武漢光谷青年城購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)前整體宣傳推廣策略

目錄1、廣告戰(zhàn)略2、媒體戰(zhàn)略3、宣傳文字內(nèi)容4、費(fèi)用預(yù)算5、效果展望6、包裝目的7、包裝風(fēng)格8、包裝形象組成9、營(yíng)銷中心內(nèi)部形象包裝效果建議10、附件：導(dǎo)入初期媒體投放計(jì)劃一覽表導(dǎo)入中期媒體投放計(jì)劃一覽表導(dǎo)入后期媒體投放計(jì)劃一覽表機(jī)場(chǎng)戶外廣告位置圖戶外廣告及公交站牌、車身、路燈旗廣告效果圖1第一頁(yè)，共51頁(yè)。一、廣告戰(zhàn)略1·1廣告目標(biāo)加強(qiáng)市場(chǎng)地位，使企業(yè)知名度較廣告前提升50%、美譽(yù)度提升10%。1·2廣告地區(qū)湖北省，其中以武漢地區(qū)為主1·3廣告目的通過(guò)廣告使?jié)撛谏虘魧?duì)商業(yè)項(xiàng)目的品牌形象及實(shí)力有更加廣泛的認(rèn)識(shí)及更深的信任，塑造鮮明的品牌定位，形成實(shí)力強(qiáng)大的品牌聯(lián)想，從而促進(jìn)簽約入駐行為。并起到很好的開(kāi)業(yè)預(yù)告及宣傳造勢(shì)的作用。1·4廣告對(duì)象全國(guó)各大目標(biāo)供應(yīng)商、武漢16—45歲左右白領(lǐng)及新竹路周邊商圈目標(biāo)消費(fèi)群2第二頁(yè)，共51頁(yè)。二、媒體戰(zhàn)略2·1媒體分析廣告媒體的特點(diǎn)：電視——優(yōu)點(diǎn)：1、形象生動(dòng)、感染力強(qiáng)，2、受眾范圍廣。3、市場(chǎng)反映快。4、深入家庭。缺點(diǎn)：1、時(shí)間短，很難傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息。2、廣告片制作成本高。3第三頁(yè)，共51頁(yè)。報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn)：1、出版周期短，信息傳遞較為及時(shí)。2、信息容量大，說(shuō)明性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1、生命周期短。2、印刷質(zhì)量欠佳。3、讀者層面有一定的局限性。廣播廣告優(yōu)點(diǎn)：擁有一定數(shù)量的固定受眾群體，容易培養(yǎng)固定、長(zhǎng)久的消費(fèi)群體。廣告通常與電臺(tái)開(kāi)發(fā)的相關(guān)節(jié)目共同合作而成或共有主體，有相當(dāng)?shù)拿襟w節(jié)目吸引力。缺點(diǎn)：廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容有一定的限制，節(jié)目形式不夠靈活。4第四頁(yè)，共51頁(yè)。店頭廣告優(yōu)點(diǎn)：能在達(dá)成購(gòu)買的瞬間給人以直接的產(chǎn)品信息，直接接觸消費(fèi)者，成為臨時(shí)性改變消費(fèi)習(xí)慣和強(qiáng)迫式消費(fèi)的主要方式。缺點(diǎn)：區(qū)域較小，影響面積有限。其他形式廣告如：戶外、廣告塔、廣告牌等等。車身廣告：覆蓋面廣、流動(dòng)性及視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，受眾量大、具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性，千人成本較低。5第五頁(yè)，共51頁(yè)。2·2媒體選擇——電視：武漢電視臺(tái)、湖北衛(wèi)視、武漢都市頻道——電臺(tái)：武漢新聞?lì)l率、武漢交通頻率、武漢音樂(lè)頻率——報(bào)紙：《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》——網(wǎng)絡(luò)：大楚網(wǎng)、新浪網(wǎng)、贏商網(wǎng)、上生活——路牌廣告：戶外車站站牌、燈箱廣告——其他：手機(jī)短信、車身廣告6第六頁(yè)，共51頁(yè)。2·3媒體分配比例報(bào)紙57%、電視6.9%、電臺(tái)14%、網(wǎng)絡(luò)10%、其他12%7第七頁(yè)，共51頁(yè)。2·4媒體策略以網(wǎng)絡(luò)、路牌、電臺(tái)、等成本低、周期長(zhǎng)及短信的廣告形式貫穿整個(gè)廣告宣傳，同時(shí)以報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；并有針對(duì)性的穿插電視、報(bào)紙，電視廣告可小規(guī)模滲透，提醒消費(fèi)者注意。售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，戶外廣告、招貼等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用?！獙?dǎo)入初期：火力集中猛烈、造成巨大聲勢(shì)?！獙?dǎo)入中期：適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)市場(chǎng)反饋，即時(shí)調(diào)整廣告策略。逐步轉(zhuǎn)入維持性廣告，可拉長(zhǎng)周期，維持平面廣告?！獙?dǎo)入后期：前半個(gè)月仍以維持性廣告為主，后半個(gè)月則加大廣告力度，集中為開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì)。8第八頁(yè)，共51頁(yè)。2·5傳播內(nèi)容——導(dǎo)入初期：招商造勢(shì)、形象宣傳——導(dǎo)入中期：招商造勢(shì)、品牌推廣——導(dǎo)入后期：招商造勢(shì)（前半月）、品牌推廣、開(kāi)業(yè)告知9第九頁(yè)，共51頁(yè)。2·6媒體執(zhí)行時(shí)間導(dǎo)入初期：2012、12、1—2013、2、31導(dǎo)入中期：2013、4、30—2013、6、30導(dǎo)入后期：2013、10、1—2013、12、3110第十頁(yè)，共51頁(yè)。2·7媒體計(jì)劃

