全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

板塊一、主要技術、產品和效勞

(一)內容說明

1、1-5條請企業(yè)依據(jù)實際狀況收集材料并填寫

2、第6條產品形成規(guī)模銷售時的利潤率

參考行業(yè)內企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率狀況/企業(yè)抱負產能達產時的利潤率狀況(盡量參考牢靠數(shù)據(jù)，不能過于夸張)

3、第7條討論成果及其先進性

可以結合申請專利狀況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來表達，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業(yè))、行業(yè)內權威機構的成果評價(如行業(yè)協(xié)會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發(fā)機構包括政府、行業(yè)組織等(成果評價單位請參考國家嘉獎辦認定評價機構名單)

4、第8條研發(fā)團隊狀況

主要研發(fā)人員(專職或兼職)的資格、職稱、行業(yè)內擔當?shù)穆殑?、擔當?shù)闹匾n題、科研經費支持狀況、個人所獲榮譽等

5、第9條，是否參加制定標準，企業(yè)如參加可具體填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術先進性，企業(yè)將來的開發(fā)重點與方向

可結合企業(yè)的目標市場設定、企業(yè)面對的用戶需求狀況和行業(yè)將來的技術變動趨勢并結合企業(yè)的人才、資金、技術儲藏來闡述將來開發(fā)重點與方向。

(二)板塊解讀

此板塊請大家重點突出企業(yè)技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產品科技含量的市場表達以及企業(yè)保持技術先進性的力量三個方面來表達，所以大家參考分三個方面來說明技術、產品及效勞相關內容。

1、第三方認證主要表達在企業(yè)已經擁有、申請或預備申請的專利、軟件著作權、商標注冊狀況(是否是著名商標)、第三方對于企業(yè)的成果評價、所獲榮譽以及參加制定行業(yè)標準狀況。

2、產品科技含量的市場表達包括產品的用戶有哪些以及利潤率狀況

3、企業(yè)保持技術性的力量方面重點闡述研發(fā)團隊狀況以及技術以產品開發(fā)方向和重點。

注：科技部已于2023年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各工程評審體系成認，成果技術水平資質改由國家嘉獎辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{2023}356號文。

板塊二、產品市場分析

(一)內容說明

1、第1條，市場規(guī)模、市場構造與劃分

市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權威機構公布的并注明來源出處。

市場構造分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業(yè)內生產企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產品差異度(性能、質量、構造、品牌及商標等，產品之間難以完全替代)以及市場進入障礙狀況。

2、第2條，目標市場的設定

一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的特地市場為目標市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力氣(營銷、技術或價格方面)，實行肯定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。

3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣

消費群體：通常區(qū)分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農夫、學生、白領、公務員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可供應明確目標市場。

消費方式：在肯定經濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采納什么形式、運用什么方法來消費，以滿意其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比方現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。

消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對肯定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，表達為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比方某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產品時首選“蘋果”產品。

4、第4條，市場狀況，市場進展階段、產品排名及品牌狀況

(1)市場狀況，包括的內容主要有總體規(guī)模、行業(yè)進展增速、技術變動趨勢、市場構造行業(yè)特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再詳細作解釋。

(2)市場進展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點。

空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經濟進展構造的變動、國家政策的推動、環(huán)境氣候的變化、資源漸漸稀缺等因素引起。其特點主要有：

a、參加競爭的企業(yè)數(shù)量不多。

b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術變動較大。

e、國家賜予相應的補貼。

高速增長階段：隨著行業(yè)生產技術的提高、生產本錢的降低和市場需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風險低收益的初創(chuàng)期轉向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：

a、產品已被市場所承受，市場需求快速上升。

b、生產企業(yè)數(shù)量增多，為了獵取競爭優(yōu)勢各生產企業(yè)都致力于擴張產能，提高生產技術和降低本錢，提高新產品和新技術的開發(fā)速度。

C、政府補貼逐步降低。

成熟階段：隨著參加競爭的企業(yè)的數(shù)量增加，市場需求量增速放緩，產品技術趨于穩(wěn)定，市場進入成熟階段，其特點主要有：

a、競爭手段漸漸從價格手段轉向各種非價格手段，如提高質量、改善性能和加強售后修理效勞等

b、行業(yè)的利潤由于肯定程度的壟斷到達了很高的水平，而風險卻因市場構造比擬穩(wěn)定而較低。

c、技術上已經成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點特別清晰和穩(wěn)定

d、新企業(yè)難以打入成熟期市場

5、第5條，市場趨勢猜測與市場時機引起市場趨勢變動的因素許多(技術、政策、消費習慣、環(huán)境等等)，但是最終的結果是導致消失了新的空白的細分市場或是原有市場規(guī)模的擴大。當市場的規(guī)?？焖贁U大或是消失了新的空白細分市場，同時生產企業(yè)數(shù)量還不多時，市場會消失大量的進展機遇，多數(shù)企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的快速擴大而擴大。

