寧波憶古思今殯葬公司創(chuàng)業(yè)計劃書

我一個人是做不了了，在此分享，希望有夢想的團隊能繼續(xù)我的心愿1590086775X寧波憶古思今股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書浙江師范大學洪波摘要投資亮點：寧波憶古思今股份有限公司為用戶提供新一代的殯葬產(chǎn)品與服務(wù)，滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求。產(chǎn)品及服務(wù)：寧波憶古思今股份有限公司是一家處于籌備階段的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。商業(yè)模式：公司將通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機構(gòu)合作，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體和街頭廣告等媒介，普及公司文化，樹立公司形象。公司將在浙江的3個市（杭州、寧波、溫州）設(shè)立6個門店，在上海的4個區(qū)（黃浦、徐匯、靜安、長寧）設(shè)立4個門店，推廣銷售公司的產(chǎn)品與服務(wù)。同時，利用公司的門戶網(wǎng)站進行網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上訂購和網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)。市場機會：由于中國殯葬的持續(xù)改革，內(nèi)地火葬的普遍推行，人多地少的嚴峻現(xiàn)實，以及中國的殯葬服務(wù)業(yè)是世界上增長最快的殯葬服務(wù)業(yè)之一，因此，中國的殯葬服務(wù)業(yè)極具投資價值。作為中國殯葬服務(wù)業(yè)龍頭老大的福壽園，號稱“內(nèi)地殯葬第一股”，但市場占有率僅為1%。因此，殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余發(fā)展十分空間廣闊，市場回報豐厚。本公司作為新興殯葬服務(wù)公司，極具潛力，發(fā)展前景看好。競爭優(yōu)勢：公司主要競爭對手是傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司以及福壽園等大型企業(yè)。其中傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司是最直接的競爭對手，福壽園等大型企業(yè)是最強大的競爭對手。傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司作為本地殯葬機構(gòu)，具有歷史與傳統(tǒng)優(yōu)勢。而本公司作為新興殯葬服務(wù)公司，則更具競爭力與創(chuàng)造力。融資計劃及用途：計劃募集500萬人民幣。主要用于文化推廣、市場開拓、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略合作、網(wǎng)站運營及日常流動資金。管理團隊：洪波，副總經(jīng)理。浙江師范大學2014年應(yīng)屆生。其他成員包括朋友和合伙人。公司概況1.1公司宗旨我們的目標是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費，擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。1.2公司簡介寧波憶古思今股份有限公司是一家處于籌備階段的公司。公司倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，在破除傳統(tǒng)迷信、終結(jié)入土為安的同時，尋求認同感和歸屬感的統(tǒng)一，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式。公司業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。公司主要生產(chǎn)下列產(chǎn)品：免費網(wǎng)上墓地，骨灰鉆石，水晶遺像，等等。免費網(wǎng)上墓地，即為逝者在網(wǎng)絡(luò)上建立免費的虛擬墓地。骨灰鉆石，即將逝者的骨灰精煉成鉆石，號稱新世紀的“佛骨舍利”。水晶遺像，即將逝者的遺像放進水晶里。公司主要提供下列服務(wù)：新殯葬文化、新殯葬佛學咨詢與普及，特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等。新殯葬文化、新殯葬佛學咨詢與普及，提供新殯葬文化和新殯葬佛學的咨詢服務(wù)與資料普及，樹立公司形象。特定場合、特定節(jié)日的文化活動，提供例如寒食節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、盂蘭盆節(jié)、重陽節(jié)或者追悼會等一系列的相關(guān)服務(wù)。2.背景描述2.1我國殯葬現(xiàn)狀在我國由于人口基數(shù)大人均占地面積少，政府著眼于殯葬對社會經(jīng)濟、政治、文化發(fā)展產(chǎn)生的深遠影響，隨著政治、經(jīng)濟、思想觀念的一系列深刻的變化引起了一場殯葬改革。伴隨著社會主義改革和建設(shè)的不斷深入，殯葬改革在實施過程中取得了很大的突破，成績顯著。中國殯葬改革，既包括葬法的改革，即采用哪一種具體的喪葬方法，通過什么手段或運用什么工具來處理遺體，又包括葬禮的改革，即在喪葬活動中移風易俗，破除落后的喪葬觀念，摒棄喪事中的封建迷信活動。其主要表現(xiàn)是，改革傳統(tǒng)盛行的土葬，推行火葬，同時不斷提高火葬質(zhì)量，探討、摸索火葬以后骨灰處理的多種方式，以節(jié)約喪葬用地，保護環(huán)境，保護生態(tài)；此外，反對喪事大操大辦，倡導(dǎo)文明節(jié)儉辦喪事，以樹立科學文明健康的喪葬新方式。我國殯葬改革的特點：（1）以推廣火葬為先導(dǎo)，逐步改變傳統(tǒng)的葬法，變革禮儀，進而改革土葬。（2）以城市為重點，帶動城鎮(zhèn)，進而推廣到農(nóng)村。（3）自上而下，即從國家領(lǐng)導(dǎo)人向普通黨員，再由普通黨員向群眾逐步推進。（4）促使喪葬活動社會化，由以前的個人、家庭的行為逐步變?yōu)樯鐣袨?，建立相?yīng)的殯葬機構(gòu)、配備相應(yīng)的設(shè)施，提供一定的服務(wù)，為葬式改革奠定相應(yīng)基礎(chǔ)。走訪發(fā)現(xiàn)，雖然近代以來，人們的殯葬觀念由于人口飛速增長，死亡總數(shù)日益增加，以及科學文化的影響不斷發(fā)生著變化，采用的殯葬方式也在不斷更新。但整體來說土葬、火葬兩種方式在我國仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。從全國來看，目前葬式改革主要存在以下不足：（1）火化仍未普及，當全國火化率達到60％，才能算完成由土葬向火葬的過渡，但在全國范圍內(nèi)該比率仍未達到。（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地區(qū)仍是將骨灰?guī)Ч滓煌乖?，這與傳統(tǒng)的土葬殊途同歸，照樣占用土地消耗木材石料等資源。（3）殯儀館的建設(shè)管理仍有欠缺，如一級館太少，分布不合理；存在壟斷經(jīng)營，或擅自提高收費標準等。2.2浙江省殯葬工作現(xiàn)狀2.2.1全民服務(wù)，百姓滿意近年來，國內(nèi)的一些地方殯葬服務(wù)單位違反規(guī)定亂收費，過高的收費讓一些人大嘆“死不起”，“暴利”成為了提起“殯葬”的第一反應(yīng)形容詞。其實，早在2011年清明節(jié)期間，民政部副部長竇玉沛就曾表示，“十二五”期末，全國將建立起以殯儀館為核心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道殯儀服務(wù)站為依托、城鄉(xiāng)公益性骨灰安葬設(shè)施為保障的殯葬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快建立殯葬救助保障制度，從重點救助對象起步，逐步擴展到向轄區(qū)所有居民提供免費的基本殯葬服務(wù)。一年后的清明節(jié)，“死不起、葬不起”等喪葬難題依然是人們議論的熱點話題。2012年3月國家發(fā)展和改革委員會和民政部針對部分地區(qū)殯葬收費內(nèi)容龐雜、價格較高的現(xiàn)狀，為減輕群眾喪葬不合理負擔，發(fā)布了《關(guān)于進一步加強殯葬服務(wù)收費管理有關(guān)問題的指導(dǎo)意見》。根據(jù)殯葬服務(wù)需求特點，《意見》將殯葬服務(wù)區(qū)分為基本服務(wù)和延伸服務(wù)。