詳見(jiàn)附件(附件）11第十一頁(yè)，共51頁(yè)。三、宣傳文字內(nèi)容路燈旗：光谷青年城隆重招商招商熱線：12第十二頁(yè)，共51頁(yè)。墻體噴繪現(xiàn)已隆重招商餐飲+購(gòu)物+休閑+娛樂(lè)+配套的全新模式引領(lǐng)品質(zhì)生活與時(shí)尚潮流招商范圍：黃金珠寶、女裝、飾品精品、化妝品、皮鞋皮具、運(yùn)動(dòng)休閑、男裝、餐飲、童裝、男女內(nèi)衣、精品禮品、娛樂(lè)項(xiàng)目等。招商熱線：13第十三頁(yè)，共51頁(yè)。電臺(tái)廣告

光谷青年城是武漢首家擁有超大型戶外廣場(chǎng)的個(gè)性、特色的大型主題商業(yè)廣場(chǎng)。地處有黃金長(zhǎng)廊美譽(yù)之稱的新竹路上。整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15平萬(wàn)米，共有負(fù)1F—4F五個(gè)樓層及1200多個(gè)停車位。主營(yíng)特色餐飲、主題休閑配套等服務(wù)項(xiàng)目?，F(xiàn)已開(kāi)始隆重招商，招商范圍：黃金珠寶、女裝、飾品精品、化妝品、皮鞋皮具、運(yùn)動(dòng)休閑、男裝、餐飲、童裝、男女內(nèi)衣、精品禮品、娛樂(lè)項(xiàng)目等。招商熱線：14第十四頁(yè)，共51頁(yè)。電視廣告

