市場部如何鞏固與發(fā)展福建市場

市場部鞏固、發(fā)展福建市場計劃經(jīng)過去年的發(fā)展，到現(xiàn)在，福建的柒牌市場已經(jīng)基本上開發(fā)完畢，余下的只是極個別的縣城，已沒有需要在這方面再花大力氣，當(dāng)前最關(guān)鍵之處，是如何鞏固現(xiàn)有的市場，在此基礎(chǔ)之上穩(wěn)固發(fā)展我省的柒牌專賣事業(yè)，使之能在當(dāng)今激烈的競爭中立于不敗之地。強化內(nèi)部管理，健全發(fā)展機(jī)制；建設(shè)網(wǎng)絡(luò)紐帶，強化與經(jīng)銷商間的信息聯(lián)系；改進(jìn)公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，建立行之有效的質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)，削減質(zhì)量問題的產(chǎn)生。強化內(nèi)部管理，健全發(fā)展機(jī)制協(xié)調(diào)的管理，良好的條件，是崔生有用人才的必要條件，有了相應(yīng)的人才，在不斷發(fā)展的過程中，才能使我們處于以不變應(yīng)萬變的良好境地。人員配備：3人人員分工：①1人專管發(fā)貨及根據(jù)公司的安排去調(diào)整貨源、貨品的結(jié)構(gòu)；②1人專管閩南金三角地帶，包括：泉州、漳州、龍巖、三明四地市；③1人專管閩東、西、北地區(qū)，包括：福州、莆田、寧德、南平四地市；好處：①結(jié)束以往一人只手遮天的不良局面，杜絕一言堂的工作方式；②建立了相應(yīng)的競爭上崗的工作制度，每個區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的回款額度，獎懲結(jié)合，優(yōu)勝劣汰；③公開管理制度，健全獎懲辦法，防止腐敗現(xiàn)象再發(fā)生；提高管理人員的薪金待遇，可以考慮年薪制，規(guī)定出差人員如違反工作制度向經(jīng)銷商要錢要物，必須重重處罰；經(jīng)銷商如請工作人員吃喝，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以500—5000元的罰款。在設(shè)立規(guī)定的回款額度同時，規(guī)定按超額的部分予以提成5‰，或完成額度時按1.5‰進(jìn)行獎勵，以提高管理人員的工作積極性及防止腐敗的有效措施。建立員工晉升工作制度及年薪晉升制度，對工作能力強的，責(zé)任心強，表現(xiàn)突出的員工，在考慮提高其待遇的同時，給予調(diào)升職位，對那些工作能力不強，已在領(lǐng)導(dǎo)崗位工作的員工給予降職降薪的處理，能力特別低下且貢獻(xiàn)少的，不論工作年限長短，一律讓其在優(yōu)勝劣汰的競爭中自然淘汰。建立相應(yīng)的就職上崗崗前培訓(xùn)制度，使所有有潛質(zhì)的人才都能得以相應(yīng)的提升。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)紐帶，強化與經(jīng)銷商的信息聯(lián)系在本省內(nèi)首先建立ERP軟件系統(tǒng)，使它們成為一張完整的網(wǎng)絡(luò)；全調(diào)控各經(jīng)銷商的進(jìn)、銷、存，提高管理的效率，增加雙方的效益；定期、定時對經(jīng)銷商的存貨進(jìn)行調(diào)配，利用公司規(guī)定的調(diào)貨率，主動調(diào)配他們的存貨，調(diào)動大家的積極性，加大進(jìn)貨數(shù)量，防止串貨及隨意削價行為的發(fā)生；統(tǒng)一全省的零售價格，加強價格管理，提升品牌的價值；整頓、統(tǒng)一全省專賣店（專柜）的裝修、裝飾，強化形象管理；適時擇地舉辦相應(yīng)的管理人員培訓(xùn)班及研討會，讓大家能共同交流，取長補短，提高管理水平，增加業(yè)績；調(diào)控資金周轉(zhuǎn)，對守信譽、出業(yè)績的經(jīng)銷商予以適當(dāng)?shù)呢浳镏С?，在款到發(fā)貨的前提基礎(chǔ)上靈活處理，對不守信譽的經(jīng)銷商，嚴(yán)格遵守款到發(fā)貨的原則；嚴(yán)格執(zhí)行重新整理且符合法律法規(guī)的新合同，對沒有完成當(dāng)年銷售進(jìn)貨任務(wù)的經(jīng)銷商予以警告甚至撤消加盟資格的處理，特別是是一個經(jīng)銷商同時做多個地方，而平均業(yè)績均未達(dá)到合同額度的，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，實行優(yōu)勝劣汰，才可以真正規(guī)范全省的市場；加強市場信息的跟蹤調(diào)查及收集，鼓勵在現(xiàn)有的零售基礎(chǔ)上，加大對團(tuán)體定單的開發(fā)力度，增加公司及經(jīng)銷商的收益；合理的廣告支持，特別是省內(nèi)這種特殊的環(huán)境，公司應(yīng)選擇省內(nèi)影響力度較大的電視臺，加強品牌的宣傳力度，使我們的品牌影響力得以更全面的擴(kuò)大。