2022房地產元旦營銷活動方案

第16頁共16頁2022房地產元旦營銷活動方案一、活動背景圣誕及元旦都是國際大節(jié)，也是購物的狂熱節(jié)日，逼近元旦，整個市場促銷降價活動層出不窮，各個樓盤都將會借此時機大肆宣傳，整個縣城都即將充滿了節(jié)日氣氛，我們必須要做出響應，并且要夠力度，夠誘惑的走出一種更適用的，獨特的活動方案。現(xiàn)今房價也成為廣大泗洪人民談論的熱點話題，各方群眾不管是投資者還是自營者，都在伺機待發(fā)，大部分樓盤都以價格做文章，造成一種低價誘惑的氣氛，而我們必須抓住這個機會點，以產品優(yōu)勢為主導，活動力度為突破口，增加銷售。當下因天氣漸寒、樓盤的眾多，使售樓處變得客源稀少、人流緊缺。二、活動目標針對目前項目剩余面積較大的商鋪的售擊，本項目也需要采取一定的行動，爭取____年末做出最后突破，響應大部分客戶“逢節(jié)促銷”的心理，同時借此機會增加廣大群眾對我們項目的認知、認可，帶動整體樓盤的銷售，尤其是加速推動攤位的解籌，12#、13#兩棟樓的認籌。面對市場跟天氣的壓力，我們必須要做到在外推廣，在內相呼應。活動內容:主題:“喜迎元旦感恩回饋”時間:____年____月____日至____年____月____號地點:____交易中心售樓處內容:慶元旦，驚喜等你拿1活動當日訂購客戶贈送小太陽取暖器一臺!2活動當天認購商鋪的客戶可立減____萬元!3購指定房源送____萬元大禮!(注:購買指定商鋪總價超過____萬元以上的，送指定____公寓房源一套)4低首付、零首付、分期付首期2022房地產元旦營銷活動方案（二）活動主題迎元旦，“老帶新”活動目的:1.擴大口碑宣傳效應，提高目的知名度;2.降低營銷成本，促進銷售;3.建立有效的公司與客戶間的互信、互助關系4.保證“老帶新”促銷政策的嚴謹性、嚴肅性，杜絕騙取優(yōu)惠，轉嫁優(yōu)惠等行為，保障本政策高效運作，促進銷售業(yè)績的提升。活動時間:____年____月____日—____年____月____日活動內容1、現(xiàn)場布置由于元旦節(jié)即將來臨，為了樹立企業(yè)的形象，建設在售樓處放置氣球，橫幅，小彩燈，燈籠，烘托現(xiàn)場氣氛。2、老客戶資格界定:成功購買____的客戶以及交定金的客戶均視為老客戶(注:只交定金的老客戶必須在活動期間首付款到位并簽定商品房買賣合同后才可以領取優(yōu)惠)。3、老帶新的資格界定:1、老客戶陪同新客戶上門進行登記。條件:(1)老客戶親自陪同(2)新客戶首次上門看房(3)填寫《老帶新上門客戶登記表》以上三個條件同時滿足視為有效“老帶新”客戶;第二次以后由老客戶陪同上門看房視為無效。2、特殊情況下的老帶新(老客戶不能陪同)條件:(1)老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問有客戶上門(2)新客戶為首次上門看房(3)銷售經理查閱短信并填寫《老帶新上門客戶登記表》以上三個條件滿足視為有效“老帶新客戶”，短信滯后于新客戶上門，視為無效。實施辦法:1、活動傳播公司層面通過短信車\88.7音樂頻道\出租車通欄的形式將活動聲音擴大向整個____市場;個人層面由置業(yè)顧問通過電話(或短信息)向老客戶告知“老帶新”活動信息。2、原則上老業(yè)主介紹新客戶時，必須由老客戶本人親自帶領新客戶到現(xiàn)場，填寫《____老帶新確認表》，經雙方簽字、置業(yè)顧問簽字、營銷經理簽字后方可生效。3、新客戶在交納定金后，在活動期間內房首付款到位方可享受活動優(yōu)惠，逾期視為自動放棄。4、新客戶成功購房(以房款全款到位為標準)，老客戶出示《____老帶新確認表》，經營銷經理簽字確認后領取優(yōu)惠。注:①“老帶新”政策執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時介紹一人購置____項目房屋。如有發(fā)生，只認可最早登記介紹人。(注:可以一人介紹多人，享受累積優(yōu)惠)②老客戶領取介紹新客戶獎勵必須在新客戶簽訂《購房合同》并首付款付清以后。③已認購(或已簽約客戶)不得以任何理由申請“老帶新”優(yōu)惠。④《____老帶新確認表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存底一份。2022房地產元旦營銷活動方案（三）主辦方:____置業(yè)有限公司時間:____年____月____日策劃協(xié)辦:____策劃:____新春嘉年華看房送大禮一、活動背景根據(jù)____項目計劃，在____年____月____日，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。二、活動目的1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。三、活動理念1、注重人氣凝聚，營造“____”品質;策劃:____2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;4、讓更多貴賓加深“____尚園”的美好印象;四、活動地址____市____新區(qū)____營銷中心現(xiàn)場五、活動時間____年____月____日8:30—17:30六、活動對象看房、購房準客戶七、活動項目籌備安排:策劃::本活動項目策劃匯報2022房地產元旦營銷活動方案（四）____月____日:組建本活動項目小組確定本項目活動中所有執(zhí)行人員活動執(zhí)行小組構架:總顧問:(甲方)總策劃:____顧問:(甲方)活動總監(jiān):____場務:____等確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。