前者的收費標準實行政府定價，由各地價格主管部門會同有關(guān)部門在成本監(jiān)審或成本調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮財政補貼情況，按照非營利原則從嚴核定。對延伸服務(wù)，由各地根據(jù)本地情況實行政府指導(dǎo)價?；痉?wù)主要包括遺體接運（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服務(wù)。延伸服務(wù)是指在基本服務(wù)以外、供群眾選擇的特殊服務(wù)，包括遺體整容、遺體防腐、吊唁設(shè)施及設(shè)備租賃等。在保證基本服務(wù)的供給規(guī)模和質(zhì)量的前提下，殯葬服務(wù)單位可以根據(jù)實際情況，適當開展延伸服務(wù)?？紤]到殯儀館銷售的殯葬用品具有較小的選擇性，《意見》要求對殯儀館銷售的骨灰盒、花圈、壽衣等殯葬用品依法實行政府指導(dǎo)價或采取其他必要方式管理。此外，各地民政部門被要求建立殯葬服務(wù)收費標準和殯葬用品價格公示體系，殯葬服務(wù)單位則要求做到認真執(zhí)行收費公示制度，在服務(wù)場所顯著位置公布服務(wù)項目、收費標準、文件依據(jù)、減免政策、舉報電話、服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督。在浙江省，國家民政部要求“針對特定群體（主要指低收入人群）減免基本殯儀服務(wù)”的這項惠民政策范圍得以拓寬，基本喪葬費的免除由特殊群體推廣到全體居民，切實做到讓百姓辦喪負擔減輕。截止到2011年，杭州、寧波、溫州的市縣區(qū)已經(jīng)全部完成了基本殯儀服務(wù)政府買單，嘉興的市、區(qū)以及兩個縣，臺州的四個縣市區(qū)以及金華義烏市也將在2012年4月出臺全民覆蓋的基本殯儀服務(wù)全免的惠民政策。至今，在浙江的101個縣市區(qū)中53個（50%以上）已經(jīng)出臺了覆蓋全民的殯儀館殯儀服務(wù)全免的惠民服務(wù)，并將在2012年底做到全部覆蓋。針對眾多媒體報道的喪葬高消費問題，相關(guān)負責人表示，其實很多是大多數(shù)家庭對辦喪事之前并沒有做太多的了解，也沒看過殯儀館的收費公示欄，只是直接把喪事交給殯葬中介代辦，這里面自然會有很多貓膩。2.2.2觀念難改政府為難（1）面積可定，價格難控在浙江省，每年死亡人數(shù)30萬左右，占總?cè)丝诘?‰。但可用于喪葬的土地面積卻很是有限，所以民政部門對其面積大小有所限制，但是對于喪葬費用、墓地價格則無法控制。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實在政府的經(jīng)營性公墓中還是有一些較為“平價”的墓地的，但因為受傳統(tǒng)觀念影響，很多墓地的最低價往往成為了一個參考值，相當一部分的購墓者很少去買這些價錢最低的墓地。也就是傳統(tǒng)的“觀念死不起”成為在中國“死不起”的一個重要原，因喜歡講面子，擺排場，覺得不在這方面花些錢，既對不起死者也對不起生者。另一原因，此類市屬經(jīng)營性公墓屬于事業(yè)單位性質(zhì)，加上墓地本就緊俏，因此并不熱衷做廣告宣傳，也就導(dǎo)致如今雖說有些經(jīng)營性墓地的價格并非都高達數(shù)萬元，但普通市民并不知情。因此墓地費用過高問題突出，全國各地天價墓地的現(xiàn)象多有報道，如北京市，河北等地都出現(xiàn)過上百萬的墓地。（2）觀念難改，生態(tài)難推現(xiàn)如今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達到98.5%，說明了如今的浙江民眾已接受了火葬。但公墓覆蓋面不夠，且建設(shè)管理不夠好，私自移埋的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，不可忽視。而對于山地買賣葬墓，政府則更是明令禁止。從浙江省民政廳了解到，如今在全省范圍內(nèi)主要服務(wù)人群為城鎮(zhèn)周圍居民的119家經(jīng)營性公墓經(jīng)民政廳審批，服務(wù)于本轄區(qū)內(nèi)的居民的非盈利性的鄉(xiāng)村公益性公墓則直接由縣市區(qū)級民政部門審批。作為殯葬管理部門，對于由于墓地的土地資源稀缺，公墓覆蓋面不夠，從而導(dǎo)致的墓價不斷攀升，亂埋亂葬現(xiàn)象，他們表示也感到為難?！拔覀兾ㄒ荒茏龅木褪潜M量減少墓葬所占的土地，盡量推出更多的生態(tài)葬供市民選擇，但首要是倡導(dǎo)市民改變傳統(tǒng)的入土為安的觀念?！?012年，杭州出臺惠民殯葬新政，推出“雙兩千工程”。所謂“雙兩千工程”，就是主城區(qū)各公墓陵園，共同推出2000個墓穴，定位為2000元。其中，安賢陵園450個，錢江陵園450個，龍居寺公墓300個，半山公墓300個，華僑陵園300個，第二公墓200個。該工程將分3年實施，面向具有市區(qū)戶口的居民，將為困難人員和家庭解決親人安葬的后顧之憂。各公墓陵園將辟出專門地塊，用于困難群眾死亡后的骨灰安放，并要求小型化、藝術(shù)化、生態(tài)化。目前，錢江陵園、安賢陵園已完成“雙兩千工程”效果設(shè)計圖；華僑陵園已設(shè)計出“雙兩千工程”墓穴樣品；半山公墓將成本為3980元的生態(tài)墓，3年內(nèi)每年推出100個，每個以2000元的價格讓利群眾；龍居寺公墓、第二公墓正在規(guī)劃設(shè)計中。杭州余杭，為了更好的推動周邊文明和綠化，對一些散墳、小墳進行了改造，要求對于“新死者”必須遷入公墓，從而減弱對當?shù)亟?jīng)濟以及旅游等帶來的不利影響。但是考慮到對老墓地的移動會帶來的抵抗和消極影響，政府也只能做出建議和提倡，并不強制要求。而對于個別地方實行的家族墓地等形式從政府的角度來講考慮到整改困難，所以持“不主張不提倡”的態(tài)度，但余杭區(qū)安賢陵園的骨灰盛放堂則是對骨灰存放方式的一個創(chuàng)新，將會是一個很好的提倡推廣的方式?；诨鸹蠊腔液写娣偶抑谢蚴且粤⒈男问絹肀磉_對已故親人的思念，在走訪的上百戶杭州及周邊城鎮(zhèn)居民中90%以上的人表示是可以接受的，因為這樣的形式可以讓后人對已故親人的思念有所寄托。而現(xiàn)今推行的生態(tài)葬法，比如樹葬，百姓們盡管有些表示并未見過，但是從長久的紀念角度來看也是可以接受的。由此可以體現(xiàn)出人們的葬式觀念現(xiàn)今已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。在浙江省人才協(xié)會召開的會議上，對于生態(tài)葬式的推行也得到了絕大多數(shù)專家學者會員的肯定。從2008年起，湖州推出環(huán)保、低價以樹葬、壁葬、花壇葬、草坪葬為代表的“節(jié)地環(huán)保葬”，已經(jīng)在當?shù)乇辉絹碓蕉嗟娜怂邮堋＿@種節(jié)地環(huán)保葬除了具有占地面積少、美化環(huán)境等優(yōu)勢以外，其價格較傳統(tǒng)墓地低廉許多。近幾年來主動咨詢節(jié)地環(huán)保葬的市民開始逐步增多，主要是以教育層次較高者為節(jié)地環(huán)保葬的主要接受人群。而在杭州、嘉興、溫州以及寧波都已經(jīng)有人開始使用海葬，雖然該葬法從節(jié)地，環(huán)保以及安全等方面來說都達到目的，但由于這種葬式被認為不能留有永久性的紀念物，導(dǎo)致人們在觀念上還是比較難以接受，采用的人數(shù)也較少，效果并不明顯。產(chǎn)品介紹3.1免費產(chǎn)品與服務(wù)3.1.1網(wǎng)上墓地網(wǎng)上墓地，一般是為逝者在網(wǎng)絡(luò)上建立虛擬的墓地。但本公司建立網(wǎng)上墓地的初衷是，為了打破“談死色變”的傳統(tǒng)局面，使得“死”也可以被人理解。本公司的網(wǎng)上墓地，不只是為了紀念，更是為了傾訴，使人們放下負擔、感恩地活著，使回憶也成為流行。（1）普通版塊：記錄并永久保存逝者的個人資料、生平事跡、家譜、照片、音頻、視頻等，你可以用虛擬的鮮花、香火、供品等方式來祭奠逝去的人，同時也能記錄你的心情（原來，“死”，也可以這樣完整）。（2）“生前記事”版塊：一般人也可以在網(wǎng)站上建立自己的日志、相冊、留言板、說說等（類似QQ空間）。可以提前寫下遺言，也可以留下“給未來的信”，有點玩味（原來，“死”，也可以沒有遺憾）。（3）“最美的話”版塊：每周可以從中征集評選出最感人的遺言，形成網(wǎng)絡(luò)互動（原來，“死”，也可以這樣美麗）。（4）“最美的哀樂”版塊：征集不同國家、年代、文化的哀樂，形成無國界的心靈交流（原來，“死”，也可以這樣動聽）。（5）“偉人的誕辰”版塊：在特定的日期、時間，網(wǎng)絡(luò)集體哀悼，同時普及相關(guān)知識（原來，“死”，偉人與我更親近）。（6）“一分錢”版塊：通過網(wǎng)絡(luò)，為慈善事業(yè)獻上愛心。不用實際捐款，例如，只要在一分鐘內(nèi)刷新“捐助箱”頁面五次，就表示捐了一分錢。同時，也可以在網(wǎng)站內(nèi)征集逝者的衣物，支援貧困地區(qū)（原來，“死”，也可以幫助他人）。網(wǎng)站內(nèi)的各種商品，也可以通過類似的形式自行賺取。