房產(chǎn)銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.房產(chǎn)銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.第一章：計(jì)劃概要第二章：市場(chǎng)分析第三章：行業(yè)分析第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章：管理團(tuán)隊(duì)第六章：資金需求第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析第八章：結(jié)論：第一章：計(jì)劃概要本公司的宗旨是為上海、江蘇、浙江、等地的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、總盤(pán)代理銷(xiāo)售，給每家開(kāi)發(fā)商提供及時(shí)的資金回籠。同時(shí)為各房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供江、浙、滬、等地的異地招商及代理銷(xiāo)售，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商的招商銷(xiāo)售范圍。為每一家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商節(jié)約大量廣告宣傳及招商銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高額費(fèi)用。自2007年8月本人從事房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)至今，先后跟隨3家房產(chǎn)銷(xiāo)售商從事一手樓盤(pán)總代工作，并學(xué)習(xí)了大量有關(guān)房產(chǎn)總盤(pán)銷(xiāo)售代理方面的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)總盤(pán)代理銷(xiāo)售方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解及運(yùn)營(yíng)方法。從預(yù)期分析看，如本公司成立、可望在2010年至2011年底銷(xiāo)售收入達(dá)每月50—80萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為20—50萬(wàn)元，2010年—2011年底銷(xiāo)售收入600萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)預(yù)計(jì)350萬(wàn)。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于（1、總盤(pán)接手押金2、采取獨(dú)有的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售接手的總盤(pán)3、為公司推廣擴(kuò)大公司知名度繼而文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.有更多的開(kāi)發(fā)商與我們合作)。在新公司創(chuàng)立之初，為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為400萬(wàn)元人民幣的投資，用于下列目的：注冊(cè)公司及辦公室租賃費(fèi)用。招收人員及公司人員培訓(xùn)。總盤(pán)代理所需要押金。公司預(yù)留流動(dòng)資金及備用金。在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇，了解各房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的需求。我們的服務(wù)是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的，理由是我們能讓開(kāi)發(fā)商用最少的費(fèi)用達(dá)到最大的銷(xiāo)售份額。另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我已經(jīng)從事房產(chǎn)總代這行業(yè)3年，同時(shí)也積累了大量房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商資源，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的實(shí)踐基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：我們把我們的市場(chǎng)定位在上海周邊樓盤(pán)總代，根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)本人近幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，80%以上的異地樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商需要該項(xiàng)服務(wù)。幾乎所有的上海周邊地區(qū)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商、由于城市規(guī)模及城市人口的限制，都存在著招商銷(xiāo)售困難，投資資金不能及時(shí)回籠等難題。從市場(chǎng)的發(fā)展角度看，上海、南京、杭州等城市市區(qū)發(fā)展呈現(xiàn)飽和狀，做為投資項(xiàng)目之一的房產(chǎn)也呈現(xiàn)出利潤(rùn)薄、風(fēng)險(xiǎn)高、升值潛力不明朗等問(wèn)題。但是上海、南京、杭州這些城市的居民手中所掌握的資金卻是周邊二線城市居民的好幾倍，甚至幾十倍幾百不倍。他們也比二線城市的居民更有投資意識(shí)，更愿意投資。當(dāng)這些一線城市沒(méi)有商機(jī)可文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.尋的時(shí)候。他們就會(huì)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向更具升值潛力的周邊二線城市。這就是為什么近年來(lái)上海地區(qū)出現(xiàn)很多異地樓盤(pán)代理風(fēng)潮。這是市場(chǎng)發(fā)展所形成的，也是房產(chǎn)行業(yè)所形成的一次新的機(jī)遇。因此我們公司如能抓住此等良機(jī)必然可以一舉成功。第二章市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹江蘇、浙江、上海地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最繁榮的長(zhǎng)三角地區(qū)。其中多數(shù)城市經(jīng)濟(jì)居中國(guó)城市前列。隨著近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的提高，投資意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的需求日趨緊張。然而在這些一線大城市中，由于房地產(chǎn)行業(yè)起步早發(fā)展快、現(xiàn)在的房?jī)r(jià)幾乎達(dá)到頂峰。這對(duì)那些工薪階層及普通收入家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一道不可逾越的門(mén)檻。但是這些工薪階層及普通收入家庭人員手中也有一部分不多的積蓄，卻又不甘心放在手中等待貶值。那些周邊二線城市的房?jī)r(jià)是他們首選的目標(biāo)。因此需求與供給的關(guān)系為我們帶來(lái)了進(jìn)入該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。