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文檔簡介

——富人營銷保險(xiǎn)技巧探討根據(jù)《2015年中國私人財(cái)富報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約26%的高凈值客戶受訪者已購買了保險(xiǎn)產(chǎn)品；另外74%富人為什么不買？26%74%拒絕的理由千千萬萬：不信任不需要不用急不滿足你為什么急需配置保險(xiǎn)產(chǎn)品？我為什么推薦這款產(chǎn)品給你？挖掘需求——產(chǎn)品呈現(xiàn)問題富人為什么急需完善保險(xiǎn)配置？經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)……婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)問題如何挖掘富人的保險(xiǎn)需求？提問聆聽問題怎樣加深客戶感受？舉案例圖片圖表講故事媒體新聞打比方……邊緣系統(tǒng)前額葉皮層挖掘富人的保險(xiǎn)需求“講案例+講法律”——以案說法以婚姻為例：講案例+講法律

“三一集團(tuán)”袁金華與妻子王海燕離婚，王海燕通過財(cái)產(chǎn)分割獲得市值達(dá)24億元股份的受讓，成為2012年度新上榜的女富豪之一，被戲稱為A股市場最昂貴的離婚?；橐鲲L(fēng)險(xiǎn)對(duì)財(cái)富的殺傷力

根據(jù)中國健康統(tǒng)計(jì)中心的數(shù)據(jù)，28%的新婚夫婦將在15年內(nèi)分道揚(yáng)鑣。毋庸置疑，離婚對(duì)其財(cái)富的殺傷力卻越來越大，尤其對(duì)于富人群體。有些財(cái)富，你覺得是你的，就是你孩子的！真的是這樣么？人壽保險(xiǎn)家族信托婚前/內(nèi)協(xié)議遺囑公證財(cái)富傳承的法律工具經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)……婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)富人財(cái)富管理主要“風(fēng)險(xiǎn)”及法律依據(jù)1、日常養(yǎng)成收集各種素材的習(xí)慣；2、事前充分了解客戶相關(guān)信息；3、與行方配合“找準(zhǔn)切入點(diǎn)”最關(guān)鍵。

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