（7）“網(wǎng)絡(luò)電臺”版塊：綜合上述各大版塊，并結(jié)合各類素材，與DJ一起歡度時光（原來，“死”，也可以不用沉默）。3.1.2新殯葬文化、新殯葬佛學咨詢與普及新殯葬文化、新殯葬佛學咨詢與普及，即提供新殯葬文化和新殯葬佛學的咨詢服務(wù)與資料普及，樹立公司形象。3.1.3其他產(chǎn)品與服務(wù)3.2中、低端產(chǎn)品與服務(wù)3.2.1水晶、玻璃工藝制品（1）水晶影像，將遺像或其他照片放進水晶里，有2D和3D兩種影像可供選擇。（2）骨灰沙漏，用骨灰代替沙子所制成的沙漏，有多種計時、大小、款式可供選擇。（3）密封骨灰寶瓶，將骨灰密封于水晶瓶內(nèi)，可作為鎮(zhèn)宅之寶；以上產(chǎn)品所用的原材料均為高強度、高硬度的水晶、玻璃材料。3.2.2其他產(chǎn)品與服務(wù)3.3高端產(chǎn)品與服務(wù) 3.3.1生命寶石生命寶石是指將毛發(fā)（3g）或骨灰（300g）所精制出的碳元子，利用HTHP(高溫高壓)的方法制成高純度的彩鉆。天然彩鉆非常稀少昂貴，每10萬顆鉆石中只有1顆是彩鉆，平均售價大約是白鉆的10倍，而生命寶石的彩鉆價格僅為天然彩鉆價格的10%，相當于同等大小的白鉆價格。生命寶石的鉆石色澤會因提供者的碳元子而產(chǎn)生獨有的光澤，呈現(xiàn)毫無雜質(zhì)的金黃色，深淺濃淡依提供者身體所含的氮與砷的含量不同而有差異。目前以金黃色為主流，同時也成功研發(fā)出白鉆、粉鉆、紅鉆、橙鉆、綠鉆、藍鉆。生命寶石主要包括骨灰鉆石，頭發(fā)鉆石和胎毛鉆石。有裸鉆，戒指，手鐲，耳環(huán)，項鏈等多種形式可供選擇?？捎糜谂宕鳌⑹詹氐扔猛?。骨灰鉆石，作為主打高端產(chǎn)品，新世紀的“佛骨舍利”，適合殯葬市場，可作為傳家之寶，流傳后世；頭發(fā)鉆石，適合婚慶市場，可作為愛的結(jié)晶，見證幸福；胎毛鉆石，可代替?zhèn)鹘y(tǒng)的胎毛筆、胎毛畫等，祝福新生命的降臨。3.3.2特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，提供例如寒食節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、盂蘭盆節(jié)、重陽節(jié)、古人名人文化節(jié)或者追悼會等一系列的相關(guān)服務(wù)。3.3.3其他產(chǎn)品與服務(wù)目前，我們的骨灰鉆石、水晶遺像等產(chǎn)品與服務(wù)正處在成熟完備階段。我們的網(wǎng)上墓地、相關(guān)咨詢、文化活動等產(chǎn)品與服務(wù)正處在初期階段。4．市場調(diào)查和分析4.1市場現(xiàn)狀雖然近代以來，人們的殯葬觀念由于人口飛速增長，死亡總數(shù)日益增加，以及科學文化的影響不斷發(fā)生著變化，采用的殯葬方式也在不斷更新。但整體來說土葬、火葬兩種方式在我國仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。從全國來看，目前葬式改革主要存在以下不足：（1）火化仍未普及，當全國火化率達到60％，才能算完成由土葬向火葬的過渡，但在全國范圍內(nèi)該比率仍未達到。（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地區(qū)仍是將骨灰?guī)Ч滓煌乖幔@與傳統(tǒng)的土葬殊途同歸，照樣占用土地消耗木材石料等資源。（3）殯儀館的建設(shè)管理仍有欠缺，如一級館太少，分布不合理；存在壟斷經(jīng)營，或擅自提高收費標準等。2013年，浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入37851元，比全國平均水平（26955元）高10896元，居全國31個省（市、區(qū)）第三位，?。▍^(qū)）第一位。上海城市居民人均可支配收入43851元，比全國平均水平（26955元）高16896元，居全國31個?。▍^(qū)、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已達到了97.9%，上海則更高。浙江省全年死亡人數(shù)超過30萬，上海市全年死亡人數(shù)也超過了12萬。兩地可用于喪葬的土地面積很是有限，雖然民政部門對其面積大小有所限制，但是對于喪葬費用、墓地價格則無法控制?，F(xiàn)今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達到了98.5%。說明了當今的浙江民眾已接受了火葬，但公墓覆蓋面不夠，且建設(shè)管理不夠好，私自移埋的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，不可忽視。

基于普及新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費這一宗旨，我對兩地不同教育層次的人群進行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。通過調(diào)查了解到，在浙江、上海受過十五年教育的被訪者中，有90%以上的人希望能在死后將自己存在過的證明完整地保存下來。綜上所述，并根據(jù)各項統(tǒng)計報表，我做了以下匯總。4.2SWOT分析4.2.1優(yōu)勢（1）目標明確。我們的目標是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費，擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。（2）理念先進。本公司倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，在破除傳統(tǒng)迷信、終結(jié)入土為安的同時，引導(dǎo)人們尋求認同感和歸屬感的統(tǒng)一，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式。（3）發(fā)展靈活。本公司是一家處于籌備階段的公司，能根據(jù)市場的變動而不斷調(diào)整，有著無限的可能性。（4）項目創(chuàng)新。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，與傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的不同，以新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費為依據(jù)，創(chuàng)新有理，發(fā)展有據(jù)，特色突出，重點明確。（5）技術(shù)成熟。本公司產(chǎn)品與服務(wù)的項目開發(fā)，有著成熟的技術(shù)支持。4.2.2弱勢（1）創(chuàng)業(yè)者缺少閱歷，處事不夠成熟。（2）公司規(guī)模小，抗風險能力弱。（3）公司起步晚，市場阻力大。4.2.3機會（1）政策利好2012年3月國家發(fā)展和改革委員會和民政部針對部分地區(qū)殯葬收費內(nèi)容龐雜、價格較高的現(xiàn)狀，為減輕群眾喪葬不合理負擔，發(fā)布了《關(guān)于進一步加強殯葬服務(wù)收費管理有關(guān)問題的指導(dǎo)意見》。根據(jù)殯葬服務(wù)需求特點，《意見》將殯葬服務(wù)區(qū)分為基本服務(wù)和延伸服務(wù)。前者的收費標準實行政府定價，由各地價格主管部門會同有關(guān)部門在成本監(jiān)審或成本調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮財政補貼情況，按照非營利原則從嚴核定。對延伸服務(wù)，由各地根據(jù)本地情況實行政府指導(dǎo)價。基本服務(wù)主要包括遺體接運（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服務(wù)。延伸服務(wù)是指在基本服務(wù)以外、供群眾選擇的特殊服務(wù)，包括遺體整容、遺體防腐、吊唁設(shè)施及設(shè)備租賃等。在保證基本服務(wù)的供給規(guī)模和質(zhì)量的前提下，殯葬服務(wù)單位可以根據(jù)實際情況，適當開展延伸服務(wù)?？紤]到殯儀館銷售的殯葬用品具有較小的選擇性，《意見》要求對殯儀館銷售的骨灰盒、花圈、壽衣等殯葬用品依法實行政府指導(dǎo)價或采取其他必要方式管理。此外，各地民政部門被要求建立殯葬服務(wù)收費標準和殯葬用品價格公示體系，殯葬服務(wù)單位則要求做到認真執(zhí)行收費公示制度，在服務(wù)場所顯著位置公布服務(wù)項目、收費標準、文件依據(jù)、減免政策、舉報電話、服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督。在浙江省，國家民政部要求“針對特定群體（主要指低收入人群）減免基本殯儀服務(wù)”的這項惠民政策范圍得以拓寬，基本喪葬費的免除由特殊群體推廣到全體居民，切實做到讓百姓辦喪負擔減輕。