方太營銷案例分析

方太營銷案例分析第1頁/共24頁方太集團(tuán)創(chuàng)建于1996年，十九年來，方太始終專注于高端廚電領(lǐng)域，堅(jiān)持“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的戰(zhàn)略性定位，向著成為一家受人尊敬的世界一流企業(yè)的愿景邁進(jìn)。公司不斷致力于為追求高品質(zhì)生活的人們，提供領(lǐng)先設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)的高端嵌入式廚電、集成廚房產(chǎn)品，提供高品質(zhì)的廚房產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康環(huán)保生活方式，讓千萬家庭享受幸福生活，業(yè)已成為高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)簡介第2頁/共24頁——“讓家的感覺更好”

提供高品質(zhì)的家用產(chǎn)品，倡導(dǎo)有品位的生活方式，讓千萬家庭更加幸福。同時(shí)，追求全體方太人物質(zhì)和精神兩方面的幸福，讓方太這個(gè)“大家庭”更加美好。企業(yè)使命第3頁/共24頁產(chǎn)品分類方太業(yè)務(wù)涉及廚房電器、集成廚房以及海外事業(yè)三大領(lǐng)域，其中FOTILE方太品牌專注于嵌入式廚房電器業(yè)務(wù)，現(xiàn)擁有吸油煙機(jī)、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波爐、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、熱水器七大產(chǎn)品線，已成為中國高端廚電第一品牌。第4頁/共24頁第5頁/共24頁第6頁/共24頁第7頁/共24頁第8頁/共24頁1、方太高端油煙機(jī)連續(xù)10年銷量真正遙遙領(lǐng)先。高端燃?xì)庠?、高端消毒柜連續(xù)10年銷量全面遙遙領(lǐng)先。2、擁有行業(yè)內(nèi)吸油煙效果最好的核心技術(shù)：“高效靜吸科技”。獲行業(yè)內(nèi)迄今為止國家級最高技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)--中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。3、方太“高效靜吸”技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)最佳吸油煙效果同時(shí)，把噪音降至行業(yè)最低水平48分貝，達(dá)到圖書館級靜音標(biāo)準(zhǔn)，榮膺中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)是輕工業(yè)最高技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，屬于國家部級科技獎(jiǎng)勵(lì)，也是吸油煙機(jī)行業(yè)迄今為止所獲得的最高技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。2023/4/13第9頁/共24頁2023/4/13第10頁/共24頁2023/4/13典愛世紀(jì)——低端系列方太e商城CXW-175-SY09E抽油煙機(jī)脫排中式￥1,599.00風(fēng)魔方——中端系列方太e商城JQ03T風(fēng)魔方側(cè)吸式油煙機(jī)￥4,680.00高效靜吸——高端系列方太e商城云魔方全新一代歐式油煙機(jī)EM01T￥8,888.00第11頁/共24頁2023/4/13

當(dāng)不少廠商紛紛打著“讓利、回報(bào)大眾”的旗號，開啟了“價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)車。方太廚具只打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)實(shí)施名牌戰(zhàn)略茅忠群指出，“價(jià)格戰(zhàn)最直接的危害就是帶來產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)的下降，而最終受損害不單是企業(yè)，還有用戶，進(jìn)而給整個(gè)行業(yè)造成沉重的創(chuàng)傷。我們靠的是服務(wù)、質(zhì)量和技術(shù)。我們始終堅(jiān)持對質(zhì)量不斷進(jìn)行改進(jìn)，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。”第12頁/共24頁2023/4/13獨(dú)家貼心服務(wù)——美食無所不及第13頁/共24頁2023/4/13第14頁/共24頁廣告營銷——緊隨消費(fèi)者心理2009自從劉謙在春晚表演以后、各地電視臺的魔術(shù)節(jié)目便如雨后春筍，而他的曝光率也非常強(qiáng)。觀眾對他的關(guān)注度持續(xù)不退。此時(shí)方太選擇劉謙代言一款近吸式吸油煙機(jī)，油煙大的時(shí)候，它吸起來就像瀑布倒流一樣，魔術(shù)般神奇。讓觀眾看一次就能留下深刻印象。第15頁/共24頁2023/4/13第16頁/共24頁公關(guān)營銷——更是責(zé)任2023/4/13關(guān)愛自閉癥家庭我們在路上第17頁/共24頁2023/4/13“論語一百”夏令營營長王軍老師帶領(lǐng)在場人員進(jìn)行拜孔禮

第18頁/共24頁2023/4/13第19頁/共24頁方太在全國設(shè)立了63個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋除港、澳、臺之外的所有省市。同時(shí)，方太在全國擁有63家客戶服務(wù)中心、1200多家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、1500多名訓(xùn)練有素的服務(wù)工程師隊(duì)伍，構(gòu)成了以客戶為中心、緊密圍繞客戶服務(wù)需求、及時(shí)快捷解決問題的、遍及全國的方太專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第20頁/共24頁2023/4/13第21頁/共24頁202