2022房地產元旦營銷活動方案（五）一、活動目的淮南第十二屆房地產交易會即將盛大舉行，目前，淮礦?生態(tài)新城項目在淮南還屬于一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房交會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房交會之勢，將項目成功推廣入市;?樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質形象;利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心;利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶排號預約，為項目成功開盤銷售打下基礎;現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握;二、活動形式一場盛大、形式豐富、全城矚目的房交會即將隆重舉行，借助本次房交會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊+專業(yè)的項目講解+現(xiàn)場派獎”形式，使淮礦·生態(tài)新城項目在本次房交會中閃亮登場，一舉打開淮南商品房市場，樹立項目的高品質樓盤形象。三、活動時間____月____日至____月____日(具體時間暫定)四、活動地點淮南鍋爐技校對面五、活動策略參加房展會的最終目的主要為兩個方面：一、吸引人氣(有利于項目的品牌形象傳播)二、吸引客戶排號預約(本項目現(xiàn)在還未對外銷售，以促進客戶辦理排號協(xié)議為主要目標)如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位?第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目?第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因?第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客去展示中心排號預約?活動策略：一、視覺沖擊a)置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝b)現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)(視現(xiàn)場情況而定)c)物料、現(xiàn)場人員舉牌d)促銷廣告語(如：辦綠茵里護照，開盤享受____元優(yōu)惠)聽覺沖擊：a)現(xiàn)場音響設備，對項目基本信息進行宣傳(三維宣傳片)二、a)置業(yè)顧問主動熱情接待b)置業(yè)顧問專業(yè)講解c)客戶信息的記錄三、a)“獎品派送”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能得到小禮品一份(禮品參照第九項)b)“辦綠茵里護照”，參加綠茵里護照簽章活動，開盤即享____元房款優(yōu)惠六、現(xiàn)場布置(現(xiàn)場展區(qū)意向圖)七、活動流程與操作八、活動人員安排(本次活動需要銷售人員____名，如果人手不夠需提前做好準備)九、注意事項本次房展會活動為生態(tài)新城在淮南市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備工作，才能確保本次活動的順利開展;本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進行了不同分工，只有各個環(huán)節(jié)做到認真到位，才能達到活動的最佳效果;對此次活動登記的客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤;由于本項目目前處于開盤前夕蓄客階段，對客戶的講解應當重點偏向項目的基本信息宣傳，價格的釋放，視客戶誠意而定;項目看房車輛隨時待命，準備接送客戶到項目現(xiàn)場看房。十、活動禮品雨傘文化衫扇子、撲克—由廣告公司設計，開發(fā)商批量制作十一、相關物料準備客戶信息登記表、記錄筆ü項目宣傳資料背景墻、噴繪、條幅、展板—活動公司雨傘、文化衫、扇子、撲克(各____份)音響設備、項目三維動畫宣傳片接送車輛ü工作餐礦泉水每天一箱所有物料活動開始前三天應當準備到位注：建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設計，批量制作;拱門文字內容：淮礦·生態(tài)新城項目歡迎你;背景墻內容：項目的總體形象和項目的基本信息;展板內容：項目形象宣傳的展板等;條幅文字內容：項目促銷信息(綠茵里護照全城申領中，看房有好禮專等您來拿)2022房地產元旦營銷活動方案（六）一、活動目的：1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出;最大化登記儲備房展會客戶2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現(xiàn)場氣氛3、關愛客戶、傳遞項目口碑4、將房展會客戶最大限度轉成售樓處來訪5、利用節(jié)日和展會契機，推進____期住宅的認籌工作二、活動對象：參加房展會的人三、展位布置：1、房交會現(xiàn)場的展位代表這樓盤的形象，是給經過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色(紅色)為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。