至今，在浙江的101個縣市區(qū)中53個（50%以上）已經(jīng)出臺了覆蓋全民的殯儀館殯儀服務(wù)全免的惠民服務(wù)，并將在2012年底做到全部覆蓋。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費的產(chǎn)物，是政策所趨、市場所向、民之所求的，但不屬于政府定價范圍，有著巨大的市場潛力與發(fā)展空間。（2）文化認同中國殯葬改革主要表現(xiàn)為，改革傳統(tǒng)盛行的土葬，推行火葬，同時不斷提高火葬質(zhì)量，探討、摸索火葬以后骨灰處理的多種方式，以節(jié)約喪葬用地，保護環(huán)境，保護生態(tài)；此外，反對喪事大操大辦，倡導(dǎo)文明節(jié)儉辦喪事，以樹立科學文明健康的喪葬新方式?，F(xiàn)如今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達到98.5%，說明了如今的浙江民眾已接受了火葬。在喪葬活動中移風易俗，破除落后的喪葬觀念，摒棄喪事中的封建迷信活動，已成了殯葬改革的重中之重。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是中國殯葬改革的產(chǎn)物，是公司先進文化理念的濃縮。（3）消費成熟2013年，浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入37851元，居全國31個?。ㄊ?、區(qū)）第三位。上海城市居民人均可支配收入43851元，居全國31個省（區(qū)、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已達到了97.9%，上海則更高。高消費能力和高教育程度，決定了殯葬服務(wù)行業(yè)的未來走向，多樣化和“高端大氣上檔次”成為必然。本公司先進的、人文的、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，必然會成為大眾的首選。（4）市場基數(shù)大2013年，中國大陸總?cè)丝?36072萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口為73111萬人，占總?cè)丝诒戎貫?3.73%。全年死亡人口972萬人，死亡率為7.16‰。2013年，浙江省常住人口5498萬人，死亡人口29.9萬人，死亡率為5.45‰。2013年，上海市常住人口2415.15萬人，死亡人口12.57萬人，死亡率為5.24‰。市場有多大，需求有多大，決定了公司的未來能走多遠。4.2.4威脅（1）落后傳統(tǒng)的固守從全國來看，目前火葬率仍未達到60％，土葬、火葬兩種方式在我國占據(jù)著主導(dǎo)地位。生老病死是自然規(guī)律，“葬”歷來是很講究的，不僅體現(xiàn)著對親人的孝敬，也事關(guān)風水，因而不論是富裕還是貧窮的人家，都希望葬得風光體面一些。在傳統(tǒng)觀念中，人死后埋入土中，死者方得其所，家屬方覺心安?！叭胪痢狈路鹗侨松淖罴褮w宿。正因為傳統(tǒng)“入土為安”“厚葬為孝”的意識，不少人寧愿虧了自己，也不愿對逝者怠慢，互相攀比，因而一些人利用這一點，把墓地作為一種發(fā)財?shù)耐緩?，一個平方米幾千元，幾萬元的墓地推得出，銷得旺，墓價比房價貴，“天價墓地”有著相當?shù)氖袌觥＃?）強大的競爭對手福壽園集團，成立于2003年，是一家在上海、重慶、合肥、濟南、鄭州、錦州、廈門、南昌八個城市擁有22個分公司的中國殯葬業(yè)旗艦集團，產(chǎn)業(yè)涵蓋公墓、殯儀、殯葬設(shè)備等領(lǐng)域。其中母體公司上海福壽園創(chuàng)建于1994年，是目前全國公墓業(yè)首屈一指的品牌企業(yè)。天堂紀念網(wǎng)，成立于2010年，是由香港天堂國際集團有限公司和珠海市天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資創(chuàng)辦的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全球網(wǎng)上祭祀服務(wù)平臺。截至2014年3月，網(wǎng)上紀念館（墓園）用戶已超過344萬，網(wǎng)站alexa全球綜合排名穩(wěn)居國內(nèi)外同類網(wǎng)站第一名，是服務(wù)最優(yōu)、最為專業(yè)、最具影響力的祭祀網(wǎng)站。4.3市場容量預(yù)估4.3.1實體市場容量預(yù)估浙江省年死亡人數(shù)約300000人，上海市年死亡人數(shù)約130000人。單位死者平均殯葬總費用約為50000元（含墓地建設(shè)）。實體市場總潛量：Q=a*n*q*p其中：a——估計預(yù)測系數(shù)(新殯葬接受程度估計0.15*0.5)；n——購買者數(shù)量(區(qū)域年死亡人數(shù))；q——單位購買者平均購買量；P——單位平均價格(單位死者平均殯葬總費用)。浙江省實體市場總潛量：Q=0.15*0.5*300000*1*50000=11.25億元上海市實體市場總潛量：Q=0.15*0.5*130000*1*50000=4.875億元4.3.2網(wǎng)絡(luò)市場容量預(yù)估（略）4.4市場份額預(yù)估殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)是一個高利潤、低競爭的市場。因為行業(yè)的特殊性，政府擁有絕對主導(dǎo)。近年來，由于殯葬改革的大力實施，政府開始插手殯葬服務(wù)市場，逐步建立定價體系。本公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是中國殯葬改革的產(chǎn)物，是政策所趨、市場所向、民之所求的，但不屬于政府定價范圍，有著巨大的市場潛力與發(fā)展空間。本公司主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式，業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。本公司的市場目標是在殯葬服務(wù)市場中，擁有自主定價的權(quán)利，占有50%~100%的利潤。4.4.1實體市場份額預(yù)估第一年，公司的經(jīng)營規(guī)模：30人第一年，實體市場業(yè)務(wù)量：5000人第一年，實體市場占有率：d=5000／430000*100％=1.2％4.4.2市場份額預(yù)估第一年，網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)量：10萬人5．公司戰(zhàn)略5.1公司簡介寧波憶古思今股份有限公司，是一家提供新一代殯葬產(chǎn)品與服務(wù)的小型公司。5.2公司宗旨我們的目標是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費，擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。5.3公司總體戰(zhàn)略成立初期（1~3年），公司將發(fā)展成為一個業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供、文化服務(wù)咨詢的綜合性殯葬服務(wù)公司。5.4公司發(fā)展戰(zhàn)略5.4.1市場進入期(1~3年)消費者與潛在消費者對公司的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏了解，受傳統(tǒng)殯葬文化的影響，可能存在抵制情緒。公司必須通過各種渠道推廣新殯葬文化、新殯葬佛學，普及新殯葬消費觀念。主要產(chǎn)品與服務(wù)：骨灰鉆石，水晶遺像，免費網(wǎng)上墓地，新殯葬文化、新殯葬佛學咨詢與普及，特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等。競爭產(chǎn)品與服務(wù)，競爭對手：競爭產(chǎn)品與服務(wù)為其他網(wǎng)絡(luò)墓地、實體墓地、傳統(tǒng)殯葬產(chǎn)品和服務(wù)，競爭對手為傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司、其他網(wǎng)絡(luò)墓地公司以及福壽園等大型企業(yè)。第一年至第二年：（1）在寧波設(shè)立公司總部。（2）建立免費的網(wǎng)上墓地，推廣普及新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費。（3）在浙江的3個市（杭州、寧波、溫州）設(shè)立6個門店，在上海的4個區(qū)（黃浦、徐匯、靜安、長寧）設(shè)立4個門店。此后，每年以增開10~50家加盟店的速度拓展。（4）公司將通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機構(gòu)合作，利用網(wǎng)絡(luò)和街頭廣告等媒介，普及公司文化，樹立公司形象。