杜云生絕對(duì)成交

杜云生絕對(duì)成交第1頁(yè)/共73頁(yè)2人與人只有四種關(guān)系第2頁(yè)/共73頁(yè)3《如何成為成交天才》的秘密如何絕對(duì)成交訓(xùn)練營(yíng)

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QQ：272067008第3頁(yè)/共73頁(yè)4冠軍行為的養(yǎng)成行為的四大循環(huán)1、無(wú)意識(shí)無(wú)能力2、有意識(shí)無(wú)能力3、有意識(shí)有能力4、無(wú)意識(shí)有能力第4頁(yè)/共73頁(yè)5冠軍行為的養(yǎng)成行為的四大循環(huán)1、無(wú)意識(shí)無(wú)能力2、有意識(shí)無(wú)能力3、有意識(shí)有能力4、無(wú)意識(shí)有能力冠軍是如何學(xué)習(xí)的呢？學(xué)習(xí)的五大步驟

1、初步的了解2、重復(fù)3、開(kāi)始使用4、融會(huì)貫通5、在一次加強(qiáng)

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QQ：272067008第5頁(yè)/共73頁(yè)6冠軍是如何學(xué)習(xí)的呢？

學(xué)習(xí)的五大步驟

1、初步的了解2、重復(fù)

3、開(kāi)始使用

4、融會(huì)貫通

5、在一次加強(qiáng)冠軍是如何教出來(lái)的呢？教學(xué)的五大步驟1、解釋2、示范3、開(kāi)始演練4、糾正錯(cuò)誤5、重復(fù)演練第6頁(yè)/共73頁(yè)7冠軍是如何教出來(lái)的呢？

教學(xué)的五大步驟1、解釋2、示范

3、開(kāi)始演練

4、糾正錯(cuò)誤

5、重復(fù)演練《成交天才》的十大步驟第7頁(yè)/共73頁(yè)8《成交天才》的十大步驟一、封閉式問(wèn)題是不是？好不好？行不行？有沒(méi)有？能不能？要不要？可不可以？同不同意？······撲克游戲第8頁(yè)/共73頁(yè)9一、封閉式問(wèn)題是不是？好不好？行不行？有沒(méi)有？能不能？要不要？可不可以？同不同意？······撲克二、開(kāi)放式問(wèn)題什么？哪里？何時(shí)？為什么？如何？誰(shuí)？談?wù)劊糠窒?？······?jiǎng)罰跳舞屁股寫(xiě)字

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QQ：272067008第9頁(yè)/共73頁(yè)10您平時(shí)都用什么保健品呢？您平時(shí)都用什么護(hù)膚品呢？有什么事情讓你不是很愉快呢？是什么讓你無(wú)法選擇一種更好的產(chǎn)品呢？是什么事情讓你選用一種更好的產(chǎn)品呢？您什么時(shí)候開(kāi)始使用的呢？是什么讓您說(shuō)出這樣的話呢？您能告訴我我做錯(cuò)了什么了嗎？我們?nèi)绻諒?fù)一日地面臨這些問(wèn)題，再也不解決，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情呢？你能不能對(duì)我說(shuō)出到底是什么原因阻礙你做出決定呢？第10頁(yè)/共73頁(yè)11是什么讓我無(wú)法幫助你呢？這些都是從哪里生產(chǎn)的？從哪里來(lái)的？造成這個(gè)問(wèn)題的根源在哪里呢？您何時(shí)才開(kāi)始使用？您何時(shí)才打算使用？您何時(shí)才想改變？我們談?wù)勅绾蝸?lái)改變讓現(xiàn)狀變得更好？請(qǐng)你跟我談一談原因是什么呢？讓我跟你談?wù)勎覀兪窃趺醋龅降哪兀?/p>

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QQ：272067008第11頁(yè)/共73頁(yè)12二、開(kāi)放式問(wèn)題什么？哪里？何時(shí)？為什么？如何？誰(shuí)？談?wù)?？分享？······錢(qián)罰跳舞股字《成交天才》的十大步驟一、準(zhǔn)備第12頁(yè)/共73頁(yè)13