6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經濟進入壁壘包括四種：

a、肯定本錢優(yōu)勢：指在肯定產量水平上，行業(yè)內原有企比潛在的或新進入的企業(yè)通常具有的低本錢生產力量。

形成的緣由可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請，而壟斷工藝技術或產業(yè)標準。其次，原有企業(yè)擁有高級的技術人員，治理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供給商訂立長期原材料等要素供給而具有的優(yōu)勢。

b、規(guī)模經濟優(yōu)勢:新進入市場的企業(yè)在沒有到達與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產量或市場銷售份額時，其平均總本錢(由平均生產本錢與平均交易本錢確定)肯定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。

c、產品差異化優(yōu)勢在產品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。

d、行業(yè)管制政策，如特許經營權、貿易政策、生產批文等。

(二)板塊解讀

從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，將來市場是否保持肯定的增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度狀況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速進展而實現(xiàn)自我的快速成長。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內容：

1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種進展階段、將來市場進展速度如何、行業(yè)中生產企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場構造狀況、行業(yè)進入壁壘狀況。

2、目標市場設定：產品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的轉變、技術變化、價格等)、目標市場確實定

3、市場趨勢猜測與市場時機：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴大或是新的細分市場的消失，從而為企業(yè)帶來哪些市場時機。

板塊三、市場競爭分析

(一)內容說明

1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場大局部的份額，其形成的緣由有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點，沒有的話根本可以認為無行業(yè)壟斷。

2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對行業(yè)的初步了解，,也許明確行業(yè)已產生的規(guī)模，以及行業(yè)內排名前幾位企業(yè)的銷售額，依據(jù)這兩個數(shù)據(jù)也許可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額

3、第3條，主要競爭對手狀況：公司實力、產品狀況(種類、價位、特點、包裝、營銷)

在明確行業(yè)主要競爭對手的”狀況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規(guī)模、產品狀況等一般狀況。也可利用平常對行業(yè)的了解和分析，自行總結競爭對手的狀況，最好能列舉詳細數(shù)據(jù)，這樣比擬直觀。

4、第4條，潛在競爭對手狀況和市場變化分析。

在寫本條內容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條

這兩條主要是說明企業(yè)產品的優(yōu)勢，信任大家作為企業(yè)經營者都比擬自己企業(yè)產品的優(yōu)劣勢在哪里，根據(jù)條款描述的事項分析企業(yè)產品是否存在優(yōu)勢即可。

6.第7條，將來可能消失的替代產品、技術、效勞的描述。

該點需要企業(yè)經營者對行業(yè)目前及將來進展有特別深刻而精確的認知，建議企業(yè)在描述該方面內容時以簡潔舉例為主。

(二)板塊解讀

投資人盼望通過該板塊的內容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢?？蓮囊韵聝蓚€方面對該板塊內容描述：

1、重點突出企業(yè)在產品性能、品牌、銷售渠道、本錢掌握、技術先進性等方面的優(yōu)勢

2、競爭對手或潛在競爭對手的根本狀況(市場份額、產品狀況、技術特點、銷售策略等)

板塊四、商業(yè)模式

商業(yè)模式是指一個完整的產品、效勞和信息流體系，包括每一個參加者和其在其中起到的作用，以及每一個參加者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注企業(yè)在市場中與用戶、供給商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。

每一家勝利的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不行復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，緣由在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。完整的商業(yè)模式包含的根本內容：

1、企業(yè)處什么樣的產業(yè)鏈中

2、企業(yè)與供給商、用戶之間的合作方式

3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員治理、制度設計、本錢掌握、質量掌握、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、本錢、銷量等方面的優(yōu)勢。

4、企業(yè)向客戶供應什么樣的產品和品牌并取得利潤。

板塊五、業(yè)務拓展規(guī)劃

1、第1條，營銷規(guī)劃

營銷規(guī)劃包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫這局部內容是建議大家盡量寫的具體一點，例如，2023年將實行何種銷售方式(效勞營銷，體驗營銷，學問營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡營銷)對A、B兩個區(qū)域通過何種渠道進展銷售，估計能夠實現(xiàn)多少收入和利潤，市場份額增加多少。

2、第2條

銷售網(wǎng)絡的建立、業(yè)務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略確實定而確定。

一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。根據(jù)商品在交易過程中是否經過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采納產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。

適合實行直接式的銷售策略的狀況

1、市場集中，銷售范圍小;

2、技術性高或者制造本錢和售后差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等;

3、企業(yè)自身應當有市場營銷技術，治理力量較強，閱歷豐富，財力雄厚，或者需要高度掌握商品的營銷狀況。

適合實行間接式的銷售策略的狀況

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大局部消費品。

b、非技術性或者制造本錢和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。

c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術和閱歷，治理力量較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的掌握要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力親密相關，大家可依據(jù)上述標準結合企業(yè)狀況選擇適宜的銷售渠道。

通過