2、音響設備布置到位，營造熱烈的氣氛。3、在展位中辟出專門的區(qū)域供游戲活動的展開。4、在展位的一個角落放置飲水機，給參加游戲的人們解渴。四、工作分工地點：房展會現(xiàn)場展廳時間：____月____號對象：房展會現(xiàn)場客戶內容：1、來訪登記即有禮(展會期間分時間段執(zhí)行)說明：活動期間房展會來訪客戶均可領取精美禮品一份獎品建議：精美禮品一份(____元/份)2、繽紛游戲，互動有禮說明：活動期間房展會參與互動游戲客戶均有機會獲得大獎獎品建議：決出一、二、三等獎五、游戲方案以下游戲可任選其一，也可配合使用。2022房地產元旦營銷活動方案（七）1、游戲主題為：扎球有禮;在宣傳海報中可以把此主題寫得醒目。2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎勵，也可以是小小的懲罰。(類似表演一個小節(jié)目等等，如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎品。)3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題(關于本項目的，例如：本項目的開發(fā)商是誰?)，答對方可參加游戲。4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當眾念出。根據(jù)紙條上面的內容給扎球人相應的獎勵或懲罰。5、若每天重復同一個游戲。當氣球全部被扎破后，由工作人員可在當天散會后把現(xiàn)場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環(huán)進行。2022房地產元旦營銷活動方案（八）游戲規(guī)則：現(xiàn)場備有若干組詞語，每組有____個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語用肢體語言來表現(xiàn)，讓現(xiàn)場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是____秒，表演不到位而導致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。題目：A(人物題)醫(yī)生警察小偷媒婆小販模特孕婦歌手B(動物題)鴨子袋鼠企鵝鴕鳥兔子青蛙母雞恐龍C(愛情題)觸電親吻送花擁抱哭泣性騷擾求婚吃醋F(體育題)競走跳水舉重擊劍拔河體操高爾夫鞍馬道具要求：____張A4紙、____個文件袋(或能裝下A4紙的其他袋子)、手表____只(或其他計時工具)、大的充氣棒槌一個程序準備：事先將以上各組詞語分別用A____字打印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標好1-4的號碼，并寫明“網絡題”、“成語題”等類別字樣。2022房地產元旦營銷活動方案（九）1、事先準備好幾套簡單的拼圖?？梢允亲显返男Ч麍D或者家裝圖片等。(可以用KT板自制。)2、準備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰(zhàn)。3、規(guī)定的時間內(一分鐘)完成拼圖者有小禮品贈送。六、獎品建議：七、費用預估：八、注意事項1、提前一周把準備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準備等等。2、主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。3、以上游戲規(guī)則僅供參考，可根據(jù)相應情況調整2022房地產元旦營銷活動方案（十）一、參展目的1、提高維多利亞城認可度，利用豐富的現(xiàn)場活動與優(yōu)惠政策積累客戶。2、利用項目現(xiàn)房優(yōu)勢，與地段優(yōu)勢，塑造產品價值，提升產品形象，為產品提供價格支撐。3、最大限度的拓展客源，吸引客戶到現(xiàn)場看房，增加項目人氣，促進銷售成交;4、企業(yè)品牌宣傳;二、參展時間1、布展時間：____年____月____日、____月____日2、房展會日期：房管局主辦____月____日—____日、日報社主辦____月____日—____月____日3、展示時間：上午9：00-下午6：30，根據(jù)客流情況適時延長三、布展的要求1、展廳規(guī)格：房管局主辦展位為三個，每個長寬3____米;日報社主辦展位為一個標準展位，9____米;2、展廳材質要求：以桁架、噴繪為主，展位要求有頂，能遮風檔雨;地面鋪地毯;3、產品展示分區(qū)：公館項目、維多利亞城四、售樓部活動1、五彩繽紛展會期間看房客戶均可參加一次扎氣球贏大獎活動。特等獎：折疊自行車+購房優(yōu)惠____元(維)購買____平米以下房源可抵____元購房優(yōu)惠一等獎：水晶煙灰缸+購房優(yōu)惠____元(維)二等獎：LED充電臺燈+購房優(yōu)惠____元(維)三等獎：精品水杯+購房優(yōu)惠____元(維)2、飛鏢奪獎展會期間看房客戶均可參加一次飛鏢奪獎活動，每位客戶可扔飛鏢三支，環(huán)數(shù)累加。特等獎：27環(huán)餐具套裝一等獎：25環(huán)家庭洗滌套裝二等獎：20環(huán)洗發(fā)水三等獎：10環(huán)洗衣粉____袋五、優(yōu)惠政策1、總經理特批贈送三年物業(yè)費;2、展