式窗戶是最適合洗手間的。

根據(jù)新的《住宅設計規(guī)范》征求意見稿提議，80平方米以上住宅均應至少設計兩個洗手間，因此主臥

是否應設計洗手間的問題已無需討論，需強調的是主臥洗手間的面積應大于公共洗手間。

公共洗手間通常不是業(yè)主裝修的重點，因此由發(fā)展商提供統(tǒng)一裝修較為合理，但應注意地面、浴具、

衛(wèi)具、墻壁、天花板及其他用具應和諧色彩、保持干凈、清新的感覺。

冬天不再去公共澡堂而是在家沐浴，泡在自家的浴缸里必將成為北方地區(qū)生活的主流，因此浴缸在洗

手間里不可或缺，特別是主臥洗手間。在一次對年輕人“理想生活”的調查中，不少人就挑選了“泡在三

角形大浴缸里，邊泡澡放松邊給朋友打電話”，認為這是極現(xiàn)代、極浪漫的感覺。

三角形浴缸比長方形浴缸更節(jié)省空間，這也值得發(fā)展商注意。

長方形洗手間的寬度不能太窄，否則將用具集中于一邊或間隙過小都將為使用者帶來麻煩。而影響用

具布局的主要因素是開門方向，因此推拉門是值得考慮的設計。

為安全起見，管道煤氣和燃氣熱水器應盡可能設計在洗手間之外。最近深圳即有一樓盤將燃氣熱水器

統(tǒng)一安排在陽臺上，大受客戶歡迎，估量類似概念將迅速得到普及。

只要真正心存“以人為本”的想法，真正想讓洗手間成為業(yè)主的享受空間，您也一定還能發(fā)覺許多改

善洗手間設計的方式方法。

陽臺

在一套住宅里，陽臺應該是最具浪漫情調的地方，因為這里有廣角度的視界可看青山綠水、生氣滿園、

可看繁華都市、滿天星斗；這里有不歇的風兒帶來春夏的涼快；有充足的陽光暖和冬天。這是別的空間所

無法比擬的開揚、舒暢、心緒飛揚。但在以前室內是緊巴巴的面積、室外是水泥沙土地面的居住條件下，

陽臺也就被不少人家封閉起來，并被改造成一間小臥室或雜物堆放地，失去了其與自然交流的天性。

近年來，隨著居住條件的大大改善，人們對住宅產品功能、品味需求的不斷高升，不僅陽臺的基本面

貌、基本功能得到復原，而且得到很大的發(fā)展，在設計上不斷出新出彩。

雙陽臺：目前在設計雙陽臺時，有兩種不同的思路。一種是強調通風，將兩個陽臺分置于廳（客廳+

餐廳）的兩端；另一種注重實用，將北向陽臺與廚房相連，便于置放待加工的蔬菜及其他小雜物。

內陽臺：即將陽臺整體納入室內，使其成為廳的自然延伸，因而也可看作是封閉式陽臺的一種升級。

內陽臺的好處是可以免除風沙灰塵的侵擾（只要我們的城市仍處于高速擴張的階段仍是大工地，只要生態(tài)

環(huán)境沒有根本性轉變，風沙灰塵侵擾就會在較長時間內成為影響我們生活質量重要因素），另外如能以大幅

的落地玻璃代替墻體，不僅可引入充足陽光，而且視線也極為開闊，往客廳一站，外面的世界近在眼前，

好像與房間連成了一體，讓人有一種空蕩而博大的感覺。內陽臺特別適合北方地區(qū)，北京現(xiàn)代城是這方面

的典型代表。

觀景陽臺：海景、山景、湖景、江景河景、城市夜景及天際線背景、街景、公共公園、小區(qū)中心庭園……

優(yōu)美的景觀環(huán)境能極大的激發(fā)買家的購買熱情，增加樓盤的附加價值，面對某一特別景觀的“觀景陽臺”