一、準(zhǔn)備沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失?。粵](méi)有計(jì)劃就是要計(jì)劃倒閉；1、我要的結(jié)果是什么？2、對(duì)方要的結(jié)果是什么？3、我的底線是什么？4、對(duì)方會(huì)有什么抗拒？5、我該如何解除這些抗拒？6、我該如何成交？

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QQ：272067008第13頁(yè)/共73頁(yè)14

精神上的準(zhǔn)備:1、我是開(kāi)發(fā)新顧客的專(zhuān)家2、我是產(chǎn)品介紹的高手3、我可以解除顧客任何的抗拒點(diǎn)4、每一位顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品5、我可以提供世界上最好的服務(wù)

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QQ：272067008第14頁(yè)/共73頁(yè)15體能上的準(zhǔn)備：第15頁(yè)/共73頁(yè)16

知識(shí)上的準(zhǔn)備：1、你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十大好處？2、你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)錢(qián)？3、你的產(chǎn)品最大的兩三個(gè)賣(mài)點(diǎn)是什么？4、顧客為什么一定要買(mǎi)你的產(chǎn)品？5、最大的理由是什么？6、徹底了解顧客的背景第16頁(yè)/共73頁(yè)17《絕對(duì)成交》的十大步驟《絕對(duì)成交》的十大步驟一、備二.調(diào)整情緒，達(dá)到巔峰狀態(tài)第17頁(yè)/共73頁(yè)18二.調(diào)整情緒，達(dá)到巔峰狀態(tài)的士高跳舞很快樂(lè)的樣子！第18頁(yè)/共73頁(yè)19的士高跳舞很快樂(lè)的樣子！裝作很自信的樣子！第19頁(yè)/共73頁(yè)20

裝作很有自信的樣子！裝作很有自信的樣子裝作很自信的樣子！第20頁(yè)/共73頁(yè)21裝作很有自信的樣子李小龍巔峰狀態(tài)第21頁(yè)/共73頁(yè)22插入：李小龍打斗怪叫的視頻片段第22頁(yè)/共73頁(yè)23李小龍巔峰狀態(tài)李小龍巔峰狀態(tài)球隊(duì)奪冠興奮狀態(tài)第23頁(yè)/共73頁(yè)24插入：球隊(duì)奪冠歡呼的視頻片段第24頁(yè)/共73頁(yè)25球隊(duì)奪冠的時(shí)候123起立123請(qǐng)坐（想不快樂(lè)的事頭上仰）興奮度雞蛋鴨蛋用很低沉的心情講一件事情，用很興奮的狀態(tài)講，第25頁(yè)/共73頁(yè)26動(dòng)作創(chuàng)造情緒上海郊夜（嗒嗒嗒嗒嗒嗒精彩服拿鍋）貓頭鷹餐廳穿短裙跳兔子舞第26頁(yè)/共73頁(yè)27吉尼斯世界記錄全世界最偉大的推銷(xiāo)員：?jiǎn)碳だ隆督^對(duì)成交》是在全球經(jīng)過(guò)三十年以上證明有效的訓(xùn)練系統(tǒng)中設(shè)計(jì)出來(lái)適合中國(guó)國(guó)情的課程，完全是針對(duì)你的行為養(yǎng)成而進(jìn)行訓(xùn)練的。當(dāng)您一進(jìn)入這個(gè)課程中，你將自動(dòng)進(jìn)入了個(gè)人與個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)賽。因?yàn)椴徽撃覆辉敢?，市?chǎng)就是這個(gè)規(guī)則。而市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)就是豐厚的成就與財(cái)富，市場(chǎng)的懲罰是無(wú)情的失敗與淘汰。《成交天才》模擬了一個(gè)市場(chǎng)規(guī)則，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)比賽游戲，是為了您的生意成長(zhǎng)而訓(xùn)練的，相信您會(huì)有所突破。課程每一章節(jié)的講授幾乎都配有相應(yīng)的練習(xí)，在比賽過(guò)程中均能順利過(guò)關(guān)。比如第一天的“士氣展示”，是為了讓您的情緒力量發(fā)揮影響力，第二天的“走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)”，是為了訓(xùn)練您的成交力，第三天的“成交大賽”是為了考驗(yàn)?zāi)斓木C合成效，更為您的愛(ài)的信念。

