《法律談判策略與技巧》讀書筆記思維導(dǎo)圖PPT模板下載

PPT書籍導(dǎo)讀最新版本讀書筆記模板《法律談判策略與技巧》最新版讀書筆記，下載可以直接修改談判當(dāng)事人問題法律技巧協(xié)作型策略律師進攻型開局信息方案交易對手報價解決終局文化選擇本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01編者說明第二章法律談判的策略第四章做好談判準備第一章認識法律談判第三章如何選擇談判策略第五章開局目錄030502040607第六章報價第八章討價還價第七章了解對方需求第九章終局目錄0908010011第十章多邊談判第十二章調(diào)解第十一章熱愛交流目錄013012內(nèi)容摘要不論是商務(wù)律師還是個人業(yè)務(wù)律師，法律談判都是最重要的工作內(nèi)容，法律談判在律師職業(yè)生涯中的重要意義毋庸置疑。本書結(jié)合中國律師的職業(yè)現(xiàn)狀、執(zhí)業(yè)環(huán)境、商業(yè)交易習(xí)慣和民族文化特點，通過三個談判策略的選擇及組合運用的理論闡釋和案例分析，讓律師可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到法律談判的理論知識和實踐技巧，提高實戰(zhàn)中的談判水平和談判效果。編者說明第一章認識法律談判第一節(jié)把法律談判作為訓(xùn)練自己的重要內(nèi)容第二節(jié)談判就是討價還價第三節(jié)我點菜，你買單第四節(jié)決定法律談判的關(guān)鍵是談判策略第五節(jié)法律談判的六個組成部分12345第一章認識法律談判一法律談判是代理談判，談判者并不享有決...三法律談判從來都是曲折反復(fù)，總在循環(huán)中...二律師不是當(dāng)事人，律師與當(dāng)事人可能存在...第三節(jié)我點菜，你買單第二章法律談判的策略第一節(jié)“一盤棋”如何下得有個總打算第二節(jié)“三招”走遍天下第三節(jié)不要被個性風(fēng)格所迷惑第四節(jié)有沒有最厲害的招式第二章法律談判的策略二記住“三招”的基本特征一先判斷談判局勢：合作還是競爭第二節(jié)“三招”走遍天下一攻擊型個性三個性從來就不是策略，但可以是策略的一...二溫和型個性第三節(jié)不要被個性風(fēng)格所迷惑第三章如何選擇談判策略第一節(jié)正確的策略選擇是成功的一半第二節(jié)認識你的對手第三節(jié)找出隱藏的共贏局勢第四節(jié)弄清所處階段：階段不同，策略不同第三章如何選擇談判策略第五節(jié)增加談判籌碼第六節(jié)山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)第七節(jié)尊重當(dāng)事人的意見第八節(jié)正確認識你自己第三章如何選擇談判策略一重視對手的開局二分析對手的習(xí)慣三了解對手的同類四學(xué)會換位思考第二節(jié)認識你的對手第四章做好談判準備第一節(jié)好運總是垂青有備而來的人第二節(jié)當(dāng)事人究竟想要什么第三節(jié)當(dāng)事人究竟想怎么談第四節(jié)什么是當(dāng)事人的真正利益第四章做好談判準備第五節(jié)天下沒有獨吞的交易第七節(jié)小結(jié)：談判是準備出來的，不是設(shè)計...第六節(jié)應(yīng)對不可避免的對抗第四章做好談判準備二準備些什么一準備有多重要第一節(jié)好運總是垂青有備而來的人二確定談判協(xié)議的選擇方案一準確了解當(dāng)事人的真正利益第四節(jié)什么是當(dāng)事人的真正利益二其他方法：相信問題總是可以解決的一集思廣益法：群眾的智慧是無窮的第五節(jié)天下沒有獨吞的交易一盡快打消對手的幻想二不斷增強自己的談判實力三對抗不是目的，談判始終得靠談四因為對抗，所以更要注意究竟誰說了才算第六節(jié)應(yīng)對不可避免的對抗第五章開局第一節(jié)何謂開局第二節(jié