也就應運而生。觀景陽臺不僅強調人看景，而且應做到陽臺與景觀的交流、對話，陽臺融入景觀，因而不

僅需要上佳的角度，而且需要較大的面積。

景觀陽臺：陽臺是影響住宅建筑外立面觀感極為重要的因素，因而如何讓陽臺自身也成為一種景觀，

是建筑設計必要的追求。在近十余年來全國各地開發(fā)的商品房中，基本都摒棄了“兵營住宅”時代用紅磚

砌就或水泥鑄成的粗糙、笨重、簡單的陽臺。代表著古今中外各種不同建筑風格的建筑符號都被或貼切或

生硬地運用到陽臺上來了，陽臺造型也一改過去千篇一律的長方形而顯現(xiàn)了大量的半圓形、弧形、扇面形、

L形，材質也由鏤花鐵藝、不銹鋼、石柱、鋼化玻璃等，色彩更是五彩繽紛，確實使陽臺“成為了都市里

一道亮麗的風景”。

特別功能陽臺：近來在深圳、廣州、上海的一些住宅中，設計師從安全角度、建筑外立面的干凈整潔、

室內空間的利用率及視覺清新等角度出發(fā)，還在背陽面特別設置一個3、4平方米的小陽臺，主要用于安置

空調主機、燃氣熱水器等，深受住戶歡迎。

戶型設計趨勢

拉拉雜雜說了這么許多，目的有二：期望發(fā)展商能通過科學的、人性化的戶型設計更快更好地實現(xiàn)市

場目標，期望消費者能得到真正契合自己需要的心水戶型。

市場是鮮活的、不斷變化的，因此戶型設計需要不斷調整創(chuàng)新：市場變化是漸進的，有規(guī)律可循的，因此

所有調整創(chuàng)新都必須緊扣市場發(fā)展趨勢。

1、住宅戶型日益多樣性

除了面積大小的多檔次外，為不同家庭結構、不同消費階段而設計的戶型應有區(qū)別：服務于“核心家

庭”的戶型應該精致小巧，服務于“兩代居”家庭的戶型應該文雅浪漫，為三代同堂家庭提供的住宅則應

該溫馨親切。

以“錯層”為代表的立體住宅是近期全國性的熱點，但錯層的堅固性、抗震能力如何尚有疑問。

在結構上，大開間、輕型框架結構、支撐體住宅等適應性開放式住宅是大勢所趨。

2,擴大住宅的適應性和挑選性

最新模式是“兩次設計”，即第一次由建筑師設計帶外墻、分戶墻、固定廚房、衛(wèi)生間和陽臺的框架住

宅，第二次是由住戶根據(jù)各自不同的生活習慣和各時期不同的生活需要參與設計，主要內容為室內裝修與

選用不同類型尺寸的定型產品，如輕質隔墻、推拉門、窗、組合家具及折疊門等進行靈活空間分隔。

3、改善廚房、衛(wèi)生間功能質量

廚房、衛(wèi)生間面積小、設計粗糙、設備簡單是目前住宅的普遍性問題。從發(fā)展趨勢來看，在小面積的

住宅中，提倡餐廚式（DK型）廚房，并以此作為住宅空間組織的中心重疊使用，可充分利用空間，改善廚

房環(huán)境，增加家庭團圓的氣氛。而在大面積住宅中，開放性廚房應該前景看好。

戶型設計中極重要的一條原則是清污分離。主要指用水和非用水空間的分離，提倡用水空間的相對集

中。目前，衛(wèi)生間、廚房已從只有上下水道發(fā)展到了給水、排水、熱水、煤氣、通風管道和暖氣管道六種

設備管線，隨著節(jié)水需要，還可能增設中水管道。因此應盡量集中。此外明管道改暗管道、表具不入戶，

力爭讓住戶自己能不費力且安全地接上水、排水等，并順應家庭使用衛(wèi)生潔具功能（如按摩浴缸、家庭桑

拿浴器、凈身盆），廚房設備如洗碗機、消毒柜、微波爐的要求，提高人們的居住水平。

4、最大限度利用面積空間

目前在一些地區(qū)，為了實現(xiàn)功能分區(qū)，有單純將住宅面積放大的問題，我們認為并不可取，一是增加

面積必然增加購房者的負擔，二是浪費土地資源。理想的做法應是通過精心設計爭取更高更多有用空間，

如立體化，如在墻體上為家具預留嵌入式空間等，從而在不增加每戶建筑面積或容積量的前提下，通過精

心構思，巧妙利用空間。

5、通過多種途徑節(jié)能、節(jié)水

從節(jié)能途徑來看，設計不但要考慮屋面、墻體，還要涉及門窗等以往很少考慮的薄弱環(huán)節(jié)。結合改善

居住環(huán)境條件，解決隔熱、保溫順自然通風的問題。具體技術上可以采用節(jié)水型設備和利用太陽能技術，

如節(jié)水型便器中水的利用等；配置適用于住宅的節(jié)電照明燈具等。

在戶型處理過程中即縝密地考慮節(jié)能是目前被廣泛忽略的，但必將是今后的大趨勢。

第二部分售樓書該說點啥

相信每一位到過深圳考察房地產市場的人都會為他們售樓書設計之精致、印刷制作之精美、內容之細致豐