”絕對(duì)成交“是一項(xiàng)教育事業(yè)，更是一項(xiàng)慈善事業(yè)，衡量課程成效的其中一項(xiàng)指標(biāo)就是創(chuàng)造更大的愛(ài)心善款，我們的方式就是用利人利己的四贏原則創(chuàng)造出您的成長(zhǎng)您朋友的成長(zhǎng)慈善事業(yè)的成長(zhǎng)創(chuàng)富教育的成長(zhǎng)所以我們將全力關(guān)注您的行動(dòng)及行動(dòng)后的結(jié)果，但一定是在誠(chéng)信正直的全贏原則下，我們才需要轉(zhuǎn)介紹這個(gè)課程給別人。第27頁(yè)/共73頁(yè)28

知道不夠，還要悟道。悟到不夠，還要做到、做到才會(huì)真正得到。期望你知道愛(ài)，悟到愛(ài)，做到而且得到愛(ài)，愛(ài)是最難以抗拒的一項(xiàng)成交。第28頁(yè)/共73頁(yè)29

三、建立信賴(lài)感第29頁(yè)/共73頁(yè)30建立信賴(lài)感的步驟有哪些？?jī)A聽(tīng)（喬.吉拉德賣(mài)車(chē)）贊美不斷認(rèn)同他模仿（保險(xiǎn)原一平）對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)穿著很成功的樣子圖片徹底準(zhǔn)備，了解顧客背景（拳王亞里哈維麥凱賴(lài)玉金）攻心為上（借藏茶寶盒）使用顧客見(jiàn)證(例美國(guó)首位華裔市長(zhǎng)參加財(cái)富大會(huì))大顧客名單第30頁(yè)/共73頁(yè)31顧客見(jiàn)證消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法（安東尼羅賓的宣傳光碟）照片名人廣告統(tǒng)計(jì)顧客名單自己的從業(yè)資歷李農(nóng)合介紹（文字）獲得的聲譽(yù)及資格（每月捐款100萬(wàn)）（黃老師我相信）財(cái)務(wù)上的成就（美好的視頻）拜訪過(guò)的城市或國(guó)家數(shù)目所服務(wù)的顧客總數(shù)（財(cái)富大會(huì)顧客和杜老師和影）第31頁(yè)/共73頁(yè)32插入：安東尼羅賓《個(gè)人的力量》宣傳片的視頻片段

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QQ：272067008第32頁(yè)/共73頁(yè)33天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬人不可以有傲氣，但要有傲骨，我深信在市場(chǎng)上最輝煌的人都有跌落低谷的時(shí)候，我也不例外，但我輸?shù)暨^(guò)一切，卻從沒(méi)有輸?shù)暨^(guò)我的信心。凡經(jīng)歷過(guò)的一切都會(huì)使你學(xué)到至少一點(diǎn)東西，只要你問(wèn)自己：“這次我學(xué)到什么？”重要的不是發(fā)生什么事，重要的是你如何去面對(duì)？發(fā)生任何事都不重要，重要的是你采取什么行動(dòng)？第33頁(yè)/共73頁(yè)34

四、找出顧客的問(wèn)題、需求和渴望

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QQ：272067008第34頁(yè)/共73頁(yè)35找問(wèn)題問(wèn)題是需求的前奏顧客是基于問(wèn)題，而不是基于需求才做出決定問(wèn)題越大，需求就越高，顧客愿意支付的價(jià)格就越高人不解決小問(wèn)題，人只解決大問(wèn)題（電腦壞了）顧客買(mǎi)的是問(wèn)題的解決方案

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QQ：272067008第35頁(yè)/共73頁(yè)36問(wèn)題演練模式1對(duì)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的人：1、說(shuō)出他不可抗拒的事實(shí)2、事實(shí)演變成問(wèn)題3、提出這個(gè)問(wèn)題與他有關(guān)的思考性問(wèn)題

