大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷策略

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大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷

策略

沈陽化工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文摘要

摘要

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，改變生活的方方面面，并且數(shù)據(jù)正在以它獨(dú)有的優(yōu)勢在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮重要的作用。雖然信息技術(shù)的變化對(duì)我們來說并不陌生，但是過去信息技術(shù)的改變重點(diǎn)往往在不那么被覺察的技術(shù)上，而不是更顯而易見的“r（Information，信息）。大數(shù)據(jù)正是這個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代的產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，精準(zhǔn)的營銷節(jié)省了時(shí)間，提高了效率，正逐漸成為營銷市場最重要的發(fā)展方向。新浪微博作為一個(gè)大型服務(wù)類的社交網(wǎng)站，擁有巨大的用戶量和信息量，這些用戶量和信息量都為新浪微博作為一個(gè)巨大數(shù)據(jù)庫的存在奠定了基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)營銷在新浪微博上的應(yīng)用層面很廣泛，越來越多的企業(yè)利用新浪微博這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)營銷。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廣告行業(yè)從以媒體主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以用戶為主導(dǎo)，有了大數(shù)據(jù)平臺(tái)的存在，以用戶為主導(dǎo)的廣告可以找出最適合的渠道和方式投放給目標(biāo)受眾。大數(shù)據(jù)營銷的意義在于：突出了互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)式的交流，發(fā)現(xiàn)市場的新趨勢從而改進(jìn)自身，并且更節(jié)省投放廣告的成本。本文將通過新浪微博，以具體案例進(jìn)行分析，分析微博上的大數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)劣處，總結(jié)微博大數(shù)據(jù)營銷的意義所在。通過本文的闡述可以進(jìn)一步豐富有關(guān)企業(yè)微博營銷的觀點(diǎn)及思路。在現(xiàn)實(shí)上的意義來講，希望可以通過本文對(duì)未來設(shè)想的可能性的思考，使得終端軟件開發(fā)商可以將各種新媒體形式進(jìn)行整合，將微博傳播方式從目前的單一化變?yōu)槎嘣?，以此來迎?G時(shí)代的大信息化，從而以更豐富的表現(xiàn)形式，更便捷的無障礙互動(dòng)，將企業(yè)微博營銷推入微時(shí)代營銷。

沈陽化工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文序言

序言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和云計(jì)算的廣泛應(yīng)用，運(yùn)營商迎來了大數(shù)據(jù)時(shí)代。大數(shù)據(jù)給運(yùn)營商帶來了極大的商機(jī)，一方面可以以定位細(xì)分用戶，幫助運(yùn)營商制定特性化策略；另一方面，可以做好多真實(shí)的模擬，讓運(yùn)營商的營銷方案更精準(zhǔn)，從而提高營銷投入的回報(bào)率。當(dāng)前，在4G網(wǎng)絡(luò)新的競爭形勢下，大數(shù)據(jù)為運(yùn)營商爭奪4G用戶和推廣4G營銷提供了機(jī)遇。而微博以其病毒式的傳播、便捷性的操作、數(shù)據(jù)可以使運(yùn)營商能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營銷的海量的用戶，成為運(yùn)營商進(jìn)行4G營銷平臺(tái)選擇時(shí)的首選。本文從運(yùn)營商微博精準(zhǔn)營銷的角度提出了一系列精準(zhǔn)的營銷策略與手段，并結(jié)合AISAS模型對(duì)營銷效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以期摸索出一套微博精準(zhǔn)營銷的體系。綜上所述，在理論上的意義來講，企業(yè)微博的營銷還處在一個(gè)摸索期和挖掘期，希望用更多元的角度與總結(jié)，通過本文的闡述可以進(jìn)一步豐富有關(guān)企業(yè)微博營銷的觀點(diǎn)及思路。在現(xiàn)實(shí)上的意義來講，希望可以通過本文對(duì)未來設(shè)想的可能性的思考，使得終端軟件開發(fā)商可以將各種新媒體形式進(jìn)行整合，將微博傳播方式從目前的單一化變?yōu)槎嘣源藖碛?G時(shí)代的大信息化，從而以更豐富的表現(xiàn)形式，更便捷的無障礙互動(dòng)，將企業(yè)微博營銷推入微時(shí)代營銷。

精準(zhǔn)營銷在中國的發(fā)展與國外發(fā)達(dá)國家比起來屬于起步較晚、速度較快的一種，現(xiàn)將己有的研究成果和觀點(diǎn)進(jìn)行梳理如下：學(xué)者許瑾（2023）在菲利普·科特勒（2023）提出精準(zhǔn)營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)己有的精準(zhǔn)營銷理論進(jìn)一步的完善與補(bǔ)充：精準(zhǔn)營銷的指導(dǎo)思想是以消費(fèi)者為中心，通過采取多種可行的方法，在正確的時(shí)間內(nèi)，將能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品通過消費(fèi)者習(xí)慣的渠道并以消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格銷售給有該產(chǎn)品需求的消費(fèi)者。另外，他還指出了幾種有關(guān)于精準(zhǔn)營銷過程中傳播的新模式，建議以傳播受眾作為研究的切入點(diǎn)，通過研究受眾的行為習(xí)慣與興趣偏好，理解和把握消費(fèi)者的真正目的，最終向其傳播正確的信息。在《精準(zhǔn)營銷的思想和方法》該篇文章中，伍青生等人（2023）對(duì)于精準(zhǔn)營銷也有他們自己的看法，他們認(rèn)為精