)進攻型開局第三節(jié)協(xié)作型開局第四節(jié)解決問題型開局第五章開局一主動掌控談判日程二不管“主場”“客場”都能應(yīng)對三占領(lǐng)有利位置讓自己坐得舒服四爭取利用好最后期限第二節(jié)進攻型開局五總是相信“人多力量大”七永遠不打沒有信心的仗六千萬小心別讓當(dāng)事人來攪局第二節(jié)進攻型開局二促進協(xié)作關(guān)系形成的五大技巧一消除影響建立協(xié)作關(guān)系的六大誤區(qū)第三節(jié)協(xié)作型開局第六章報價第一節(jié)何時報價第二節(jié)誰先報價第三節(jié)進攻型報價第四節(jié)協(xié)作型報價第五節(jié)解決問題型報價12345第六章報價一給出夸大的報價二不輕易改變報價三對報價充分說明四審慎提高報價第三節(jié)進攻型報價五試試亦“真”亦“假”的要求六先按我說的規(guī)矩辦七“一口價”不變了八不輕易接受對方的還價第三節(jié)進攻型報價一合理報價三請對方做同樣解釋二客觀說明第四節(jié)協(xié)作型報價一把握報價的時機二做好報價后的溝通三不斷平衡各自需求四用好妥協(xié)手段五滿足對方報價中的合理要求六借用對方的智慧010302040506第五節(jié)解決問題型報價第七章了解對方需求第一節(jié)談判都是從了解需求開始第二節(jié)不同談判策略中的信息交換第三節(jié)如何收集信息第四節(jié)隱瞞信息第五節(jié)如何披露信息12345第七章了解對方需求一進攻型信息交換三解決問題型信息交換二協(xié)作型信息交換第二節(jié)不同談判策略中的信息交換一哪些信息值得收集二學(xué)會提問三積極聆聽四防止“言多必失”第三節(jié)如何收集信息五善于表達懷疑七突破思維定式：信息收集無處不在六必須透過現(xiàn)象看本質(zhì)第三節(jié)如何收集信息二如何隱瞞信息一隱瞞信息不是絕對的第四節(jié)隱瞞信息二解決問題型信息披露一協(xié)作型信息披露第五節(jié)如何披露信息第八章討價還價第一節(jié)珍惜好開局第二節(jié)進攻型討價還價第三節(jié)協(xié)作型討價還價第四節(jié)解決問題型討價還價第八章討價還價一爭辯二威脅三使用捆綁方案四制造和打破僵局五進攻型討價還價的其他技巧六如何進行有限度的讓步010302040506第二節(jié)進攻型討價還價一堅信投桃報李二允諾我不會虧待你三爭論幾句但不影響友誼四將決定權(quán)推給當(dāng)事人五把握協(xié)作大方向，隨時打掉對方的“小算...12345第三節(jié)協(xié)作型討價還價一認準最佳時機二掌握提出選擇性替代方案的標準三用好提煉選擇性替代方案的方法四交叉使用多種討價還價方法第四節(jié)解決問題型討價還價第九章終局第一節(jié)香檳酒已備好了嗎第二節(jié)進攻型終局第三節(jié)協(xié)作型終局第四節(jié)解決問題型終局第五節(jié)你可以坐上談判桌了12345第九章終局二走向終局的技巧一何為終局第一節(jié)香檳酒已備好了嗎二終于有機會展現(xiàn)你的寫作天賦了一堅持才是勝利第二節(jié)進攻型終局一我已盡了最大努力二求大同，存小異三對方盡力了嗎四歡迎回到談判桌第三節(jié)協(xié)作型終局一讓利總是必需的二退一步海闊天空三我會考慮你的難處四知恩圖報第四節(jié)解決問題型終局第十章多邊談判第一節(jié)什么是多邊談判第二節(jié)找到你的盟友第三節(jié)駕馭復(fù)雜的局面第四節(jié)一攬子解決多邊問題第十章多邊談判一是盟友，也是對手三共同的利益讓我們走到一起二團結(jié)就是力量第二節(jié)找到你的盟友第十一章熱愛交流第一節(jié)清楚當(dāng)事人的利益所在第二節(jié)讓當(dāng)事人自己做出決定第三節(jié)談判過程中與當(dāng)事人的交流第四節(jié)談判后與當(dāng)事人的交流第十一章熱愛交流一為當(dāng)事人的決定提供建議三與當(dāng)事人交談的技巧二商業(yè)交易還是糾紛解決第四節(jié)談判后與