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QQ：272067008第36頁(yè)/共73頁(yè)37問(wèn)題演練模式21、提出問(wèn)題2、煽動(dòng)問(wèn)題3、解決辦法（假如）4、產(chǎn)品介紹（證明我有辦法解決）對(duì)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的人：

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QQ：272067008第37頁(yè)/共73頁(yè)38對(duì)已有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之人問(wèn)出需求1、現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么？2、最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點(diǎn)？3、有什么喜歡的原因？4、希望未來(lái)產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？或現(xiàn)在在產(chǎn)品哪里可以改善？5、還對(duì)你那么重要嗎？

q問(wèn)出決定權(quán)

b問(wèn)出許可

c產(chǎn)品介紹需求的缺口第38頁(yè)/共73頁(yè)39問(wèn)出購(gòu)買(mǎi)需求購(gòu)買(mǎi)××××?xí)r，你最重要的條件有哪些？第39頁(yè)/共73頁(yè)40問(wèn)出購(gòu)買(mǎi)需求找心動(dòng)按鈕如何探測(cè)顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵問(wèn)：1、家庭

2、事業(yè)

3、興趣

4、夢(mèng)想、目標(biāo)聽(tīng)：1、第一反應(yīng)

2、講老半天的故事或解釋

3、不斷重復(fù)講的事

4、語(yǔ)調(diào)看：1、表情語(yǔ)言

2、他房?jī)?nèi)的東西

3、立即反應(yīng)第40頁(yè)/共73頁(yè)41奔跑每天清晨天一亮，在草原上無(wú)論是獅子，還是羚羊，都要奔跑，在前面的羚羊知道，跑的最慢的一只羊，注定被獅子吃掉，而跑在最后點(diǎn)的獅子也知道，跑最慢的一只，注定今天沒(méi)有食物吃，直到餓死。第41頁(yè)/共73頁(yè)42

五、塑造產(chǎn)品價(jià)值

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QQ：272067008第42頁(yè)/共73頁(yè)43塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法Usp利益快樂(lè)痛苦理由價(jià)值

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QQ：272067008第43頁(yè)/共73頁(yè)44六、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、取得他們所有的資料（文宣、廣告手冊(cè)）2、取得他們的價(jià)格表3、了解什么地方比你好二、絕不批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、表現(xiàn)出你與對(duì)手的差異化，優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)過(guò)他們

例：過(guò)去不等于未來(lái)、杜過(guò)去不等于未來(lái)四、強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn)五、提醒顧客對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)例：學(xué)成功學(xué)找XX學(xué)絕對(duì)成交找XX六、拿出一封他們的顧客后來(lái)向你購(gòu)買(mǎi)的見(jiàn)證

例：

徐鶴寧見(jiàn)證第44頁(yè)/共73頁(yè)45

來(lái)上課的每一個(gè)學(xué)員都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。而此時(shí)意義便出來(lái)了······

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是你們自己選出來(lái)的，卻有不同的結(jié)果，有的團(tuán)隊(duì)只能達(dá)標(biāo)，有的團(tuán)隊(duì)卻能贏，有的團(tuán)隊(duì)卻只能認(rèn)輸······為什么呢？要成交你自己，才能成交人才；成交團(tuán)隊(duì)，最后才能成交顧客。成交一切都是為了愛(ài)。你愛(ài)自己，愛(ài)團(tuán)隊(duì)，愛(ài)顧客就要用全力去成交。解除自己的抗拒，團(tuán)隊(duì)的抗拒；顧客的抗拒，你就是市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)，自然界的領(lǐng)袖。第45頁(yè)/共73頁(yè)46

記?。好恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)都要有一位英雄，而英雄靠的則是團(tuán)隊(duì)。

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QQ：272067008第46頁(yè)/共73頁(yè)47七、解除顧客的抗拒點(diǎn)