富、派發(fā)之爽快大方而贊頌。他們?yōu)槭裁匆敲创蟮某杀敬鷥r來制作售樓書呢？他們的售樓書又都說了

些啥呢？不知可有人認真地摸索過？

我們可能還得從房地產廣告媒體說起。

據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)廣告費中通常70%以上都用在了媒介發(fā)布上，因此挑選適當?shù)拿浇閷V告總體成效至關

重要。但廣告媒介有報紙、雜志、電視、廣播、戶外、交通物、電影院、直接函件、報紙夾頁、POP等數(shù)

十種之多，如何才能在這些復雜多樣的媒體中選出最高效的組合呢？唯獨的辦法就是深入研究產品特點、

消費者接觸習慣及消費者心理特點。

對于消費者來說，房地產最大的特點就是昂貴，是需要投入資金的浩大，因此現(xiàn)場考察外，通常還需

多方收集信息資料、對相近的兒個樓盤反復比較；對發(fā)展商來說，房地產銷售最大的好處是客戶的本地性

強、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬上億元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內實現(xiàn)回

籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將樓盤優(yōu)勢、賣點如孔雀開屏一樣充分展

現(xiàn)，迅速激發(fā)消費者的購買熱情。這也正是報紙成為房地產首選廣告媒體的原因：報紙可圖文兼顧、信息

容量大、當?shù)厥袌龈采w面大、接受廣泛、可信度高，同時報紙每日均有出版，易于發(fā)展系列性廣告，便于

隨時修正廣告策略，報紙還有一大特色是方便攜帶、便于儲存。對發(fā)展商來說，報紙廣告能將信息較為有

效地向最廣泛的目標受眾傳播；對消費者來說，報紙集中了多個樓盤的詳細資料，是進行對比性挑選的理

想資料庫。

但報紙廣告也有其不可避免的缺點；受《廣告法》限制，部分廣告手法廣告內容不能表現(xiàn)；受版面及

創(chuàng)意限制，圖文信息量仍有不足；印刷質量較差，細節(jié)表現(xiàn)能力弱；傳閱率較低等等。

分析到此我們可以發(fā)覺，售樓書是補償報紙廣告缺陷的最佳媒體！盡管它只能在售樓處派發(fā)，有一定

被動性，但它印刷精美引人入勝；它不是大眾媒體，約束相對較小，創(chuàng)意空間大表現(xiàn)手法豐富；它幾乎沒

有版面限制對樓盤可作最全面詳細的介紹；它獨立印刷無需高昂的發(fā)布費；它獨立成冊不會被其他廣告信

息干擾；它制作精良易攜帶便于儲存……

如果說印刷媒體是地產廣告的最佳媒體，那么報紙+售樓書就堪稱是珠聯(lián)璧合、相得益彰的最佳組合。

弄清了售樓書不僅僅是“產品說明書”而且是重要的廣告媒體，我們就不難懂得深圳地產商對售樓書

的重視，而售樓書該說些啥自然也就清楚明白了：

樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物

業(yè)座數(shù)、層數(shù)、層高、車位數(shù)、物業(yè)結構、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)治理人……

位置交通：樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情形文字詳細介紹。

周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。

生活配套設施：介紹周邊學校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電

信……

規(guī)劃設計：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點、樓盤建筑設計者、設計理念、建筑特色、環(huán)藝綠

化風格特色等介紹。隨著近年人們對生活品位日漸高層次的追求，消費者日益重視建筑內、外部空間的處

理、建筑風格、建筑外立面特點，因此規(guī)劃設計應是售樓書介紹的重點部分。

戶型介紹：由于生活方便與否、舒服與否與戶型有著絕大的關系，因此戶型是影響消費者購買決定的

重大因素，應以靈活多樣的方式將戶型特色、戶型優(yōu)點盡情展現(xiàn)。

會所介紹：作為全新生