現(xiàn)已隆重招商招商熱線：光谷青年城2012年15第十五頁(yè)，共51頁(yè)。報(bào)紙廣告：（硬廣）光谷青年城2012年招商電話16第十六頁(yè)，共51頁(yè)。方案一：系列1：光谷黃金臺(tái)●地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚，腳步穩(wěn)健?！?50米臨街展示面、1200多個(gè)車位、整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15平萬(wàn)米?！褚涣髻?gòu)物環(huán)境，以人為本，處處彰顯舒適優(yōu)雅?！窬扌湍μ燧?，都市繁華盡收眼底，盡享無(wú)限購(gòu)物樂(lè)趣?！癯笃聊浑娮悠?，海量信息生動(dòng)傳遞?！褡杂形飿I(yè)，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。●資深管理團(tuán)隊(duì)，傾力打造，專注更專業(yè)?！窠煌ū憬?，多路公交車均可無(wú)阻直達(dá)。現(xiàn)已隆重招商招商熱線：17第十七頁(yè)，共51頁(yè)。系列2：財(cái)富狙擊手●地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚，腳步穩(wěn)健?！?50米臨街展示面、1200多個(gè)車位、整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15平萬(wàn)米?！褚涣髻?gòu)物環(huán)境，以人為本，處處彰顯舒適優(yōu)雅?！窬扌湍μ燧?，都市繁華盡收眼底，盡享無(wú)限購(gòu)物樂(lè)趣?！癯笃聊浑娮悠?，海量信息生動(dòng)傳遞?！褡杂形飿I(yè)，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)?！褓Y深管理團(tuán)隊(duì)，傾力打造，專注更專業(yè)?！窠煌ū憬?，多路公交車均可無(wú)阻直達(dá)?，F(xiàn)已隆重招商招商熱線：18第十八頁(yè)，共51頁(yè)。系列3：成功通天梯●地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚，腳步穩(wěn)健?！?50米臨街展示面、1200多個(gè)車位、整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15平萬(wàn)米。●一流購(gòu)物環(huán)境，以人為本，處處彰顯舒適優(yōu)雅。●巨型摩天輪，都市繁華盡收眼底，盡享無(wú)限購(gòu)物樂(lè)趣?！癯笃聊浑娮悠?，海量信息生動(dòng)傳遞?！褡杂形飿I(yè)，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)?！褓Y深管理團(tuán)隊(duì)，傾力打造，專注更專業(yè)?！窠煌ū憬荩嗦饭卉嚲蔁o(wú)阻直達(dá)?，F(xiàn)已隆重招商招商熱線：19第十九頁(yè)，共51頁(yè)。方案二：系列1：希望在那里？希望在那青年城里！青年城在那里？青年城就在XXXXXXX里！光谷青年城是武漢首家擁有超大型戶外廣場(chǎng)的個(gè)性、特色的大型主題商業(yè)街。地處有新竹黃金長(zhǎng)廊美譽(yù)之稱的繁華商業(yè)街上。整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15平萬(wàn)米。共有負(fù)1F—4F樓層及1200多個(gè)停車位。主營(yíng)特色餐飲、主題購(gòu)物與休閑配套等服務(wù)項(xiàng)目?，F(xiàn)招商正在火爆進(jìn)行中！希望熱線：20第二十頁(yè)，共51頁(yè)。系列2：財(cái)富在哪里？財(cái)富在那光谷青年城里！青年城在哪里？青年城就在XXXXX里！光谷青年城是武漢首家擁有超大型戶外廣場(chǎng)的個(gè)性、特色的大型主題商業(yè)街。地處有新竹黃金長(zhǎng)廊美譽(yù)之稱的繁華商業(yè)街道。整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15萬(wàn)平方米，共有負(fù)1F—3F樓層及1200多個(gè)停車位。主營(yíng)特色餐飲、主題購(gòu)物與休閑配套等服務(wù)項(xiàng)目?，F(xiàn)招商正在火爆進(jìn)行中！財(cái)富熱線：21第二十一頁(yè)，共51頁(yè)。系列3：成功在哪里？明天成功在那光谷哪里？光谷青年城在哪里？青年城就在XXXXX里！光谷青年城是武漢首家擁有超大型戶外廣場(chǎng)的個(gè)性、特色的大型主題商業(yè)街。地處有新竹黃金長(zhǎng)廊美譽(yù)之稱的繁華商業(yè)街道。整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)面積達(dá)15萬(wàn)平方米，共有負(fù)1F—3F樓層及1200多個(gè)停車位。主營(yíng)特色餐飲、主題購(gòu)物與休閑配套等服務(wù)項(xiàng)目?，F(xiàn)招商正在火爆進(jìn)行中！收獲熱線：22第二十二頁(yè)，共51頁(yè)。方案三：系列1：“他怎么了？”“說(shuō)好陪我去看電影的，他卻失約了?。?！他說(shuō)他要迎接他人生中的另一個(gè)光谷春天”失望！憤怒！直到第二天，當(dāng)他拿著“XXXXX”畫(huà)冊(cè)來(lái)找我的時(shí)候，我才恍然大悟。試想，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，有誰(shuí)愿意錯(cuò)過(guò)自己的財(cái)富光谷春天呢？光谷青年城招商進(jìn)行時(shí)······招商熱線：23第二十三頁(yè)，共51頁(yè)。系列2：“她怎么了？”“說(shuō)好一塊去吃燭光晚餐的，她卻失約了！?。∷f(shuō)她要迎接她人生中的另一個(gè)光谷青年城”疑惑！氣惱！直到第二天，當(dāng)她拿著“XXXXXX”畫(huà)冊(cè)來(lái)找我的時(shí)候，我才恍然大悟。試想，一個(gè)有眼光的人，有誰(shuí)愿意錯(cuò)過(guò)自己的財(cái)富春天呢？招商進(jìn)行時(shí)······招商熱線：軟廣告——全方位、多角度關(guān)于光谷青年城的文字介紹備注：因?yàn)閺V告載體是在有限的時(shí)間和空間里向目標(biāo)受眾傳遞信息，所以簡(jiǎn)單明了的單一信息更能引發(fā)他們的注意和加深他們的記憶。故文案主要體現(xiàn)在主題突出、簡(jiǎn)單明了。此為前期廣告內(nèi)容，中期、后期根據(jù)實(shí)際招商情況進(jìn)行調(diào)整。24第二十四頁(yè)，共51頁(yè)。四、費(fèi)用預(yù)算導(dǎo)入初期：XXXX元導(dǎo)入中期：XXXX元導(dǎo)入后期：XXXX元以上費(fèi)用共計(jì)：XXXX元詳見(jiàn)附件一、二、三（以上僅為媒體發(fā)布費(fèi)用和部分制作費(fèi)用，尚有部分制作、創(chuàng)意及其他相關(guān)費(fèi)用未包含在內(nèi)）25第二十五頁(yè)，共51頁(yè)。五、效果展望相信通過(guò)以上系列宣傳，通過(guò)有效的媒體整合，一定能夠吸引廣大供應(yīng)商的注意力，增加招商入駐機(jī)會(huì)，并有效提高公司的知名度和美譽(yù)度。26第二十六頁(yè)，共51頁(yè)。六、包裝目的展現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)形象，塑造出光谷青年城的整體形象；給到訪商戶以強(qiáng)烈的心理預(yù)期，植入項(xiàng)目檔次高、業(yè)態(tài)齊全、品牌集中、最具現(xiàn)代化特色的商業(yè)街區(qū)的印象；27第二十七頁(yè)，共51頁(yè)。七、包裝風(fēng)格國(guó)際化形象、時(shí)尚大氣、體現(xiàn)較高檔次；體現(xiàn)濃厚的購(gòu)物氛圍與商業(yè)氣息；產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果；28第二十八頁(yè)，共51頁(yè)。八、包裝形象組成