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QQ：272067008第47頁(yè)/共73頁(yè)48顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)1、沒(méi)有分辨好準(zhǔn)顧客.三A級(jí)顧客（準(zhǔn)客戶）.對(duì)產(chǎn)品有理由產(chǎn)生興趣的人.有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)的人.有決定權(quán)購(gòu)買(mǎi)人.傾向于購(gòu)買(mǎi)的人2、沒(méi)有找到需求3、沒(méi)有建立信賴(lài)感4、沒(méi)有針對(duì)價(jià)值觀5、塑造產(chǎn)品價(jià)值力道不足6、沒(méi)準(zhǔn)備好解答事先的提出7、沒(méi)有準(zhǔn)照銷(xiāo)售的程序第48頁(yè)/共73頁(yè)49預(yù)先框式：給顧客打預(yù)防針－－預(yù)料中的抗拒處理.自動(dòng)提出.夸獎(jiǎng)它（顧客）.把抗拒當(dāng)成一個(gè)有利的條件

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QQ：272067008第49頁(yè)/共73頁(yè)50顧客提出抗拒問(wèn)題后怎么解決？.判斷是真是假.確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn).再確認(rèn)一次.測(cè)試成交.以完全合理的解釋回答他.最后一個(gè)步驟，繼續(xù)成交

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QQ：272067008第50頁(yè)/共73頁(yè)51顧客可能是騙子！常見(jiàn)的五個(gè)假理由1、我要考慮考慮2、我要和··商量3、到時(shí)侯你再找我，那時(shí)我就會(huì)買(mǎi)4、我從不一時(shí)沖動(dòng)而下決定5、我還沒(méi)有準(zhǔn)備好要買(mǎi)，太快了。

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QQ：272067008第51頁(yè)/共73頁(yè)52

顧客心中真正的原因.沒(méi)錢(qián).有錢(qián)不舍得花.借不到錢(qián).別家更便宜.不想向你買(mǎi)

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QQ：272067008第52頁(yè)/共73頁(yè)53沒(méi)錢(qián)有錢(qián)不舍得花借不到錢(qián)別家更便宜不想向你買(mǎi).這是你今天唯一不能跟我買(mǎi)的原因嗎？.除了這個(gè)問(wèn)題，還有別的原因嗎？.假如我能解決你的問(wèn)題你今天會(huì)買(mǎi)嗎？.假如我能解答這個(gè)問(wèn)題我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)嗎？.假如我能解決你的問(wèn)題你今天會(huì)跟我買(mǎi)嗎？.假如我能解決你的疑惑你今天會(huì)跟我合作嗎？.假如我能證實(shí)這是多余的想法你會(huì)不會(huì)跟我合作呢？

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QQ：272067008第53頁(yè)/共73頁(yè)54.顧客先生其實(shí)蠻多人跟你一樣覺(jué)得價(jià)格很高我當(dāng)時(shí)也這樣覺(jué)得，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這是我們公司優(yōu)點(diǎn).因?yàn)槎嗄昵拔覀児久媾R一個(gè)抉擇，我們可以用最低的成本生產(chǎn)勉強(qiáng)過(guò)得去的產(chǎn)品，也可以額外投資研發(fā)的經(jīng)費(fèi)，讓效果達(dá)到最好的的程度，相對(duì)的價(jià)格會(huì)高一點(diǎn),但效果能保證你使用一輩子的時(shí)間，每次使用的成本反而是最低，以免到頭來(lái)，你要為那種廉價(jià)品，付出更昂貴的代價(jià)哦

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QQ：272067008第54頁(yè)/共73頁(yè)55.顧客只是暫時(shí)在乎價(jià)格，但當(dāng)他們買(mǎi)回去之后，顧慮的都是產(chǎn)品的質(zhì)量了，所以我寧可一時(shí)為價(jià)格解釋?zhuān)膊辉敢惠呑訛槠焚|(zhì)道歉，因?yàn)閮r(jià)格解釋是暫時(shí)的，為品質(zhì)道歉卻是永久的.您應(yīng)該為我們的決定感到高興才對(duì)，難道不是嗎？

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QQ：272067008第55頁(yè)/共73頁(yè)56

