水果店促銷活動方案

水果店促銷活動方案

水果店促銷活動方案1

分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中同學

2.上班族

3.寫字樓的白領

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費群體

目標群體的特點：

追求時尚，對于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部情愿出門，喜愛上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量選購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否準時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣揚語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。

訂購方式：

1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避開消失錯誤，鋪張雙方的時間

配送方式：

1：聘請一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿意于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種狀況我們的媒體宣揚應當對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣

活動主題：

水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：

xx年xx月xx日

活動地點：

(1)節(jié)日活動

我們可以依據(jù)不通的節(jié)日進行不同的.活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡上留言需要的水果和喜愛的包裝風格，我們會根據(jù)你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消費者最貼心的話語，再依據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)

(2)店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參與，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提示會員們，并發(fā)送郵件。

水果店促銷活動方案2

一、前言

我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是商定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平常高出很多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的大事是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的大事段為：

12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳設）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

2）媒體宣揚、手招宣揚

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣揚，由市場部統(tǒng)一策劃。宣揚內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳設相關。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳設，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。

2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特殊是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。元宵前期為春節(jié)促銷大事，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及特地主題陳設，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣揚，猜燈謎的大事可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣揚?？蓱獣r推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣揚商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明學問宣揚、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，始終以來都是中國一個較大的節(jié)日，特殊是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團聚、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳設或粽子一條街，無條件的可做簡潔粽子堆頭陳設。而包粽子所用的配料可挑出來，陳設于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳設的效果。

2）手招、吊旗宣揚

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣揚，相應的收取供應商宣揚費用。

3）墻報、海報、廣播宣揚

墻報以端午學問和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午學問宣揚。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相見。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜愛穿針沐發(fā)，年輕人喜愛觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提示顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣揚主題。

宣揚商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，其次大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美妙的節(jié)日，節(jié)日習俗全圍圍著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團聚、聚餐、送禮、訪問。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳設

商品：月餅（全部分店做月餅一條街陳設）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳設）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣揚、手招宣揚

媒體上可適當做宣揚，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣揚。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣揚。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣揚。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必需使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣揚

墻報以中秋學問、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋學問做宣揚。

7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣揚主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣揚。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小學問做宣揚。

氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興盛的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在四周多北方人居住