香水廣告策劃書范文

今泰學院推薦文檔香水廣告策劃書范文Perfumeadvertisingplanbook編訂：JinTaiCollege第1頁共10頁今泰學院推薦文檔香水廣告策劃書范文小泰溫馨提示：策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，是目標規(guī)劃的文字書及實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內容要求展開，具有實踐指導意義。便于學習和使用，本文下載后內容可隨意修改調整修改及打印。一、廣告策劃調研某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示?！痢痢料闼c其他品牌的差異化比較香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml）價格（元）（二）香水廣告市場形勢分析第2頁共10頁今泰學院推薦文檔經(jīng)過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌排名 品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增長率（%）（三）香水的目標市場描述香水市場細分如下表所示。整體市場市場細分目標對象國內外香水市場主要市場（活躍客戶）1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）2.次要市場（不活躍客戶） （1）18～22歲的未婚白領女性（2）18～40歲的男性目標消費者研究。對于目標消費者的特征描述如下表所示。第3頁共10頁今泰學院推薦文檔香水消費者特征分析表目標市場的特征要素 目標市場的特征描述購買渠道未婚女士（1）百貨專柜（2）大型商場或賣場已婚女士（1）百貨專柜或百貨行（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買購買狀態(tài)（1）用完再買（2）沒用完，看到喜歡就買消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會品牌使用情況1）未婚女姓偏愛花香型香水系列2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致二、×××香水營銷目標與廣告目標第4頁共10頁今泰學院推薦文檔以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。（四）對廣告目標的量化表述1.XX年下半年（7～12月）的廣告投放量與 XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達 %。2.XX年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。三、×××香水廣告策略利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。第5頁共10頁今泰學院推薦文檔促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。產品機會點（消費者利益點）。（1）攜帶方便、使用便捷。（2）產品的包裝具有價值感。（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。（4）香味溫和，不刺激肌膚。（5）適用于任何年齡的消費者使用。參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。（四）產品概念（獨特銷售主張）×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇!通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。第6頁共10頁今泰學院推薦文檔電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。四、廣告媒介策略在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的 2～4個月密集播出，此時期以 10秒電視廣告為主， 30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下 6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。1）高收視率的國語連續(xù)劇。2）晚間7：00～8：30時段。3）高收視率的娛樂節(jié)目。雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》第7頁共10頁今泰學院推薦文檔等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。五、廣告預算本次廣告集中的時間為XX年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。廣告預算分配情況具體如下表所示。項目 金額（萬元） 備注策劃費（占總體預算的15%）創(chuàng)意、制作費（影視、平面）廣告媒介購買費用電視六、廣告效果測定與評估大眾媒介的廣告調查。通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。第8頁共10頁今泰學院推薦文檔其他媒介的廣告調查。通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。（二）事中測定與事后測定于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。1）電視廣告以一星期測定一次。2）雜志以兩星期測定一次。3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。第9頁共10頁今泰學院推薦文檔3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了