長(zhǎng)尾理論讀后感

長(zhǎng)尾理論讀后感導(dǎo)讀：長(zhǎng)尾理論讀后感（一）在通讀《長(zhǎng)尾理論》一書后，使我對(duì)長(zhǎng)尾理論的認(rèn)識(shí)從無到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：首先長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，"無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。其次從長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”（hits）的頭部；而是那條代表齡門商品”（misses）經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些齡門”書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。再次在深入理解長(zhǎng)尾理論后，我又理解了為什么“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購(gòu)買的20%的主流商品上，著力維護(hù)購(gòu)買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。就像書中ChrisAnderson說："我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下?！钡侨藗兛吹剑诨ヂ?lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的"二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。最后長(zhǎng)尾理論無處不在！長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實(shí)，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來;可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品一一由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。長(zhǎng)尾理論讀后感（二）在通讀《長(zhǎng)尾理論》一書后，使我對(duì)長(zhǎng)尾理論的認(rèn)識(shí)從無到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：首先長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，"無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。其次從長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表''暢銷商品”的頭部；而是那條代表齡門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些齡門”書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。再次在深入理解長(zhǎng)尾理論后，我又理解了為什么“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購(gòu)買的20%的主流商品上，著力維護(hù)購(gòu)買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。就像書中ChrisAnderson說："我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下。”但是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的"二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。最后長(zhǎng)尾理論無處不在！長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實(shí)，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來;可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品一一由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。最后用一句話來歸納我在讀完《長(zhǎng)尾理論》的感受，那就是當(dāng)海平面下降后，人們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì)在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠(yuǎn)非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對(duì)魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。長(zhǎng)尾理論讀后感（三）《長(zhǎng)尾理論》，作者是美國(guó)作家克里斯安德森(ChrisAnderson),這本書是我上個(gè)月看的書，這本書是上學(xué)期給我們上導(dǎo)論課的謝軍博士推薦我們看的。雖然看到最后看不太懂也沒很認(rèn)真地去看，因?yàn)橛行I(yè)性的知識(shí)還沒有接觸。但通過對(duì)前面的內(nèi)容的認(rèn)真閱讀，對(duì)這本書有一點(diǎn)淺顯的認(rèn)識(shí)。首先，先介紹一下這本書的大致內(nèi)容吧?！堕L(zhǎng)尾理論》是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的的一本經(jīng)濟(jì)類的書籍。主要講的是，在市場(chǎng)中，存在這樣的一種現(xiàn)象：在市場(chǎng)存在著各種各樣的商品，在這些商品中，根據(jù)其銷量、大眾顧客的需求和受歡迎程度?？梢苑譃闊衢T和非熱門產(chǎn)品。他們表現(xiàn)在“品種---銷量的曲線”的數(shù)軸中就是從左到右銷量是由高到低，而在整個(gè)過程所展示的數(shù)軸圖中就存在著一條長(zhǎng)長(zhǎng)〃尾巴”，而這條尾巴就是有那些非熱門商品的銷量所構(gòu)成的。而在這條容易被人忽視的長(zhǎng)尾中，存在著一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律。理解這些規(guī)律和理論，可以幫助我們更好的了解和學(xué)習(xí)關(guān)于市場(chǎng)和營(yíng)銷的問題。以上只是介紹了長(zhǎng)尾理論名字的由來?，F(xiàn)在再說一下這個(gè)理論到底是什么，以及這本書想要告訴我們什么。簡(jiǎn)言之，所謂的長(zhǎng)尾理論其實(shí)就是個(gè)性化消費(fèi)。個(gè)性化這個(gè)概念也被多少次的提及，已經(jīng)變成了這個(gè)時(shí)代生產(chǎn)滿足消費(fèi)者重要理論。但是在商場(chǎng)里、超市里我們看到的商品還是大眾認(rèn)同的普遍產(chǎn)品。對(duì)于那些所謂的個(gè)性化是DTY?是高級(jí)定制？…都可以。在書里，是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是EBAY，卓越這樣的網(wǎng)上書城以及搜狗音樂所提供的音樂都有大量的非熱門小眾產(chǎn)品，只要你想的到，就能買到搜到這些利基產(chǎn)品。（利基產(chǎn)品：是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)里的產(chǎn)品并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”的產(chǎn)品。）這些利基產(chǎn)品對(duì)于公司的利益是不可忽視的，在作者所謂的物質(zhì)供給匱乏的時(shí)代，熱門產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)幾乎占到80%。大家都聽過一句話叫做‘80%的財(cái)富掌握在20%的人手里’，這就是當(dāng)時(shí)熱門的80/20原則，也就是帕累托原則。但是在如今，電子書城及數(shù)碼產(chǎn)品的成本極低，只是一個(gè)代碼或數(shù)據(jù)的傳輸功能，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，邊緣產(chǎn)品也更容易被人們獲得，這些積攢起來的貢獻(xiàn)率對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)是巨大的。出現(xiàn)長(zhǎng)尾現(xiàn)象是由于大量的消費(fèi)者也變成了制造者生產(chǎn)者，他們利用各種數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等制造自己的視頻、圖片傳輸?shù)骄W(wǎng)上，成為新的生產(chǎn)者，但是他們大多不是以商業(yè)利益為目的的，是為了自我的滿足感。再是商業(yè)集合器的存在，大量的網(wǎng)上商城、搜索工具、社交網(wǎng)站的出現(xiàn)為這些新的生產(chǎn)者提供了場(chǎng)地，提供了個(gè)性小眾產(chǎn)品的發(fā)展與繁榮。其次是過濾器、