（5）將產(chǎn)品與服務(wù)導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品與服務(wù)的知名度，打造品牌形象，擴大公司影響。（6）第一年和第二年，浙、滬地區(qū)實體市場占有率達到1.2%~5%（浙、滬2013年死亡總?cè)藬?shù)約為43萬人）。第三年：（1）增加網(wǎng)上墓地項目版塊，擴大網(wǎng)絡(luò)影響力。（2）加大宣傳投資力度，深度挖掘新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費。（3）根據(jù)市場需求，針對性地研發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)項目。（4）增加合作關(guān)系，提高與其他企業(yè)合作的廣度與深度，降低項目風險，加速公司成長。（5）挖掘潛在消費者，擴大市場占有率。（6）蘇、浙、滬地區(qū)實體市場占有率達到5％（江蘇省2013年死亡人數(shù)約為56萬）。5.4.2市場發(fā)展期(4~7年)（1）公司的網(wǎng)上墓地，在不斷開發(fā)新項目版塊的同時，與其他大型網(wǎng)站建立合作關(guān)系，成為殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)中最具特色、最具人氣的網(wǎng)站。（2）新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費的理念成為一種潮流，殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的主張也得到了政府的大力支持和社會的普遍認同。（3）公司開始組建更為專業(yè)的科研團隊，為公司的產(chǎn)品與服務(wù)研發(fā)以及公司的后續(xù)發(fā)展提供了強力的技術(shù)支持。（4）公司通過并購、參股、控股、開設(shè)子公司等方式，參與多種經(jīng)營，為公司集團化做好準備。（5）公司繼續(xù)開辟市場，以產(chǎn)品和服務(wù)的多元化為著力點，持續(xù)擴大市場占有率。（6）華東地區(qū)實體市場占有率達到20％。5.4.3市場成熟期(8~10年)（1）公司將總部從寧波移到上海，為殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化打下基礎(chǔ)。（2）公司以上海為戰(zhàn)略中心，重要城市為戰(zhàn)略支點，逐步向全國地區(qū)輻射發(fā)展。（3）公司發(fā)展成為一個多元化的集團，開始上市。（4）全國實體市場占有率達到20％。營銷策略6.1目標市場6.1.1實體市場消費者主要為浙、滬地區(qū)死亡人口家屬，潛在消費者主要為其他親戚、朋友，收入不限，受教育程度主要為中等及以上教育。6.1.2網(wǎng)絡(luò)市場消費者主要為全國網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)死亡人口家屬，潛在消費者主要為其他親戚、朋友，收入不限，受教育程度主要為中等及以上教育。6.2產(chǎn)品6.2.1產(chǎn)品公司的產(chǎn)品策略如下：（1）特色產(chǎn)品：網(wǎng)上墓地，等等（詳情參考3.1.1）。（2）核心產(chǎn)品：骨灰鉆石，水晶遺像，等等（詳情參考3.2.1和3.3.1）。（3）免費產(chǎn)品：公司文化衫，公司文化帽，公司宣傳手冊，等等。（4）服務(wù)產(chǎn)品：特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等（詳情參考3.3.2）。6.2.2包裝根據(jù)客戶不同需求，提供各種包裝盒、拎袋、公司宣傳手冊（新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費）等免費贈品，既能方便客戶，又能起到廣告宣傳作用。6.2.3服務(wù)公司的服務(wù)特色是，通過與客戶的交流互動，最大限度地滿足客戶需求。（1）售前服務(wù)：免費開展新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費的宣傳普及，使公司文化深入人心。（2）售中服務(wù)：建立完善的交流體系。及時性：普通訂單，在1~3天內(nèi)交付產(chǎn)品與服務(wù)；特殊訂單，在7~15天內(nèi)交付產(chǎn)品與服務(wù)（根據(jù)客戶要求，可適當縮短訂單周期）?；有裕嚎蛻艨蓞⑴c訂單制作。（3）售后服務(wù)：建立通暢的反饋渠道，提供及時的后續(xù)服務(wù)。6.2.4品牌（略）6.3價格實踐證明，價格競爭與其他競爭手段相比，市場見效更快、更明顯。6.3.1滲透價格策略滲透價格策略的特征是，新進者憑借產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，以中低價位滲透市場，獲取市場占有率，同時防范競爭者跟進。這種策略是比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。6.3.2差別價格策略差別價格策略的特征是，針對不同的消費層，采取不同的收費標準以適應(yīng)不同的需求，分為免費產(chǎn)品與服務(wù)，中低端產(chǎn)品與服務(wù)，高端產(chǎn)品與服務(wù)三類。6.3.3組合產(chǎn)品策略組合產(chǎn)品策略的特征是，采取產(chǎn)品組合方式，降低成本，擴大市場需求。6.4分銷渠道創(chuàng)業(yè)初期，公司擬采用直接分銷與間接分銷同步進行的分銷方式。6.4.1直接分銷渠道（1）生產(chǎn)者——門店——客戶。（2）生產(chǎn)者——網(wǎng)絡(luò)銷售——客戶。建立以寧波為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：在杭州、溫州、上海設(shè)立分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。6.4.2間接分銷渠道生產(chǎn)者——經(jīng)銷商（殯儀館等）——客戶。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減小經(jīng)銷商的銷售范圍。6.4.3間接分銷渠道建立原因基于殯葬服務(wù)業(yè)的特殊性，以及殯儀館在傳統(tǒng)殯葬服務(wù)市場的占有率，作為沒有知名度的公司，為了快速進入殯葬服務(wù)市場，與殯儀館等經(jīng)銷商合作是最有效的方式。（1）在公司沒有知名度的情況下，通過殯儀館可以獲得更多、更穩(wěn)定的客戶。（2）本公司的產(chǎn)品與服務(wù)可以作為殯儀館的補充項目，和殯儀館形成優(yōu)勢互補，既不影響其利益，又促進其業(yè)務(wù)，容易為殯儀館所接受。（3）公司的產(chǎn)品與服務(wù)為新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費的產(chǎn)物，可以提高殯儀館的社會形象。6.4.4間接分銷渠道建立方式（1）將公司的產(chǎn)品與服務(wù)價格表附加在經(jīng)銷商的服務(wù)項目中，便于客戶了解。（2）客戶可以通過經(jīng)銷商與公司取得聯(lián)系，公司人員將為客戶提供上門服務(wù)。（3）公司以支付固定中介費或按利潤提成（暫定10%）的方式與經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。6.5推廣策略6.5.1廣告由于殯葬服務(wù)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的的特殊性，在營銷初期，公司將以公益廣告的形式，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體和街頭廣告等媒介，倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式，進而擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象。在支援中國殯葬改革的同時，也提高了公司的市場占有率，達到雙贏的效果。6.5.2人員推銷注重公司總部與區(qū)域分銷中心的聯(lián)系，注重區(qū)域分銷中心與殯儀館等經(jīng)銷商的聯(lián)系。注重實地宣傳走訪，與居委會、殯儀館、醫(yī)院等機構(gòu)建立合作關(guān)系，建立完善的信息網(wǎng)絡(luò)和及時的反饋機制。6.5.3網(wǎng)絡(luò)推廣以網(wǎng)絡(luò)為平臺，網(wǎng)絡(luò)寫手為助力，“新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費”為著力，推廣普及公司文化。