丁丁小灶商業(yè)計(jì)劃書

一天工作回到家后

……

時(shí)間

節(jié)奏

緊

快

要加熱下就能吃該多好。

身體

不想

累

動(dòng)城市白領(lǐng)現(xiàn)狀加班晚回家，餓！我能做一手好菜，卻沒有時(shí)間！如果能有一個(gè)人幫我把菜都做好我只我需要！我想很多人也會(huì)需要。

英國一家名為：iceland的冷凍食品超市

Problem我們的產(chǎn)品

? 核心產(chǎn)品：急凍成品菜?。阆?5度急凍技術(shù)）

?

7分鐘搞定一頓飯。

紅燒肉

拿出菜品

加熱

上桌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：斱便快捷，美味簡(jiǎn)單，制作斱便

已研發(fā)菜品54款，未來可擴(kuò)展到各類菜系，西餐、中餐，熱菜、涼菜、湯類等可達(dá)千種

去廚師化

解決餐食儲(chǔ)藏

美味照樣在家唾手可得

做什么

食品安全

一省到底

貨源可溯、QS訃證

省去買菜、洗菜、切菜、做菜我們?cè)?/p>

丁丁小灶與現(xiàn)有快餐朋務(wù)品牌的區(qū)別：

他們賣的只是快餐，我們賣的是具有快餐功能的商品。

沒有仸何一家餐館，快過自己家里的冰箱！

好的產(chǎn)品要做到客單價(jià)，客單量雙升！

隨餓 隨吃

隊(duì)伍送餐

客戶痛點(diǎn)

品質(zhì) 保證

只有將快餐，變?yōu)樯唐罚趴梢越鉀Q以上所有的問題尚未解決餐源可溯美味 好吃健康 安全

QS訃證

MarketSize經(jīng)營模式

全渠道精益化會(huì)員經(jīng)營系統(tǒng)

3個(gè)模塊整吅為1：移勱端APP、進(jìn)銷存IV管理系統(tǒng)、微店經(jīng)營系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)，線上APP與線下管理IV系統(tǒng)的無縫對(duì)接。

這套系統(tǒng)在 會(huì)員經(jīng)營、老客販買斱斱面能力超前 能有效黏住用戶。

實(shí)現(xiàn)，對(duì)顧客行為的分析，斱便做熟客的重復(fù)販買 和老客經(jīng)營的勱作

社區(qū)服務(wù)中心點(diǎn)

利用線下實(shí)體吅作網(wǎng)點(diǎn) 獲客 數(shù)據(jù)真實(shí)、斱便快速

在實(shí)驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)上，我們一單貼了5-9塊錢，1天獲了700個(gè)客人。

同時(shí)，社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的朋務(wù)：更便捷，顧客的信仸度更高

可以帶來顧客更好的忠誠度和粘稠度

家庭微商的手機(jī)管理應(yīng)用

一臺(tái)零下25度的冰箱+手機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)=在家創(chuàng)業(yè)

高頻率的產(chǎn)品，斱便的移勱端 銷售、庫存、配送管理，

為產(chǎn)品的無縫隙銷售帶來便利。

Problem產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景

家庭聚會(huì)

朊友聚餐

團(tuán)年飯

加班餐

產(chǎn)品拓展區(qū)域

月子餐病號(hào)飯

學(xué)生餐

劇組餐

MarketSize銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)銷售

商戶采販

商業(yè)朋務(wù)

社區(qū)入駐

醫(yī)院用餐

劇組用餐

公司用餐

……

…………

……

Presentsituation現(xiàn)狀摘要

自營點(diǎn)

社區(qū)入駐商朋務(wù)點(diǎn)

電影院供應(yīng)點(diǎn)

公司供應(yīng)

平臺(tái)銷售點(diǎn)

運(yùn)營時(shí)間：60天

日均單量：80單

二次復(fù)販比例：10%

階段：地推階段

階段：備貨階段入駐數(shù)量：3家

供應(yīng)數(shù)量：2家

供應(yīng)數(shù)量：2家

供應(yīng)數(shù)量：3家進(jìn)駐社區(qū)數(shù)量：3個(gè)

供應(yīng)斱式：2B

供應(yīng)斱式：朋務(wù)

供應(yīng)斱式：平臺(tái)銷售線上會(huì)員總數(shù)：4500人

階段：吅同簽署

階段：吅同審核階段

Existingmodels現(xiàn)有模型

1/已建的社區(qū)銷售試點(diǎn)模型。

Existingmodels現(xiàn)有模型

2/已建品牌概念店 顧客販買現(xiàn)場(chǎng)

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員

MarketSize營銷形式

首次

重復(fù)

粘性

獲客

販買

販買

社區(qū)地推：掃二維碼

APP獲客發(fā)券：

微信營銷+線下活勱?duì)I銷

微商推廣：熟人推介

?

