大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

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大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

策略

沈陽(yáng)化工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文摘要

摘要

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，改變生活的方方面面，并且數(shù)據(jù)正在以它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮重要的作用。雖然信息技術(shù)的變化對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，但是過(guò)去信息技術(shù)的改變重點(diǎn)往往在不那么被覺(jué)察的技術(shù)上，而不是更顯而易見(jiàn)的“r（Information，信息）。大數(shù)據(jù)正是這個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代的產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)省了時(shí)間，提高了效率，正逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)最重要的發(fā)展方向。新浪微博作為一個(gè)大型服務(wù)類(lèi)的社交網(wǎng)站，擁有巨大的用戶(hù)量和信息量，這些用戶(hù)量和信息量都為新浪微博作為一個(gè)巨大數(shù)據(jù)庫(kù)的存在奠定了基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在新浪微博上的應(yīng)用層面很廣泛，越來(lái)越多的企業(yè)利用新浪微博這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廣告行業(yè)從以媒體主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以用戶(hù)為主導(dǎo)，有了大數(shù)據(jù)平臺(tái)的存在，以用戶(hù)為主導(dǎo)的廣告可以找出最適合的渠道和方式投放給目標(biāo)受眾。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的意義在于：突出了互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)式的交流，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的新趨勢(shì)從而改進(jìn)自身，并且更節(jié)省投放廣告的成本。本文將通過(guò)新浪微博，以具體案例進(jìn)行分析，分析微博上的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣處，總結(jié)微博大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的意義所在。通過(guò)本文的闡述可以進(jìn)一步豐富有關(guān)企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)及思路。在現(xiàn)實(shí)上的意義來(lái)講，希望可以通過(guò)本文對(duì)未來(lái)設(shè)想的可能性的思考，使得終端軟件開(kāi)發(fā)商可以將各種新媒體形式進(jìn)行整合，將微博傳播方式從目前的單一化變?yōu)槎嘣源藖?lái)迎接4G時(shí)代的大信息化，從而以更豐富的表現(xiàn)形式，更便捷的無(wú)障礙互動(dòng)，將企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)推入微時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)。

沈陽(yáng)化工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文序言

序言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和云計(jì)算的廣泛應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)商迎來(lái)了大數(shù)據(jù)時(shí)代。大數(shù)據(jù)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了極大的商機(jī)，一方面可以以定位細(xì)分用戶(hù)，幫助運(yùn)營(yíng)商制定特性化策略；另一方面，可以做好多真實(shí)的模擬，讓運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)方案更精準(zhǔn)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)投入的回報(bào)率。當(dāng)前，在4G網(wǎng)絡(luò)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，大數(shù)據(jù)為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪4G用戶(hù)和推廣4G營(yíng)銷(xiāo)提供了機(jī)遇。而微博以其病毒式的傳播、便捷性的操作、數(shù)據(jù)可以使運(yùn)營(yíng)商能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的海量的用戶(hù)，成為運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行4G營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇時(shí)的首選。本文從運(yùn)營(yíng)商微博精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的角度提出了一系列精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段，并結(jié)合AISAS模型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以期摸索出一套微博精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的體系。綜上所述，在理論上的意義來(lái)講，企業(yè)微博的營(yíng)銷(xiāo)還處在一個(gè)摸索期和挖掘期，希望用更多元的角度與總結(jié)，通過(guò)本文的闡述可以進(jìn)一步豐富有關(guān)企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)及思路。在現(xiàn)實(shí)上的意義來(lái)講，希望可以通過(guò)本文對(duì)未來(lái)設(shè)想的可能性的思考，使得終端軟件開(kāi)發(fā)商可以將各種新媒體形式進(jìn)行整合，將微博傳播方式從目前的單一化變?yōu)槎嘣源藖?lái)迎接4G時(shí)代的大信息化，從而以更豐富的表現(xiàn)形式，更便捷的無(wú)障礙互動(dòng)，將企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)推入微時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家比起來(lái)屬于起步較晚、速度較快的一種，現(xiàn)將己有的研究成果和觀點(diǎn)進(jìn)行梳理如下：學(xué)者許瑾（2023）在菲利普·科特勒（2023）提出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)己有的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)一步的完善與補(bǔ)充：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想是以消費(fèi)者為中心，通過(guò)采取多種可行的方法，在正確的時(shí)間內(nèi)，將能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品通過(guò)消費(fèi)者習(xí)慣的渠道并以消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售給有該產(chǎn)品需求的消費(fèi)者。另外，他還指出了幾種有關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中傳播的新模式，建議以傳播受眾作為研究的切入點(diǎn)，通過(guò)研究受眾的行為習(xí)慣與興趣偏好，理解和把握消費(fèi)者的真正目的，最終向其傳播正確的信息。在《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的思想和方法》該篇文章中，伍青生等人（2023）對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也有他們自己的看法，他們認(rèn)為精