衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展需結(jié)合消費者需求

Word衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展需結(jié)合消費者需求未來的市場是需求市場，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶，企業(yè)的營銷策略就是要不斷創(chuàng)造新需求，以需求引導(dǎo)客戶新體驗，不斷讓那些會愿意一直買你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，不管衛(wèi)浴行業(yè)今后將如何發(fā)展，對于消費者來說，衛(wèi)浴產(chǎn)品價格適中、設(shè)計合理、質(zhì)量有保障自然是最為關(guān)心的事。而對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，能在市場上占據(jù)大量的份額則是最終目標(biāo)。兩者訴求不盡相同，但衛(wèi)浴企業(yè)若想達(dá)成目標(biāo)則不能不以消費者的需求為依據(jù)。

很多衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為只有企業(yè)自身“換血”，才能適應(yīng)當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢，其實不盡然。在當(dāng)下的衛(wèi)浴市場上，消費者永遠(yuǎn)是第一位的，它影響著衛(wèi)浴企業(yè)的命運。衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型、探索O2O、渠道拓寬等等一系列動作，歸根結(jié)底都是為了消費者而改變。因此，無論是何種趨勢判斷，衛(wèi)浴企業(yè)在消費者需求和互聯(lián)網(wǎng)模式上都需要引起重視，這是企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。

大部分衛(wèi)浴企業(yè)很少思考以下問題：只知道要賣產(chǎn)品，卻不知道如何精準(zhǔn)定位消費群體？和消費者沒有聯(lián)系、沒有互動？沒有辦法及時根據(jù)消費者需求而適時變化？一系列與消費者有關(guān)的問題擺在衛(wèi)浴企業(yè)面前時，相信很多企業(yè)是心虛的，因為這部分企業(yè)仍然陷在傳統(tǒng)企業(yè)的泥沼中，無法根據(jù)消費者需求進(jìn)行運營和創(chuàng)新，而所謂的轉(zhuǎn)型和變革也只成為形式主義。

如果說迎合消費者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對于當(dāng)前的市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個公司都能適應(yīng)的，例如品牌的本土化就是一個偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對接？不少跨國公司進(jìn)入中國市場正是想試圖改變本土消費者的消費需求，就是想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷程雖然不久，但是到目前為止整個市場也漸漸的從稚嫩走向了成熟，消費者更加理性，企業(yè)更加注重技術(shù)，行業(yè)規(guī)范也更加完善。然而，每個時代都有它們的特點，衛(wèi)浴企業(yè)如何抓住這些特點，融入到自己的市場政策中去，使其武裝企業(yè)，搶占市場制高點。

衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展由“閉門造車”到關(guān)注市場意見

在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)野蠻生長，迅猛發(fā)展的時期，產(chǎn)品研發(fā)只是著眼于產(chǎn)品本身，注重從工藝角度發(fā)力，典型特征是“廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么”，所謂的產(chǎn)品研發(fā)“閉門造車”的時期;后來，衛(wèi)浴行業(yè)逐漸開始關(guān)注市場意見，從全國終端及公司一線銷售或市場人員收集的市場信息與國內(nèi)外展會信息，結(jié)合品牌本身和產(chǎn)品設(shè)計師的創(chuàng)意進(jìn)行研發(fā)，這已經(jīng)逐漸成為目前陶瓷企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的運作常態(tài)。最后，尤其近年來，陶瓷企業(yè)開始深耕設(shè)計師渠道，跨界合作，產(chǎn)品研發(fā)的趨勢開始導(dǎo)向注重把終端應(yīng)用者如設(shè)計師以及消費者、經(jīng)銷商等人的意見融入產(chǎn)品開發(fā)中。了解更多請查閱行業(yè)調(diào)研發(fā)布的中國衛(wèi)浴市場行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告

結(jié)合消費者需求，技術(shù)革新才更有力道

如今，盡管技術(shù)不斷革新，但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，大多數(shù)廠家卻陷入了跟風(fēng)模仿，而不進(jìn)行新品研發(fā)的怪圈。3D噴墨打印技術(shù)的成熟，更是讓同質(zhì)化、價格戰(zhàn)成為行業(yè)內(nèi)頭痛的話題。呼和浩特的簡一代理商郝俊峰，每天都得耐心地幫助顧客解釋同質(zhì)化的大理石瓷磚品牌價格高的原因。

世界企業(yè)經(jīng)典案例告訴我們，工藝技術(shù)是關(guān)鍵。但是僅靠工藝技術(shù)，企業(yè)仍有可能會一敗涂地。手機(jī)行業(yè)中，蘋果之所以能夠打敗諾基亞，技術(shù)層面的原因并不是關(guān)鍵，甚至有資料顯示諾