點利用公司官網(wǎng)和網(wǎng)上墓地，開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)。6.5.4名人推廣聘請延參法師，作為公司的形象代言人，適時發(fā)表關(guān)于“新殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費”的演說，以名人效應(yīng)帶動市場效應(yīng)。公司管理體系7.1公司性質(zhì)股份有限公司。7.2公司組織形式公司采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)。7.3公司機構(gòu)介紹公司下設(shè)總經(jīng)辦、推廣部、采購部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)部、財務(wù)部、人力資源部。（1）總經(jīng)辦：根據(jù)總經(jīng)理的指令，統(tǒng)籌公司行政管理工作，負責人力資源開發(fā)與管理，協(xié)調(diào)公司各部門的相互關(guān)系，督促、檢查總經(jīng)理的各項指示和公司會議決定的落實情況，管理公司的文書、檔案和資料，做好接待來訪工作，傳遞和整理公司經(jīng)營管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營管理決策提供依據(jù)。（2）推廣部：負責公司的市場、品牌、網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)上墓地，這一項目，屬于推廣部獨立子機構(gòu)。（3）采購部：從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)，保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展。（4）生產(chǎn)部：以產(chǎn)品生產(chǎn)為主要工作。（5）銷售部：以產(chǎn)品銷售為主要工作，負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。（6）技術(shù)部：為公司提供各種技術(shù)支持。（7）財務(wù)部：負責公司的財務(wù)管理。（8）人力資源部：對公司中各類人員進行管理。7.4管理人員介紹洪波，男，25歲，寧波人，浙江師范大學城市規(guī)劃專業(yè)2014年應(yīng)屆生，具備敏銳的洞察分析能力和不受約束的創(chuàng)新能力，擔任本公司副總經(jīng)理。7.5公司文化及管理理念公司將“全面滿意”作為公司的文化宗旨。公司文化是一家公司所特有的主導(dǎo)意識及其形態(tài)表現(xiàn)，是長期以來所形成的價值觀、行為習慣和思維方式，是一家公司精神風貌和群體人格的象征。我們所投身的事業(yè)就是向社會推廣普及全新的殯葬文化、新殯葬佛學、新殯葬消費。所以，我們一直認為，公司的文化，與公司的資金、技術(shù)、人才等要素一樣，是參與市場競爭的重要砝碼。我們相信健康向上的公司文化可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，增強公司的凝聚力。我們公司在塑造公司文化的同時，鼓勵員工（特別是各部門的管理人員），在面對激烈的市場競爭時要有強烈的創(chuàng)新意識，要有一種與公司同甘共苦的責任感。大家對產(chǎn)品與服務(wù)層層把關(guān)，形成合力，為客戶提供最全面的產(chǎn)品與服務(wù)，共同撐起公司的一片藍天。一家公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上精益求精。正是抱著這種理念，我們堅持“低成本，高品質(zhì)”，所有產(chǎn)品與服務(wù)在交付客戶之前都要層層把關(guān)，并且始終堅持客戶至上。因為我們的產(chǎn)品與服務(wù)是人性化的，所以在研發(fā)的每個階段，我們的工作人員都要做到及時與客戶保持交流溝通，使客戶對最終產(chǎn)品與服務(wù)“全面滿意”。作為一家自主創(chuàng)業(yè)、試圖重新瓜分市場的公司，公司成員必須具備團隊精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。并且，所有成員應(yīng)該具備以下“服務(wù)素質(zhì)”：真誠待人、說到做到，雷厲風行、服務(wù)到位，態(tài)度和藹、細致周到，講究藝術(shù)、原則不變，及時交流、完全滿意。作為一家力爭上游的公司，必須注重人力資源的開發(fā)。人力資源是公司最有價值的資源，人力資源管理是服務(wù)行業(yè)的核心工作。為了提高公司各部門的管理水平，根本途徑就是加強人力資源管理。在知識更新瞬息萬變的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加快，本公司將積極建立“學習型組織”。一方面，員工要樹立“對未來投資”的理念，提高學習的自覺性，成為公司“學習型組織”的持久推動力；另一方面，要創(chuàng)造一套評估學習成果的體系，維持適度的學習壓力，成為公司“學習型組織”的外在推動力。資金分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬元。在股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)入股，占總股本的51%~100%，擬吸引風險投資500萬元，占總股本的0~49%。8.2資金來源與運用公司初期需要外借資金200萬元（2014年4月，三年期商業(yè)貸款，利率6.15%），用作公司的流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：4。資金主要運用于文化推廣、市場開拓（300萬元），門店（100萬元），網(wǎng)站運營（10萬元），辦公設(shè)備（50萬元），材料費用（50萬元），產(chǎn)品研發(fā)（50萬元），人員工資（90萬元）和日常流動資金（50萬元）。8.3投資收益與風險分析8.3.1主要假設(shè)公司與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站之間建立良好的文化推廣渠道和信息反饋網(wǎng)絡(luò)，合作的具體磨合在2個月內(nèi)完成，產(chǎn)品與服務(wù)都能達到既定要求。

8.3.2投資凈現(xiàn)值（略）

8.3.3投資回收期（略）8.3.4內(nèi)含報酬率（略）8.3.5盈虧平衡分析（略）8.3.6投資回報（略）8.4可引入的其他資本為使風險資本將來能夠方便地退出，以及公司運營風險能夠更好地規(guī)避，在股本中可以引入多元化的資本，使得股本結(jié)構(gòu)更為合理，可考慮引入的資本有：（1）福壽園等大型殯葬服務(wù)企業(yè)。（2）天堂紀念網(wǎng)等大型殯葬服務(wù)網(wǎng)站。（3）廣告公司或影視公司。（4）文化或廣告創(chuàng)意小組。財務(wù)分析9.1編制依據(jù)（1）以下數(shù)據(jù)均不考慮貨幣時間價值，以2014年的貨幣價值為參照標準。（2）第一年為市場進入期?；谑袌鲈颍a(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)量預(yù)計為正常情況下的70%（第一季度達到30%，第二季度達到60%，第三季度達到90%，第四季度達到100%，即收入為正常情況下的70%）。（3）因為公司是先付款后供貨，所以不產(chǎn)生應(yīng)收賬款。（4）三年期商業(yè)貸款的利率按照6.15%計算（2014年4月）。（5）公司為殯葬服務(wù)企業(yè)，根據(jù)《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》規(guī)定，免征營業(yè)稅。（6）員工平均工資，第一年按4000元/月計算，含五險一金和個人所得稅，年底雙薪。（7）在生產(chǎn)服務(wù)過程中，材料費用按照收入的5%計算。（8）公司固定資產(chǎn)以電子設(shè)備為主，添置與更新費用按照收入的5%計算。（9）辦公場地的租借費用按每月每平20元計算，每半年支付一次。其他辦公費用按每月每人50元計算。（10）其他費用支出（差旅費等）按照收入的2%計算。（11）市場進入期，公司的廣告費用按照收入的40%~50%計算。9.2會計報表及附表（略）9.3會計報表分析（略）9.4財務(wù)預(yù)測（略）機遇與風險10.1機遇（1）殯葬服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)無法滿足消費者的潛在心理需求。（2）在殯葬服務(wù)市場，消費者與潛在消費者的基數(shù)龐大。（3）市場相對成熟，消費者購買力強大。（4）相關(guān)法律法規(guī)的出臺和政策的頒布使得外部環(huán)境相對寬松。10.2外部風險（1）強大競爭者的存在。（2）銀行貸款風險。