大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書嘉敏價(jià)格定位考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目的客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用下面兩種不同的定價(jià)策略。l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比擬低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。為了積累人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品，幾乎零利潤(rùn)，促銷效果顯著。1.3客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有構(gòu)造多樣化、追趕時(shí)髦潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。1.4店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目的消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。1.5市場(chǎng)前景隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快速、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者介入到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合當(dāng)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。如今的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不管是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。二.市場(chǎng)及可行性分析2.1客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查顯示，目的對(duì)象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒(méi)有固定的購(gòu)買形式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)髦，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。2.2競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化裝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化裝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：其中皇冠級(jí)的化裝品店鋪主要情況如下表：化裝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化裝知識(shí)非常了解，有專門的美容參謀販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛(ài)漂亮麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全2.3SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1.學(xué)校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)〞的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師的大力支持。2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂。能夠講，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。我們的目的消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)慣用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運(yùn)動(dòng)〞帶來(lái)了商機(jī)，因而“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場(chǎng)。(二)劣勢(shì)1.經(jīng)歷缺乏，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)歷缺乏，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)氣力有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。2.信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠?！疤焯爝\(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城成立于2020年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場(chǎng)開發(fā)力度缺乏。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。(三)時(shí)機(jī)1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位〞的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們愈加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城如虎添翼。3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。(四)威脅1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，這些都給“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城帶來(lái)了宏大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運(yùn)動(dòng)〞加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，合適進(jìn)行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們本身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其別人樹立典范;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既能夠提高就業(yè)崗位，可以以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。社會(huì)可行性目前，國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了很多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)立國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織構(gòu)造高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場(chǎng)部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)把握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財(cái)務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。四.營(yíng)銷策略與施行規(guī)劃4.1營(yíng)銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營(yíng)銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供給商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)就目前來(lái)看，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率。客戶一般比擬相信生產(chǎn)商和大型供給商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2標(biāo)題：“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)網(wǎng)店名稱：xx運(yùn)動(dòng)單位(院校)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄一.網(wǎng)店規(guī)劃.1.1商品定位1.2價(jià)格定位1.3客戶定位1.4店鋪風(fēng)格定位1.5市場(chǎng)前景二.市場(chǎng)及可行性分析2.1客戶分析2.2競(jìng)爭(zhēng)分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人員與組織構(gòu)造四.營(yíng)銷策略與施行規(guī)劃4.1營(yíng)銷渠道4.2營(yíng)銷策略4.3施行計(jì)劃五.財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理5.1固定資產(chǎn)5.2流動(dòng)資金(月)5.3銷售收入預(yù)測(cè)表(2020年/12個(gè)月)5.4銷售和成本計(jì)劃表(2020年/12個(gè)月)5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2020年/12個(gè)月)六.風(fēng)險(xiǎn)管理6.1管理風(fēng)險(xiǎn)6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)6.3市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2020年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了（第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告），該報(bào)告顯示，截止2020年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)4.57億，較2020年底增加了7330萬(wàn)人，最引人矚目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！耙浑娮由虅?wù)，要不無(wú)商可務(wù)〞，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2020年，我們就介入組建了“xx商貿(mào)〞網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“2020全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽〞舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃施行了“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。xx運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定了施行計(jì)劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。一.網(wǎng)店規(guī)劃1.1商品定位主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快捉住了年輕人的心，和我們的目的消費(fèi)者群體特別吻合，所以我們選擇了丹姿。1.2價(jià)格定位考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目的客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用下面兩種不同的定價(jià)策略。l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比擬低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。為了積累人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品，幾乎零利潤(rùn)，促銷效果顯著。1.3客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有構(gòu)造多樣化、追趕時(shí)髦潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。1.4店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目的消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。1.5市場(chǎng)前景隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快速、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者介入到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合當(dāng)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。如今的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不管是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。二.市場(chǎng)及可行性分析2.1客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查顯示，目的對(duì)象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒(méi)有固定的購(gòu)買形式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)髦，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。2.2競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化裝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化裝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：其中皇冠級(jí)的化裝品店鋪主要情況如下表：化裝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化裝知識(shí)非常了解，有專門的美容參謀販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛(ài)漂亮麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全2.3SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1.學(xué)校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)〞的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持?！皒x運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師的大力支持。2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂。能夠講，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。我們的目的消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)慣用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“xx運(yùn)動(dòng)〞帶來(lái)了商機(jī)，因而“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場(chǎng)。(二)劣勢(shì)1.經(jīng)歷缺乏，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)歷缺乏，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)氣力有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。