改進(jìn)公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，建立行之有效的質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)，削減質(zhì)量問題的產(chǎn)生好的產(chǎn)品，必然是好的款式及好的質(zhì)量的結(jié)合體，要做出好的產(chǎn)品，必須有好的研發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷地吸收新的信息，運用日新月異的新技術(shù)及流行的色澤、面料，結(jié)合我們自身過硬的硬件及設(shè)備系統(tǒng)，獨立研制開發(fā)適合并能站在服裝領(lǐng)導(dǎo)前列的系列產(chǎn)品。重新組建一個產(chǎn)品研發(fā)中心，組成一個約5人左右的骨干隊伍，人人能寫能說，能剪能裁能縫；重新整頓加強質(zhì)管部，設(shè)立15人左右的質(zhì)管中心，堅決把好從進(jìn)料到成品入庫的各種質(zhì)量關(guān)；從質(zhì)管部中設(shè)立專職的人員對每批進(jìn)料進(jìn)行檢測，并建立檔案，最好能成立招投標(biāo)小組，由董事長直接負(fù)責(zé)，經(jīng)營部、質(zhì)管部、采購部聯(lián)合組成，對所有原材料及外加工產(chǎn)品進(jìn)行招投標(biāo)處理，杜絕殘、次、褪色待原料進(jìn)場，從而從源頭上管住質(zhì)量，余下的做工問題皆可以花小力氣而辦大事了。好的產(chǎn)品，必然是受到全體消費者的喜愛，必然就是能產(chǎn)生效益的產(chǎn)品。另：廈門市場的建立及開發(fā)管理廈門市場，是福建省的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，亦是我們柒牌唯一還沒有交給經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)的地方，當(dāng)時可能是條件問題，但現(xiàn)在我認(rèn)為，這一留，卻是一件大好事。如果全省全部交給經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，我們將被全省的經(jīng)銷商包圍，除了英林鎮(zhèn)外，我們將沒有“自主”地；——經(jīng)銷商，可能現(xiàn)階段是我們的戰(zhàn)士，是我們賴以生存的命脈之一，但是，世界上沒有永遠(yuǎn)是忠誠的戰(zhàn)士，因為他們亦有被“敵人”（對手）俘虜?shù)臅r候——“變節(jié)”（改變經(jīng)營的品牌）；亦沒有永遠(yuǎn)的“敵人”，因為我們也會發(fā)展，很多其它的經(jīng)銷商會“棄暗投明”，在此還有一引起人因經(jīng)營不善被自然淘汰。因此，我們必須留有一手，即適當(dāng)?shù)乇Ａ粝喈?dāng)?shù)摹白誀I基地”。鑒于我們公司在每個發(fā)展的階段，必然有一定的庫存產(chǎn)品存在，然后必然要處理掉，我認(rèn)為，廈門離我們并不遠(yuǎn)，條件相當(dāng)好，我們是可以在廈門建立經(jīng)營部的分支機(jī)構(gòu)，建立自營店，采用以新帶舊，以銷帶送等方式進(jìn)行銷售，一可以避免打折太大而影響品牌的含金量，二可以通過這個形象店，提供給所有的代理商及經(jīng)銷商作參考。對于管理方面，可以委派經(jīng)營部能力較好的員工去主持日常的工作，定時定期進(jìn)行督查，并對所有自營店的人員建立人事檔案，簽訂用工合同，強化管理。①負(fù)責(zé)人必須是公司簽定勞動合同的正式工作人員；②專賣店（專柜）的店長必須是廈門市常住戶的人，簽完合同時必須由其父母或親屬作為擔(dān)保人；③專賣店收銀員必須是廈門市常住戶的人，簽合同時亦有其親屬作擔(dān)保；④所有的店員亦最好是當(dāng)?shù)厝?；⑤所有的?jīng)營人員必須具有中專以上文化素質(zhì)；⑥所有的經(jīng)營人員上崗前必須受過我司全程的培訓(xùn)；⑦執(zhí)行《專賣店管理手冊》的所有內(nèi)容；⑧每天的銷售收入，必須當(dāng)班存入公司指定的戶頭。廈門市場的經(jīng)營管理應(yīng)由銷售總監(jiān)及公司直屬專賣部進(jìn)行常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即上報并處理、備案以存查；每周填寫周報表，每月的5日前上報上月的進(jìn)、銷、存情況，負(fù)責(zé)人必須及時與倉庫、財務(wù)部對好帳；廈門市場的銷售額中提成12-15%作為經(jīng)營部的常務(wù)經(jīng)費，用于對整個經(jīng)營部所有人同的年終獎勵，由銷售總監(jiān)提議，公司主管領(lǐng)導(dǎo)同意進(jìn)行發(fā)給；廈門市