（3）中介商支持的不確定性與倒戈的風險。（4）消費者的觀念不能及時改變。10.3內(nèi)部風險（1）產(chǎn)品與服務(wù)價格在一定程度上影響市場的營銷策略。（2）新產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)不能及時跟上市場需求。（3）競爭者與中介商策略的改變，應(yīng)對策略不確定。10.4解決方案（1）熟悉殯葬行業(yè)的相關(guān)法律，理解殯葬市場的相關(guān)政策。（2）通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機構(gòu)合作，倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，推廣企業(yè)文化，樹立公司形象。（3）深入市場，掌握消費動態(tài)，調(diào)整市場策略。風險資本的退出如果風險資本選擇在兩年后開始退出，則按照以下方案進行。11.1撤出方式（1）鼓勵員工參股，以稀釋風險資本在總股本中所占比例，直至該比例降到10％以下。（2）從第二年起，從未分配利潤中提出較大比例資金進行分紅。（3）引入其他資本進行股本置換。11.2撤出時間通過公司贏利能力分析、分紅估計及資產(chǎn)增長率分析，提出以下撤出時間表(不考慮引入其他股本置換的方式)。第一年年初：風險資本在總股本中占49％。第三年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風險資本在股本中所占比例至40％。第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風險資本在股本中所占比例至30％。第五年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風險資本在股本中所占比例至20％。第六年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風險資本在股本中所占比例至10％。第七年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，購買風險資本所占的10％的股份。富順縣民政局關(guān)于嚴格執(zhí)行殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款法律文書的通知各鎮(zhèn)、鄉(xiāng)人民政府：為推進殯葬管理工作，進一步規(guī)范我縣的殯葬管理行政執(zhí)法行為，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》、國務(wù)院《殯葬管理條例》、《四川省殯葬管理條例》的規(guī)定和今年8月全省殯葬管理工作現(xiàn)場會精神以及縣委、縣政府對殯葬管理執(zhí)法文書實行“一案一卷”的要求，經(jīng)縣政府法制辦公室審核，現(xiàn)將富順縣殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款的法律文書格式印發(fā)給你們，請從2011年9月1日起嚴格執(zhí)行。附：富順縣殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款法律文書格式二O一一年九月一日富順縣殯葬管理征收違規(guī)土葬罰款案卷卷號[20]第號案由當事人姓名性別住址承辦人單位：姓名：收案日期年月日立案時間年月日結(jié)案日期年月日歸案時間年月日本卷共頁富順縣民政局制征收違規(guī)土葬罰款法律文書卷內(nèi)目錄順序號材料名稱頁號備注富順縣殯葬改革法規(guī)政策告知書同志：移風易俗，實行火葬，是黨和政府一貫倡導(dǎo)的社會改革，是黨和政府的既定政策。根據(jù)《四川省殯葬管理條例》第七條和《四川省人民政府關(guān)于同意自貢等11個市劃定火葬區(qū)的批復(fù)》（川府民政（1998）10號文）的規(guī)定，富順縣所屬行政區(qū)域均屬火化區(qū)。因此除國家規(guī)定的回族、維吾爾族、哈薩克族、柯爾克孜族、烏孜別克族、塔吉克族、塔塔爾族、撒拉族、東鄉(xiāng)族和保安族等10個少數(shù)民族和宗教職員的死亡遺體可以土葬外，富順縣轄區(qū)內(nèi)的城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村村民（含暫住人口）死亡后一律實行火化。根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》、國務(wù)院《殯葬管理條例》和《四川省殯葬管理條例》的規(guī)定，對違規(guī)土葬遺體和違法埋墳占用耕地、林地的，由民政、國土、林業(yè)、公安等部門按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行處罰：一、凡將應(yīng)當火化的遺體土葬的，由接埋地人民政府責令限期改正；拒不改正的，由縣民政局處以1000元罰款，并依法做好土葬的整改工作，其費用由責任人承擔。二、違法占用耕地建墳的，由縣國土部門責令改正，并依照《土地管理法》和《<中華人民共和國土地法>實施條例》的規(guī)定處以罰款，罰款額為耕地開墾費的2倍以下，并責令當事人限期改正或者治理，恢復(fù)原種植條件。三、凡違法占用林地建墳的，由縣林業(yè)部門責令改正，并依照《森林法》、《森林法實施條例》、《森林植被恢復(fù)費征收使用管理暫行辦法》、《森林植被恢復(fù)費和林地、林木補償費管理暫行規(guī)定》的規(guī)定進行處罰。四、拒絕、阻礙殯葬管理工作人員依法執(zhí)行公務(wù)或者侮辱、毆打殯葬管理工作人員以及在喪葬活動中進行封建迷信活動的，由縣公安機關(guān)按照《中華人民共和國治安管理處罰條例》的規(guī)定給予治安處罰；情節(jié)惡劣，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。二O年月日說明：本告知書一式兩份，當事人一份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一份征收違規(guī)土葬罰款立案審批表富民殯征立字（）第號案源當事人姓名性別年齡住址主要事實立案時間承辦人意見審批意見備注說明：案源有：群眾舉報、上級轉(zhuǎn)辦等。調(diào)查筆錄案由：承辦案件單位調(diào)查時間：年月日時分至時分調(diào)查地點：調(diào)查人：記錄人：在場人：被調(diào)查人：別名籍貫性別年齡民族職業(yè)文化政治面貌工作單位或住址調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查人：我們是單位的工作人員（出示執(zhí)法證或委托執(zhí)法證），專門就死亡后土葬的有關(guān)問題對你進行調(diào)查，請你如實提供證言、證據(jù)，如有意隱瞞事實或作偽證要負法律責任。答：問：你叫什么名字？工作單位或家庭住址在哪里？答：我叫，工作單位（家庭住址）是問：死者是什么時間死亡的？死者生前是在什么單位工作？還是在什么地方務(wù)農(nóng)？答：死者是年月死亡的。生前是在工作（務(wù)農(nóng)）。問：你與死者是什么關(guān)系？答：我與死者是問：死亡后是什么時間土葬的？土葬在什么地方？答：死亡后是年月日（農(nóng)歷/國歷）土葬的，土葬在村組（小地名）問：你還有什么情況要補充嗎？答：以上記錄，看后無誤。被調(diào)查人簽名（捺指紋）：年月日勘查記錄調(diào)查人工作單位及職務(wù)記錄人工作單位及職務(wù)在場人工作單位及職務(wù)在場人工作單位及職務(wù)勘查對象勘查地點勘查時間年月日上（下）午當事人姓名年齡民族政治面貌文化程度職業(yè)住址勘查情況在場人簽字被調(diào)查人：（捺指紋）調(diào)查人（簽字）被調(diào)查人：（捺指紋）調(diào)查人（簽字）征收違規(guī)土葬罰款告知書（存根）富民殯征告知（）第號姓名性別年齡住址你于年月日將你的親屬土葬在鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村組的行為，違反了《四川省殯葬管理條例》第七條的規(guī)定?，F(xiàn)根據(jù)《四川省殯葬管理條例》第二十九條的規(guī)定，擬向征收殯葬罰款仟百拾元。你依法享有陳述和申辯的權(quán)利，如果要求陳述和申辯，請在收到本告知書后3日內(nèi)向富順縣民政局提出。富順縣民政局（印章）年月日《征收殯葬罰款告知書》接收人簽字蓋手印接收時間年月日送達人（簽字）：如當事人拒絕接受該《告知書》或拒絕簽字的，送達人應(yīng)在空白處說明原因。征收違規(guī)土葬罰款告知書富民殯征告知（）第號姓名性別年齡住址你于年月日將你的親屬土葬在鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村組的行為，違反了《四川省殯葬管理條例》第七條的規(guī)定?，F(xiàn)根據(jù)《四川省殯葬管理條例》第二十九條的規(guī)定，擬向征收殯葬罰款仟百拾元。