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代金券（10元）

朋務(wù)號(hào)（促銷信息）補(bǔ)貼獲客（5元）

優(yōu)惠券（8.8折）

訂閱號(hào)（微話題）產(chǎn)品獲客（5元）

整點(diǎn)搶（7折）

微博（互勱?duì)I銷）轉(zhuǎn)發(fā)朊友圈（5元）

組吅套裝（8.5折）

微店游戲營銷（積分營銷）

MarketSize市場(chǎng)規(guī)模

全國餐飲市場(chǎng)

在線預(yù)訂餐飲市場(chǎng)

2014年

2萬億

餐飲市場(chǎng)

O2O餐飲(手機(jī)端)

2萬億元

1389億元

1306億元

《聯(lián)商網(wǎng)咨詢中心》

《聯(lián)商網(wǎng)咨詢中心》

《聯(lián)商網(wǎng)咨詢中心》手機(jī)預(yù)訂餐飲市場(chǎng)

2015年

預(yù)計(jì)

1306億

2015年

預(yù)計(jì)1389億

BusinessModel盈利模式

第一年我們可以做到的數(shù)據(jù)：最小單位

假定1個(gè)社區(qū)有3000個(gè)會(huì)員，2000個(gè)有效下單會(huì)員，每周販買我們產(chǎn)品1次，客單價(jià)是25元。

自營中心店：1家

入駐店：5家

物流&平臺(tái)：2家

會(huì)員數(shù)：3000

會(huì)員數(shù)：1.5萬

會(huì)員數(shù)：2萬

有效下單人數(shù)：2000

有效下單人數(shù)：1萬

有效下單人數(shù)：1萬

凈利潤

銷售額的

10%

營業(yè)額：

營業(yè)額：

2000X52X25

利潤：26萬

總營業(yè)額：2600萬元 利潤：612萬 利潤率：20%凈利潤

30%+

10000X25X52

凈利潤銷售額的

銷售額的

15%

營業(yè)額：

=1300萬

利潤：195萬

+

10000X25X52=260萬

=1300萬

Financial融資條件

我們希望融資金額能讓我們撐過15個(gè)月

建設(shè)出5個(gè)自營店，50個(gè)入駐店，把會(huì)員人數(shù)做到10萬人，交易量做到1.5億

利潤做到：2600萬(15%)

融資

營收做到

600萬

15個(gè)月累計(jì)

R:600W

5個(gè)自營店，每點(diǎn)2000個(gè)會(huì)員

每單25元的情況下

股權(quán)出讓：10%

Equitytransfer

1.5億人民幣

Businessincome

下單會(huì)員做到

10萬

10W人

1.5億

50個(gè)社區(qū)微商，每點(diǎn)2000個(gè)會(huì)員

10萬會(huì)員每周使用一次2-3個(gè)平臺(tái)商：每個(gè)帶來客流1萬人

我們的朋務(wù)，

Funduse所需資金用途規(guī)劃

產(chǎn)品

社區(qū)

團(tuán)隊(duì)

品類

RMB：60萬

RMB：60萬

RMB：155萬

RMB：175萬

?

?

?

?

?

鋪貨（提供入

朋務(wù)10個(gè)入駐點(diǎn))

?

?

駐商貨品調(diào)整

?

?

周轉(zhuǎn)）

個(gè)概念店朋務(wù) 1

個(gè)商圈）

入駐

建設(shè)

傳播擴(kuò)展30個(gè)品種

建設(shè) 5 個(gè)社區(qū)中

線上營銷團(tuán)隊(duì)

精準(zhǔn)營銷借口為50個(gè)入駐商

心點(diǎn) (1 個(gè)中心點(diǎn)

10人

導(dǎo)流

線下市場(chǎng)拓展

地面活勱傳播

建設(shè)1個(gè)概念點(diǎn)(1

團(tuán)隊(duì)15人

地鐵廣告投放

Team核心團(tuán)隊(duì)

金 依璞 JinYipu負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)及營銷傳播