外部形象導(dǎo)示展板、形象噴繪；大型形象背景板、項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)形象展板、形象噴繪；洽談桌椅、沙發(fā)、布藝、窗簾、接待用具（形象紙杯、茶具、咖啡杯等）；29第二十九頁(yè)，共51頁(yè)。九、營(yíng)銷中心內(nèi)部形象包裝效果建議客戶接待處：于主入口旁增加形象接待臺(tái)，并設(shè)置項(xiàng)目資料架，便于客戶取閱項(xiàng)目相關(guān)資料，如：財(cái)富手冊(cè)、宣傳折頁(yè)/單頁(yè)等；須安排日常輪崗制度，定時(shí)輪換招商員于接待臺(tái)熱情接待來(lái)訪客戶；30第三十頁(yè)，共51頁(yè)。招商接待中心：正對(duì)大門處設(shè)置光谷青年城營(yíng)銷中心，便于工作開(kāi)展及客戶來(lái)訪、來(lái)電登記；設(shè)置大型形象背景墻，設(shè)計(jì)元素包括：項(xiàng)目LOGO、案名、推廣語(yǔ)、營(yíng)銷接待中心字樣、項(xiàng)目總體規(guī)劃鳥(niǎo)瞰圖等；營(yíng)造區(qū)域商業(yè)中心繁榮光谷城市經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷接待中心魅力光谷核心商圈財(cái)富商機(jī)領(lǐng)秀四方31第三十一頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)介紹：于主入口旁玻璃窗，設(shè)計(jì)大型、雙面展示項(xiàng)目片區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景的形象噴繪，便于向客戶介紹片區(qū)發(fā)展情況；32第三十二頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目總體規(guī)劃沙盤介紹區(qū)：于沙盤旁玻璃窗上方墻壁，設(shè)計(jì)大型氣氛形象噴繪，提高商業(yè)氛圍；33第三十三頁(yè)，共51頁(yè)。洽談區(qū)：區(qū)內(nèi)設(shè)置具有一定檔次的形象洽談桌椅，體現(xiàn)項(xiàng)目檔次；洽談區(qū)旁入口封閉，并設(shè)置項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃與賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)之形象展板，以便于進(jìn)行客戶洽談、提高客戶關(guān)注度與進(jìn)駐意向；形象洽談桌椅參考34第三十四頁(yè)，共51頁(yè)。光谷青年城項(xiàng)目咨詢中心：為配合光谷青年城項(xiàng)目形象的提前面市，便于前期目標(biāo)主力商家/客戶的接待工作，增加光谷青年城項(xiàng)目咨詢中心形象區(qū)域；背景形象以開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目案名與全球同步招商咨詢形象為主；項(xiàng)目賣點(diǎn)展示區(qū)：于洽談區(qū)旁靠墻位置，設(shè)置項(xiàng)目各大賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)形象展示看板；35第三十五頁(yè)，共51頁(yè)。展板（一）內(nèi)容結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題：