2.市場(chǎng)分析隨著近年國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人的生活水平提高，越來(lái)越多的需求也跟著上升，作為固定不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)成了首選。也帶動(dòng)了相當(dāng)一大批人的致富。就上海來(lái)說(shuō)從當(dāng)初的3000多/平米上漲到現(xiàn)在的3萬(wàn)多/平米…..一線房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的發(fā)展基本上得到了飽和，上升空間也有了一定的限度。相較之下現(xiàn)在二、三、四線城文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.市正在迎來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起步發(fā)展階段。隨著一線城市的發(fā)展，二線城市也不甘落后，就上海周邊來(lái)說(shuō)，江蘇南通、蘇州、昆山等即受到了影響，房?jī)r(jià)一應(yīng)俱漲。從當(dāng)初的1000多/平米上漲到現(xiàn)在的10000多/平米。基于二線城市房產(chǎn)業(yè)剛起步不久，各方面還不成熟的情況下，給了我們很大的機(jī)會(huì)。我們可以利用先前的經(jīng)驗(yàn)去做營(yíng)銷(xiāo)策劃，利用自己的資源給雙方帶來(lái)利潤(rùn)。優(yōu)勢(shì)分析：a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.二線市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的目標(biāo)是針對(duì)需求的二線城市房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，及一線城市的普通收入群體。c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們與一線城市的房產(chǎn)投資者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。第三章：行業(yè)分析1、一線城市房產(chǎn)業(yè)分析：縱觀上海、蘇州、杭州、南京等一線城市的房產(chǎn)行業(yè)，由于起步早發(fā)展早，在經(jīng)過(guò)一輪又一輪的淘汰后，所剩下的開(kāi)發(fā)商都是資金與實(shí)力非常雄厚的集團(tuán)公司。因此他們所開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)不愁銷(xiāo)。于其說(shuō)不愁銷(xiāo)倒不如說(shuō)不怕閑置。因?yàn)樗麄冇凶銐虻馁Y金與購(gòu)房客戶(hù)比耐心。這樣就形成了房?jī)r(jià)居高不下，讓很多投資者及普通購(gòu)房者望而生畏。心里想投資想購(gòu)房，但是由于房?jī)r(jià)的原因遲遲不敢出手。文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.2、二線城市房產(chǎn)業(yè)分析：相比起步早發(fā)展快的一線城市而言，在很多的二線城市房產(chǎn)可以說(shuō)才剛起步，很多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也是剛成立不就的新公司。他們?nèi)鄙傧窦瘓F(tuán)公司那樣雄厚的財(cái)力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，更缺少抗風(fēng)險(xiǎn)能力，他們最怕的一件事情就是房產(chǎn)閑置，資金積壓。如果資金不能及時(shí)的回?cái)n到位，對(duì)很多剛起步的中小型房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言是最致命的打擊。但是牽于二線城市居民的收入及城市人口數(shù)量、投資意識(shí)等原因，這些在二線城市中的房產(chǎn)銷(xiāo)售并不像開(kāi)發(fā)商當(dāng)初想象的那樣一帆風(fēng)順，這就為開(kāi)發(fā)商的資金回?cái)n更是增加了很大的難題。3、二線城市房產(chǎn)業(yè)給我們帶來(lái)的商機(jī)：通過(guò)以上對(duì)一線及二線城市房產(chǎn)業(yè)的分析我們可以看出。一線城市的人想買(mǎi)房、但是開(kāi)發(fā)商的壟斷及房?jī)r(jià)的原因而無(wú)法買(mǎi)房。所以他們手中的積蓄急需找個(gè)可以投資的場(chǎng)所，如果此時(shí)我們能為他們提供一個(gè)路程不遠(yuǎn)、房?jī)r(jià)又不高、升值潛力又很大的房產(chǎn)。他們是非常非常樂(lè)于接受的。所以一線城市的客戶(hù)需要我們。二線城市開(kāi)發(fā)商想賣(mài)房，前面說(shuō)過(guò)由于二線城市房產(chǎn)剛起步，又加上人均收入不高城市人口有限等原因，讓開(kāi)發(fā)商的資金回?cái)n很難及時(shí)到位。這樣他們就需要跳出當(dāng)?shù)氐酵獾厝フ猩蹋撬麄儗?duì)一線城市的市場(chǎng)及客戶(hù)群體等不了解。這樣的情況下他們就需要一個(gè)對(duì)一線城市市場(chǎng)及客戶(hù)群體非常了解，又有一定房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的公司去合作。所以二線城市的開(kāi)發(fā)商需要我們。這就是商機(jī)，就是我們發(fā)展的空間。如我們能及時(shí)抓住現(xiàn)今一線文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.城市與二線城市房產(chǎn)供求關(guān)系中所存在的矛盾及機(jī)遇，那么我們是一定能夠成功的。也是切實(shí)可行的。第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、目標(biāo)顧客：以投資客為重點(diǎn)2、銷(xiāo)售策略：從專(zhuān)業(yè)的角度根據(jù)每個(gè)盤(pán)子確定每個(gè)銷(xiāo)售方案。第五章：管理團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的建立：2、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)：3、團(tuán)隊(duì)的精神：4、團(tuán)隊(duì)的管理：第六章：資金需求1、總盤(pán)接手押金300萬(wàn)2、各地方辦公室租賃費(fèi)用10萬(wàn)。3、每月的出車(chē)費(fèi)10萬(wàn)4、公司流動(dòng)資金及備用金50萬(wàn)5、公司各類(lèi)人員的工資20萬(wàn)6、公司其它各項(xiàng)費(fèi)用（如辦公用品）10萬(wàn)預(yù)計(jì)需要資金400萬(wàn)，實(shí)際占用資金50萬(wàn)。xsxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXXXXXXXX第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析通過(guò)“第一章市場(chǎng)分析”與“第二章行業(yè)分析”可以看出，本計(jì)劃中所提到的機(jī)遇及以后本公司所從事的行業(yè)，是0風(fēng)險(xiǎn)的，是必定文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.能夠成功的，具體如下：1、我們的投資很少：本公司是人力資源型公司，不存在大量占用資金的：機(jī)器購(gòu)買(mǎi)、材料采購(gòu)等環(huán)節(jié)。我