實習銷售員工作總結5篇

實習銷售員工作總結5篇實習銷售員工作總結5篇

我們的工作學習已經告一段落，我們來做個梳理，寫一份個人的總結吧。下面是我收集整理的實習銷售員工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望能幫到大家。

實習銷售員工作總結篇1

在__商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的陌生、于是我從對的產品開頭了解、

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳設方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展現(xiàn)出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統(tǒng)一起來、二月份的杭州，這幾每日氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡潔大方的風格、只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望、從而銷售成交率提高、現(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化、所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的.故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理、

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高、我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的打算

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服、精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志、精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多、

二、身體的打算

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作、這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作、所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的、

三、專業(yè)知識的打算

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買、由于你不能把適合他的產品提供給他、所以產品知識在銷售中是很關鍵的、

四、對顧客的打算

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性格的和穿衣風格的服裝、

實習銷售員工作總結篇2

實習，顧名思義，在實踐中學習、在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學，需要或應當如何應用在實踐中、現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中、

實習時間：

20__年x月x日————20__年x月x日

實習單位：

__省__貿易有限公司

1、公司簡介：

公司位于國家西部大開發(fā)重點城市之一的__市、成立于19__年，注冊資金__萬、綜合代理國際知名品牌，側重于平安標識領域、具有長期從事商貿活動的績效，廣泛服務于電信，電力，電子，油氣，科研院所等開型企事業(yè)單位、是美國貝迪產品一級代理商、是西南地區(qū)最大的標識標貼供給服務商、十多年來，成林公司一直不懈的努力，視質量、技術和服務為公司的生命，積累了豐富的閱歷，培育了一批優(yōu)秀的管理人才和技術人才，為成林公司的繼續(xù)進展奠定了堅實的甚而，將以客觀、務實、負責、真誠的態(tài)度，并以“創(chuàng)新土科技領先、服務贏取客戶、管理制造效益、公平互利，績效優(yōu)先，多種渠道，共同進展”的服務宗旨，為用戶提供全方位的服務、

2、公司的精神理念：

服務客戶、以客戶滿意為中心是成林的`至高信念、正確、科學地處理服務、進展與產品的關系、進展是目的、服務是保證、產品是關鍵、為客戶提供超越品質的產品和服務，始終是成林進展的有力保障、我們所理解的客戶服務是：快捷、周到、滿意、熱心、

實習內容：

實習的內容主要是銷售各種專業(yè)標識制作系統(tǒng)，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識、靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務、實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習、在實習單位，我們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識、同學們專心的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評、

實習銷售員工作總結篇3

實習不過短短的三個月，減去在培訓中“磨刀”的這幾周，就真的不剩下多少了。作為一名大四的學生，在畢業(yè)之前，我根據規(guī)定參加實習工作，并在前輩的推舉以及自己的努力下來到了__公司，成為了一名銷售人員。

這三個月來，我舍命的去學習和提升自己，并在工作中努力的發(fā)揮自己的能力。盡管目前在工作中并沒有什么突出表現(xiàn)，但對我來說，這仍然是一次出色的體驗?，F(xiàn)在實習即將結束了，我對自己的工作總結如下：

一、培訓的情況

作為一名銷售，我們在正式的工作之前被安排進行了長達幾周的培訓。盡管在一開頭的時候我也埋怨為什么要培訓這么久。但在經歷了之后，我才明白這一切都是有必要的意義的。

在培訓中，我和其他的新人們一起，由__領導擔當我們的培訓老師。在老師的指點下，我們一步步了解了公司的歷程，還了基本的`銷售技巧以及公司的產品和各種必備知識。

其中對于知識的背誦是最為漫長的，由于我們都是應屆畢業(yè)生，對于公司的產品，甚至對于銷售這個崗位都不甚了解。為此，公司給我們打算的資料非常的詳細，但為了彌補自己閱歷上的不足，我們必須嚴格的將這些都背誦下來！這就是我們在實習中的第一重考驗。

二、工作的情況

盡管培訓艱難，但幸運的是我擅長的正是記憶，而且加上在培訓中的專心聽講，對我來說還是比較輕松的。

但是，真正讓我遲到苦頭的還是在之后正是的工作中。在工作中，我根據規(guī)定一步步的去完成自己的工作，但是卻很難順利的進行。甚至有的時候連最基本的工作量都無法完成。這實在是讓我感到慚愧。

但我并沒有放棄，在前輩和領導的指點下，我漸漸的改進了自己的工作方式，并在工作的時候多仿照前輩們的應答方式，讓自己在工作中進步了不少，工作的情況也漸漸的有了進步。

三、個人工作的總結

如今，在工作方面我已經能基本完成自己的工作任務，盡管在很多地方比起前輩們還是差了一大截，但是就這三個月來說，我已經有了很多的收獲。

如今，我即將回到學校，在回去后，我會專心的汲取這段時間的收獲，并在今后正式走出大學校門的時候利用這些閱歷更好的完成自己的工作。

實習銷售員工作總結篇4

通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源、

一、實習過程

我在電腦公司做一個一般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務、

從成為公司的一員開頭，我參加了多項產品知識培訓、在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎、我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件、從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利、

在熟悉產品知識過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象、

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍、客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累、

在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應、

二、實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想、身在這個社會時代的我，深感科技的進展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的專心良苦、我會帶著我自己的幻想走下去、

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件、現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易、我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去、這就要求我們必必要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求、我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進展趨勢，預知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而正確的意識和推斷力、在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生、一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多留意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲、

實習銷售員工作總結篇5

三個月的實習時間如白駒過隙，轉瞬即逝，現(xiàn)在就到了實習期即將結束的時候。我在實習期里擔任的崗位是__房地產公司的銷售員崗位，在這個崗位中學習到的一切都將讓我終身受益。

其實在這次作為一名銷售員實習之前，我還有過一份銷售的工作經歷，那是在大二那年暑假的時候，我去__服裝店打暑假工，工作的內容就是吸引顧客來店里，向他們推銷我們店里的衣服。相比起賣房子，那這份銷售衣服的工作要簡潔和輕松很多，但掙得相應的也就少了很多。并且我那時對于服裝搭配還挺有討論的，不像對于這個房地產方面的知識，我了解到的少之又少。所以做起來，難度也增加了很多。一開頭進入到公司里，我什么也不懂，只知道跟著帶我的同事，四處去看房，拍照，找房源，并且那個時候還正好是夏天的時候，我們每日都要到外面四處奔波，四處帶客戶看房。

雖然有一輛電瓶車，但一天下來，回到宿舍里，還是腰酸背疼的。嘴巴說到發(fā)干，喉嚨說到嘶啞，也沒有成交幾單。但是盡管很累很疲憊，我心里卻是感到滿滿的充足感。由于在跟著同事學習的過程中，我接觸到了這一整套的工作流程，了解到了這份崗位的詳細工作內容，也學習到了一些向顧客推銷的銷售技巧。

之后，在學習了兩個星期后，我就開頭自己獨立工作了。單獨帶客戶看房的頭幾天，我根本連話都說不利索，別人一看就知道我是新來的，并且還說我一點也不專業(yè)，想起同事在介紹房子的時候，那種自信的樣子，我也