2.信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠?！皒x運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城成立于2020年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場(chǎng)開發(fā)力度缺乏。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。(三)時(shí)機(jī)1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位〞的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們愈加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城如虎添翼。3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。(四)威脅1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，這些都給“xx運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城帶來(lái)了宏大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“xx運(yùn)動(dòng)〞加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，合適進(jìn)行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們本身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其別人樹立典范;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既能夠提高就業(yè)崗位，可以以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。社會(huì)可行性目前，國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了很多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)立國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織構(gòu)造高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場(chǎng)部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)把握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財(cái)務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。四.營(yíng)銷策略與施行規(guī)劃4.1營(yíng)銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營(yíng)銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供給商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)就目前來(lái)看，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚葦M相信生產(chǎn)商和大型供給商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售經(jīng)過(guò)主要是這樣的：用戶護(hù)士長(zhǎng)網(wǎng)店護(hù)士長(zhǎng)廠家/供給商代理商反應(yīng)信息合作關(guān)系下訂單發(fā)貨l網(wǎng)店銷售該種營(yíng)銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比擬喜歡貨到付款的形式或者傳統(tǒng)購(gòu)物形式的，銷售經(jīng)過(guò)主要是這樣的：客戶廠家/代理商代理商網(wǎng)店護(hù)士長(zhǎng)銷售銷售購(gòu)買、反應(yīng)購(gòu)買、反應(yīng)4.2營(yíng)銷策略1、代理機(jī)制。參加淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成;2、廣告機(jī)制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式;3、網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營(yíng)銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪;SNS營(yíng)銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺(tái)，打造口碑營(yíng)銷;病毒式營(yíng)銷：制作精巧美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來(lái)，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費(fèi)下載，吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來(lái)。4.3施行計(jì)劃①戰(zhàn)略目的把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪，盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意，及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息，及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購(gòu)買欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。②階段目的首先，要選擇適宜的商品進(jìn)行銷售，能夠通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)了解。其次，在店鋪剛剛起步時(shí)，信譽(yù)度低、幾乎沒(méi)有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入，能夠?qū)⒛康氖袌?chǎng)定位在本人的親朋好友和同學(xué)身上，以知足需要為主，但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。最后，通過(guò)親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營(yíng)銷手段，如博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能到達(dá)好的宣傳效果。五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理5.1固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買下面設(shè)備長(zhǎng)期共存：設(shè)備描繪數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)電腦5300015000桌子、凳子5套3001500電燈380240網(wǎng)銀卡+u盾370210飲水機(jī)18080交換機(jī)15050合計(jì)183580155802.其他設(shè)備設(shè)備描繪數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/400400/年合計(jì)4003.固定資產(chǎn)折舊明細(xì)資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元)工具設(shè)備155801560土地00倉(cāng)庫(kù)00辦公設(shè)備00合計(jì)1558015605.2流動(dòng)資金(月)不包括折舊費(fèi)用和貸款利息。項(xiàng)目月費(fèi)用(元)講明租金200場(chǎng)地的租金營(yíng)銷費(fèi)用300主要是推廣費(fèi)用水電費(fèi)100電腦用電，電燈用點(diǎn)等電話費(fèi)200員工溝通等維護(hù)維修費(fèi)17主要是計(jì)算機(jī)的維護(hù)網(wǎng)費(fèi)40網(wǎng)費(fèi)等辦公費(fèi)用30日常辦公總計(jì)8875.3銷售收入預(yù)測(cè)表(2020年/12個(gè)月)網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測(cè)丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。5.4銷售和成本計(jì)劃表(2020年/12個(gè)月)5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2020年/12個(gè)月)六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之風(fēng)險(xiǎn)管理6.1管理風(fēng)險(xiǎn)作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知本身在管理方面存在一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。十分是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依靠于合作供給商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響我公司及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為此，我公司計(jì)劃采取積極洽商主要供給商，擴(kuò)大供給商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。6.3市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場(chǎng)是我們生存的根本，開拓市場(chǎng)是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場(chǎng)的經(jīng)過(guò)中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場(chǎng)不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。為此，我公司在開拓市場(chǎng)之前，必須對(duì)我公司的綜合能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃有序開拓市場(chǎng)，以減少市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3一、項(xiàng)目背景早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開場(chǎng)建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)2020年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的浸透率到達(dá)了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的浸透率也到達(dá)了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元?？梢?jiàn)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景特別廣闊。大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。能夠講，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。網(wǎng)上開店，信譽(yù)是最重要的，只要良好的信譽(yù)才能博得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。如今網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓本人的網(wǎng)店在諸多店鋪中脫穎而出，才能讓本人的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。2、網(wǎng)店目的本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信譽(yù)度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信譽(yù)度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開場(chǎng)做淘寶商城。三﹑自己分析1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講，業(yè)余時(shí)間是相比照較多的，個(gè)人的資金是相比照較少的。所以針對(duì)這種情況，沒(méi)有時(shí)間約束入門門檻比擬低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。2、開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處?如今的大學(xué)生都有本人的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過(guò)，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉〞。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我講過(guò)，在外大學(xué)生找工作還沒(méi)有一個(gè)農(nóng)民工容易，如今最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。誰(shuí)都想讓本人的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到怎樣把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到怎樣管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到怎樣把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到怎樣把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到怎樣把本人學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。。。3、失敗了怎么辦?在我的字典里沒(méi)有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片烏黑里，我們探索著那扇通往“天堂〞的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，自信心便輕易地在無(wú)助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見(jiàn)了“天堂〞的樣子容貌，回望起點(diǎn)，那不過(guò)是一米的距離。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈敏，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以可以以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍特別廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍能夠是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度可以以講明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著宏大的發(fā)展空間，事實(shí)也證實(shí)了這一點(diǎn)mdash;mdash;中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展特別迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只要加強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是特別大的。3、目的客戶分析在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。收入高的群