萬(wàn)m2商業(yè)地產(chǎn)、坐擁光谷、獨(dú)秀武漢！文案描述：項(xiàng)目總體規(guī)劃鳥(niǎo)瞰效果圖；36第三十六頁(yè)，共51頁(yè)。展板（二）內(nèi)容結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題：

顛覆傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、締造體驗(yàn)購(gòu)物風(fēng)情領(lǐng)地！文案描述：

創(chuàng)新融入“主題風(fēng)情街、風(fēng)雨長(zhǎng)廊、大型文化廣場(chǎng)、時(shí)尚潮流”等人性化建筑亮點(diǎn)，集國(guó)際品牌、風(fēng)情購(gòu)物、潮流文化、娛樂(lè)餐飲、休閑觀光于一體的大型光谷青年城項(xiàng)目夜景效果圖；37第三十七頁(yè)，共51頁(yè)。展板（三）內(nèi)容結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題：

薈萃國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌、接軌世界都市生活時(shí)尚！文案描述：

立足于市場(chǎng)需求，利用全球化資源，云集眾多國(guó)際化品牌，以滿足城市消費(fèi)者對(duì)品牌追求、國(guó)際潮流與時(shí)尚品位的心理需求。項(xiàng)目各層業(yè)態(tài)種類落位效果圖；38第三十八頁(yè)，共51頁(yè)。展板（四）內(nèi)容結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題： 中影搶先落戶光谷青年城！文案描述：

租賃期限20年，經(jīng)營(yíng)面積萬(wàn)m2，預(yù)計(jì)2014年5月正式試開(kāi)業(yè)； 眾多品牌商家競(jìng)相落戶光谷青年城，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共筑光谷核心消費(fèi)圈。項(xiàng)目品牌商家形象圖；39第三十九頁(yè)，共51頁(yè)。設(shè)備、形象水吧區(qū)：用于擺放現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等辦公器材及相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待之茶水用具；背景形象以商業(yè)氣氛形象為主；40第四十頁(yè)，共51頁(yè)。VIP客戶接待室：將營(yíng)銷中心入口旁玻璃房間設(shè)置為兩間VIP客戶接待室，用于接待重點(diǎn)客戶及現(xiàn)場(chǎng)處理客戶突發(fā)問(wèn)題；VIP室形象包裝主要以項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)效果圖布置為主；兩間VIP接待室內(nèi)，均各預(yù)留一個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口與電話端口，以便于客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定刷卡交付相關(guān)款項(xiàng)；41第四十一頁(yè)，共51頁(yè)。營(yíng)銷中心外圍形象包裝建議：營(yíng)銷中心外廣場(chǎng)車輛進(jìn)出口，設(shè)置項(xiàng)目形象導(dǎo)示廣告看板；42第四十二頁(yè)，共