2023年-保險實習報告-25

第頁2023保險實習報告好用的保險實習報告三篇

隨著社會一步步向前開展，報告非常的重要，報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是我為大家整理的保險實習報告3篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

保險實習報告篇1

一、實習目的

在本學年的暑期期間我曾在校外實習，通過實習覺察自己有不少的缺陷，還須要多在社會實踐工作中熬煉，同時作為應屆畢業(yè)生即將走向社會，了解社會，必需增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和管理學問，穩(wěn)固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。懷揣這樣的想法和目標我再次參加和中國人壽的實習工作中。

二、實習期間的工作要求詳細要求如下:

1、熬煉從事銷售工作的業(yè)務實力。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作，廣泛的約訪客戶，進行溝通溝通，在于客戶溝通中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售實力。

2、學會運用所學的根底理論、根本學問和根本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的詳細問題，做到理論聯(lián)系實際。同時不斷的向周邊的人學習借鑒，做到不恥下問，快速成長。

3、厚積薄發(fā)，虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工作者。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社

會責任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。不管多累多辛苦，始終保持敬業(yè)，嚴謹仔細的工作精神和習慣。

5、預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

三、實習經(jīng)過

1、必備晨會：星期一至周五早上、，通過參與晨會汲取新知。會上一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。尤其是經(jīng)理和師傅們的早會講座，開闊了我的視野同時也豐富了我的學問和閱歷。

2、虛心請教：了解人壽的壽險產品，熟識銀行代理專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。了解到的人壽壽險產品有“康寧終身重大疾病保險〞“國壽新瑞鑫兩全保險〞“國壽福祿雙喜兩全保險〞“祥瑞卡〞等。熟識保險代理專員的日常業(yè)務是為客戶效勞，找尋客戶。

3、工作流程：引導客戶、了解客戶、介紹產品、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設保險銀行代理專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會產生轉介紹，這樣又會獲得新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

4、在經(jīng)理的支配下，作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的?區(qū)域活動日志?里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式、，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不相識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿足，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方須要改良等。

四、實習相識

1、真誠

“精誠所至，金石為開〞，當人處于一個生疏的環(huán)境時，用什么去翻開別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入保險的第一天，故做鎮(zhèn)靜的我心里底氣缺乏，因為生疏的面孔和簇新的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟識的環(huán)境中。但這種心理在非常鐘后就消逝了，寬敞光明、溫度相宜的辦公室，看法親善、懇切可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡送的語句，突然令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領會到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是開展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這幾個月的實習行為標準，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步！

2、溝通

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作實力很強，但合作精神卻到處表達。分工的同時須要溝通，否那么就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。我仔細做好每件事盡管還是會出小過失，還是會心慌，但我會剛好與部門里的同事溝通，剛好獲得他們的幫助!

3、激情與耐性

激情與耐性就似火與水的較量，往往火的激情總是簡單被水的耐性所限制，工作亦如此，這是激情與耐性必需并存的事情。初進辦公室，我的心情是劇烈興奮的，這應當是我夢想許久，畏懼又期盼的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充溢激情地過完這兩月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地相識到耐性的重要性。光有激情沒有耐性做出來的工作是急躁的，只有耐性缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，很多人說實習類似于“打雜〞，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理打算，書記在發(fā)動大會上教化我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作那么代表他們對我的器重和恩寵更多。

4、創(chuàng)新

技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最正確方法。每個方案的設計，每項工作的綻開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指引迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司一直是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己學問的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)學問，綜合學問更是有待提高。學有專精，重在一個工程的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長〞變?yōu)椤皵?shù)技之長〞，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作

必能左右逢源。

5、主動出擊

實習的目的也就是學習，學習社會和工作上的很多學問?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行〞，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的主動性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的缺乏，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多時機，獲得更多學問和閱歷。

6、客戶效勞

在實習期間，通過和客戶的接觸，以及自己的簽單經(jīng)驗，我總結出效勞客戶的閱歷，和相識到客戶精細化管理的重要性。在客戶管理及維護過程中的方法和程序。同時在不斷的摸索中我不僅學到了豐富的學問和閱歷，同時也熬煉了我與人交際和溝通的實力。

五、實習總結

一進入崗位，我意識到?jīng)]有規(guī)那么無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違反的規(guī)定，我就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)那么，對我自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學到了待人、處事的看法、方式，有許多值得我學習的地方。這次是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我相識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更珍貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一缺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索〞，在將來的日子里，我定會通過更多的渠道來熬煉自己。