可是同樣的東西別家更便宜，.太好了這就是你應(yīng)該給我買(mǎi)的原因，他說(shuō):為什么?你說(shuō):每個(gè)人買(mǎi)東西的時(shí)候，都喜歡考慮三件事，最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，最低的價(jià)格，是嗎？你說(shuō):我做生意這么多年，到目前為止，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一家公司，能同時(shí)提供這三件事給客戶，因?yàn)橥秘洸槐阋?，便宜通常沒(méi)好貨，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？第56頁(yè)/共73頁(yè)57可是別家公司跟你一樣好??？這就是問(wèn)題所在，同樣的東西，我所賺取你的利潤(rùn)，是要用來(lái)服務(wù)你一輩子的，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連這種服務(wù)費(fèi)都不要，他降價(jià)賣(mài)給你，到頭來(lái)沒(méi)錢(qián)服務(wù)你！

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QQ：272067008第57頁(yè)/共73頁(yè)58.你想他買(mǎi)了之后，他會(huì)怎么對(duì)待你，這我就不確定了，但是我確定，我寧可交你這個(gè)朋友，我也不愿降價(jià)賣(mài)給你，因?yàn)榈筋^來(lái)我沒(méi)錢(qián)服務(wù)你，你會(huì)罵我一輩子的，你說(shuō)是嗎？.所以顧客先生，我很好奇，為了能保證你長(zhǎng)期的利益，這三件事哪一件事是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的服務(wù)嗎？.喔！那就是最低的價(jià)格了哦，長(zhǎng)期來(lái)講，還是買(mǎi)好東西比較便宜，您說(shuō)不是嗎？.

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QQ：272067008第58頁(yè)/共73頁(yè)59太好了想考慮一下就表示您有興趣是嗎？所以你會(huì)很認(rèn)真做出你最后的決定哦？是的我會(huì)很認(rèn)真做出決定的。這么重要的事需要和別人商量一下嘛？你這樣說(shuō)該不會(huì)是想趕我走吧，那我就放心不走了，既然你有興趣，又會(huì)很認(rèn)真做出你最后的決定，這件事重不重要，為什么我們不一起考慮呢，你有興趣我又是這方面的專(zhuān)家，你一想到什么問(wèn)題我就馬上答復(fù)你，這樣才公平對(duì)吧，所以你現(xiàn)在最想考慮的第一件事是什么呢，坦白講是不是錢(qián)的問(wèn)題？

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QQ：272067008第59頁(yè)/共73頁(yè)60插入：杜老師背話術(shù)音頻

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QQ：272067008第60頁(yè)/共73頁(yè)61杜老師音頻背話數(shù)我回答您的問(wèn)題了嗎？您還有別的問(wèn)題嗎？我的回答你滿意嗎？

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QQ：272067008第61頁(yè)/共73頁(yè)62？八、成交第62頁(yè)/共73頁(yè)63如何成交只要我要求，終究會(huì)得到63％的人結(jié)束時(shí)不敢要求46％的人要求一次后放棄24％的人要求二次后放棄14％的人要求三次后放棄12％的人要求四次后放棄所有的銷(xiāo)售，60％的交易是在要求5次之后成交的只有4％的人能夠成交60％的生意

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QQ：272067008第63頁(yè)/共73頁(yè)64要求的五大步驟求對(duì)人對(duì)被求的人有好處求得堅(jiān)定求的明確具體求到底小女孩要錢(qián)的故事（音樂(lè)老師寫(xiě)字）：北京小孩乞丐電梯要錢(qián)的故事

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QQ：272067008第64頁(yè)/共73頁(yè)65成交信念成交一切都是為了愛(ài)我相信：每一個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品我堅(jiān)信：顧客口袋里的錢(qián)是我的，我的產(chǎn)品是他的，達(dá)不成交換我決不離開(kāi)第65頁(yè)/共73頁(yè)66成交的藝術(shù)成交的藝術(shù)就是發(fā)問(wèn)的藝術(shù)成交前，先問(wèn)些容易回答的問(wèn)題成交時(shí)，問(wèn)他無(wú)法說(shuō)NO的問(wèn)題成交問(wèn)題后，馬上閉嘴，誰(shuí)先說(shuō)話，便會(huì)擁有此產(chǎn)品成交后，還得問(wèn)，問(wèn)到他不后悔

杜