響午的品牌元年歷程和私域之路

創(chuàng)始人王懷南—兼具深厚消費品牌和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?Allen兼具塑造消費品品牌和互聯(lián)網(wǎng)流量的雙重基因企業(yè)的格局，并在深邃思考的基礎(chǔ)上選擇優(yōu)秀的執(zhí)行路徑。第二波嬰兒潮（3.62億人口）《人口與計劃生育法》第二波嬰兒潮（3.62億人口）《人口與計劃生育法》第三波嬰兒潮0第一波嬰兒潮（1.87億人口）與中國共同發(fā)展的活力“80前”人群一代“問世”未來10-15年，中國將迎來“活力中老年潮”，這整一代“80前”人群正是米茶的核心目標用戶群。新戰(zhàn)場特征—千年未遇的活力銀發(fā)人群人有品類、無品牌，體量大、增速快，需求剛性（有錢、愛自己）需求剛性（有閑、怕寂寞），流量巨大聚焦暮年、強GR能力要求右輪：自建+生態(tài)流量池新銀發(fā)潮沒有“右輪”基于信任的流量右輪：自建+生態(tài)流量池新銀發(fā)潮沒有“右輪”基于信任的流量，“左輪”會沒有后勁以及把未來的費用過多的花在流量端。創(chuàng)業(yè)終局|“雙輪驅(qū)動”的信任高地沒有“左輪”自產(chǎn)品消費升級引領(lǐng)，“右輪”會過分依賴廣告以及非精挑細選的產(chǎn)品；左左輪：鞋服、其他品類機會布局思考|“左輪”首先切入，同步感悟并驅(qū)動“右輪”銀發(fā)流量的難點，一是變現(xiàn)困難，二是瞄準人群過“老”；米茶先從消費升級（左輪）切入，以此為基石洞悉并建立真正銀發(fā)流量池（右輪）。切入響午等品牌響午等品牌六個機會敢為人后：有成功品類模糊邊界：產(chǎn)品無明確的人群邊界六個機會敢為人后：有成功品類模糊邊界：產(chǎn)品無明確的人群邊界食品類：品/功能性食品選擇賽道：三大標準選擇消費升級的六大機會四高四高標準：高覆蓋/頻次/毛利/門檻以三大標準嚴選賽道機會鞋服鞋服食品食品需求遠未被滿 生活方式切入口需求遠未被滿 生活方式切入口選擇賽道：鞋履品類是活力銀發(fā)最好的入口型品類鞋履是體感最即時、最顯著的品類，極具體驗后便立即愛上的“第二真理時刻”特性。能建立強悍的口碑和信任，是活力銀發(fā)最好的入口型品類。 好…“輕”我們抓住“輕”作為中老年的第一需求。上腳輕盈、走路柔軟是人群能快速、明確感知的差異點；同時，“輕”也是中老年人認同的生活方式，輕松、自在、悠閑。響午的開發(fā)軌跡「響午」2022年的核心成果月復購率保持產(chǎn)產(chǎn)品獲得用戶認可和喜愛「響午」2023年戰(zhàn)略升級TATA35-45女性讓一切舒適都靚麗，讓一切時尚都舒適。私域的路線和思考私域STEP1-尋找核心用戶私域STEP2-服務和二次傳播及復購響午必定打開中美兩國最杰出AI人才格局，緊緊把握記錄人類歷史之一ChatGPT時代下最能改變歷史的核心方向排遣孤獨學習育兒知識響午必定打開中美兩國最杰出AI人才格局，緊緊把握記錄人類歷史之一ChatGPT時代下最能改變歷史的核心方向排遣孤獨學習育兒知識記錄寶寶成長購物解決問題是共同訴求與痛點私域STEP3-私域的未來Allen憑借對母嬰&銀發(fā)2大垂直人群敏銳