2023年-產(chǎn)品宣傳策劃方案,經(jīng)典產(chǎn)品宣傳策劃案例,新產(chǎn)品宣傳策劃書

第頁2023產(chǎn)品宣傳籌劃方案,經(jīng)典產(chǎn)品宣傳籌劃案例,新產(chǎn)品宣傳籌劃書產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃方案,經(jīng)典產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃案例,新產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃書

一個(gè)好的產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃方案，要考慮的事項(xiàng)許多，只有深化分析這些元素，才能更好的做到產(chǎn)品宣揚(yáng)的作用。下面是籌劃書網(wǎng)我細(xì)心為大家整理的產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃方案，歡送閱讀。更多產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃方案相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注籌劃書網(wǎng)籌劃書欄目!

產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃方案

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢太高。與商家的誠(chéng)信須要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真推廣方法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的相識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。

3、大型展會(huì)

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，供給產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所奢侈的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己找尋、培訓(xùn)、建立同期修理效勞站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再供給更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立特地的營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分)，對(duì)局部客戶嘗試營(yíng)銷，或先進(jìn)行推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，開掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來供給更具體的資料，加大力度推銷我們的`產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是干脆接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚(yáng)手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力氣，干脆進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事務(wù)，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或相識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。

經(jīng)典十大產(chǎn)品宣揚(yáng)籌劃案例

1、戰(zhàn)“痘〞的青春——?益生堂?

?益生堂?案例2000年在首屆中國(guó)企業(yè)聞名籌劃案評(píng)比活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大籌劃案〞。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典籌劃案例。其勝利之處在于：完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷策略，通過場(chǎng)調(diào)查起先以精確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春〞系列，結(jié)合奇妙的“投料曝光〞、“投保1000萬元〞公關(guān)活動(dòng)，快速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其許久開展奠定了根底。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽〞、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)〞及“慰問交警、升國(guó)旗〞等系列新聞行銷的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)拓展了空間。

2、“腸〞治久安——金雙歧

?金雙歧?榮獲2000年中國(guó)籌劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國(guó)家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等。

此案例的勝利之處在于以“平安〞為切入點(diǎn)的營(yíng)銷策略。以“平安、有效的腸道用藥〞作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市平安用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣揚(yáng)有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢(shì)，借助公關(guān)事務(wù)，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告?忠告?與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲接受2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng))，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，銷量持續(xù)上升。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通

腦靈通為廣州輕工探討所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的籌劃勝利之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，奇妙地奪取了市場(chǎng)份額。

此整體籌劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52〞為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程〞，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最終，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信念，為考生加油!

不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)置率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮〞和“xx寶〞等，品牌特性易被混淆和仿照。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)切度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂〞，并塑造了一個(gè)溫順、聰明、能干、酷愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國(guó)女性心目中的志向化身;同時(shí)也奇妙借用了“阿慶嫂〞這一戲劇女主角在廣闊消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)靈等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的勝利在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，勝利成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂〞與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事務(wù)行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌勝利成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例勝利在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂〞這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿全部平面設(shè)計(jì)、終端宣揚(yáng)品、電波廣告，協(xié)作有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之假設(shè)鶩，紛紛效仿。

6、酷愛生命敬重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起主動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院起先面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。接受公司在華西附三院成立之際，依據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為根底，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、籌劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化效勞、醫(yī)療效勞等有一個(gè)全新的、感性的相識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。

附三院變更了“以醫(yī)生為中心〞的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心〞的系統(tǒng)，以“酷愛生命、敬重生命、善待生命〞為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療效勞一體化的模式，被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。

7、沒有規(guī)那么不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊(cè)

這是接受為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，供給的一套比擬完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們依據(jù)商業(yè)管理的一般原那么，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為標(biāo)準(zhǔn)管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的表達(dá)與說明，為專賣店管理者供給根底管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是接受公司五年來供給的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、具體的專賣營(yíng)銷手冊(cè)。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國(guó)連鎖管理的典范之作。

8、精確學(xué)外語輕松又簡(jiǎn)單——智能達(dá)

復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣揚(yáng)難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例勝利在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――精確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長(zhǎng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯〞;提出“智能機(jī)芯〞的概念并樹立“智能機(jī)芯〞的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯〞為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s效勞概念店

這是一份勝利的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)安排書。汽車專賣市場(chǎng)始終比擬混亂，此商業(yè)安排書首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田效勞概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的效勞新概念。

它集整車銷售、零配件供給、修理保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反應(yīng)于一體，不純粹從簡(jiǎn)潔的效勞上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深化，立志將深圳豐田5s效勞概念店辦成豐田汽車在中國(guó)以效勞為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的效勞概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。

10、廣告籌劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年?iai中國(guó)廣告年鑒?中。本案例勝利在于房地產(chǎn)廣告籌劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作〞作為整合主題，從多角度、多方位來廣告知求，分階段、分步驟實(shí)施。

首先，廣告知求天健花園，到處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣開展商的建筑理念為重點(diǎn)，以開展商的眼光與建