在實習的同時進一步的對保險公司及行業(yè)的了解，也覺察一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。面對競爭日益劇烈而尚欠標準的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風險管理意識和風險限制水平不高，局部業(yè)務質量較差，為完成保費任務不計本錢地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康開展和壯大。保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

我覺得提高提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施，上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導，確保統(tǒng)一法人制度的順當執(zhí)行和政令的暢通，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險公司開展的標準有序的市場環(huán)境。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學問，搜集，整理的視野，增長了社會見識，無規(guī)那么不成方圓，一個木桶的容量確定于最短的那塊木板，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識，根據(jù)規(guī)那么做事，才能發(fā)揮團隊的最大能量。

保險實習報告篇2

1.實踐時間：xx年

2.實踐地點：xxx

3.實踐內容：本專業(yè)范圍內的工作及保險方面的相關內容

公司簡介：中國人壽保險股份xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設10個經(jīng)營單位，所轄機構50個，效勞網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次供給保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的.經(jīng)濟開展和社會穩(wěn)定做出了主動奉獻。先后獲得國家和省市級榮譽80屢次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位〞；連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)〞和“消費者滿足單位〞；連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最正確文明單位〞；連續(xù)兩屆被中心精神文明委授予“全國創(chuàng)立文明行業(yè)先進單位〞。公司現(xiàn)已開展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術力氣強、機構網(wǎng)絡全、運作閱歷豐富、償付實力足夠、效勞質量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司〔20xxx年企業(yè)年報〕。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學院要求在校學生參與社會實踐活動，活動的目的：是讓高校生有一個了解社會的學習時機，接觸實際，了解社會。增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠視察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學過的專業(yè)學問，也希望能帶來一些啟示，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

根本要求是深化到社會經(jīng)濟單位的內部；再是參加性，必需親自參與調查探討。

實踐內容：我要參與實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業(yè)。在摯友的介紹下，我來到了保險公司，參與本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到特別老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素養(yǎng)，更讓人信任。今日就起先上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深化細致的調查。

這是我第一次到保險公司參與社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的改變，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素養(yǎng)得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大開展，各項工作取得了肯定成果，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必需性。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象。

我起先去的時候，因為沒有參與上崗的業(yè)務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡潔，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才起先的。具備負責仔細的看法和良好的保險學問，供給有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重那么是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還須要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作看法和刻苦鉆研的學習精神。

在實踐調查中由于工作須要，我要在很多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了許多專業(yè)學問，大家都很喜愛幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和相識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將參加WTO的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產業(yè)，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們一般百姓來說，必需加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民〞的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種狀況下來探討保險營銷及創(chuàng)新那么應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比方在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產品的同構現(xiàn)象非常嚴峻。據(jù)有關資料分析，我國各保險險種結構的相像率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設〞，無法構造自身的優(yōu)勢，而且導致過度競爭，造成社會生產力和資源的奢侈。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素養(yǎng)不高，極不適應保險消費市場需求，必需尋求創(chuàng)新。

保險實習報告篇3

我們怎樣才能適應當今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？社會上都說當今的高校生是“眼高手低〞，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一竅不通，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充溢期盼的實習就這樣起先了。我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份珠海分公司進行我的實踐活動。在那里，我接受了更為有用的保險學問，而每天展業(yè)和演練活動，又增加了我的實戰(zhàn)實力，使我邁出了勝利的一步。

該公司是XX年12月中國再保險公司根據(jù)國務院批示進行整體改制，成立的唯一國有專業(yè)財產再保險公司。

公司的前身中國再保險公司長期以來始終履行國家再保險職能，與國內各家保險公司均有全面的再保險合作，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務關系。

工作學習篇

我的實習工作首先是從“保單行政部〞起先的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法〞一樣。事實上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣那么是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務〔xx版〕。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟識一下?，F(xiàn)在看來，我當時還是對的，至少我假設再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。

其次天我就起先幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天起先了我和打孔機、融釘機的“不解之緣〞。因為從那天始終到我離開，每個相識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特殊是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥常常上來幫助的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好〞，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長埃

裝訂合同看起來簡潔，不對，看起來聽起來都會覺得很簡潔，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探討了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。終歸合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都根本駕馭了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后，我起先學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比擬簡潔的，除了一起先打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

我學到了許多珍貴的好用學問搜集整理，主要是：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了