你依法享有陳述和申辯的權(quán)利，如果要求陳述和申辯，請在收到本告知書后3日內(nèi)向富順縣民政局提出。富順縣民政局（印章）年月日征收違規(guī)土葬罰款審批表富民殯征告知（）第號姓名性別年齡住址違法事實的認定與征收意見承辦人簽字：年月日陳述申辯情況縣民政局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府審批意見審批人簽字：年月日備注征收違規(guī)土葬罰款處理決定書富民殯征決字（年）第號姓名性別年齡住址經(jīng)查證核實，你于年月日將你的親屬土葬在鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村組的行為，違反了《四川省殯葬管理條例》第七條的規(guī)定?，F(xiàn)根據(jù)《四川省殯葬管理條例》第二十九條的規(guī)定，決定給予征收殯葬罰款仟百元的處理。上述殯葬罰款仟百元，當事人應(yīng)于年月日前交到鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）人民政府民政辦公室。逾期不履行本決定，我局將申請人民法院強制執(zhí)行。當事人如果不服本決定，可在接到本決定書之日起60日內(nèi)向自貢市民政局或富順縣人民政府申請復(fù)議，也可在接到本決定書3個月內(nèi)向富順縣人民法院提請訴訟。富順縣民政局（印章）年月日說明：本決定書一式三份，被征收人一份，作出征收決定的機構(gòu)一份，存檔一份。送達回證富民殯征送字（）第號受送達人姓名住址送達文書《征收殯葬罰款處理決定書》富民殯征決字（年）第號送達地點受送達人收文簽名蓋章簽名（蓋手?。┠暝氯沾杖思按赵虼赵颍捍杖撕灻ㄉw手?。耗暝氯账偷椒绞剿瓦_人簽字：年月日在場人簽字：備注說明：1、送達方式有：直接送達、留置送達、郵寄送達、委托送達、公告送達。2、本送達回證一份，受送達人簽字后送達機關(guān)入卷。粘貼其他補充材料（粘貼繳款收據(jù)復(fù)印件）違規(guī)土葬罰款征收卷宗登記卷宗編號：（）第號姓名性別年齡住址違法事實征收決定書文號：載明的交款時間：年月日征收情況應(yīng)征金額：仟百元實征金額：仟百元繳款時間：年月日備注太原市喪葬民俗考08級雙學位學生法學院王安妮學號：2007181099二〇〇九年四月三日生物學上講，人類與其他物種最大的區(qū)別是人類可以創(chuàng)造工具并且使用語言。從這一方面考慮，也正是由于人類在這些方面得天獨厚的稟賦，才創(chuàng)造了無數(shù)燦爛輝煌的文明，主宰著地球一路走來。人類在這漫漫旅途中創(chuàng)造的物質(zhì)文明讓我們自己也嘆為觀止，可是與此相伴而生的精神文明，我們卻無法用優(yōu)劣好壞來予以評價。蓋因它深刻反映了人類亦或某一地區(qū)的人們在創(chuàng)造物質(zhì)文明的過程中形成的屬于本群體所特有的心理狀態(tài)。精神文明或許會外化成一定的物質(zhì)形式，但在本質(zhì)上所反映的人類的精神文化生活層面是它特有的標志。我們今天在精神文化生活的羽翼下來研究民俗，目的是為了強調(diào)它和其他人類的精神文明所共有的作用，即在人類心靈生活上的重要性。我們廣泛所認知的民俗是指某一個特定范圍內(nèi)的歷代民眾集體創(chuàng)造、傳承和享用的，成為類型化、模式化的生活文化。從其定義來看，民俗所蔓延的地方無處不在?？墒牵缃袢藗儏s對民俗這一概念有著普遍性的認識誤區(qū)，即認為民俗是那些落后的鄉(xiāng)下農(nóng)村地區(qū)所恪守的落后愚昧而又迂腐的習慣，那些在發(fā)達開化的城鎮(zhèn)多以消亡。這是極其錯誤的想法。我們不得不承認，在經(jīng)濟的齒輪高速運轉(zhuǎn)的今天，物質(zhì)文明越是發(fā)達的地區(qū)，人們的生活節(jié)奏就越是緊繃，彼此之間的陌生度也越高，沒時間沒經(jīng)歷也沒可能去辦那些復(fù)雜的要式民俗儀禮。但是，就如上文中已提到的，民俗作為人類精神文化生活的重要組成部分，即使歷經(jīng)各種升沉榮辱，但它絕不會輕易也不可能消失。它是與世俗生活相伴而存在的。也許他的穩(wěn)定性給了我們誤解他的誘餌，但撥開面紗，他的傳承性與不可替代性讓我們?nèi)钥梢噪S處捕捉到它流轉(zhuǎn)的姿態(tài)。這里，且讓我們以今天太原市的喪葬民俗為例加以說明。民俗中有一個重要的部分，與人們的生活息息相關(guān)，即是人生儀禮。人生儀禮是指人在一生中幾個重要環(huán)節(jié)上所經(jīng)歷的具有一定儀式性的行為過程，主要包括誕生禮、成年禮、婚禮和喪禮。每一個人之所以要歷經(jīng)人生儀禮，決定因素不只是其本人年齡和生理變化的需要，而且是在他生命過程的不同階段上，生育、家庭、宗教等社會制度對他的地位規(guī)定和角色認可，也是一定的文化規(guī)范對他進行人格塑造的要求。因此，它是將個體生命加以社會化的程序規(guī)范和階段性標志。也即是說，這不是當事人一個人的事，是所有與他相關(guān)的人組成的集體所共同關(guān)注的事。中國的喪葬儀禮有著和他賴以生存的泱泱大國一樣悠久的歷史。千百年來，中國人堅守著近乎繁縟的喪葬儀式，原因在于，在傳統(tǒng)的中國文化里，就像西方天主教文化中的天堂與人間之分，中國人的思維中也有著陽世和冥界之別。人們認為，死并不是生命的終結(jié)，而是另一段人生旅途的開始。人是靈魂與軀體的結(jié)合，死是靈魂與軀體的分離，靈魂尋求新生活的開始。因此，喪葬在人們看來是人生旅途轉(zhuǎn)換的儀式。此外，在我國被廣泛信仰的佛教所信封的輪回轉(zhuǎn)世說，更加堅定了中國人對死亡這一現(xiàn)象的認知。在今天的太原，一般人為了能夠完整的舉行喪葬儀式，除了猝死的情況，一般都會把被確診為無法醫(yī)治的人帶回家中。在死者初終即彌留之際，死者一般呼氣比吸氣較長，人們認為這是死者死前要將陽氣吐盡的表現(xiàn)。在死者斷氣的瞬間，要有一位與死者生前親近的人用新棉塞住其鼻孔和耳朵，以防七竅流血。如果死者是因無法進食饑餓而亡的，還應(yīng)托住其下巴使其嘴巴合住。同時，死者的親屬應(yīng)跪在床前大聲號哭，家中房門上貼的“?！弊趾蛯β?lián)要全部扯掉，用白紙代替，以示生者的哀悼和悲痛。這也是向鄰里街坊公布喪事的一種方法。于是，喪葬之禮開始。死者咽氣后，應(yīng)馬上設(shè)停尸床。一般的停尸床是用門板來充當?shù)模绻虑榫o急沒有，普通的木板也可以。這一習俗有人說是怕死者背著炕到陰間過于沉重，也有人說是怕死者留戀家中溫暖舒適的炕而靈魂無法安心上路。其實從現(xiàn)實角度來看，這是對以后還要繼續(xù)在此炕上生活休息的人心理上的一種照顧。停放遺體時，死者的頭應(yīng)該朝南，并且要將其雙腳綁住。太原的講究是一般要在家停放三天，有些地方例如清徐縣和河北省也有停五天、七天之說。其實，無論停尸時間多久，其目的都是為了等遠在外地的親戚朋友前來奔喪。但是停尸的習俗最初的淵源并不在于此，它可以追溯到我國古代社會常常出現(xiàn)的假死現(xiàn)象。在古代社會，由于醫(yī)學的落后，人們對有些類似于休克、暈厥等癥狀認識不清，因而統(tǒng)一認為是死亡現(xiàn)象。因此常會有因難產(chǎn)而“死”的孕婦在棺中誕下嬰兒而且母子平安的所謂死后復(fù)活的假死現(xiàn)象。后來人們考慮到假死現(xiàn)象的存在，遂規(guī)定停尸幾日以等待如果是假死的人的蘇醒，并將此現(xiàn)象聯(lián)系靈魂與軀體分離之說，解釋為靈魂去肉體無法到達的地方辦了點事情，隨后返回使靈魂與軀體再結(jié)合。這一想象在我國《倩女幽魂》、《白蛇傳》等許多藝術(shù)作品中也得到了廣泛的應(yīng)用。在將死者放上停尸床前，應(yīng)由死者子女為其沐浴、更衣，若死者為女性，還要為其化妝，這其實就是中國人信奉的靈魂轉(zhuǎn)世的一大體現(xiàn)，目的就是為了讓死者可以體面地踏上新的旅程，重新開始另一地的生活。在停尸期間，家中所有可以反光的物件，例如電視機和電腦顯示屏都應(yīng)該用白紙遮蓋住，講究若光線照見死者，容易靈魂出竅。因為人們認為，在死者還未入葬前，靈魂與軀體是還未分離的，周圍的一切人與事，他都還是有感知的。因此，要在其靈堂上為他放一個玻璃罐，稱之為遺飯罐，照樣供給一日三餐。還有，期間不能讓貓進家，據(jù)說這樣容易詐尸。靈堂正中應(yīng)擺放死者生前的黑白照片，并且放一個砂鍋，使砂鍋中香火不斷。前來祭拜的人要到靈前為死者上香祭拜，同時孝子（若沒有兒子的話即為長女）要同時磕頭作為答謝。然后客人去禮房上禮，意為為死者的喪事盡一份力。之后，由主家發(fā)給一紅布條系于腰間。孝子要將死訊電話通知死者遠房的親戚，生前的朋友、同事，以及死者兒女的朋友、同事。這里強調(diào)一點，按照中國人禮尚往來的習俗，如果對方的父母去世時通知了你，而你在父母喪事時卻未通知對方的話，這是瞧不起對方的表現(xiàn)，因此而結(jié)仇的事也數(shù)見不鮮。死者的親屬要在肘部戴一個黑紗，孫子輩的親屬還要在黑紗上加一個紅布條。若死者為男性則戴在左臂，死者為女性的話就戴在右臂。這其實是“孝服”的簡化，避免“披麻戴